「不久，車子來到一處較寬闊的馬路，而路上的結冰也被太陽融化了，我於是踩動變速器，企圖趕出一些時間。其餘的車子也紛紛加速，一剎那，好像每個人都急著想趕快抵達芝加哥。孩子們開始在後座唱起歌來，一點也不知道災難即將來臨。

在你舉例論證的時候，你所採用的動作和激勵成分越多，就越能給聽眾留下印象。假如演講者缺乏這種再創作的熱忱，則無論所舉的例證描述得多麼詳盡，仍然不能產生有效的力量。你想描述一場大火嗎？那就想想我們的救火員與火焰奮戰的時候，你如何與群眾從火里逃生。你想告訴我們你如何與鄰居發生爭吵嗎？那就讓這段經歷重現，並且強調某些特點。你有過在水中死裡逃生的經歷嗎？那就告訴聽眾，你在那段恐怖時刻，心裏如何感到絕望。你要想辦法讓談話顯得特殊，這樣聽眾才會記住你所講的話。只有讓聽眾記住你所講的話，你才可能要他們採取行動。我們會記住喬治·華盛頓誠實的品格，因為威姆在華盛頓的傳記里提到砍櫻桃樹的故事。《新約·聖經》里也處處充滿了加強道德行為的例證，如「善良的撒瑪利亞人」等故事。

與主題有關的、措辭又十分具體生動的細節描述，能使你所舉的例子栩栩如生，讓聽眾感到如臨其九_九_藏_書境。假如你說明一件車禍發生的原因只是「疏忽」，這聽起來一定十分單調無趣，而且不可能引起聽眾想去檢查車子的念頭。但假如你生動地描述發生車禍的經過，利用能引起多重感覺的語句去影響聽眾，其效果則必定不同。以下是訓練班某位學員所舉的例子。他生動地指出，在寒冬開車時需要多麼小心謹慎。

在演講一開始就進入舉例階段，這樣可以立刻吸引聽眾的注意力。有些演講者就不能在一開始便抓住聽眾的注意，他們常常喜歡引用一些陳腔濫調，或瑣碎的道歉這一類無法引起聽眾興趣的東西。如「我一向不習慣在大眾面前演講」之類的話，就很讓人生厭。還有許多陳腐的老套也不適宜於用作開場白，以免讓聽眾失去興趣。此外，喋喋不休地說明自己為何選擇了這個題目，或表示自己準備得並不夠充分（聽眾其實很快就會發現這個事實），或像牧師佈道般地宣揚自己的主題等，都是應當盡量避免的方式。

細節本身並不有趣，一間堆滿雜亂傢具或裝飾品的房間並不吸引人，一幅塗滿過多毫不相關的細節的圖畫也不會令人賞心悅目。同樣，演講時過多的細節描述——瑣碎、不重要的細節—https://read.99csw.com—也會讓聽眾難以忍受。描述細節的訣竅在於：必須選擇與主題有關聯的部分，並且能加強主題所闡述的理由與觀點。假如你想告訴聽眾「在長途旅行之前應詳細檢查汽車的性能」這個觀念，則在舉例階段的細節說明就必須集中在「由於你在長途旅行之前忘了檢查汽車性能，因此發生了某種意外」這個主題之上。假如你扯到如何欣賞途中風景，或到達目的地後去了哪裡等細節，則一定只會引起混淆或分散聽眾的注意力。

除了利用翔實的細節描述之外，演講者還必須在描述事件時，使自己的經歷得到重現，這樣才有可能達到促使別人採取行動的目的。

假如你的開場白能回答「五個W」和「一個H」中的一個問題，即「誰（who）」、「什麼時間（when）」、「什麼地點（where）」、「什麼事（what）」、「為什麼（why）」、「怎麼辦（how）」你便是在運用最古老的溝通方式引起他人注意——就好像說故事，「很久以前……」，這是引發孩童想象之泉的神奇字眼。利用同樣的原理，你可以在演講一開始時便用自己的故事捕獲聽眾的心靈。

為了讓你所舉的九-九-藏-書例子能銘刻在聽眾心裏，這種「實際經驗為例證」的演講會顯得更有趣、更具說服力、也更容易理解。你從生活中得到的經驗，此時剛為聽眾所接受，也正準備對你要他們去做的事有所反應；這時就到了「魔術方程式」的第二個階段。

在演講中，描述曾給予你一個啟示的經驗，應佔去你演講的主要部分，佔用你的時間也最多。在這個階段，你要把你從中得到某些啟示的事件向聽眾描述出來。心理學家認為，我們的學習方式主要有兩種：一是採用「鍛煉法則」（law of exercise），就是利用一系列相類似的事件，導致某種行為模式的改變；二是採用「效應法則」（law of  effect），即某單一事件因其驚人的效果而導致行為的改變。我們每個人都應有過這些不尋常的經驗，而且在自己記憶的表層中不難找到許多事例。我們的行為習慣於受到這些經驗的引導，所以我們可以對這些經驗重新歸納整理，並用這些經驗來影響他人。因為一般人對言辭的反應和對實際發生狀況的反應都差不多。在舉例的時候，你必須使自己的親身經驗能產生一種有益的效果，以此來影響聽眾，就像當初影響你一樣。為了達到這個效果，你必須把自己的經驗敘述得十分詳細清九-九-藏-書楚，突出其特點，併產生一種戲劇性的效果，以吸引聽眾的興趣。以下是幾個建議，希望能幫助你達到這些效果。

我們不妨從一流報紙雜誌的作者群中找到一些秘訣：直接開始你的例證，聽眾便會被吸引住。

假如你所採用的例證是用單一的個人經驗為基礎，並具有很強的戲劇性效果，則其威力會十分驚人。也許這一事件發生的時間前後只不過幾秒鐘，卻會使你得到終生難忘的啟示。前不久，有位訓練班的學員談到一件可怕的經歷，他講述了自己如何從翻覆的小船旁企圖游到岸邊的經過。我相信在場的所有聽眾聽了他的敘述之後，一定暗下決心——假如以後自己也碰到類似的狀況，最好就像那位演講者所建議的：留在原地，等候救援。

「忽然，馬路的上坡處伸入一處林地。當疾駛的車子開到頂處的時候，只見山坡北邊的低洼處，因林木遮掩而照不到陽光，仍然是冰雪一片。我這時想減速已來不及。兩部在我前面的車子已瘋狂地滑下山坡，我也控制不住地急滑而下。我們滑過路肩，停在一處雪堤上面，幸好車身還沒有翻覆。但緊跟著我們滑行而下的車子，卻不偏不倚地撞向我們車子的側身。撞壞了車門，破碎的玻璃好像落雨般灑在我們身九九藏書上。」

以下是頗吸引我的一些開場白：「在1942年，我發現自己躺在醫院的病床上……」「昨天早餐的時候，我太太正在倒咖啡，這時……」「去年7月，我開著我那輛跑車在42號公路上快速飛馳……」「我辦公室的大門猛地被打開，我看見我們的工頭查理·范慌慌張張地闖進來……」「我正在湖邊釣魚，一抬頭，卻見到一艘汽艇朝我快速駛過來……」

「1949年冬天，就在聖誕節之前的某個早上，我在印第安納州沿著41號公路開車北上，妻子與兩個小孩都隨我同行。車子在鏡片般的冰上緩慢爬行了好幾個鐘頭，我小心翼翼地握著方向盤，生怕一點小動靜便會使整部車子滑得失去控制。只有少數幾個駕駛者敢離線超車，而時間也好像車速般緩慢向前滑行。

這個例證的細節描述十分詳盡，使聽眾很容易進入情境之中。總而言之，你的目的是要使聽眾看見你所看到的，聽到你所聽到的，也感受到你當時的感覺。你想達到這個目的，就得運用許多豐富的詞彙去描述細節。正如我們在前面章節曾提到的，準備一場演講的作業，就是回答如下種種問題：何人？何時？何地？如何？為什麼？等等。你必須用豐富的詞彙和特定的語氣去引發聽眾的想象力。