法官突然問：「書下面有什麼？」

在當時，國王是不可能測量出大地的中心的，阿凡提隨便指了個眼前的地方，國王無法證明其虛假，也就只能是啞口無言了。

建立潛艇基地，屬於軍事機密，當然不能泄漏。面對友人的詢問，羅斯福沒有直接拒絕回答，而是機智地誘導友人表示可以保密，以此封住友人的口，再話鋒一轉，表示自己也可保密，巧妙地擺脫了困境。

金蟬脫殼的核心是怎樣巧妙地避開鋒芒，轉移話題。我們看下列對話：

「我還不曉得這『墨』字下邊有個『土』？因為這是日本人要求的東西，這叫做寸土不讓！」

阿疆和阿明喜歡「抬杠」，有一天碰到了一起。

有一次，著名學者辜鴻銘先生乘汽車坐在座位上，疊著腳欣賞著窗外景色。半路上上來了幾個年輕的外國人，對辜先生身穿長袍馬褂、留著小辮的形象評頭論足，很是不恭敬。辜先生不動聲色地從懷裡掏出一份英文報紙從容地看起來。那幾個洋人伸長脖子一看，不禁笑得前仰後合，連聲嚷道：

商人想要馬上跑出去對路人說明，可是看那女人握車門把手的模樣，怎麼也比不上她快，到時真的跳到黃河也洗不清了。

「英文這玩藝兒實在太簡單了，不倒過來看，還真沒什麼意思。」

盤問者的責問，被商人巧妙地避開話鋒，使盤問者十分尷尬。實際上，商人是了解問話用意的。問的「什麼船」，意問裝的什麼東西，「幹什麼的」，意問行船幹什麼事。但商人採用閃爍其詞的回答，使這位盤問者兩次問話，兩次落空。

女人鬆了鬆手中並沒有真正打死結的綁繩，接過紙筆，緊張地看了看窗外，狠狠地瞪了商人一眼，接著匆匆地寫下了幾個潦草的字——拿出錢來否則滾出車門大叫你綁架強|暴我。

說辯中的問與答是矛盾統一體。回答，是對提問的反饋。問是一門學問，答也需要高超的技巧。真正的妙答，絕不是對方問什麼，你就答什麼；或者他怎麼問，你就怎麼答。一個善辯者在接到對方的提問后，總是思考並選擇一個最佳的回答方式。閃爍其詞，則是專門應付那些不能回答但又迴避不了的問題的答辯藝術。

甲希望知道乙所能採取的最後措施，這一點，乙方在當時的條件下難以宣布，便答以一句「我們最終是會解決這個問題的」，輕輕帶過。然後轉移到另一個話題上，即關於「如何制服反動政府運動」的話題。這樣精巧轉移，利於自己脫離窘境。

法官想了想，說：「你告他有道理，你過來，幫我把這本書拿起來！」

乍一聽，這段應對並無牽強附會之感，其實這一段話接在對方的任何一次發問之後都可以。所以，當己方找不到合適有力的應答材料之前，不妨拿出萬能語救急，以不變應萬變，不失為自我解脫的高招。

還有一個案例是講雞先蛋先的問題。

羅斯福看了看四周，壓低聲音說：「你能保守機密嗎？」

張作霖出身草莽，卻十分機智，在處理一些眼看就要糟糕透頂的事態時，往往能突出奇招，收到意想不到的效果。有一次，張作霖出席名流宴會。席間，有幾個日本浪人突然說，久聞張大帥文武雙全，請即席賞幅字畫。張作霖明知這是故意刁難，但在大庭廣眾之下，就只好滿口應九_九_藏_書允，吩咐筆墨侍候。只見他瀟洒地踱到桌前，在鋪好的宣紙上，大筆一揮寫了個「虛」字，然後得意地落款：

某中國留學生與法國姑娘跳舞，姑娘問：「您喜歡法國姑娘，還是喜歡中國姑娘？」留學生回答說：「凡是喜歡我的姑娘，我都喜歡。」這樣回答，顯示了這位留學生機敏的說辯藝術。還比如，當別人打聽一位小姐的年齡時，小姐不願意告訴對方，她略一思索回答說：「比去年大一歲。」

乙：「請閣下相信，我們最終是會解決這個問題的。而我倒真的有點擔心，如果貴國的反政府運動繼續發展下去，貴政府是否仍具有維持現行統治的能力。」

在說辯中運用閃爍其詞所產生的奇效，就是能使你機智、幽默地擺脫困境。

有兩個人爭吵著來到法官那裡，原告指著被告說：

林肯在學校讀書時，有一次考試，老師問他：「林肯，這裡有一道難題和兩道容易的題目，由你任選其一。」林肯說：「我就考一道難題吧。」老師說：「好吧，那麼你回答雞蛋是怎麼來的？」林肯答道：「雞生的唄。」老師又問：「雞又是哪裡來的呢？」林肯知道雞蛋是雞生的，雞又是雞蛋孵化的，問題的答案是循環往複，沒有窮盡的，如果繼續辯論下去，將會處於被動的地位，於是趕緊藉助對方的回答一個問題的條件，聲明道：「老師，這是您提的第二個問題了。」林肯通過緊緊抓住對方提供的條件，終於巧妙地擺脫了困境。

辯論防守決不能消極應戰，死守陣地，而是要審時度勢，機智靈活，積極創造條件，採取多種手段，與對手進行周旋。應不斷變換戰略戰術，看準機會主動出擊，徹底擺脫被動局面。如同踢足球，只有進攻才能得分，再出色的防守也只能防止對手進球，避免丟分，防守不會使己方取勝。因此，高明的辯論者，會把防守轉化為進攻。

正方：「我們現在確實看到的是這樣的情況，許多發達國家在我們國家釜底抽薪，跳『卧槽馬』，在這個時候，我們還能在前方『拱卒』嗎？」

「怎麼，這裏改名『新莽門』了？」

商人強自鎮靜思考了一會兒，即反身對女人咿咿啊啊地比手畫腳一番裝啞。

當我們發現自己在論戰中處境不利時，也不妨虛晃一槍，轉移對方的注意力，藉以迷惑敵人，得以隱蔽地轉移或撤退。這就是論辯的經典技法金蟬脫殼術，它是一種絕妙的困境解脫術。

阿疆問：「你家新蓋的房子花了多少錢？」

原告走過去，幫法官拿起書。

王安石的小兒子王元澤，小時候非常聰明，才智聞名遐邇。有一天，王安石的一夥朋友來做客，其中一客人送的禮物是用一個籠子關著的一隻獐和一隻鹿。有個客人想考問一下王元澤，指著籠子問他：「這兩隻動物哪只是獐，哪只是鹿？」六歲的王元澤根本不認識獐和鹿。但他小眼珠一轉，馬上回答說：「獐旁邊的那只是鹿，鹿旁邊的那只是獐。」

在「提倡購買國貨利於經濟發展」的競賽辯論中有這樣一段：

甲：「我想知道，對此問題貴國所能採取的最後措施是什麼？」

「胡說，我不信！」

閃爍其詞在日常人際交往中，運用更為普遍。

正方的有力攻擊，反方難以應對，眼read.99csw.com見形勢不妙，反方便拋出救急之舉，拿出一張事先準備的卡片照卡宣科：

「當然能。」友人回答說。

在辯論過程中，當對手故意運用虛概念來發難時，不妨依法炮製，用虛概念來回敬，這就是以虛制虛術。

這種方法運用得好，不僅能使你擺脫困境，還能產生弦外之音、言外之意的效果。

「是嗎？」阿疆笑笑，說：「那麼我給你一分錢，你給我找九厘好了，買東西給錢理所當然，可不給人找錢也是違法的，請找錢吧！」

「你不信，請你自己把整個地球量一量吧，錯了就罰我好了。」

幾個洋人一聽大驚失色，面面相覷。

必須特別注意的是，以實制虛的方法只能用來制服那些無理取鬧者，制服那些故意刁難人者，卻不能代替嚴謹的科學研究，因為科學研究不可能隨便說個什麼數據就大功告成。

這就抓住了爭辯應該抓住的焦點：雞固然是生蛋的必要條件，蛋也是孵雞的必要條件，但必要條件不等於充分條件，有了蛋並不一定能有雞（蛋在孵房裡才能變成雞），有了雞並不一定能生蛋（需要充足的飼料餵養才有可能生蛋）。這些孵房、飼料等附加條件具備與否，才是需要首先弄明白的地方。妻子於是說服了丈夫。

寫畢，蓋上朱印，張作霖躊躇滿志地擲筆而起。幾個日本浪人，看著「張作霖手黑」幾個字，面面相覷，不知何意。

「花了一厘錢。」阿明說，「如果你想買，拿一厘錢我就賣給你，不過我只能收你一厘錢，多了我可不要。」

「他背著很重的東西，東西從肩上掉下來了，他請求我幫他扶上去，我問他給多少工錢，他說：『沒有什麼。』我同意了，馬上幫他把東西扶到他肩上。現在我要他付給我『沒有什麼』！」

辯論時防守者要能經受住打擊，特別是在倉促防守的狀態下，鬥志不能垮，尤其是要克服消極防守的思想，要盡量用強者心態看待防守，把防守作戰當成進攻的轉化形式，採取得體而有力的措施，繼續謀求論戰的主動權。

在辯論中，當己方處於防守態勢時，應堅持如下原則：

在一次座談會上，美國電影界的同行們與謝晉探討什麼樣的影片最賣座，以及中美如何進行電影合作等問題。應該說，這是一個友好的難題。正面回答或籠而統之地回答顯然難以令提問者滿意，而具體的預測或許諾因條件尚不具備也難免陷入以偏概全、以空對空的尷尬境地。面對朋友們的提問，謝晉風趣而幽默地說：「里根先生將來不當總統了，如果他仍舊對表演感興趣，那麼，他來主演，我來導演，中美合拍，這部影片我相信在全世界一定賣座。」謝晉的回答，非常幽默機智，頗具弦外之音，令在場的美國朋友擊掌叫絕。

我們的論辯論不出預料中的結果，原因在於論辯者沒有弄清取勝的焦點——附加條件。

張作霖儘管不是故意要大智若愚，但等秘書提醒了之後的做法，卻有「大智若愚」的味道，難怪引得全場喝彩。

辜鴻銘先生是學貫中西的著名學者，在年輕洋人的取笑面前，他不是拍案而起，而是故意裝出很愚蠢的樣子，倒過來看報紙，但一句英語，顯示出他過人的聰明才智而將對手擊垮。

看來，有的時候學會「裝聾作啞read.99csw.com」、「裝瘋賣傻」是擺脫困境的好辦法，可讓對手「搬起石頭砸自己的腳」。

王老先生故作糊塗，將「華」字讀成「莽」字，將袁氏竊國比作王莽篡漢，表現出了極大的嘲諷意味。本來自己讀錯字，就是示之以愚，示之以弱，將破綻故意留給對方，其實是另有深意。

一對農民夫婦都知道蛋能孵雞，雞能生蛋，於是準備辦個養雞場發財。他們對養雞業能發家致富這一點認識是一致的，對世界上先有雞還是先有蛋的問題毫不在意，在意的是先買雞生蛋，還是先買蛋孵雞。

要是你，你該怎麼辦？

老實的商人被突如其來的事情給嚇住了，一時間愣在那兒。

丈夫說應該先買雞生蛋，因為時下正是母雞產蛋的旺季。妻子說應該先買蛋孵雞，因為家裡孵房已經齊全，而且時下飼料緊缺，難以滿足大雞的需要。丈夫終於明白，在這個是雞先行還是蛋先行的問題上，以養大雞或孵小雞的優越條件作為理由進行爭辯。

一位老實的商人到銀行提取了大筆現金回到車上，沒想到正想要發動引擎離開的時候，由車後鏡看到後座椅上爬起來一個女人。這女人把頭伸到商人的耳邊，有點兒緊張地小聲說：「把你的錢立刻交給我，否則我打開車門滾出去大聲喊叫你綁架強|暴我！」

有一個國王自以為聰明絕頂，最喜歡出難題來難倒別人。有一回，他找來12000個學者，問他們地球的中心在哪兒，結果誰也答不出。自以為是的國王得意極了，馬上出告示徵求能回答這個難題的人，而且宣布，答對的賞，答不對的罰。

有一商人晚間行船，經過一大橋時，橋上一人不客氣地盤問道：「什麼船？」答曰：「木頭船。」又問：「幹什麼的？」答曰：「行船的。」

「張作霖手黑。」

辯論中的防守大體有兩種形態：

「這……這……」國王想了半天，一句話也說不出來。

「我知道，」阿凡提回答說，「地球的中心就在我驢子左前蹄踩的地方。」

大智若愚的方法是一種曲線思維的產物，也就是採用拐彎抹角的進攻方式，因此，用這種方法往往可以產生出一種強烈的幽默和嘲諷意味。但是，如果僅僅是有愚而無智，不成其為大智若愚，只能給人留下笑柄；只有表面似愚而實質為智，才能真正制服對手。

國王問：「怎麼，你知道地球的中心在哪裡？」

以實制虛方法的特點在於，對手的論點是虛的、無法驗證的；我來回答的論點也是無法驗證的，但卻是「實」的，這種「實」可以表現為大，也可以表現為小，可以表現為遠，也可以表現為近，總之，應根據具體的場合選用對方無法驗證的「實」來回答。

女人的頭髮散亂，上衣領口大敞著，紐扣似乎都被扯掉了。

富蘭克林？羅斯福當總統之前，曾在海軍里任過要職。

中國近代的湖南湘潭有一位王闓運先生，學問淵深，才華橫溢，是有名的大學問家。王老先生在京的日子，竊國大盜袁世凱幾乎天天派人隨同賞玩。

等這些淺薄的外國人嚷夠了，笑完了，辜鴻銘先生慢條斯理地用純正的英語說道：

王元澤的回答，巧妙之極。既然一https://read.99csw.com獐一鹿關在一隻籠里，那麼，一獐一鹿之間就存在著「鄰居」關係：獐位於鹿之旁，而鹿位於獐之旁。雖然他並不認識哪只是獐，哪只是鹿，但根據這種「鄰居」關係，他做出了兩個關係判斷。雖然並沒有指明究竟哪只是獐，哪只是鹿，但回答固然是沒錯的。如果他照實回答「不知道」，就顯得平庸，也有負他的名聲。如此巧妙的回答，則顯露出他年幼聰穎和機智幽默的才能，令客人為他的睿智驚嘆不已。

一是主動性防守。主動性防守就是從辯論的全局需要出發，有計劃地實施的防守計劃，目的是確立和強化己方觀點，為下一步的進攻積蓄力量。這種防守通常是進攻的前奏，或進攻的繼續，是論戰部署中的有機組成部分和有效戰術方式。

另一種是倉促性防守。倉促性防守是指在雙方的對抗中，由於己方在戰略謀劃上失當，或在戰術上失誤，導致被動，在強大攻擊的壓力下，己方不得不採取的一種退守戰術。顯然，後者是處於困境時的一種不得已的選擇，如果不能設法擺脫這種狀態，就會越陷越深。

有一場辯論賽的辯題是「發展旅游業利大於弊」。正方說發展旅游業需要排除不利於旅遊的因素，創造政治穩定、環境清潔、社會秩序良好等有利於旅遊的條件，因而，使發展旅遊的獲益不淺，這就是說能夠改造環境（不論是社會的還是自然的）。反方說並不反對旅遊，關鍵看你具備不具備這樣的條件：「你有沒有自然條件，有沒有政治穩定，有沒有人民安居樂業？」這等於在說，只有改造了自然的、社會的環境，才能發展旅游業。

「你瞧，這個中國白痴，不懂英文還要看報，把報紙都拿反了！」

女人一見甩了一下頭說：「真是倒霉，碰上了個啞巴！」商人拿起了前座椅上放著的一份報紙。從口袋裡掏出來一支筆交給女人，又比畫一番，意思是要女人寫下她要做什麼。

閃爍其詞並不是迴避，不是避而不答；也不是模糊語言，不是含糊其辭；還不是模稜兩可，不是騎牆居中。相反，閃爍其詞是既要給予回答，又不能答非所問；既要回答明確，又要答而不中。因此，在運用「閃爍其詞」時，其關鍵是要抓住「閃爍其詞，似是而非」的要旨。

處於防守狀態時，尤其要注意發揮己方的優勢，如己方立論的優勢、論據的優勢、地理環境優勢、辯手搭配優勢等。應憑藉優勢，在己方的優勢上突破，頂住對方的攻勢，固守防線。

女人一寫完，商人接過報紙趁女人尚未回過神來就衝出車去，同時用遙控器鎖住了所有的車門。

辯論中，有些辯論者喜歡問一些無法驗證、無法回答的問題。遇到對手用一些虛幻的、無法驗證的論題企圖難倒我們時，不妨反其道而行之，以具體的、實在的論題來回敬對方。因對方無法驗證其真假與否，我們自然就可以有效地應付對方的挑戰，取得辯論的主動權。這就是以實制虛術。

「沒有什麼。」原告說。

「那你把『沒有什麼』拿去吧！」法官一本正經地說。

羅斯福微笑著說：「我也能。」

一天，一位外國友人向羅斯福問及在一個小島上建立潛艇基地的計劃。

有一天，這些人陪同他逛到故宮前面的「新華門」。王闓運故意裝成老眼昏花，用驚嘆的口吻說：

「那有一個問題我不清楚了。九_九_藏_書我們的許多國貨提倡購買提倡了幾十年，可是這些產業到了三十而立的年齡，還躺在媽媽的懷裡數星星呢！」

閃爍其詞最適用於外交說辯場合。在外事活動中，有時你所掌握的事實屬於保密範圍，不能披露，但別人又千方百計地打聽。遇到這類敏感性話題時，迴避易引起猜疑，正面回答又不能講實情，這就可以利用閃爍其詞在詼諧嬉戲中金蟬脫殼，擺脫困境。

在辯論中，進攻和防守是相對而言的。也就是說，進攻之中有防守，而防守之中也有進攻，防守只是針對進攻而言的。所謂防守，是指當己方遭受進攻時，以應答為主要手段，維護己方立論，鞏固己方陣地的一種辯論戰術形式。

人們看了告示，大都搖搖頭走開了，可阿凡提看完告示就牽著毛驢直接進宮見了國王。

沒多久，手中握著那份報紙的商人，領了幾位警官來到了現場。

金蟬脫殼術是指在辯論中自己處於不利處境時，不能硬戰，要避敵鋒芒，巧妙地轉移，以積蓄力量，組織反攻。採用此術，要具有隱蔽性，語言轉換要自然巧妙，對論敵能產生迷惑性。

隨侍秘書發現了紕漏，「手墨」（親手書寫的文字）怎麼成了「手黑」？就連忙貼近張作霖耳邊低語：「您寫的『墨』字下面少了個『土』，『手墨』變成了『手黑』。」張作霖一瞧也一愣：怎麼把「墨」寫成「黑」啦？如果當眾更正，豈不大煞風景？張作霖眉梢一動，計上心來，故意訓斥秘書道：

誰都知道，人民幣沒有一厘票面的，「票面為一厘的錢」的外延為零，是個虛概念，阿明本想要阿疆拿一厘的錢使阿疆陷入為難，但是，阿疆卻反過來要阿明找九厘錢，以虛制虛，反而變為主動。

這種方法中所說的「虛」是指客觀世界中不存在的相應事物對象的虛概念，它的產生純粹是由人們憑空虛構的。既然如此，要將對手制服，就應該根據具體情況的不同，臨時虛構出相應的「虛」來與之對抗，而不應該考慮自己的觀點是否「屬實」。

大智若愚，就是指辯論者原本足智多謀，卻裝作自己很愚蠢，即智而示之以愚，能而示之不能，用這種手段來欺騙對手，爭取主動，進而取得辯論勝利。凡是運用大智若愚方法取得辯論成功的，往往表現出一種更冷靜的思考、更堅強的忍耐、更高超的辯論藝術。

這直接關係到今後的經濟效益，當然是一個有實際意義的必須認真分析辯說的問題。

本來，扶一下東西不過是舉手之勞，沒有必要向人家索要工錢，可這個人卻無理取鬧，硬要人家付「沒有什麼」。「沒有什麼」就是沒有什麼，本來就是個虛概念，他企圖以此難倒別人。而聰明的法官為了滿足他，就讓他拿去了「沒有什麼」，不容對方再進行胡攪蠻纏。

某經濟學院曾就「我國目前是否可能進行股份制」展開辯論。反方認為，股份制的推行，要以股票市場等為先決條件，而我國目前還沒有形成股票市場，所以股份制推行不了。正方反駁說，只有推行了股份制，才談得上股票市場的建立。接著雙方就應該先有股份制還是先有股票市場展開了激烈的爭辯。最後，爭得面紅耳赤，口乾舌燥，卻是誰也贏不了誰。

語音剛落，滿座喝彩，日本浪人這才悟出味來。