柳鈞看向楊邐，喉嚨里只會咕嚕出一句，「這也要公司管嗎？」

「宏明，別……差不多了，別再為我挖潛，不能再給你添累。我只要問高利貸他們借半年，銀行硬杠子應該能上。再說我這兒目前還有預付款和信用證，現在已經能對付了。」

柳鈞點頭，「可是我的產品值那價錢，而且需要那樣的成本。」

柳鈞也說不出什麼，因為對方壓根兒不可能把最清晰的籌款渠道說給柳鈞聽。錢宏明想來想去，算來算去，將一杯啤酒搖得泡沫出盡，口感極端苦澀，才道：「看起來單純的信用證操作還不行，還得設法在匯率、進口貨物差價上面做文章，擴大利得。你知道嗎，只要那三百萬一天不到帳，我得每天都盯著匯率變動心驚肉跳，怕最後操作結果讓你擔負高利息。看起來我還得想想辦法。」

「確定，我曾經糾正過他的操作手法，為確保無誤，我讓他複述操作規程好幾次，熟悉他的口音。天，他會不會是個暴躁型的犯罪分子？」

楊邐心裏一直琢磨董其揚對騰飛公司資本的評價，發現柳鈞如果正如董其揚所言，簡直是無路可走，須得夾縫中艱難生存。她注視柳鈞，見他瘦了一點兒，但看上去精神依然很飛揚。她也不免留心柳鈞的左手無名指，見柳鈞動用左手的時候，那枚無名指不得不經常如蘭花指般娘娘腔地翹著，她總是不忍心細看。

柳鈞與借貸人軟磨硬泡，希望以借款時間換利息空間，借貸人終於鬆口，打算回家與朋友商量后再給柳鈞答覆。柳鈞清楚自己的財務報表還無法達到銀行的審核標準，此時唯有靠預付款和借貸度過過渡期。他的心理價位乃是錢宏明幫他運籌三百萬所需費用摺合的利息。

「一言為定。啊，我快來不及了，對不起，先走一步。」楊邐心急火燎地架上墨鏡，跟柳鈞道別。柳鈞看著車屁股心想，MBA？他要不要去報考呢？他越來越感受到經營管理方面存在的不足，他要到今天才明白，原來一家工廠每天會有處理不完的千奇百怪的事情發生，那些奇怪，若不是他親身經歷，真是說給他聽，他都不會相信。他都是臨陣磨槍，仗著自己的一些小聰明，將事情看似完美的處理下去，但是，萬一有個他處理不了的問題呢？

楊邐認真地聽董其揚說完，才對柳鈞道：「董總在生產管理方面的經驗，可比我們豐富多了。我其實很願意看到你們兩位見面友好切磋，你別怪我總是勉強你。九九藏書」

柳鈞沒看出錢宏明一剎那的分神，他好不容易脫離一會兒苦行僧的生活，來城裡的花花世界蒲一會兒酒吧，他將眼光更多投向進進出出的美女。錢宏明好笑地看著柳鈞與看上去沒有男伴的美女搭訕，他在這方面的膽量和技巧，差柳鈞一大籌。看柳鈞，那臉皮真厚，一臉若無其事地就跟人搭上了話，交換了名片。但等到最後柳鈞光棍一個與他在停車場告別，錢宏明好好笑話柳鈞做了一夜無用功。

柳鈞困惑地看著好友，心說還能有其他更好的辦法？「把匯率在期貨市場保價？可是國內沒有炒美元期貨的吧。」

民警「咦」地一聲，「你們公司那麼多人，你都記得住，還是這個人很特殊？你看看，他的籍貫年齡與你平時觀察到的，有沒有區別？照片上的人臉與他本人像不像？」

柳鈞幾乎每天與工人混在一起，一看就知道。「前個月剛剛應聘進來，為人謹慎小心，幹活很賣力，不過不大合群，沒事都呆在宿舍或者在圖書館裏面看書，很要求上進。」

「但你現在別無選擇，你眼前唯有一條道，就是博取銀行青睞。」

「借錢給你們的風險成本確實低，但是做我們這行的社會風險成本居高不下。」借貸人笑容可掬，禮數周全，引經據典，可就是不肯答應降息一厘。

「確定？」

「上課，省城的MBA課程。柳鈞，給我一個機會吧，董總總說要拜會你，讓我引見。」

「短期調頭寸還行，長期……我們還不得為利息打工了？借得起也不能借，我們製造型企業不能借高利貸。」

錢宏明點頭，但一顆心早鑽進牛角里去了，他與柳鈞差不多，都喜歡鑽研，不過他更多鑽研數字。正如柳鈞所說，有產品也未必有市場，他有大筆的錢可以自由支配，可也得看利息能不能讓人接受。

「你應該已經了解過我們騰飛，我們的產品有市場，你借錢給我們的風險成本較低，而且我們需要長期的借款，為什麼你不考慮降低利息，獲得穩定收益？」

柳鈞一愣，心說兩人早暗度陳倉了，董總好嚴的口風。「行，只要你晚上趕得回來，我晚上請董總吃飯。」

「可是這樣子的規模上去有什麼用，研發投入百分比得下降，產品的科技附加肯定得降。員工的培訓也跟不上。」

「規模上去了，是不是意味薄利多銷？規模上去之後，銀行對你會不會青眼有加？」

「新辦小企業，柳總，其九九藏書實你已經做得很不錯了。聽說XX開始與你們接觸……」

「我們懷疑他是個公安部上網逃犯，請柳總務必配合調查，這種人在你們公司蹲著，總是一顆定時炸彈。你跟他講過話沒有，他的口音與暫住證上面寫的地址相符嗎？」民警見柳鈞發愣，笑著安慰：「別擔心，此人已是驚弓之鳥。」

董其揚搶著道：「你們兩個關係很好？柳總，你不該總是拒絕女士嘛。」

董其揚將楊邐的舉止看在眼裡，心裏微微驚訝。

借貸人依然微笑道：「我們絕不是高利貸，我們有良好的金融素質。但大家打開天窗說亮話，我們也不指望你長期問我們借款，等你拿著我們的錢，用三個月時間在銀行大進大出幾回，銀行早把你們這些優質客戶撬了，哪兒還輪得到我們。我們只跟你做短期貸款，你們也只需要三個月。」

飯後，柳鈞為避免與楊邐繼續照面，只能住回公司去，在停車場就與楊邐董其揚告別。他見到楊巡給董其揚開的是一輛帕薩特。楊家兄妹自己開普桑，卻給董其揚開帕薩特，不知董其揚心中作何感想。

「其實公司更讓我操心的還不是這些涉及治安的問題。我最擔心的是我們那麼多產品出去，不知哪一件有了疏漏，害了下家，還被媒體曝光。我更擔心安全世故，我們的車間每天跟高速旋轉的鋒利刀具打交道，損失別的猶可，害了人命我得一輩子內疚了。我還擔心市場，我們身處市場，猶如逆水行舟，不進則退，沒有一天可以休息可惜鬆懈。做製造型企業的人，即使夜裡睡覺，一根筋都得死死繃著，不敢關掉手機。」

柳鈞頭痛萬分，路邊買一包煎餃，趕緊奔去派出所處理。等一弄清楚被抓的是哪三個，柳鈞更是抓狂，這三個都是他由新手基礎工培育起來的操作工，眼下訂單緊張，這三個要是被拘留個幾天，他還怎麼活，沒人幹活流水線得停工啦。好說歹說，他將小時候記憶中老師說的那些大義凜然的話都搬出來用了一遍，以示他雖然年輕，可還是個講正氣有道德的領導。最後派出所開恩，跟他講了一大通員工管理必知之後，總算每人罰款五千，他將三個灰溜溜的工人拎出派出所。

正是因為有錢宏明提供的啟動資金，讓騰飛可以迅速展開業務，取得柳鈞為其低毛利而痛心疾首，而在其他製造企業同行看來卻是暴利的成就。借貸人主動找上柳石堂。即使柳石堂行走江湖那麼多年，他都還是第一次切九*九*藏*書身感受到民間資本的強大，竟然有那麼多人委託熟人與柳石堂結識，開口就說三天內一兩千萬資金保證一次性到帳，唯一需要談的只有利息。

柳石堂其實比柳鈞更清楚新開企業借貸啟動資金的困難。他雖然跟兒子拍胸保證說只要工廠的殼子豎起來，民間借貸可以得到。但可以是可以，什麼時候才可以，柳石堂就握不準了，他與他那些老友們的借款談判談得很艱辛，很憤怒。唯此，方顯錢宏明無條件幫助籌劃三百萬啟動資金之可貴。柳石堂至此才有點兒相信，錢宏明對他兒子還真是有點兒友誼。

這時候，柳鈞非常主動地想見董其揚，盼望見董其揚。

「你們的毛利，借得起。」借貸人沒太多廢話，很是沉著。

回去路上，柳鈞從頭回想總結與董其揚的對話。

「不大，你產品的價格擺在那兒。除非你將產品當兒子來培育，當豬來賣……可是你有資本將產品當豬賣嗎？你現在的心理是不是想把自己親手研發的產品當珠寶來賣？」

柳鈞幾乎是夢遊一般地回公司，都不再有心思教育剛從派出所領出來的三個人。他想都想不到，一家才不到一百個人的公司，居然還會潛伏著一個逃犯，而且看上去還是重案犯。那三個嫖娼的工人還以為老闆是給他們氣的，都沒敢說話，一車人一路悶到公司，柳鈞才恍然大悟，讓三個人自己守住秘密，別將這種沒皮沒臉的事情在公司里傳播開去。三個人當然沒意見，而柳鈞的目的則是別打草驚蛇，不讓那逃犯知道他是從派出所出來。

柳鈞連忙道：「沒有，沒有，我也是仰慕董總很久了。董總，我的產品系列上市后，對你衝擊大不大」

錢宏明驚嘆，「他們怎麼做到的？你問過他們資金渠道沒有？」

「二點五到二點八分。我希望降到二點五分利。」

柳鈞回到城裡的屋子睡覺，清早起床跑步，正好遇見車庫裡衝出來的楊邐的車子。兩人不見就不見了，既然見面就沒有不打招呼的道理。柳鈞見楊邐一臉睡眼惺忪的樣子，取笑道：「還沒吃早飯吧？這麼急哪兒去？」

「他的口音……」柳鈞看著暫住人員登記簿苦苦思索回憶，與他來自五湖四海的大學同學的口音對比，想半天才道：「不是暫住證上面寫的江西，他的真正籍貫應該更北，可又不是東北。」

「我們為了方便員工，特意買了相機給每一個簽訂勞動合同的員工照大頭相，省得員工還得抽空上街拍照什麼的，也省九-九-藏-書得建檔的照片規格太花。而且我們行政部一條龍服務，給新進員工代做暫住證和繳納四金。因此，照片上的人臉肯定是他。」柳鈞感覺民警一定是有事才抓住他詳查，他於是將來龍去脈說得很詳細。見民警點頭微笑讚許，他問了一句：「他是不是有問題？」

但沒等柳鈞將思想工作做得徹底，裏面的民警又趕出來道：「柳總，請留步，還有件事要請教。」柳鈞只得放灰溜溜的三個回去公司宿舍，他硬著頭皮打算回去派出所繼續聽教育。這回卻是換了一個管事民警，那位民警是才剛上班的，民警取出一本騰飛公司暫住人員登記簿，指著其中一個人問柳鈞認不認識這個人，這個人平時有沒有異常。

「他們那麼定價是合理的，我卻要不起。問他們借貸，我擴大了規模，卻沒法提增資產積累……」

他在車邊，對三個工人罵道：「沒出息的，好好的三個人，工資已經漲得不小，不會好好去找個女朋友嗎……」

楊邐道：「我聽大……我聽說是這樣。」楊邐忙將柳鈞可能很忌諱的她大哥咽進肚子。

民警沒回答，只是微笑。等管事民警出去一會兒后，又領回來三個，四個人一起給柳鈞布置任務，讓柳鈞設法將該員工引到易於抓捕的區域。

柳鈞跟老爹去高檔賓館聽談判，等他一聽借款的利息，就奇道：「這麼高的利息，製造型企業誰敢借？」

「那豈不是高不成低不就？」楊邐虛心諮詢。

柳鈞悄悄留意著那逃犯，等時機成熟，一個電話給派出所，四個民警偃旗息鼓趕來，一舉將逃犯擒拿。果然沒抓錯人。整個公司的人都驚動了。柳鈞等送走瘟神，坐在辦公司里反思，近期為趕工一下招來太多員工，會不會是個錯誤。可是又不能不擴大產能招聘新人。如果騰飛能順利照他的設想繼續發展下去，發展到幾百幾千人的大公司，要是人事管理還是沿襲如今的這一套，公司還不得每天按下葫蘆又起瓢，他每天都得往派出所領人？他該怎麼辦。

「是，你的產品值那珠寶的價錢，可你依然是受制於資本，你沒資本將它們賣個珠寶的價，你沒資本跟那些頂尖客戶耗。對不對？」見柳鈞點頭，董其揚微微一笑。

晚上，柳鈞和董其揚都一臉無辜地讓楊邐幫他們彼此引見，還一本正經地交換了名片，才坐下說話。柳鈞與董其揚說起今天在派出所的遭遇，董其揚大笑說他們前不久也才剛驚動當地派出所全員出動。因為新分廠落成，read.99csw.com需要招聘幾個清潔工。不曉得哪個無良中介獲知消息，散播消息出去，收取了大量中介費，結果那天幾百個大媽小姨應聘者齊聚新工廠門口等待應聘，得知市一機並無大量招人消息，可中介費已交無法收回，頓時群情洶湧，衝擊工廠大門，警車來了兩輛才將局面穩定住。董其揚告訴柳鈞，只要是工廠，那就每天都是雜七雜八的新鮮事，只能以一種積極超脫的態度遊戲地去看待那些事。董其揚還指指頭皮上的一塊傷疤，說那是他以前手下一名員工離婚離得膩歪，對方找上公司專門找離婚員工的上司打，把他另兩個同事打進醫院縫了好幾針。

錢宏明沒想到還有這個問題，心說製造工廠的麻煩比他外貿公司更多千頭萬緒，難怪柳鈞幾乎每天都給釘在工廠，唯有周末兩天晚上才有時間出來。「你說，借款利息可能還可以降低？你估計他們能給你降多少？」

柳鈞在一頓飯時間里，幾乎是拉住董其揚請教市場方面的知識。他總覺得靠爸爸漫無目的地跑客戶不是回事，市場可能需要更全面地布局培育。當然，董其揚不是教授，不可能傾囊相授。柳鈞能問出多少是多少，將所有的話都鐫刻在心裏，回頭慢慢反芻。

柳鈞晚上與錢宏明一說，錢宏明卻是非常能理解借貸人的處境。他告訴柳鈞：「現在遍地都是沾不到銀行一絲光的中小私企，那麼他們的流動資金從哪兒來？唯有問個人借。問個人借有兩種辦法，一種是直接問親戚朋友借，給百分之十幾的年利。這種辦法不僅辛苦，而且借不到多少，借的同時也得欠一屁股人情債，過年過節都得去那些親戚朋友家請安賠笑送禮，總體算下來利息也不會低。另一種辦法就是問專門做這種民間借貸的人借，由他們籌錢給你。你想想他們的籌款成本和風險成本，再算算他們給你的利息算不算高。」

錢宏明揉揉腦袋，皺眉道：「我得擴大視野，不能在現有進出口品種上打轉。起碼得往大宗商品上靠。」

柳鈞閉目心算一會兒，道：「研發不跟上，規模怎麼上得去，市場是有限的。」

才剛在想呢，手機就響了。柳鈞現在最怕非上班時間手機響，一響，就說明有非正常事件發生。而且手機響在這個早晨不到才六點多點兒的時間點，更說明事件非同小可。果然，電話那邊是工業區派出所的民警，昨晚他在酒吧與美女們搭訕的時候，他的工人們更直接，嫖娼了，當然，正是被抓了才會有民警來找他。