恰當地運用請聽眾舉手的技巧，可獲得極寶貴的反應，這就是所謂的「聽眾參与」。當你使用它時，你的演講就已經不是單方面的事情了，聽眾早已投身參与其中了。當你問道，「各位當中有多少人在覺得自己該疲倦前就早早先疲倦了？」時，人人就都開始想這個他所喜愛的題目了：他自己，他的痛楚，他的疲倦。他舉起手來，可能還四下張望看看還有誰也和他一樣舉手的。他已忘記自己是在聽演講，他笑了，他對鄰座的朋友點頭了，冰冷的氣氛也就打破了。而你作為演講人，便頓時輕鬆起來，聽眾亦然。

「如果各位聽我講10分鐘，我答應一定告訴各位一個包管讓你更受歡迎的方法。」

這樣子說，是不是過於誇大九-九-藏-書了保護森林的重要性？不會的，我認為不會。這樣做只不過是服從哈伯德先生所指示的：「把事情說得嚴重一點，說話的方式要能引人注意罷了。」

答應聽眾要告訴他們如何獲得他們想要的——還有一個幾乎不敗的方法，可使聽眾密切注意你的演講，那就是告訴聽眾，如果他們依你的建議而行，即可獲得他們想要的。以下是一些例子：

然後，如果我們再詳細解釋進行定期性健康檢查的必要，聽眾可能就會對為提供這項服務而成立的公司感興趣了。但是，如果一開始就以一種冷淡的方式談到這家公司，這是很糟糕的，必定失敗無疑。

請聽眾舉手回答問題，也是一個絕佳的方法，可以引發他們九_九_藏_書的興趣和注意。舉例來說，在談「如何避免疲勞」時，我就曾以這個問題來開頭：

我記得幾年前聽過一個演講，題目本身對聽眾頗為重要：定期健康檢查的必要性。可是，演講人是如何開始的呢？他是否以巧妙的開場白來增加自己題材的自然和吸引力了呢？沒有。他一開始就無鹽無味地背上一段延年益壽研究所的歷史，一下子就使聽眾對他和他的題目興味索然了。若依著「答應」的技巧來建構開場白，效果便會大大增強。請看下例：

再舉一個例子：我聽過一位學生演講「保護森林，刻不容緩」。他開頭就說：「身為美國人，應為我們國家的資源感到驕傲……」然後，他向我們指出，我們正在大量浪費我國九九藏書的木材。但是，他這段開場白很糟糕，太普通，太含混了。它沒有使他的講題與我們發生任何密切關係。試著想想，聽眾當中可能正好有一位商人。我們的森林遭到破壞，可能對他的事業造成重大影響。還有一位是銀行家，這件事對他也有影響，因為這件事會影響我們的一般性經濟景氣……那麼，為什麼不以這種方式作為開場白：「我今天所要演講的題目，將會影響到你的事業，博比先生；還有你的未來，紹爾先生。事實上，從某些方面來看，它還會影響到我們所吃的食品的價格，以及我們所付的房租。它影響到我們大家的收入及生活。」

「我要告訴各位如何防止疲倦——我要告訴各位，如何使自己每天多增加1個鐘頭保持九九藏書清醒的時間。」

這種答應擔保式的開場白必定會引起聽眾的注意，因為它直接觸及聽眾的自我關切。演講人常常忽略自己的題目與聽眾的重要興趣之間存在的相互聯繫，他們不注重去打開通往聽眾的注意之門，卻是說些無趣的開場白，追溯題材的由來，啰啰嗦嗦地猛講題目的背景，這就將注意之門緊緊關閉了。

「讓我們來舉手瞧瞧，各位當中有多少人在覺得自己該疲倦前就早早先疲倦了？」

「我要告訴各位如何在實質上多增加收入。」

「根據統計數字，你可知道你可以活多久嗎？據保險公司的統計，你的平均壽命大概是目前年齡與80歲之間的2/3。例如，如果你今年是35歲，你目前年齡與80歲之間的差距是45歲，ｒｅａd•9９ｃsw.ｃｏm那麼，你大概可以活上這個數目的2/3，也就是說，你最少還可活30年……這樣子夠了嗎？不，不，我們都熱切期盼能多活幾年。然而，這些統計數字是根據幾百萬份記錄得出的。那麼，你我是否能夠突破這項限制呢？可以的，只要有正確的預防，我們就可以辦得到。但第一步就是要進行一次徹底的健康檢查……」

記住這一點：在準備請聽眾舉手時，應先給聽眾一點警示，告訴他們你要這麼做。不要劈頭就說：「這裡有多少人相信所得稅應該降低的？讓我們舉手瞧瞧。」應該這樣說：「我要請各位舉手回答一個對各位而言十分重要的問題。問題是這樣的：『各位有多少人相信貨品贈券對消費者有好處？』」以使聽眾在作答時有一定的準備。