對於成功的演講來講，除了事前的準備之外，個性可能是最為重要的因素了。著名演講家阿爾伯特·哈伯德就曾說過：「在演講中，贏取聽眾信任的，是演講的態度，而不是講稿的詞句。」我要對他的這句話略作修正，應該httｐs://reaｄ.9９cｓｗ•ｃｏｍ是態度加上觀念。但個性是一種模糊而且難以捉摸的東西，就像紫羅蘭的香氣一般，即使是最能幹的分析家也無法把握。個性是一個人的全部組合：肉體上的、精神上的、ｒead.９９ｃｓｗ•ｃｏm心理上的，還包括遺傳、嗜好、傾向、氣質、思想、精力、經驗、訓練，以及全部的生活境況。它就像愛因斯坦的相對論那般複雜，它也同樣幾乎只有極少數人能夠理解。

個性是由遺傳和環境所決定九_九_藏_書的，而且極難更改或改進，但我們可以使之強化到某種程度，使它變得更有力量，更具吸引力。不論如何，我們都可以努力對大自然賜給我們的這項奇異的事物作最大的利用。這個目標，對我們每個人都具有相當的重要性。改善的可能性read.９９cｓw•cｏm儘管微乎其微，但我們仍然可以進行討論及分析。

颱風與個性是決定演講成敗的重要因素。唯有自然、真誠，才能贏得聽眾信任。有一次，卡耐基技術研究所曾對100位著名的商界人士進行過智力測驗。這次測驗的內容與戰時對陸軍所進行的測九*九*藏*書試相似。該研究所最後將測驗結果鄭重對外公布：在一個人事業成功的各種因素中，個性的重要性遠勝過他智力的高低。

這是一項意義極為重大的結論：對商人而言，極為重要；對教育而言，極為重要；對專業人員而言，十分重要；對演講者而言，更是十分重要。