另一個則是左宗棠。左宗棠出自世家，以戰功謀略聞名，權高位重。胡雪岩為了結交左宗棠，靠上這棵「大樹」，費盡心思。他主要採用了兩個手段：

從今天開始，好好尋找一位靠山，找到一棵樹乘乘涼。不過你們之間相關的基礎最好能從利益相關的層次逐步提升到情感和道義的層次，這樣你們的關係才能長久。

可想而知，老江的公司自然拿到了工程招標。從此以後老江的事業上了一個新台階，人生也進入了一個新的平台！

二是為左宗棠解了燃眉之急。光說不做是不行的，胡雪岩打動左宗棠還體現在行動上，他為左宗棠解了燃眉之急。在左宗棠最缺少軍糧之際，一下子送九*九*藏*書了二十萬石軍糧，了卻了左宗棠的心病！由此，自然也就換取了左宗棠的感謝和信任。左宗棠稱他「雖出於商賈，卻有豪俠之慨」。

找到貴人的喜好點，然後，不露痕迹地去藉此接近他，和貴人攀上關係，便可以讓貴人注意到你了。胡雪岩給左宗棠送大米，也是如此。只是他送的禮物太貴重了，救了左宗棠的軍隊，難怪左宗棠請夫人親自下廚為胡雪岩做菜。

該負責人有個習慣，每逢周末都要到郊區的魚塘釣魚。於是老江探明地點，也帶上漁具，跑到該魚塘。

發現貴人，不知道如何去接近貴人，等於沒意義。

貴人說白了，就是能對你事業成功有影響力的人，能在關鍵時刻助你一臂之力的人九_九_藏_書。這些人一般是：

他先在旁邊看著負責人垂釣，每當負責人釣上魚的時候，老江都表現得很羡慕。負責人自然就覺得很得意，看見老江帶著漁具卻沒釣魚，便好奇地詢問。老江裝作不會釣魚，藉機請教。負責人一下覺得遇到知音，便告訴老江一些釣魚的竅門兒。兩人越聊越投機，不知不覺就談到了各自的職業，老江一副很委屈的樣子，說著自己的行業競爭的激烈，向負責人大吐苦水。等到負責人表露身份的時候，老江也就順理成章地提出了要求。

那麼，我們應通過什麼樣的交際手段找到「貴人」並與之相交呢？

晚清商人胡雪岩可以說是富可敵國，他之所以取得驚人的財富，歸根結底就在於他找了兩九-九-藏-書棵堅實的「大樹」。

最後要提醒你的是，當你找到自己的「靠山」與「乘涼之樹」后，不能完全倚仗他人來生活，只是利用一下他人給你提供的條件罷了，你還得更加努力才是。

「借大樹」是很多成功人士走向成功的交際法寶。

一是對左宗棠進行充分地調查了解。胡雪岩知道左宗棠的脾氣倔犟固執，難以接近；同時因其戰功顯赫，頗為自得，喜歡聽褒揚之詞，並且他對左宗棠與曾國藩以及李鴻章等人之間的矛盾了如指掌，因而胡雪岩的言語能正中左宗棠的下懷。

二是功成名就之人。這種人和前者一樣，除非你有特別的表現，或者你的某些長處正好被人看中，否則你再怎麼「跟」，他還是看不見你！

三是有能力有潛力九-九-藏-書之人。這種人可能是最好的追隨之人，他們是一種「潛力股」，一時看不出效益，如果長期做下去必有收穫。但有能力有潛力的人也不一定最終飛黃騰達，人的機遇是很難說的，所以你要無怨無悔地跟！

誰都想得到他人的幫助，但小人物和大人物之間相隔何止十萬八千里。何況即使有緣碰上一個大人物，求他辦事照樣碰釘子。在無數小人物心中，也許對求大人物相助多半只是想想而已，因為大人物實在難求呀。但也有小人物中的另類，憑著聰明智慧，辦成了大事。

一個是王有齡。王在他創業之初給了他很大的關照和幫助。在地方上，胡雪岩依靠王有齡的權勢，獲得了大量的訂單和機會，生意越做越大。

俗話說「背靠大樹好乘涼」。在人生路上，為自己找到一棵乘涼之樹，可以避免很多不必要的挫折與煩惱，從而使成功之路走得順暢。

老江創業多年，然而命運似乎總是在跟他開玩笑，辛苦奔波卻收穫甚微。一次，他所在的城市要進行基礎設施建設改造，他感到這是個機會，可是同一個城市裡符合要求的公司多達十幾家，怎樣才能獲得這個機會呢？他絞盡腦汁，針對專門管理此工程的負責人，想出了一個好點子。

一是有家世背景的人。這種人中平常就有很多人喜歡自願助人，只是你的表現也許他不一定看得上，除非你在某些方面令他特別欣賞。不過，家世背景不一定保證他一輩子風光，如果他品行不正、能力有限，那麼跟這種人相處也不能長久！