在這裏，我們只是對這位學員的演說擇其大概而已，而在演講現場，其語言妙趣橫生、使人深受啟發。平時，這位學員甚至為翻找三分鐘的演講素材而愁眉不展，可這場演說，在不知不覺間，時間已走過了半個多小時。而因其精彩無比，對聽眾而言，就好像一瞬間罷了。此演說正可謂這個學員的第一場真正的勝利。

從這件事情中，我們每個人都應受益良多。其實，再普通的演講，如果善於利用有趣的故事，也是極具吸引力的。在演講中，我們不要苛求面面俱到，而應用具體的事例對要說明的問題進行深刻闡釋。這種方法，在引人入勝方面，總會屢試不爽。

如果一個人在不斷地抗爭和奮鬥——恐怕世人大多如此，那麼關於他的故事，https://read.99csw.com只要恰當地講述出來，一定會極富吸引力，這一點已是不容置疑的了。

在演講中，如果你總是在講一些抽象的觀點或事情，那麼很容易令人厭煩。但是，如果你談論人的一些東西，則往往會令聽眾全神貫注。同樣，在大街小巷、茶餘飯後的議論中，最引人注意的也是人性。

這其中的一位學生克儉無比，即使是買一件T恤，也要在鎮上的商店裡反覆挑選，比較其價格高低、洗燙效果和耐穿程度，以保證自己的每一分錢都花費得最有價值。在其從工程專業畢業之後，他又對自己定位頗高，不願從低職位干起，在離校后的第三個年頭的老同學們聚會時，他仍保持著以前買衣服時的習慣，而且，時九九藏書刻盼望著什麼幸運之神降臨到自己的身上。二十九年過去后，這位從未滿足過、始終悶悶不樂的人仍是一事無成。

可以說，幾乎所有的雜誌故事都是遵循于這樣一個程式：讓我們喜歡上故事中的男主角或女主角，闡明男、女主角的強烈願望，渲染願望實現的無比困難性，向人們展示男、女主角為實現願望而英勇鬥爭，直至實現他們的理想。

因此，在這樣的課堂上，我往往會中止演講，說一些大同小異的話：「我們不想處於一種被告知的地位，沒有人會享受這種情形的。你應切記讓自己的演說激發起聽眾的興趣，否則，大家是絕不在乎你所講的東西的。同時，你還應謹記，世上最令人感興趣的東西就是加工美化后的傳言或故事。https://read.99csw.com所以，你不妨給我們講一個你所知道的關於兩個人的故事——一個是怎樣取得成功的，另一個又是怎樣走向失敗的。這樣的故事人們是非常樂意聽的，也是易於讓人記憶並從中受益的。而且，這樣的故事與那些枯燥的、抽象的說教相比較要簡單得多。」

而另一位學生，其取得的成就超出了所有人的預期。這位不一般的小夥子是屬於混合性格的一種人，他令身邊所有的人對其喜愛有加。雖然他有遠大的抱負，但他腳踏實地，甘願從小事做起，在剛步入社會時，他寧願屈居於繪圖工一職。然而，在這平凡的崗位上，他積極尋找著寶貴的機遇。終於，機會降臨了：全美展覽會在布法羅舉行。他知道，自己的工程學知識在那裡會有用九*九*藏*書武之地的。於是，他立刻辭掉了費城的工作，來到了布法羅。憑著他那討人喜歡的性格，不久，他就結交了一位在當地極富政治影響力的人物。接著，兩人結成了一種合作關係，訂立了商業合約，共同為電信公司提供多種服務。最後，以其卓越的工作能力，他領到了高額的薪水，成為了一名富翁和西部工會的主要負責人。

因此，當我們向聽眾講述一個人在工作生活中如何抗爭，如何克服艱難困苦，直至最後成功時，總會使人歡欣鼓舞和興緻勃勃的。一位雜誌編輯曾經告訴過我：人們總是喜歡聽到某人在生活中的真實故事的。

有一次在巴黎，我讓一群美國商人以「如何取得成功」為題發表演講。他們中的絕大部分人都對家庭美德歌功頌德，這讓聽眾們大感九-九-藏-書不耐。最近，我無意中收聽了全美最傑出商業人士關於同一講題的演說，不幸的是，他也犯了同樣的錯誤。許多俱樂部或巡講的演說者亦是如此。

令人欣慰的是，有一個學員正是按這種方法來演講的。剛開始時，他也感到《如何取得成功》這個題目相當有難度，因為，他本人對此興趣不大，而且，他還認為很難激發其他人的興奮情緒。可最終，他想到了講述人物故事這一辦法，帶給聽眾一則兩位大學同學的故事：

在美國和加拿大，我曾給在校的孩子們作過多場演講。在實踐當中，我很快就意識到了一點：如果要讓孩子們對我演講的內容聚精會神，那我就必須講述一些人物故事。一旦我涉及到一些抽象的觀點或泛泛而談，這些小聽眾就會交頭接耳、抓耳撓腮、坐立不安。