金篇 創業資金篇
要你做事的唯一方法，
就是把你想要的東西給你
——戴爾·卡耐基
創業過程中，資金不足是常態。本篇集中討論這一最令創業者頭痛的問題。在創業的不同階段，資金需求的數額和用途都不同，解決方式也不同。而且從案例分析中可以發現，很多資金問題的本質都並非是錢的問題，都可以尋找到解決辦法。
土生金，就是強調創業者要善於從自己的實踐中總結、學習，注意培養自己的洞察力。缺資金只是現象，需要這些資金做什麼才是根本問題。同時，創業者要善於權衡利害關係，尋找利益同盟，並爭取他們的支持。
啟動資金從哪裡來
創業原則
7 資金問題多數不是錢的問題。
這個問題，我們建議創業者優先考慮，即使能借錢、貸款或典當。
應該借錢創業嗎？
其實，絕大多數創業者認為自己資金不足，這是創業過程中的常態。但是資金不足同樣也可以創業，方法就是「化整為零」、「化實為虛」。甚至資金比較充足時，也應該儘力以這種方法創業。
你可以用另外兩個問題來替代這個問題，以便了解自己的真實想法。一個問題是：「如果家人病了，需要一大筆錢，你甚至不知道什麼時候能還得清，你會借錢嗎？」另一個問題是：「你的朋友可以給你一個訂單，只要湊夠錢接下來，就可以獲利一倍，你會借錢嗎？」
當時重慶生產摩托車零配件的小作坊很多。尹明善開始時只生產反光鏡架、彈簧、腳踏板、輪胎鋼圈鋼絲等零配件，都賣不上價，只賺個工人的飯錢。當時重慶摩托車行業有嘉陵和建設兩大品牌。一九*九*藏*書個偶然的機會，尹明善逛到建設廠維修部，在貨架上第一次看到發動機拆散的零部件。嘉陵和建設並不生產發動機，而是從河南進貨，因此生產發動機就沒本地人競爭了，尹明善買了一套發動機零配件回廠，讓師傅組裝起來拿到嘉陵廠投石問路。結果花了1400元買來的零配件組裝起來，不願長途到河南進貨的嘉陵廠開出了1998元的收購價。
1992年，存款只有3萬、已過55歲的尹明善決定創業。在「摩托車比導彈俏」的年月里，他也瞄上了這個行當。他找個月租200元的農民屋作廠房，說服9個朋友每人出2萬，一共湊了近20萬元作為創業資金。結果尹明善到工商局註冊時才知道，開個廠要200萬元註冊資金。不甘心的老先生八方找關係，托熟人，最後得到高人指點——辦個所吧，只要10萬就成。從此，一個名叫「力帆—轟達車輛配件研究所」的牌子，約1.5米長、0.7米寬，立在了農民屋附近的公車站。國務院前總理李鵬去參觀時，也順著這塊牌子指的箭頭往裡走。
所以
hｔtｐｓ://ｒｅａｄ.９9cｓw•ｃｏｍ，如果你覺得創業機會值得把握，而又擔心萬一失敗沒法向朋友交代，最直接的辦法是把你腦子裡的商業計劃坦率地告訴他們，包括機遇和風險。讓他們來決定是做沒有投票權的投資者，還是早晚會得到償還的債權人。馬克士·斯賓塞零售公司20世紀三四十年代就已成為英國和歐洲最大的零售商。創始人米采·馬克士卻是從貨攤起步的，那是在他真正開始超市大事業的10年前。1882年，從波蘭到英國時馬克士年僅19歲，他身無分文、舉目無親。借、貸、當都不可能，只好當小販維持生計。兩年後，他在利茲市的露天市場擺了一個貨攤，並努力移進了有遮蓋的市場大廳。做大生意的決心就這樣一點一滴地堅定起來。他把貨攤分成兩段，價格為一便士的商品集中放在一段貨攤上，超過一便士的放在另一段。後者跟別人的一樣，分別標價。前者則只掛一塊牌子，寫著「不要問價錢，都是一便士」。結果他的「一便士商品」大受歡迎。今天，我們經常見到2元店、5元店、10元店等模式，其鼻
九*九*藏*書祖就是這位英國小夥子。這個問題有兩個潛台詞。一是不好意思開口，這是面子問題；二是擔心創業失敗還不上錢，這是核心問題。所以創業者顧慮的真正問題是：「我很有可能失敗而還不上錢，那我還應該借錢嗎？」
著名的星巴克總裁霍華德·舒爾茨並不是公司的創始人。老星巴克生意興隆10年後，霍華德·舒爾茨仍住在3000英里之外的紐約，任職瑞典一家廚房用品公司經理。1981年，這位年薪超過7.5萬美元的經理髮現遠在西雅圖的只有4家小店鋪的星巴克所採購的不插電咖啡壺數量，竟然超過全美最大的梅西百貨公司。在好奇心驅使下，他親自造訪星巴克，並決定投身咖啡事業。
喜從天降般的商機，尹明善卻沒條件抓住，因為一台大設備就要七八百萬。尹明善打起了建設廠的主意。一面發動9位股東輪換著去建設廠買零件，以免讓人發覺是大買家；一面仔細研究哪些零件是通用的，哪些零件非買建設廠的不可。然後積極聯繫市內配套廠，設計替代品。4個月後，由於購買量過大，建設廠終於發現了這個大買家，read•９９csw•ｃｏm下令一個零配件也不許賣給尹明善。這時，尹的替代產品已經開發出來。短短一年，尹明善借勢起家，獲得純利潤500多萬。
「化實為虛」則是指資金不足，就借勢起步。哪怕給人打工，從服務開始，或者從代理、簡單加工開始。這樣可以降低成本，而且可以同步開發產品。從虛到實，既能儘快獲得收入，又能為產品開發和將來的經營積累經驗和資金。
這是很多創業者都曾經面臨的問題。經常有年輕的「准」創業者向我們諮詢這個問題，而這其實是個「偽」問題。
創業原則
8 借錢不如借勢。
你可能會抗議，這兩個問題與創業不同，答案很簡單：一個是責任所在，顧不了那麼多了；一個是利益明確，誰都會借錢獲利。借錢創業的問題其實同樣簡單。只不過，你沒有覺得面前的創業機會非常寶貴，稍縱即逝；你也並不覺得這個創業機會穩賺不賠。的確，沒有穩賺不賠的生意，但你是否想過朋友的訂單也同樣隱含風ｈｔｔｐｓ://rｅaｄ.9９ｃｓｗ.coｍ險呢？
他沒有選擇自己開店，而是用了整整一年時間說服星巴克創始人之一傑拉德·鮑德溫僱用他。為此他願意舉家從東海岸遷到西海岸，放棄自己在跨國公司的高薪優職和專用轎車等所有福利。1982年秋，舒爾茨到任接掌星巴克營銷工作。1984年他借鑒義大利咖啡館，開出星巴克第一家賣咖啡飲料的店，以前星巴克定位於只銷售咖啡豆。雖然實驗店買賣興隆，但創始人鮑德溫卻不願改變理念。舒爾茨堅持自己的理念，1985年底離開星巴克，籌資創辦了義大利風味的「每日咖啡」。1987年3月，舒爾茨得知鮑德溫等創始人要賣掉星巴克。還只有3家店的舒爾茨又籌資買下了自己的老東家，並帶領星巴克成就今天之偉業。
資金不足也能創業
資金不足、借勢啟動的例子，中國企業家也有很多，尹明善就是一個典型。
所謂「化整為零」就是將一個大生意分拆成一個階段一個階段的小生意。
除了跟親朋好友借錢，還有貸款、典當等常規辦法，只要創業者覺得可以接受。如果沒有可抵押給銀行或典當行的資產，又想創業，怎麼辦呢？