（7）樂善好施的下屬，胸襟寬廣，很有人緣，但交友太多，又難免魚龍混雜；

魯仲連所談的，正是如何正確識人用人的關鍵。

（3）性格強悍豪爽的下屬，稱得上是忠肝義膽，卻過於肆無忌憚；

（10）冷靜沉著，機警縝密的下屬，善於探究小事，細緻入微，卻稍嫌遲滯緩慢；

（1）按特長領域區別任用。主觀和客觀的局限性，決定了任何人只能了解、熟悉和精通某一領域的知識或技能，因此人在知識和技能方面的特長具有明顯的領域性特徵。一個人不管他在知識和技能上伸展得多麼突出，成長得多麼卓越，也只能在他所適應的領域具備特長，一旦離開他適應的領域來到不適應的領域，這些知識或技能上的特長就可能不會顯示出優勢，失去特長的意義。

了解了人的特長的衰變性，用人就要講究用得其時，要在人的特長上升增長階段和峰值期予以重用，以便充分讓他們的特長發揮作用，不要等進入衰退期了再用。到了那時，人的特長發展階段和高峰保持階段已過，再用就很難起到揚長的作用了。

揚長避短用人方略的運用，重點在於充分揚長。雖然揚長與避短是用人過程對立統一的兩個方面，但其中揚長是起決定性作用的主導方面。因為人的長處決定著一個人的價值，能夠支配構成人的價值的其他因素。揚長不僅可以避短、抑短、補短，而且更重要的是，通過揚長能夠強化人的才幹和能力，使人的才幹和能力朝著用人目的所需要的方向不斷地成長和發展。

每個人都有自己的不足或缺點，但是，一塊玉縱使有瑕疵仍然是玉，仍有自己的獨特價值，不會淪為石頭。用人之道也是如此，惟有知其所長，才能知人善用，充分發揮他的才能，方能聚集更多的人才為己所用。相反的，如果棄其所長，用其所短，必然認為其人笨拙無用，到最後當然無可用之人。

（1）性格堅毅剛直的下屬，長處在於能夠矯正邪惡，不足之處在九_九_藏_書於喜歡激烈地攻擊對方；

一位合格的現代企業領導必須懂得取長補短、以長制短的用人原則，而力戒長短不分、以短為長的盲目行為，這樣才能發揮員工在企業中的位置和作用。

（11）性格外向的下屬，可貴之處在於為人誠懇、心地忠厚，不足之處在於太過顯露，沒有內涵；

（4）善於開發、挖掘和培養人的特長。人的特長具有用進廢退的性質，特長越是用它，它越能發展，越能增進它的優勢。相反，如果不用它，廢置一邊，那它得不到增進發展的機會，久而久之，就會退化萎縮。

戰國時期，孟嘗君以養士著稱，曾擔任齊國宰相多年，門下食客多達三千人。魯仲連則是齊國高士，深具卓識遠見。孟嘗君相當尊敬魯仲連，但兩人對人才的看法卻迥然不同。

認識了人的特長相對性之後，在挑選作用對象時老闆就要堅持擇優原則，做到以特長取人，誰的特長突出，誰的才幹最好，誰的能力最強，就任用誰。

拿破崙也很注意按人的特長去用人，他所組成的政府，立法、財政、內政大臣都是學有專長的著名學者擔任。按照特長領域性去用人，常常會收到最佳的用人效果。

楚漢相爭之初，無論是個人的能力聲勢，還是軍隊的戰鬥力，劉邦都不及項羽，但是後來劉邦卻轉弱為強，打敗項羽奪取天下。其中原因固然很多，但有一條不可忽視的原因是，劉邦是一個「有效的管理者」。

●了解下屬的優點和缺點

善於管理的領導應當知道下屬的優點和缺點，並在適當的時候和恰當的位置上運用其人，這樣就可以做到揚長避短了。在這裏，我們先從性格出發，來分析下屬的行為特徵，從中分辨出下屬的「長」與「短」，以便給領導用人起到參照作用。

一般來說，每一個人都有自己獨到的長處，也有自己與生俱來的短處。

●領導用人要善於揚長避短

美國管理專家彼得·杜拉克對此有一段精妙的說法：「假ｒeaｄ•９9ｃsｗ•ｃom如一個團隊所有的人沒有短處，那麼這個團隊至多只是一個平平凡凡的組織，所謂『樣樣都行』的人必然是一無是處。才幹越高的人，其缺點也就越明顯。人有高峰必有低谷，有長處必有短處，誰也不可能是十項全能。」

魯仲連則認為，即使是聖賢，也不能把所有的事情都辦得十全十美，因而，他勸告孟嘗君，用人應該棄其所短，用其所長，這樣才能把事情徹底做好。

以單方面的才能而論，劉邦與他的部屬相比遜色不少，但他能夠恰當地使用部屬，把他們巧妙地組合在一起，人盡其才，最後一舉奪得天下。

（12）足智多謀，善於掩飾感情的下屬，長於權術計謀，他們狡詐機智，富有韜略，在下決斷時卻常常模稜兩可，猶豫不決；

後來，孟嘗君接受了魯仲連的建議，糾正了先前不正確的用人做法，孟府也因此成了天下聞名的藏龍卧虎之地，在歷史上傳為美談。

許多歷史上的故事都證明，這種選才用人的觀念才是最正確的。

所以，只視人之所短，則無才可尋；能視人之所長，人才才會源源不絕。

（2）性格柔和寬厚的下屬，長處在於能夠寬容忍耐他人，不足之處在於經常優柔寡斷；

（16）性格沉著冷靜的下屬做起事來深思熟慮，他們不覺得自己太過於冷靜以至於行動遲緩，因此這種人可以深謀遠慮，卻難以及時把握機會；

（6）善於論辯的下屬，能夠解釋疑難問題，但性格卻過於飄浮不定；

（2）按特長的變化而用。人的特長雖然只適用一定的領域，但也不是一成不變的。人的特長還具有轉移性，可以從這一領域向另一新的領域發展，發展的結果往往是新領域特長超過原領域特長。這種特長轉移的現象在人類的創造發明活動中可以找出許多的例子，如新聞記者休斯發明電爐，獸醫鄧洛普發明輪船，畫家莫爾斯發明電報，軟木塞的經銷商人吉勒特發明安全刮臉刀，記賬員伊斯曼發明新的rｅａｄ.９９ｃｓw•ｃom照相技術等。

（14）勇武強悍的下屬，意氣風發，勇敢果斷，但他們從不認為強悍會造成毀壞與錯誤，視和順忍耐為怯弱，更加任性妄為；

由於每個人的情況不同，各個人的特長衰變速度有快有慢，衰退期的到來有早有遲，特長峰值期的持續時間有長有短。

用人應懂得人的特長用進廢退的道理，要善於在使用中開發人的特長、挖掘人的特長，促進人的特長發展。通過使用，在實踐中培植人的特長，養育人的特長，開發人的特長。發現和看到人的特長而不使用，不僅是最大的人才浪費，而且也是對人才的一種可怕的壓抑。

（13）性格溫柔和順的下屬，行事遲緩，缺乏決斷，因此這種人常常遵守常規，卻不能執掌政權，解釋疑難；

如果在發掘人才為自己所用之時，能注重於他的長處，如此便能發現更多的人才；如果不見人才之所長，只一味尋人之所短，到頭來你必然會認為人才難覓，甚至感嘆世間缺少人才。

想要使人才不斷湧現，身為一個領導人必須拋棄論資排輩的偏見，排除個人主觀的好惡，不拘一格選拔人才。能夠如此，你就不會輕易地使人才從身邊擦肩而過，眾多的賢才就會匯聚到你身邊，這是知人識人的重要準則之一，也是事業能否成功的關鍵因素。

（5）性格強硬堅定的下屬，起到穩固支撐的作用，卻過於專橫固執；

用人必鬚根據人的特長領域性，堅持區別對待、因人而用的法則。用人時應該注意先要了解和弄清楚使用對象的特長是什麼，這種特長適用於哪個領域，按照人的特長派用場，使工作領域與人的特長對口。工作領域和人的特長兩者中，應把考慮的重點放在人的特長這一方，要因人而用，不要削足適履，人為地強求人家改變或放棄自己的特長勉強去適應工作。善於用人的老闆，總是針對人的領域特長安排適宜的工作，分派適合的任務，以發揮人的特長優勢。

（4）性格精明慎重的下屬，九_九_藏_書好處在於謙恭謹慎，卻經常多疑；

這些特長轉移的人，往往是難得的優秀人才。他們之所以發生特長轉移是因為創造性思維活躍，敢於衝破習慣的束縛，善於進行創新活動，具有一般人所不及的開拓精神和創造能力。

領導人的職責，就是按照他們的這些不同長處與特點，適才適用，為各類人才提供最能充分施展才華的機會和位置，使人盡其才。

發現人的特長轉移之後，用人者要及時調整對人的使用，要儘可能地重新把他們安排到適合新特長發揮的工作領域，為保護新特長的發展，促進新特長的發揮創造良好的環境和條件。

●揚長避短，巧妙組合

總之，人有長處和短處、優點與缺點，即使最偉大的人物也有不足之處。領導者不僅要識人之長，更要見短中之長。

（15）好學上進的下屬，志向高遠，他們不認為貪多務得、好大喜功是缺點，卻把沉著冷靜看做是停滯不前，從而更加銳意進取，因此這種人可以不斷進取，卻不甘心落後於人；

人才，不可能全是白璧無瑕的完人，各有自己的優點和缺點、長處與短處。例如，有的善於分析歸納，有的善於做行銷企劃工作，有的精通某種專業技術，有的具備某方面的特殊才幹；有的擁有組織領導才能，有的適合做主管，有的適合做副職等等。

（9）行動果斷、光明磊落的下屬，勇於進取，卻疏忽小事，不夠精細；

朱元璋打天下的時候，從浙東得到「四賢」。他根據他們各自術業的專攻，予以不同使用。劉基善謀，讓他留在身邊，參与軍國大事；宋濂長於寫文章，叫他主理文化；葉琛和章溢有政治才幹，便派他倆去治民撫鎮。

（17）性情質樸的下屬，他們的心地痴頑直露，行事直率，因此這種人可以使人信賴他們，卻難以去調停指揮，隨機應變；

（3）把握最佳狀態，用得其時。人的特長隨著人的年齡變化、精力的變化有可能增長，也有可能衰退。這種特長的增長或衰退就是特長的九-九-藏-書衰變性。它的變化軌跡呈曲線，一般是開始向上增長，當增長到峰值期的時候，特長不再增長，保持一個階段之後，就向下衰退。

孟嘗君認為，假如他委派的人，沒有把事情辦好，他就會認為這個人無能、笨拙，會毫不客氣地將他逐出門下。

（8）清高耿介、廉潔無私的下屬，有著高尚堅定的情操，卻過於拘謹約束；

（18）富有謀略、深藏不露的下屬，善於隨機應變，取悅於人，因此這種人往往不易顯露其真實的想法，常常表裡不一。

以上18類僅僅是一個概括，不可能包容所有人，但是，其中已經大體表明這樣一個基本道理：下屬各有性格特徵，皆有長短，關鍵在於領導如何根據工作的特性去精心安排下屬。企業領導是調控下屬的核心，其職責是合理搭配下屬的優缺點，否則就是不稱職的。因此，善於發現下屬的優點和缺點，並揚長避短，是一位企業領導不可忽視的用人之道。假如你是一位企業領導，不妨用歸納法逐個分析下屬，分別找出他們的長處和短處，使其各有所用。

（5）強中更有強中手。一個人的長處是相對其他人來說的，是通過比較才被人承認的。說某人在某方面優異、能幹只是說相對地比他人表現得更好些，更突出些，並不能就此把某人的長處看做一方面最完美、某一領域最窮盡的事物。所謂「山外青山樓外樓」，「強中自有強中手」就說明了特長相對性的道理。

俗話說得好：「尺有所短，寸有所長」。人有所長，也有所短。如果一個領導的手下個個都是天才，多才多藝，完美無缺，這個領導也就太好當了！事實上完美的人才是不存在的，也正是這一點缺陷考驗著一個領導用人的才幹：一個不合格的領導，只會用人之短，而不會用人之長；一個優秀的領導，則會用人之長，而不會用人之短。這種差別是領導用人的重要原則，不可違背。

歷史上得人失人，都與魯仲連所說的這個道理有關，這是值得後人引以為戒的經驗與教訓。