傳銷和直銷在我們這個國家無處不在，學一點與傳銷者對話的策略說不定什麼時候就用得著。

最後我們談到了他的產品。我說，直銷、傳銷都有一個共同點，即產品根本不值那個價錢。

他無言。

聽他這麼說，我感到頭痛。頭痛常意味著別人意志對你的入侵。我想這可能就是他的上線對他洗腦的方式，用詭辯的方式打消他的疑慮。儘管他的身體譬如累和頭痛會讓他覺得這樣不對勁，但邏輯上被對方牽著鼻子走。於是，頭腦上贊同了對方的觀點。

這也算是變形的詭辯九_九_藏_書術。

詭辯者通常會使用這個邏輯，本來談話題 A，看看不利，引出話題 B，看看不利，又引出話題 C……

先談了這個話題后，我才開始談那兩個宏大的話題。第一個話題，這個我不知道，沒什麼好談的。至於第二個話題——做什麼行業都很累，這個我可是不贊同，因為我知道一旦是你自己渴望做某一個行業，你是不覺得怎麼累的，即便累，這個累也常常是很爽的那種累，而這位朋友的累，卻有著強烈的不情願。

這也是直銷的https://read.99csw.com策略，將一些便宜的產品的價格定得比一般產品便宜，由此給自己樹立一個虛假的名聲——我們的東西價格定得很合理。

對這種策略，你可以記住一個簡單的精神——咬定青山不放鬆。

譬如我自己，從未體會過什麼叫工作壓力，儘管也有玩命工作的時候。

直銷也罷，傳銷也罷，在我看來，它們賺錢的模式都是一樣的——賺下線的錢。它們的核心也一樣，那就是感情欺詐。發展下線時，優先考慮親友；發展其他下線時，也儘可能走感情路九九藏書線。最多算是境界不同，傳銷的產品，質量常常不怎麼樣；而直銷的產品，質量常常還不錯，但根本不值那個價格。

與傳銷者對話，關鍵是不要跟著他的話題走，一定要抓住最初的話題窮追猛打。

所以，我問他，你的這兩番話，什麼行業大有前景，什麼做什麼行業都會辛苦，這是你的上線對你說過的話吧。

我問，你們的核心產品呢？比方說那些所謂的高科技玩意。

實際上，無論話題 A、話題 B，還是話題 C，真談下去，他們可能都會處於不利的地步。他們詭辯的特點就九-九-藏-書是快速變換話題。

但是，沒有什麼比你的身體你的感受更重要。

在與傳銷者對話時，一定不要跟著他的話題跑。如果談到話題 A，就一定談到底。談完了，再談他引出的話題 B。

他說，怎麼會？譬如我們的一種洗髮水質量比一般的洗髮水好，但價格明顯要低。

結果他說，這個行業大有前景，全國拿到直銷牌照的不到30家，排隊等著拿直銷牌照的又有多少家，渴望拿到直銷牌照的達到多少萬家。

這次他說，做什麼行業不累呢？做什麼行業都要拼，不敢拼的人做什麼都難以成九*九*藏*書功。

我提醒他說，我們最初的話題是你覺得很累，你如何理解你這份累。

我說，這是詭辯，本來有一個看似很小的話題——你很累。這個話題繼續談下去會令你對傳銷有抵觸，於是，先是你的上線，接著是你，用宏大的話題來躲避這個看似比較小的話題。在宏大的話題前，似乎你很累這件事再小不過了，於是你開始忽略你自己的感受。

我和這位朋友最初的話題是，他覺得很累，我問他如何理解這份累。

一位朋友做了傳銷。「傳銷」是我的說法，他的說法是「直銷」。

他吃了一驚，肯定了我的說法。