在這座城市裡做生意，最要緊的是理順關係。關係只要理順，生意就好做了。你別看我僅僅是發出去了十二張聘書，其實我是建立了一個十分重要的關係網路。你知道這十二張聘書所產生的能量有多大么？你當然不明白，給你說你也不明白。這已經不是辦五個「證」的問題了，有了這十二張聘書，五個「證」就不算什麼了。從他們接下聘書那天起，我和他們之間的關係就發生了一種變化，這變化是潛在的，是看不見的。關鍵在看不見，這是一種既看不見又存在著的關係變化，我和他們之間的關係由於這十二張聘書變成了一種「雇傭關係」。「顧問」是我聘的，實際上我成了他們的僱主。奧妙就在於他們根本覺察不到他們是受雇於我。三天後他們的態度就不一樣了，當我揣上裝好的十二個信封，分別登門給他們送「顧問費」的時候（這錢當然是分別送的，都是我一個人送的，不要他們簽字、打條，也不要第三個人在場，免得他們害怕），他們對我的態度發生了極為明顯的變化。雖然各人的說法不一樣，但意思是一樣的，都很積極地說，有啥事沒有？有事找我。我說，沒事，沒事，仃事再麻煩你……我就是不讓他們給我辦事，我一直讓他們欠著。你知道那五個「證」最後是誰給我辦的么？你想都想不到，就是那個小片警給我辦的。准辦不是？他……天就辦妥了。辦妥還給我送來……通過這件事我得出了一十教訓，不能小看人，你不能小看妊何人。一個片警沒啥，可你悟不透他的社會關係。後來我才知道。他姐姐就是圖書市場管理辦公室的：他舅舅在工商局。還是個副局長；他小姨子在衛生局……你說，他還是個最便宜的「顧問」，我一月只給九*九*藏*書他一百元……我原想用用這個最不頂事的，誰知這麼順。現在你明白這十二張聘書的作用了吧？說得刻薄一點，這是「賣身契」。人是很脆弱的，我說了，人很脆弱。這十二張紙使我輕而易舉地獲得了一個網路。我實話給你說，錢並不是好拿的，對於大多數人來說，錢是一種壓力。他們拿了錢之後，見面就問我：有事沒有……你看，這時候他們就很想給我辦事，很想「顧問」一下了……他們開始在方方面面照顧我，我不找他們，他們就主動為我辦事了。

實話告訴你，這本書我印了六十萬。成本是很低的，一本的成本費才一塊錢。可你知道定價多少？定價是一本四塊八。我這人不狠，我給你說，我這人太善了，我搞批發，一本才凈賺九毛錢。這利薄不薄？這利夠薄了吧。很多錢都讓小書販賺了，要不我會賺得更多。我一本賺九毛，凈的，六九五十四，《醜陋的中國人》我賺了五十四萬。錢就是這樣賺的……

我給你說過，要想打進大同路那個圖書市場需要五個「證」，這五個「證」都是很難辦的，據說有人跑了整整一年，花了許多冤枉錢，到了也沒辦成。可這五個「證」又缺一不可，只要少辦一個「證」，就有人找你的麻煩。我呢，一個「證」也沒有。實話告訴你，開業的時候我還一個「證」都沒辦呢。不是不想辦，我敢不辦么？是沒有時間辦，來不及了。要是等五個「證」都辦齊了再開張，黃瓜菜都涼了！你又說我吹。我不是吹，我一點也不吹。你知道辦這五個「證」得多少部門批么？你不知道吧。告訴你，光章要蓋三十七個！你想想，蓋這三十七個章，要跑多少路，見多少臉，說多少的好話？一趟九_九_藏_書跑成也罷了，一趟能跑成嗎？進哪個部門都跟審賊一樣，盤問來盤問去……到了就是不給你辦。當然了，我也有我的辦法。不錯，我沒有辦，我一個「證」沒辦就照常開業了。用的啥辦法？告訴你，我用的是「顧問法」。啥叫「顧問法」？「顧問法」就是「賄賂大法」里的一法，這是老法新用，也算是九十年代的創新。這法用起來並不複雜，主要是一個「活」字，過去不是講「活學活用」么。首先，我買了一些聘書，聘書買的是最好最貴最高檔的那種，羊皮緞面的，還帶一個盒子，盒子里配的有金筆、金錶。而後呢，在聘書里填上一些人的名字，這些人自然都是用得著的……再往廠，再往下就是送了，關鍵在送，看你怎麼送。我一共搞了十二張聘書，我覺得送出去一半就不錯了，我想送出去一半就行，沒想到全送出去了。這十二張聘書一送出去，我的心就放在肚裏了。十二張聘書，我送了六個單位：公安、工商、稅務、文化、衛生……當然不會是往單位送，我會幹那傻事么？我是往家裡送的，一家一家送。送之前我就把要說的話想好了。我準備了五套話，這五套話因人而異，各有講究，可實際上我只用了一套半，我用了一套半就把他們全打發了。這些事不能找大頭，找大頭沒用。這是小事，小事只能找那些很具體的人。公安方面，我給兩個人發了聘書，一個是管這一片的派出所的所長，一個是在這條街上管治安、戶籍的片警。到了所長家，我說：「郭所長，我是市文聯的。我們單位搞了一個圖書公司，目的是以文養文，繁榮文化事業。我們想聘請你做我們公司的顧問……」說著，我就把聘書打開（盒裡有金筆、金錶）送上去。九九藏書所長接過聘書看了一眼，立刻很警惕地看著我：「顧問？啥顧問……」我知道搞公安的都警惕，這是一種職業習慣。我笑著說：「是這樣的，搞圖書發行，首先是要遵紀守法，不出黃書壞書。你知道，文化人，法律方面都很淡漠，希望公安機關對我們實行監督……」話一說到這兒，他的臉稍鬆了，隨口「哦、哦」了兩聲，又低頭看那聘書，我想他是看到那表了，他的目光留在表上有一兩秒鐘的時間……我趁熱說：「郭所長，我們是有規定的，不知道這規定你同意不同意。」他立時變得又警惕起來，我就是要的這個效果。我說：「是這樣的，按國家規定（我胡謅的），顧問也是一種勞動形式，按說得付一定的報酬。可我們公司剛創辦，經濟上還不是十分寬餘……可一點不付，也不好。我們呢，想每月多多少少地表示一點意思：一個月二百元吧，不多。你看……」他抬起頭來，似看似不看地望著我，嘴裏說：「哦哦，是這樣。哦哦，是這樣……」他還是有一點游移，我看出了他的游移，他是想要，又怕燙手。我接著說：「顧問我們請得不多，這筆錢數目不大，又是正當的，我們準備用零售的收入來支付，這筆錢是不入帳的，你也知道，各單位都有一些不入帳的小收入……」當我把話說到這兒，他才鬆了口，說：「錢不錢的，無所謂。既然你來了，就、就這吧……有啥事找我。」那個片警就好辦了，那片警是個二十來歲的毛頭小伙，我一月只給他一百……往下就不用多說了吧？往下我不說了。

你問那五十四萬是怎麼掙的？這很簡單，這對我來說僅僅是操作上的問題。關係只要理順，剩下的就是操作了。現在不是講廣告意識么？不客氣地說，我那時rｅad•9９ｃｓｗ•coｍ候就有廣告意識。我搞了一個「人肉廣告」。沒聽說過吧？你聽我慢慢說。開業之後，我又到文聯去了一趟，找到了那班編輯。我對魯編輯說：「魯主編，我又遇到難處了，你可得幫幫我呀。」魯編輯慌了，忙問：「啥事兒？啥事兒？」我就問：「咱這兒有幾個人呢？」老魯四下瞅瞅，更慌：「八、八個……」這時候，我才把兜里的錢掏出來，我說：「一人先發五百吧……」一說發錢，人的眼就跟燈一樣，一盞一盞都亮了。老魯忙按住我的手說：「你先別發錢，你說啥事吧，要是事辦不了……」我說：「事兒是不大，不過，老師們都是文人，我有點張不開口……」眾人都圍過來說：「你說，你說……」我說：「是這樣，我想請老師們下班后，或是上街的時候（無論啥時間都行），看見路上的書店、書攤，繞上幾步，耽誤個三五分鐘，給我捎句話……」眾人又問：「怎麼說，你說怎麼說……」我說：「實際上就一句話，進去問問有沒有（醜陋的中國人）這本書……」眾人愣了，說：「發五百塊錢就這事兒？」我說：「就這個事兒，麻煩老師們幫幫忙。也不是讓老師們天天去上街問，用一星期的時間就行了……」魯編輯說：「《醜陋的中國人》我聽說過，好像是台灣一個作家寫的，聽說是不錯。你說的事就這麼簡單……」我說：「簡單是簡單，老師們都是有身份的人……」有人馬上說：「球，這年頭，啥身份不身份哪……」一個個都高高興興地把錢收了。文人心重，這五百塊錢就壓得他們睡不著覺了。沒過一星期，不光滿城的書攤都在打聽這本書，連他們文學圈子裡的人也在打聽這本書……在這同時，我又雇了三個人，派他們到全國各個城市去，這是一種read.99csw.com半旅遊性質的，讓他們到各個書攤上去打聽有沒有這本書……半個月下來，等到書印出來的時候，訂單就像雪片一樣！

這是啥說法？這就是蛆的說法。我就是蛆，我承認我是蛆，我是人中之蛆。你別看不起蛆，蛆是最有獨立意識的，也是生存能力最強的。蛆無腿無手，照樣繁衍，給一個縫就可以繁衍，這就是蛆的精神。胡說？你就當我胡說吧。

生意是什麼？在這座城市裡，你知不知道生意是什麼？我告訴你吧，生意就是賄賂。詞兒是不好聽，中華古國，對生意上的用詞兒大部分都是貶的，不好聽的。其實賄賂是交換的意思，是以貨易「貨」，是一種藝術化、感情化的投資，可以說是一種極富人情味的投資。其實很多人一生都在賄賂，他自己不承認罷了。賄賂也有檔次，賄賂也是分檔次的。賄賂有「短線」和「長線」之分，「短線投資」是一次性的，辦了就了的那種，叫做「一鎚子買賣」。這又是專對生意人說的，你看，一遇到生意人的時候就貶（其實我倒喜歡「一鎚子買賣」，乾脆利落，沒有那麼多的勾勾扯扯）；「長線投資」就不同了，「長線投資」在古語中有「放長線釣大魚」之說，是很講戰略戰術、很講韜略的。說起來也氣魄呀，你聽聽：「放長線釣大魚！」這是對大生意的態度，在語言上，也不那麼貶了吧？你沒看每逢過年、過節的時候，各縣、市的官員們都坐著轎車「日兒、日兒」地往這兒跑么？一輛輛車的後備箱里塞得滿滿的，幹什麼來了？「投資」來了。這種投資就是「氏線投資」，是一種大交換。說好聽點叫感情投資。感情投資是什麼，是大賄賂，是高檔次的賄賂。在這座城市裡，賄賂是一門學問，可以說是一門很高深的學問……

魏徵叔叔的話：