如果僅僅在矽谷發展公司，錢很快就會用盡，怎麼辦？武平他們決定同時在兩地實施「市場與技術相結合，硬體與軟體并行開發」的策略。這個後來被總結為「矽谷—大陸模式」的創新之舉，促成了展訊日後的高速發展。

「當時做中國標準配套晶元的只有兩家合資公司，而且進展很慢，前景不明。平（展訊員工都這樣稱呼武平）非常想做這件事。雖然當時公司還沒有盈利，風險非常大，但他覺得如果有能力去做但展訊沒有去做，最後會導致中國標準束之高閣，這恐怕是我們這些海歸一輩子的傷口。」展訊首席技術官陳大同回憶說，是發自內心的愛國熱情讓武平甘冒違背董事會意願的風險。

啟示：有實力有信念，再困難也能融到資金。展訊的起步表明，要想在高端技術領域打造出能和世界級對手抗衡的企業，不僅要有一批經驗豐富、技術一流的創業人員，而且這些創業人員必須為了做一份事業而甘願放棄很多的既得利益。

繼續干還是放棄？繼續干！

不到6年的時間，對一個從頭開https://read.99csw.com始的公司意味著什麼呢？或許有一些已經註銷了，有一些可能會小有盈利，而能夠作出轟動的業績的實在是極少數。但就是這樣一個靠600萬美元起步、屢遭劫難的海歸企業卻做成了日韓大公司數億美元都沒有作出的大事——研發出亞洲第一款具有自主知識產權的手機基帶晶元（手機兩大核心晶元之一）和全球首顆tdscdma3g手機基帶晶元。

管理層開始減薪，職位越高減的越多。或許是這種愛國心給展訊帶來了幸運。減薪不到3個月，第二筆投資注入公司。

事實證明，「矽谷—大陸模式」讓展訊很快兵強馬壯起來，晶元研發也比較順利。2002年2月亞洲首顆2.5g gsm／gprs核心晶元在展訊誕生，其技術含量已達到國際先進水平，打破了長期以來手機晶元核心技術被國外通信公司壟斷的局面。

就在曙光到來、展訊尋求第二筆風險資金之際，2001年的「9·11」事件導致幾乎所有的風險投資者都持幣觀望read.99csw.com了。

渡過了資金鏈斷裂危機后的展訊很快找到了願意購買其晶元及其配套軟體的國內手機生產商。有了客戶，經濟困境也就慢慢走出來了。2004年4月，採用展訊晶元的首款gsm／gprs手機開始量產。同月，展訊為中國第一個世界通信標準tdscdma研發的配套手機晶元問世，打破了中國新一代移動通信核心技術有標準無實物的尷尬局面。

2000年，在展訊公司總裁武平著手創立展訊的前後，隨著當時納斯達克股市的大跌，原先幾乎談定的起步資金一下沒了著落。

「矽谷—大陸模式」實質上是揚長避短，利用全球不同地區的政策優勢、技術人才優勢，加速企業的發展。武平總結說，展訊一方面在美國矽谷找到掌握技術的領軍人物、通過矽谷經營管理模式和風險資本運作體系造就強大的團隊。同時把公司主體放在有大量客戶和人才素質高、數量足的祖國大陸，因為這裡是全球最大的手機消費市場，不掌握核心晶httｐｓ://ｒead.９９ｃｓｗ•ｃoｍ元技術的大量國產手機廠渴望展訊這樣的公司能提供貼近市場的服務。人力成本的降低，使展訊的資金可以同時在矽谷開發晶元硬體和在張江開發配套軟體。但當時，誰也不能保證這種創新模式一定能成功。

初步成功的公司轉眼間危在旦夕。如果這個時候把展訊賣給競爭對手一定可以大賺一筆，但是展訊人知道自己正在做一件中國人乃至亞洲人從沒有做成過的事，這是一個事業而不是一筆生意。

啟示：超越商業的高尚理想是支持展訊跨出「冒險」一步的根本動力。在自主創新的過程中，冒險將是一種常態，而能否在關鍵時刻為一種理想去冒險，則不是團隊、技術、商業模式層面能夠解決的問題，這需要一種精神。

真的要干這麼冒風險的事？一定要干！

干還是不幹？干！

但2003年初研發tdscdma配套手機ｒeａｄ.９9ｃｓｗ•coｍ晶元的決定卻是一個未經董事會同意、被武平稱之為「自殺式」的決定。

雖然這期間又受到「非典」的影響，但項目還是啟動了。依託原來2.5g晶元的研發基礎，展訊不到一年就做出了中國3g電信標準的配套晶元——這意味著中國標準在3g時代所佔的市場份額至少將和國外的兩個標準三分天下甚至分得半壁江山。而這也引發了另兩家合資企業在晶元研發方面的追趕。

劫波渡盡，展訊晶元在國內外的用戶越來越多。目前，展訊員工已從幾十人增加到近500人，從租賃一幢千余平方米的孵化樓辦公，發展到馬上要擁有上萬平方米的獨立大樓。銷售額成倍增長，2005年銷售額超過3億元。

2006年7月29日，是展訊通信有限公司6歲生日。這家接連打破歐美大企業在手機晶元設計領域技術壟斷的小公司，在屢遭坎坷的6年裡創造了諸多奇迹，其奧秘何在？這不但和其具有一支經驗豐富的海歸隊伍、矽谷管理經驗、成熟商業九_九_藏_書計劃有關，更和展訊人「為中國，不搏不精彩」的精神氣質有關。

作為中國內地培養出的第一批半導體專業博士，留洋11年，武平說他一直希望能在祖國找到用武之地，為國家半導體產業現代化作貢獻。此時，他覺得機會來了。

啟示：「矽谷—大陸模式」無疑是幫助展訊快速發展的重要商業模式。這種整合全球優勢的獨特發展模式對於一些準備在高技術含量市場上同國外競爭的創業企業有著實際的借鑒意義。

不缺信念，就不會缺錢。2001年初，一個投資者看中了這個技術和創業經驗豐富的團隊，投資了600萬美元。不過，這實在是一筆小錢，在矽谷曾經有家公司花費3億美元研發出一枚晶元但卻沒有賣出去。

如果只是為了錢和舒適的生活，展訊甚至不會存在。武平說，當時願意加入展訊的第一批16名創業者幾乎都在美國著名晶元設計公司工作過8年以上，他們都是放棄了舒適的生活來展訊的。他們作出如此選擇的唯一目的就是想在中國手機晶元設計領域干出一番大事，完成以前在國內無法完成的事業夢想。