胡莫顯得極為關切。「波士特先生，」他充滿信心地說，「請讓陪審團看看你能把手臂舉多高。」波士特小心翼翼地把手臂舉至耳齊。「現在再讓我們看看，在受傷之前，你能把手臂舉多高，」胡莫這樣慫恿他。「像這樣高，」原告說著倏地伸直了手臂，高舉過肩。

在那些希冀聽眾反應的較長演講中，有三四個要點需要注意。它們不到1分鐘就能說完，向聽眾照本宣科地述說將是枯燥乏味的。有什麼辦法可使這些論點生動活潑起來呢？有的，那就是你所使用的支持材料，它會使你的演講火花迸射，情趣頓生。借用事件、比較和展示，可使你的主要意念清晰地呈現出來。借用統計數字和證詞，可以有力地說明事實，並加強主要論九九藏書點的重要性。

使用類比支持一個主要論點是個很好的技巧。以下是一段題目為《需要更大電力》的演講摘錄，由C·吉拉德·戴維森在任職內政部助理秘書時所講。請留意他如何利用類比來做比較，以支持自己的論點的：

這裡有一例可用來說明，把統計數字與我們所熟悉的事物相比較，可以起到加強印象的效果。一位主管認為紐約人太疏懶，他們習慣於不立刻去接聽電話，因而造成大量的時間損失。為支持自己的論點，他說：

在引起聽眾共鳴的較長演講中，要點可能會有好幾個，但應愈少愈佳，而且對於每一個要點都要有支持的材料。你可以使用統計數字或類比的方法。

幾年前，亨利·羅賓遜為《你的生活》雜誌寫了一篇有趣的文章：「律師如何才能勝訴。」文中描述了一位名叫亞伯·胡莫的人，他是一家保險公司的律師。他在與人進行一場有關傷害訴訟時，就十分有效地運用了戲劇性的展示表演。原告波士特先生主訴的事由是：自己被從電梯通道上摔下，致使肩膀嚴重受傷，以致無法舉起右臂。

「每100通電話當中，有7通顯示，在接受電話的人回答之前，有超過1分鐘的耽擱。在這種方式之下每天共有280 000分鐘損失。如以6個月的時間為期，紐約的這種對時間的耽擱，便差不多與自哥倫布發現美洲以來的營業時間相等。」

統九-九-藏-書計數字是用以顯示某種情況經過加總概括以後的結果，它們也能給人深刻的印象，並且很有說服力，特別是它有證據的功用，是孤立的事例所不能企及的。沙克預防小兒麻痹疫苗之所以被認為確實有效，是因為它依據的是全國各地的統計數字。當然，也有個別無效者，但那隻能作為一種例外，根據這一例外而發的議論，是不能讓為人父母者相信沙克疫苗不能保護自己的孩子的。

繁榮的經濟必須不斷向前邁進，不然就會陷於紊亂。好比飛機停憩于地面時，只是一堆無用的螺釘、螺帽的組合。可是它一旦在空中前行時，便會如魚得水，發揮它有效的功能。為了要在高空停留，它必須繼續前進。它若是不前進，就會下沉，因為它是不能後退的rｅａｄ•９９cｓｗ.cｏm。

陪審團對原告先生這番展示到底如何反應，就可想而知了。

這裡有另一個類比，它恐怕是演講史上最傑出的類比了。它是林肯在艱難的南北戰爭期間，回答批評他的人所使用的：

但是數字本身卻遭人厭煩，應明智而審慎地使用，在使用時應配合其動態語言，以使其具有鮮活的色彩。

只提出數字、數量本身，是不會留給人們什麼印象的，它們必須佐以實例。假使可能，還必須以我們自己的經驗來敘說。記得在大壩水庫下面的一個大發電房裡，我曾聽過一個導遊的解說。他本可以告訴我們這個房間的平方英尺數字的，但是這與我們下面介紹的他所使用的方法相比，說服力可就要差得多了！他告訴我們這個房間的寬廣程度，足以容納10 0read.99csw.com00人在一個規劃的球場上觀賞足球賽，另外每邊還有餘地可作為數個網球場之用。

「諸位先生，我想讓各位來做一番假設。假設你所有的財產都是黃金，而你把它交付給著名的走繩索家伯羅丁手中，讓他將之通過繩索帶到尼亞加拉瀑布那邊去。當他行經在瀑布之上時，你會不會搖動繩索，或不斷地對他喊叫：『伯羅丁，再俯低些！再走快些！』不會的，我確信你一定不會。相反，你會屏息凝氣，肅立在一邊，直至他安全地走過。現在政府也處於與他們相同的境地。它目前正背負著巨大的重量要越過狂瀾洶湧的海洋，數不盡的財寶就握在它的手中。它正竭盡所能地工作。請勿打擾它！只要保持沉著，它便能帶你安然度過。」