能夠把付諸行動的主張詳盡地告知聽眾的演講人，要比那些只泛泛提及的演講者更能鼓勵聽眾採取行動。比如說：「請各位到講堂後面，在慰問卡上簽名」，就比只提醒聽眾送張卡片或寄封信給住院的班上學員要有效多了。

在說服性的演九_九_藏_書講里，舉例的部分約佔全部時間的3／4。假定你全部的時間是兩分鐘，那麼現在你要促使聽眾採取行動，說明採取行動對他們有什麼好處等的時間，只剩下二三十秒。這時已不需要描述細節，而應直截了當地把自己的主張陳述出來。這個階段要注意以下三個規則。

無論你所談論的主題是否會引起爭論，演講者都必須把自己的主張陳述出來，以便使聽眾能容易理解並採取行動。最好的方法便是讓你的主張明確而又具體。

所謂「主張」，就是指你整個談話的主題，或是觀點、要點。因此，你九_九_藏_書必須竭力推銷自己的某個主張，儘力說服聽眾接受它。就像報上的標題使用醒目的黑體字一樣，你的主張也該通過聲調和有力的語氣來加強聽眾的印象。這是你留給聽眾的最後印象，所以要盡量使聽眾能感受到你的誠意。在陳述主張的時候，絕不能顯出猶豫或膽怯的態度。這種說服性的態度九_九_藏_書要一直持續到最後，這就到了「魔術方程式」的第三階段。

要十分明確地告訴聽眾，你要他們做些什麼。把你的主張寫下來，句子愈簡短愈好，就像電報文一樣。盡量讓文字簡潔、清楚、明確。不要說：「請幫助我們孤兒院的病人」，應該說：「今晚就登記read.99csw.com參加下個星期天的郊遊野餐吧，我們有25名孩童需要照顧。」要求採取公開行動是很重要的——一個見得到的行動要比無數的精神行動好得多。舉例來說，「不時要想念你們的祖父母」，如果改成：「在本周末拜訪你的祖父母」，就清楚多了。而像「要具有愛國情操」這類語句，也該改成：「于下星期二前往投票。」