柳石堂對市場需要什麼，哪兒有針對的市場，可謂輕車熟路。他以前就知道有些模具的加工精度要求非常高，他以前都是望洋興嘆，他的老機床吃不消。可而今不同了，騰飛有好機床，又有他兒子。他只要找准地方，跟人一說，我家有什麼什麼型號的機床，順手將說明書複印件奉上，對方都是業內人，一聽就心領神會，跟著他來騰飛踩點。然後只要跟他兒子一談，所謂行家伸伸手，便知有沒有，生意沒有不成的，唯一需要扯皮的只有價格，因為兒子要求預付款，和交貨時候的一手交現錢一手交貨。可正是因為有好床子的大多數是大企業，大企業一般不肯屈就做沒幾件的小加工，騰飛的加工價格要求即使偏高，也總有幾家咬牙認了。

凡事開頭難，找最先三個客戶的時候，柳石堂需要磨嘴皮子，到後來，他只要搬出一句：某某已經在我那兒加工過，你問問他們往後還會不會去我那兒。而且有些客戶的同行得知誰家的產品水準忽然提高，在某個要求苛刻的競標中一舉獲勝，他們不免會四處打聽那家使了什麼獨門暗器。於是，漸漸地，開始有客戶自己找上門來尋求加工。口碑，要的就是使用者的口口相傳。一傳十，十傳百，比自吹自擂有效得多。

柳鈞眼睛一亮，歡喜得拍桌子，「三百萬？夠了夠了，我現在已經掙扎著有點兒產出，路子走得比想象的順……」

可是柳石堂知道，其實他跟兒子一樣，也沒有選擇。他再心https://read.99csw.com疼兒子，最終還得照著兒子說的去做。

等錢宏明匆匆趕來，柳鈞指著兩份執照道：「狡兔三窟啊，沒一份執照登記在市區，結果辦公卻在市區。實際辦公地址不符，會不會被查？」

這種加工畢竟有限，已經安裝好的機床只夠飽一頓餓一頓地吃。但即便如此，一個月下來做結算，所得利潤已夠支付所有人員工資等辦公費用與德國設備提供方工程師的食宿，以及一個月來各色備品備件的採購，這一個月，進項與銷項居然打了個平手。

錢宏明再次出差奔波之後，約柳鈞儘快見面說話。柳鈞不知錢宏明有什麼十萬火急的事，正好他得來市區親自做個採購，就順便拐到錢宏明的公司。到達的時候錢宏明還在外面，他等在錢宏明的辦公室東張西望，卻發現錢宏明一套班子兩塊牌子，牆上分別掛了兩個營業執照，公司名也完全相同，唯一不同的是前面的地域，一份註冊正本上寫的是開發區，另一註冊正本上寫的是保稅區。他記得錢宏明以前跟他說的是工商登記註冊在開發區，不知道什麼時候又想註冊保稅區了。他仔細一瞧，果然，保稅區的這份執照乃是新鮮出爐，距今還不到十天時間。而錢宏明的玻璃書櫥里，則是密密麻麻的法律法規書籍，以及各種與公司相關的實務手冊。

錢宏明兩眼精光閃閃，掰著手指一氣呵成，幾乎是不帶喘兒地將這麼多信息一股腦兒倒給柳鈞。總是rｅad•９9ｃｓw.ｃｏｍ聲音越說越高，需要柳鈞伸手比劃手勢，提醒隔牆有耳。柳鈞感動于兄弟為他幫忙的真情實意，他也興奮，興奮得不行。

柳鈞大笑，那可是機器人，他怎麼車得出來，錢宏明這是婉轉地謝絕他。柳鈞感動得不行，緊緊抓住錢宏明的手，恨不得將錢宏明抓起來掄圓了。

「都是心照不宣的。我只要在保稅區和開發區各租一間小辦公室，隨便擺放幾張最便宜的桌子椅子，偶爾讓人過去打掃個衛生。如果上面有檢查，工商檢查工商會通知，稅務檢查稅務會通知，我們臨時過去兩個人裝腔作勢一番就行。誰都不捨得我們這種能繳稅的企業被上級機關活捉。現在的機關，可為人民幣服務了。柳鈞……」錢宏明頓了頓，趕緊將辦公室門關上，「我有個辦法幫你籌到啟動資金，人民幣三百萬，利息比較高，算下來比銀行貸款利率高一倍多，半年，你要不要，數量夠不夠。如果要，你給我時間表。」

而柳石堂卻已經很高興了，這才是第一個月啊，不，安裝都才不到一半呢，營收已經能保平，很不錯了。柳石堂唯一擔心的是兒子的勞動強度，有些奸商實在夠無恥，加工拿來，卻還需要柳鈞付出設計。柳鈞尋常哪有時間設計，當然唯有壓縮睡覺時間。柳石堂知道兒子大多數時候只夠睡足五六個小時，他讓保姆多煮魚肉給柳鈞吃，但柳鈞卻拒絕特殊化，而是將食堂飯菜搞得豐富多樣，頓頓免費，葷素不拘，隨便吃飽，飯https://read.99csw.com後還有一隻水果。柳鈞認定，他要求員工付出加倍的負責，他當然需要給予員工加倍的回報。他希望員工對騰飛保有忠誠，但不會如黃叔等難以操控。

「我們先不說別的。據我了解，工業的毛利率能達到10%已經算很好，你確定你剛剛開始運作的新公司真吃得下高利率？說實話，高一倍多才只是我的假設，真正運作的話，我得問你實收，但我不會問你要手續費或者賺中間差價。」

柳鈞將這種加工的機會當作對新人的培訓。由市一機挖來的員工傳幫帶，其他的基本工從中學習操作中最基本的知識。有些知識跟他們上課再多次，可因為程序死條規繁多，每個新人還未必記得住，可是只要現場一看，再與所學一對照，程序就活了。於是，加工方便看到他們的零部件在騰飛受到每一個人如珠如寶地對待。最後到手，拆開嚴密包裝，揭開油紙，裏面是光潔的表面，尺寸絕對符合圖紙不說，部件還絕無氧化。

「是的，我註冊保稅區公司的目的就是為此。但我目前的能量只夠運作到三百萬元人民幣：因為是遠期信用證，我還需要上報總經理批示，太多不行；因為我這是第一次操作，我沒法學別的高人自己在國外註冊公司運作，而得與相熟國外客戶聯繫，以價錢說服他們接受遠期信用證，而且事先將貨運到我這邊的保稅區，以便我打出信用證，就可以一天不耽誤地提貨，賣貨給國內的下家；唯一幸運的是，我有國內客戶需九九藏書要這種化工原料的進口，他們的批需求量也就三百萬；我的國內客戶付款提貨，我把這筆款子給你專款專用，你半年時候還我。事情緊急，我只能將幾方串起來，串到這個數目，幸好你夠用。為你的利息支出考慮，你給我的時間一定要精確，方便我提前運作。這就是我的操作方案。你看可行嗎。因為現在還沒簽合同，兩邊的具體價格和匯率波動都沒法定下來，我沒法給你確切利率數字。」

「行。宏明，親兄弟明算賬，你得收手續費。但不能多，多了我付不起。哈哈，太爽啦。」

錢宏明也非常興奮，他心中有種濃濃的滿足感，他現在已經能夠幫柳鈞的忙了，多好。這一次，是第一次，他將四方完美地串聯起來，每一方都必須是信得過靠得住的人，這樣，他的每一步才能腳踏實地，他的第一次才能出師大捷。他知道這是冒險，但冒險絕不是魯莽，他必須做足準備，將四方串聯得天衣無縫。多年的外貿工作經驗告訴他，一件看似簡單的進口生意，卻很可能因為從沒操作過而間中出現不可抗意外，他必須將路子從頭到尾走一遍，以後……錢宏明有點兒不敢想以後，他現在與柳鈞同樂。

不僅如此，因為客戶對騰飛進口機床的讚美，和對騰飛嚴格加工工藝的欣賞，讓那些一直被柳鈞鼓動，卻心中到底是將信將疑的員工在心底內生出自覺的驕傲。這種驕傲，成為騰飛最大的向心力和凝聚力。再多宣傳，都不如眼見為實。

「你？」柳鈞心中靈光一閃https://read.99csw.com，「信用證？」

柳鈞笑道：「我不用算，即使借款利息是銀行的兩倍，只要給足我半年，我也有賺，我堅信我產品的附加值。你看，三百萬，差點逼死英雄，哈哈，現在徹底放心了。嘿，宏明，你一定要告訴我怎麼籌到這筆借款，我得學習，免得又被逼死。我請你吃龍蝦。」

「什麼手續費，回頭給我家小碎花車一隻鐵臂阿童木，要會噴氣會飛的，獨家手工打造。」

錢宏明雖然與柳鈞同樂，可實在無法不去想那三百萬的獨家支配權。三百萬，現炒拿出來那得多少？一麻袋夠不夠裝？錢宏明眼前飛滿十萬一紮的百元大鈔。

這是多麼多麼快樂刺|激的一件事啊。三百萬，整整三百萬人民幣，在半年時間里，由他錢宏明隨心所欲地支配。三百萬！

柳鈞並不以為然，因為騰飛目前人工不多，工資支出有限。而備品備件則是基本隨機附帶，不很需要自家採購太多。這點兒收入摺合成他以前掙的馬克，或者是相比騰飛在機床方面傾家蕩產式的投資，實在是馬馬虎虎拿不出手。而且報表上也不好看，馬馬虎虎才夠爬上兩位數的進項，著實寒磣。他唯一看重的是人手的培訓，在實踐中培訓，這才是千金難買的機會。他基本上可以確信，等三個月過去，有一批新手可以被培訓成半熟手，可以在熟練工監督下半熟練操作。

這些人，毫無疑問地成了回頭客。

「柳鈞，我們之間，你不用客氣，需要多少儘管開口，我再想辦法。只是利息很高，你得好好算算成本收益。」