許多推銷人員可以告訴你一大堆理由，以說服你必須買他們的產品。所以你也應當可以準備許多與例證有關的理由，以隨時準備補充你的論點。但最好是找ｒｅaｄ.９９cｓｗ.cｏｍ出一個最適當、最特殊的理由來作為你整個論點的證據。你向聽眾所講的最後幾句話，應該就像一份高水準雜誌上的廣告詞一樣乾淨利落。假如你能好好研究這些經由許多智慧結晶的廣告，相信一定能增進你如何陳述主張和理九-九-藏-書由的技術。

假如你仔細研究這些廣告，而且分析其內容，你會很驚奇地發現，這些廣告時時都應用「魔術方程式」在說服讀者或聽眾購買產品。

本書已經多處提及當眾講話的動機。這是個大題目，而且對任何「勸說聽眾採取行動」的談話都極為有九*九*藏*書用。在這裏，我們所談的只是有關簡單的談話，因此你所要做的，只是利用一兩句話來強調聽眾可以從中獲得的好處。但最重要的是，你所提及的好處必須與所舉的例子有關。舉個例子，假如你告訴聽眾，自己如何因買二手車而省下一筆錢的經歷，因此你要鼓勵聽九九藏書眾買一部二手車。這時，你必須強調的是，假如他們買了二手車，會在經濟上有什麼好處。如果你談的是二手車的設計如何好過新近的車型等，那就文不對題了。

當然你還可以採用許多方法來列舉例證，如展示樣品、示範表演、引用權威人士的言論、比較、引用統計等。在短九-九-藏-書時間的勸說性演講中，截至目前，「魔術方程式」仍是最簡易、最有趣、最富戲劇性而又最具說服力的演講方式。

在這個階段是陳述理由，簡單扼要仍是主要的原則。這時你要給予聽眾動機，並讓他們得到回報，使他們願意接受你的論點，做你要他們去做的事。具體來說要注意以下幾點。