做好鋪墊。這正是「婉」的妙處所在。

觸龍這番話說得趙太后心服口服，同意給長安君準備車馬、禮物，送他去齊國當人質，並催促齊國出兵。而齊國也很快就出兵解了趙國之圍。

觸龍說服趙太后的方法，便是運用曲徑通幽、以迂為直的策略的典範。

趙太后聽到觸龍這些愛憐小兒子的話，深有同感，便忍不住與他閑談。

「非洲的獨立國家有40個之多，總統閣下如果主張在非洲開，就是支持了非洲的鬥爭，這樣你就站得高、看得遠，顧全大局，表現了政治家的風度，證明了你沒有什麼私利打算，你去發言就響亮。」

強調共同之處。差不多任何爭執，都有某些雙方同意的見解，應該強調這些；如果過分強調分歧的意見，必然使對方不服。

觸龍答：「十五歲。他年歲雖小，可是我想趁我在世九九藏書時，趕緊將他託付給您。」

觸龍解釋道：「父母愛孩子，必須為孩子作長遠的打算。想當初，太後送女兒遠嫁燕國時，雖然為她的遠離而傷心，可是又祈禱她不要有返國的一日，希望她的子子孫孫相繼在燕國為王。太後為她想得這樣長遠，這才是真正的愛。」

趙太后說：「真想不到你們男人也疼愛小兒子呀？」

英國軍事家哈利曾說過：「在戰略上，漫長的迂迴道路，常常是達到目的的最短途徑。」

觸龍見時機已到，於是把話題深入一步，說：

趙太后信服地點了點頭。觸龍接著說：「太后如今雖然賜給長安君許多土地、珠寶，但若不使他有功于趙國，太后百年之後，長安君能自立嗎？所以我說，太后對長安君不是真正的愛護。」

運用婉曲說服的方法要注意以下幾個方面九*九*藏*書：

我們在說服別人的過程中，若既不能速戰速決地找到最佳突破點，又無法正面與其交鋒打消耗戰，那麼不妨繞繞彎，曲線救國，曲徑通幽。

有一天，左師觸龍請求面見趙太后。趙太后認為觸龍一定是為了勸諫而來，於是她便擺出了吐唾沫的架勢。不想觸龍慢條斯理地走上前，見了趙太后，關心地說：「老臣的腳有毛病，行走不便，因此好久未能來見太后，我擔心太后的玉|體違和，今天特地來看望。最近太後過得如何？飯量沒有減少吧？」

趙太后趕緊問觸龍：「他幾歲了？」

聊著聊著，觸龍向趙太后請求道：「我的小兒子叫舒祺，最不成才，可是我偏偏最疼愛這個小兒子，懇求太后允許他到宮中當一名衛士。」

機敏的陳毅元帥發現問題有了轉機，於是，趁熱打鐵又以幽https://read.99csw.com默的語言詼諧地說：「你是總統，我是元帥，我給你當個參謀長，你要不要呢？」

公元前265年，趙國的趙太后剛執政不久，秦國便發兵前來進攻。趙國求救于齊國。齊國提出必須以趙太后的小兒子長安君作為人質，才肯發兵相救。但是趙太后捨不得小兒子，堅決不允。趙國危急，群臣紛紛進諫。趙太后依舊堅決地說：「從今日起，有誰再提用長安君當人質，我就往他臉上吐唾沫！」大臣們便不敢再多說什麼了。

趙太后聽觸龍不提人質的事，怒氣也漸漸消了。兩人於是親切、融洽地聊了起來。

找到公理。公理是大家都認可的道理。比如觸龍說的老人愛子女，陳毅說的顧全大局、支持非洲的鬥爭就是公理。

這種設身處地為蘇加諾著想的婉轉勸說，絲毫沒有固執己見的火藥味，它充分九-九-藏-書體現了周恩來總理首創的萬隆精神，高瞻遠矚、鞭辟入裡，簡直就像蘇加諾的顧問在為其出謀劃策。蘇加諾聽后，覺得很有道理，但他似乎有礙於情面，雖然點頭稱是卻不願完全放棄自己的觀點。

「老臣認為太后愛小兒子愛得不夠，遠不如太后愛女兒那樣深。」太后不同意觸龍的這個說法。

1964年4月，時任中國外長的陳毅元帥率團赴印尼首都雅加達參加第二次亞非會議籌備會。他和印尼總統蘇加諾一見面，就發現雙方意見不一致。按蘇加諾之意，第二次亞非會議的地點仍在印尼的萬隆，時間就定在當年。陳毅則說了自己的想法：第一次亞非會議已在萬隆開過了，第二次亞非會議應選在非洲國家開。

如此和緩、商討的語言，既照顧了蘇加諾的情面，尊重了這個東道主的地位，又充分體現了尋求團結的萬隆精神。九-九-藏-書蘇加諾自然無法回絕，唯有稱是。

有其他人在場時，不要提出使對方感到為難或難堪的意見。

觸龍說：「恐怕比你們女人更愛小兒子。」

顯然，雙方的觀點不一致，這就給籌備會投下了陰影，埋下了爭執的導火索。為了堅持觀點，說服蘇加諾而又不失和氣，達到尋求共同點、廣泛團結國際友人的目的，陳毅從替對方著想的角度出發，充分尊重了對方，照顧了蘇加諾這個東道主的面子，以便於蘇加諾改變主意，接受自己的觀點。他對蘇加諾總統說：

趙太后答道：「我每天都吃粥。」觸龍又說：「我近來食欲不振，但我每天堅持散步，飯量才有所增加，身體才漸漸好轉。」

多說讚美、感謝對方的話。

保持愉快的態度，不要表露出憤怒、不耐煩的情緒。聲音要保持溫和、愉快，避免打斷對方的講話，不要用皺眉、搖頭等動作。