作為一個領導者，應該很好地品味一下這段話的含義。

拋去眾多華麗包裝，當兩個人作為兩個平等的生命體相接觸的時候，我們會發覺：人是有魅力的。這種魅力不是任何虛假的言行所能裝出來的，甚至也不過多地依賴於人的容貌體態。為什麼有些人我們只匆匆一瞥，便會有由衷的喜歡或厭惡感，為什麼有些人相處很久卻毫無印象呢？這便是由於不同的個人魅力所致。這種魅力也有人叫做「綜合素質」，它是一個人價值判斷、人生觀念、情感層次、善噁心境、學https://read.99csw.com識修養、道德水平以及他于生活中的一切所歷所感融合在一起的自覺不自覺的外露。這種魅力寄蘊在言辭行動中，又超乎于言辭行動之外。我們每個人都有感受這種魅力的能力，雖然有時候我們無所表達。

一個出色的領導者必然是充滿個人魅力的人。有人認為，歷史上的領袖人物往往並不是當時最有才能的人（雖然他們也絕不是平庸之輩）。無論是機智謀略、文才武功還是權術手段、經營之道，在同一時期，總存在和領袖九-九-藏-書人物一樣優秀的人，甚至更優秀的人，這樣的人甚至於就存在於領袖人物身邊。那麼，是什麼使領袖人物在眾多優秀的人物中脫穎而出，甚至於能夠讓才智高於自己的人來為自己效力呢？這便是我們常聽說的「龍虎之氣」或「王者之儀」了。我們把它稱之為「人格的魅力」。幾年來，在對偉人們的政治理論、軍事謀略、論著辭賦、情感世界等進行了較深入的探究后，社會心理學界越發傾向於認為，以上這些都不是偉人所以成為偉人的深刻原因，原因是體現在這九*九*藏*書些方面之中的一種綜合的人格的力量。

「有一天，我推銷保險到了一家佛教寺廟。寺廟的名字叫村雲別院。我對一位老和尚口若懸河、滔滔不絕地講了大半天保險的各種好處，可是末了那個老和尚卻心平氣和地對我說：『聽了你的介紹以後，絲毫引不起我投保的意願。』

「老和尚的語調雖然很沉緩，但在我耳中卻如晴天霹靂一般。我獃獃地坐了很久，全身冷汗直流。」

一個合格的領導，必然是一個人格魅力超凡的人，只有這樣，他才能與下屬相處融洽，才能令下ｈｔｔｐｓ://reaｄ•９9cｓw.ｃｏm屬信服。

「那一年，我初入保險界，只是靠著不屈不撓的拚命精神有了一點成績。那時我並沒有認識到推銷其實是一門很高深的藝術，它對推銷者個人的魅力要求很高。促使我認識到這一點的是下邊這樣一件事。

原一平在日本被尊為「推銷之神」，他從一個社會最底層的流浪小子做起，本著永不服輸的精神，不斷地在拼搏進取中完善自我和超越自我，終於取得了極大的成功。他連續5年保持日本保險業推銷員第一的業績，這一成績迄今無人能及。而原一平的客觀條件，卻毫rｅad•９９ｃsw.ｃｏm不起眼：身高1.45米，體重52公斤，又瘦又小。那麼，他靠什麼取得如此的輝煌成就呢？下面是原一平的自述：

人與人之間的相處是一種心理態勢和心理氛圍的形成過程，這種態勢一旦形成就很難改變。那麼，除去利益因素之外，到底是什麼決定了這種態勢呢？讀了原一平的故事就可以找到答案。

「接著，老和尚又說了一句讓我驚愕許久，並品味了一生的話：『人與人之間，這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力。如果你做不到這一點，將來就沒有什麼前途可言。』