下了高速，一段不長的柏油路掩映在綠樹濃蔭里，高速路的景區交接的地方是一個叫七寨村的村莊，駛過村道就是景區路段。不過村路剛剛到盡頭，領頭的崔浩猛然一踩剎車，三輛貨櫃車驟然而停，傻眼了……

「那學校，學校人多，學生娃兜里錢不多，正適合賣……」

「其他家怎麼走的？」帥朗問。

「呵呵……嗯，猜得不錯……」帥朗胡亂應著，免不了跩一下自己已經上過那妞兒，讓大牛羡慕得不得了，兩個人張著嘴仰面哈哈笑著。車駛到了貨倉附近，這個話題自動停下了，小皮開來的貨廂車停在倉門口，拉來的一千件飲料已經去了三分之一多。大牛指揮著卸貨，幾個貨運工人又裝了一車，盤算著該到哪輛發車的列車去把貨先給塞上去，這趟卻更簡單，只是打個電話，熟人，讓工人開著行李車直接往列車上送了。

「可我們天天賣可樂、雪碧、紅綠茶之類，您這東西……」攤主質疑道。

「你笨呀你，進門都得被扒層皮，小戶他就不敢來了，一車才賺多少錢？大戶雖然攔不住，可多少耽擱他幾次。咱內部職工好處也有了，治安室和乘警打個招呼，你這兒的貨也好出了，一舉多得嘛。」

「別瞎猜，有關係我能成這鳥樣？」帥朗不想談及，瞪著眼沒好話了。老皮這人也有個好處，除了賬算得清，其他關係一律捋不清，不管是三十郎當，還是十八九二十齣頭的，在這兒都稱兄道弟，輩分亂了不止一茬了，一聽得帥朗不樂意，嘿嘿一笑就過去了。於是老皮不猜關係了，說上生意了，唆導著帥朗說：「愁啥嘛，老頭兒說了，給咱銷個一兩萬件那是小菜一碟。我算算啊，咱就以批發價給他，一瓶賺兩毛多錢，這兩萬件，十萬瓶，兩三萬塊呢，比你去年一夏天掙的都多……哎，你說句話呀，這老頭說的是真的假的，要真的，我就準備發貨了啊……」

「這行挺賺錢？」黃曉問。

這一天基本就結束了，返程的路上帥朗一言不發，在街邊時買了張中州市城區地圖，一路看著地圖默不作聲。看地圖倒很有感覺，街道、巷子、樓宇、開發區，這些年城市擴大了一倍多，多數地方都跑過了，哪條街上有商廈，哪條路上有醫院學校，哪條街道上有批發部和商店，對於混跡了幾年的帥朗而言，記得比地圖上標示的還清楚。

「我操，一百件？兩千多瓶，你殺了我吧！」程拐瞪著大眼，嚇了一跳。

羅嗦看樣子也稍顯為難，他拍拍前額，似乎已經殫精竭慮思忖了良久，只不過話一出口，實實在在是啰啰唆唆上了：「帥朗，不是哥說你，你怎麼越活越顛倒了。其實這個生意不能接，現在的飲料市場是個什麼景氣，你了解不？我昨晚上粗粗了解了一下，中州以飛鵬飲業為首，有七大代理商，七大代理商最早的已經發展十年了，晚的也有三五年了，後面新晉的就甭提了，算不了個數……這七大代理商各自控制了幾個到幾十個不等的分銷商、批發商，批發商往下，又直接面對全市的超市、商店、零售點……這中間已經形成一個蛛網密布的銷售網路。特別是夏天這個旺季，光這行從業送貨、配貨、批發、零售的，就有幾萬人……品牌嘛，以可樂、雪碧為首的一類大牌，以農夫、康師傅、娃哈哈為首的國產品牌，再加上新晉的芬達、王老吉、冰爽茶……光品種就有上百種了……」

「不行，這不和你賣假貨一樣，現在哪個終端市場都上十幾類貨甚至幾十樣貨，批發部、小賣部、飲料攤、超市，你根本別想進去。」帥朗否決了。

「找錢唄，還不和你們一樣。」古清治道。

「銀行卡呀，不是你讓我找的五花嗎？」大牛詫異地問。

六時三十七分，遠遠駛來的三輛貨櫃車漸漸近了，崔浩隊長望著居路中施工的一輛吊臂工程車，佔了去向車道。老司機玩的是眼力，看著左右空間，放緩了車速，駛到了近前，戛然而停，「啪」的一聲關門下車了。

小皮笑了，看著帥朗又低下頭琢磨著那份中州市區圖，不吭聲了……

五十分鐘車程，要趕在七時之前到達黃河景區，兩小時內三輛貨櫃車要按預定路線甩貨，中午要返回來，還有一趟新鄭、汝州的配貨，日程安排得滿滿當當。

一輛吊臂，四五個工程衣著裝的男子，正大呼小叫地高空作業，吊起來的工作台上一個人拉著粗如小臂的線材不知幹什麼用，吆喝著下面，下面不時地把工具從繩籃里吊上去，很忙，誰也顧不上搭理下車的貨櫃車司機。崔浩看了看，按捺不住了，上來叫了幾聲，詢問現場指揮的這位師傅：「這幹嗎呢？」

「對呀……」老皮眼睛一亮。

難吶，不是一般的難！

「今天之前的，你總不能算我頭上吧？你丫是當面稱兄道弟叫得響，背後小算盤打得精。別算那麼精啊，能不能銷了是兩說，先適應幾天，真賣不了，就把這些貨處理了拉倒，不賠不賺，就當白乾。」帥朗道，一顆紅心，兩手準備了。

鬆動了，帥朗趁熱打鐵，招手讓小皮搬著飲料。這攤主直咂巴嘴有點為難，不過話客氣多了，拉著帥朗小聲問：「那少上點兒，試試看看……」

「啊，有一個，就中州人。」

「那好，出多少，車上還有一百件，歸你了，以後一天一百件，賣不了全歸你。」

「這小伙怎麼樣？」

站在五龍峰的中心景區，已是下午五點多的光景，尚有標著各旅行社標誌的大巴停靠在路邊，或走或停，戴著各色遮陽帽的遊客操著各地不同的方言從身邊走過。國內就是不缺人，沿河景區以及矮山上漫布著人影，景區外是人流如織、景點內是摩肩接踵，即便不是高峰期，景區里也照樣能擠出一身汗來。

「我說嬸啊，這麼熱的天，車廂里風扇你停五分鐘，瓶里灌馬尿都能賣出去。熱成這樣，誰顧得上看牌子……」大牛據實而言，神色凜然地教導著，制服女竊笑著，踢了出餿主意的大牛一腳。倆人正說著，搬飲料的帥朗站定了，制服女瞅著他面熟，一下子沒想起人來，帥朗笑吟吟問道：「胖嬸，你真不認識我了？」

「那是，我們牛大可牛啦，站長管不著的事，他當一半家。」小伙笑道。

「倒騰卡那妞兒真不賴啊，你丫是不是和那妞兒有一腿呀？」大牛問，看來未必是還記著卡，而是沒忘了前天晚上那妞兒。

對於外人尚無從知道的飲料代理商的經營秘訣，這七輛貨櫃車都是直供景區運輸，誰都知道景區利潤高，但成本同樣也高，特別是銷售和公關的成本高，而且季節性強。對於以批發為主的代理商，設點銷售就不划算了，久而久之形成了貨櫃車直配的模式。淡季時每周或者更長時間配送一次，旺季來臨，也是公司司機們疲於奔命的時候，每天往返于車站、景區、分銷商、批發商之間，成貨櫃的產品輸送到各地。配貨時間會逐漸縮短到三天、兩天，甚至在配貨當天就會售罄。

「什麼意思？」

「通信光纜搶修唄。」大牛大大咧咧一說，保持著嚴肅的表情，說話的工夫還不忘側立一旁，讓一輛轎車通過。

「師爸，這小子到底幹啥的，這咋啥都干，一轉眼又鑽這地方賣飲料去了……」車剛開，黃曉隨意問了句。

「不賴，我還就指著他呢……咦，老先生您問他幹什麼？認識？」

大牛向來對帥朗言聽計從，每年夏天都要在飲料上撈一把。說著這茬，又不忘安排大牛翻查貨運提貨記錄。帥朗抄了一份，有一部分是中州各大飲料批發商通過鐵路走貨的記錄，一看都是以萬件為單位的貨量，看得帥朗免不了有點羡慕嫉妒的感覺了。

「你們攔路上，那車怎麼走啊？」司機隊長看看左右間距，難住了。

「你去死吧你，沒上過學是吧？現在都放假了，你賣給誰去，就算你能賣點兒，馬上就放暑假了，你怎麼辦？還有，學生的品牌意識更強，不行。」帥朗又否決了。

這個例子舉的是以老皮為例，聽得老皮直翻白眼，不時摸著嘴唇吸溜著。他沒準兒以為帥朗是在講什麼營銷理論，半天都不敢插話，直等帥朗說完了，才舔著嘴唇，愣著眼說：「你這瞎掰吧？咱們這是城市裡，你以為是沙漠里呀？」

「一瓶一塊，飲用水七毛五，中州再找不出這麼便宜的了。要是你不想掙，我無所謂。」大牛故作輕鬆道。

「也是啊。」老皮撓撓腦袋，疑問未消，反而更大了，眼一亮，小聲問，「我看那老人家慈眉善目，挺關心你的，不像你們啥關係也沒有呀。對了，就沒聽你說你家裡的事，不會是你上一代有啥關係吧？」

這條路都知道，不過為了省下高昂的過路費，一般都不作此想。一提醒，崔浩看著現場，沒治了，一揚手，走！

「一般，沒咱們橫。再說他們都是給公司幹活呢，誰爭那長短……我們先走了啊，告訴帥朗，回頭開銷問他要。」

行李車駛到了列車尾段，檢票尚未開始，大牛跳著腳看看車廂里的人，拍拍窗戶喊著，車門「咚」一聲開了，一位同樣穿著鐵路制服的女人下了車廂，指著行李車問道：「就這個？」

「哈哈哈，要真銷十萬件，別說你舅，我也得樂瘋。」帥朗側眼看小皮還真當真了，笑了笑說。

是機會嗎？帥朗覺得機會很大，以他這兩年當銷售員的眼光，即便想辦法在這地方擺個飲料攤，夏天旺季一個月掙上三五千塊都是小意思。要是把景區全兜回來……這麼多遊客，這麼多張嘴，那能喝多少瓶，還真不敢想象。

「哎，對了，撒哈拉大沙漠，一缽馬尿能換一缽黃金，就是這個道理。」帥朗道。

「聽說過……怎麼，你干這個？」

「嗯，我正想轍建渠道呢。《讀者》《特別關注》《女友》，還有好多，都是暢銷貨，只要找個安全渠道，供貨沒問題……要不咱們這樣，你跟大牛說說，到火車上銷，搞個買雜誌送飲料，要不買飲料送雜誌也成呀，反正都是塊把錢的爛貨，喝完肚疼、看完就扔……」

對了，車高三點八四，車寬二點四六，這個數據是這兩日跟在貨櫃車屁股後面量出來的，攔路的吊臂也是量身定做，啥車都能過去，都不影響交通，就他們過不去。算算時間，現在已經是七點十五分了，八點貨櫃車應該能到五龍口，即便馬上省悟，立即掉頭，也來不及今天甩貨了，更何況他們能不能掉過頭來，還得兩說……

「還有兩百多件。」

羅嗦停下車，摸出手機發著簡訊，把現場情況告知在景區留守的帥朗。

「難吶……不是一般的難！哥，我儘力了啊……」

古清治笑道：「噢，不，看看你們這兒產品怎麼樣？」

「嗨、嗨，我們有批發商，合作好多年了，你們算哪兒的？」攤主不樂意了，突兀地接受這個新批發商有點難度，看著小貨車司機往下搬貨，很不認同地攔上了。

「哪個……哪個王主任？」

「別價，你得給我說清楚，你丫個無業游民別花這冤枉錢……人家一天幾輛貨櫃車，四十多個景點鋪過來，那可是勢不可擋呀。」羅嗦神情凜然說道，很長別人志氣，誰讓人家財大氣粗呢？

之所以接下老皮的生意，從心底講還是對假貨不那麼放心，做起來人提心弔膽不說，就是做得好也長久不了，而有一個代理品牌在手，真要能把渠道銷量做起來，那來錢可就來得心安理得了。不過現在看來，還是小覷其中的困難了，最大的困難就在於，除了火車站，其他地方根本沒有插足的機會。即便你有機會，作為終端市場的批發商和零售商根本不買你的賬九*九*藏*書、不上你的貨，說什麼也白搭。

「不用，不用彙報這個……今天批發商們總共報了多少？」林總打斷了彙報問道。

「做生意什麼話都說，就是沒真話。」帥朗又笑了，笑得開車的小皮有點不自然了。

「噢……呵呵，是銷售處，不是窩點啊……」

「要是大家都賣這個價，您說行不？」帥朗促狹地一問，攤主立時明白了是什麼意思，眼睛忽悠悠轉著，雖然沒吭聲，不過那表情肯定是同意了。要是統一價格，那都是挨宰，就無所謂了。

「別別……能賣了，有路子了。」老皮追著帥朗不迭地說。

車開動了，小皮突然出聲問道：「帥哥，你今年真能賣十萬件呀？你要銷十萬件，能把我舅樂瘋了……」

「咦……這人太不講理啊……」

「機務段的，只有他們才有這機器。」

車裡，羅嗦撥著電話，悠閑地放到耳邊，帶著戲謔的笑意提醒著接電話的人：「車來了……」

其實有在火車站如此得天獨厚的條件，要是能以分銷價拿到貨，比如搞到了可口可樂、雪碧、芬達、冰茶、健力寶之類的大牌飲料，賺錢那肯定是沒說的，火車站這一片，各類飲料的消耗絕對是個天文數字。不過所有品牌產品都已經把持在不同的代理商、分銷商手裡，能拿到的只剩下渥爾瑪這類沒人要的牌子，即便能拿到其他牌子的飲料，那價格已經是批發加價后的價格了，利潤很低。

「預訂本月的四十二萬件，不過我想他們消化不了這麼多，到了交款提貨的時候，又要找原因分批提貨。」秦助理小心翼翼地說著，林總一聽，眼珠子動動，沉吟著似有所思，搖搖頭，和上午的意氣風發完全是兩樣。

「嗨，你說的廢話，車不正常走著呢嗎？」大牛反駁道。

「就算完成不了目標，他們也怎麼不了我……我是發愁這幫批發商呀，實在夠嗆，誰給點兒好處買誰的賬，誰的價格低就敢進誰的貨，根本沒有什麼誠信和約束可言，純粹就是利益驅動啊……你召集市場巡視和送貨的開個會，強調一下，發現什麼異常情況要及時反饋，多注意咱們對手的動向。正濃、麥克、綠爾、藍莓還有那個什麼中原街上的，這些代理手裡都有拿得出來的牌子，不管他們搞什麼買一賺一、抽獎、促銷，一定要及時反饋，及時應對。咱們的市場份額去年就被百事和南方的可喜兩個碳酸飲料代理搶走不少，現在份額佔中州市區的百分之四十多一點兒，再跌百分之十，這龍頭的位置可就要換了啊……一個市區的銷量占咱們總量的三分之一還多，丟不得啊……」

「不懂了吧？光纜熔接是個大問題，不能有移動、不能進雜物，這一動焊壞了，誰賠償損失？甭看我們這機器不起眼，光焊接機比你們一輛貨櫃車都值錢……」

老皮急得眼睛快凸出來了，手忙腳亂地掏著手機，就怕錯失了這個機會一般，不料古清治卻起身讓道：「別著急，別著急……我今天是路過，你就給他打個招呼就成了，實在為難了就來找我，不管有多少，我給你們包圓怎麼樣？」

「呦呵，哪有這樣做生意的，強訛呀？」

「拉倒吧，錢上那數字我數得清呢。」大牛不屑了一句，又標上了果汁幾件、飲用水幾件，寫完了裝好，拍拍口袋，樂滋滋地說：「忽悠，兄弟這辦法不錯吧？中州鐵路大站，一天發車多少呢，一列車好幾千人，擠豬仔似的擠這麼多，怎麼著也能消化了吧？」

很客氣的口氣，不僅僅是年齡的緣故，而是這麼一位雙眉修長、發如皓雪的老人，無形中會博得人那麼一份好感和尊敬。

帥朗滔滔不絕介紹著新產品：「這是經過景區管理處認證的飲料，衛生合格、質量達標，在眾多參評飲料中脫穎而出，得到了景區的大力推薦，您可以放心出售……價格很便宜，上貨價一塊三毛五，建議零售價格三塊，在這地方，相當於多了一種價廉物美的選擇……」

「說的屁話，要是個大牌，還有他們提成的份呀？切……」

「知道了，林總，我儘快安排。」秦助理輕聲應道。

「呵呵……我把你個爛人，他媽就不會想點兒好事……這合理合法理直氣壯的事你不幹，非偷偷摸摸整假貨……」帥朗被程拐這鬼鬼祟祟的樣子又給氣笑了，懶得跟這貨扯了，三句話不離本行，五句話就得扯到盜版上。這不，剛搬貨的工夫，程拐又追著帥朗的腳步，附耳小聲說：「哎，我現在又有個新路子，想不想干？」

「什麼新路子？又是《肉蒲團》無刪節版？」帥朗笑問道。

「上面焊上光纜了。」

「咋，你有辦法了？」帥朗驚了驚，回頭看老皮。

「帥哥，你看啥？」小皮瞥了一眼，不解，問了句。

「噝……您等等……」

「對呀……」帥朗一把拉過中州市區圖來，中州也算個旅遊大市了，光市區就有不少景點，不過更多的景區都在市區外……對，帥朗想起和王雪娜一行上了中嶽道廟，那地方不過幾個飲料攤點，那時候見到的是成件的飲料垛著，要是旅遊旺季，豈不是客流量更大？想了想，似乎抓到了一絲什麼靈感，喃喃地自言自語道：「對呀，這個黃金市場我怎麼給漏了……控制這麼個小區域，可比在市區找地方要容易多了……對對……哎喲，把我給笨得……」

能過去嗎？夠嗆，六車道居中被佔住了，一邊是吊臂、另一邊路牙之後是水渠，目測的距離剛剛夠車通過，不過貨櫃車每邊還有二十厘米，別說過不去，就能過去都夠危險，吊臂上面還有施工人員呢，這事誰敢試。崔浩湊上來，遞了支煙，點上，說著好話：「師傅，要不您挪挪位置，讓我們先過，急著送貨呢。」

汽笛的長鳴聲、機械的轟窿聲、人流的嘈雜聲，魚龍混雜的火車站，永遠是一成不變如此喧鬧。

還是攤子小，人不夠，錢少呀。

「哦……老帥家那壞小子……帥朗，對對，哈哈……一眨眼這麼大啦……對對，你們這幾個小子從小就搭伴，看我這記性……咦，這怎麼比小時候還黑了？」制服女想起來了，爽朗地笑著，摸了帥朗的後腦勺一把，還把這倆當沒成年的壞小子。一大兩小，都是大院里認識的人，這話自然都好說了，閑扯了幾句，開始檢票的時候，帥朗幾人擠到行李車上回返。大牛摸出皺巴巴的小本子，鄭重地記了第七條銷售記錄：何賽花，五十二件。

有時候說人活不過命，還真有點道理。當時一個大院里上大學的不少，不過畢業坐家裡還找不著工作的占很大比例，倒是這幾個高中差點兒都沒讀完的害蟲過得還都挺滋潤。當然帥朗除外，除外的原因，要讓大伙兒說起來，其實就是不該去上學，錢都填給學校那黑窟窿不說，招工機會、掙錢機會全給錯過了，到現在整成這不上不下的樣子，可真讓人一言難盡。

「那你不能擋著路不讓走呀，誤了我們算誰的？」

「好好好……好好好……」老皮可沒料到，糊裡糊塗來了個貴人，偷偷一瞟大門洞外停的那輛奧迪，這話不敢不信了，小雞啄米似的點著頭，除了一個「好」字，再說不出其他話來了。直到古清治笑著已經走出去了幾步，老皮這才省得失禮了，趕緊邁步跑上前，直把老人家送上了車。

「呸，你他媽才爛貨呢！」

「這個……」攤主被帥朗給忽悠住了，真真假假分不清了。王恆是五龍峰景區管理處的主任沒錯，這些個攤主哪個不得看王主任的臉色行事，你說要是王主任真在背後做小動作，咱可不敢不買這個賬了，畢竟在人家手底下混著呢……像嗎？攤主看看帥朗，人倒和王主任不太像，不過飲料瓶上這個「黃河景區推薦天然飲品」就有點說道了，要是一般商家，未必敢貼呢。

古清治欠欠身子，興趣確實蠻高，即便設身處地換位思考一下，自己若不是情非得已，估計也不會選擇這號小廠產品，可帥朗偏偏做的就是這東西。接下來究竟會發生什麼事，倒讓古清治挺期待了……

六時十分，北郊北環路口，車隊稍作停留，車隊隊長崔浩安排貨櫃車分赴預定景區，七輛車分成三隊，分赴嵩陽、始祖山、中嶽以及最大的黃河景區。

「走吧……」看了幾眼，關門上車，小皮發動了車，隨意問了句，「帥哥，下站到哪兒？」

隊長打著電話，幾位司機和送貨的也下來瞧，沒錯，這個墩成了貨櫃車無法逾越的障礙，兩邊的寬度都不夠櫃廂寬度，死活過不去，有人在罵著，有人在唾著，不知道景區幹嗎不倫不類在這地方豎個歡迎招牌。

「那怎麼辦？不靠你們，我靠誰去，剛開始只能這樣先鋪出貨去。甭廢話，給我們想什麼轍了？價格對你都是透明的啊，你也知道，銷量真拉上去，少不了你的好處。」

「火車站你白混了，候車廳治安室里，請值班的吃上一頓，客運站乘警給塞兩條煙去，以後除了提貨的，除了咱們內部車輛，來這兒批發飲料副食的一律關到門外，有什麼難的？你告訴看門的，關著他們不讓進，自然他就要塞好處，下次來了他還得塞……」

「那咱們哪裡管得著……」大牛愣了。

「什麼卡？」帥朗愣了一下。

「有嗎？」小皮問。

似乎也沒幹什麼嘛？

「你……是？」制服女詫異地看著，面熟，很熟，就是一下子沒想起來，回頭看大牛，大牛也神神秘秘笑著。帥朗提醒道：「你家傻丫經常告我狀，連我都記不得啦？」

今天宴請了市區這二十余位批發商，席間秦助理陪同，親自挨桌敬酒。貌似山匪出身的批發商個個作態實在夠嗆，在大酒店裡都是吆五喝六劃拳行酒，不時有批發商端著酒杯來回敬，即便秦助理替了不少杯，林總還是被灌得暈暈乎乎，場子扔給秦助理支應，半路告了個酒力不勝溜了。

幾個人爭吵上了，看著兩分鐘就過去了，再看看又是幾分鐘過去了，說說吵吵十幾分鐘就過去了，這位腦前額特突出的工程人員看樣子不怎麼好說話。帶頭的老司機崔浩倒沒往其他地方想，看著時間，約束著手下人別跟人家爭吵，知道吵不出什麼結果來，而且半天了沒見動的跡象，崔浩和司機們站到吊臂旁邊步測著距離，不夠，剛剛能過去，那肯定過不去，液壓柱支撐兩邊的距離都不夠車寬了。

「呵呵，要有這麼個親戚，我還跟你賣飲料？」帥朗笑著反問。

「哎，把王主任請出來……今晚上咱們破費一下，吃喝洗一條龍請他，回頭你好辦事，我也好進來……」帥朗一臉喜色，已經打定了主意。不料羅嗦一聽，警告上了：「你可想好啊，這些王八蛋可是黑錢拿慣了，可別吃是白吃了，咱們什麼也落不著。」

過了二十多分鐘，羅嗦出來了，大帥哥看樣子對景區很熟，從管理處出來都不忘和偶遇的一位小導遊瞎扯了幾句才奔過來，到了倆人開來的車前，啰唆上了：「管理處這兒好說，有個准入制度，提供檢驗合格證以及工商註冊登記，只要不是三無產品就成。你要想在景區設點有管理費，管理費不低啊，平均一天四十多塊，一個月下來上千了，王主任說沒好點可設了，現在景區控制得也嚴……要批發嘛，景區不管，停車別擋道就成……」

同樣的話從程拐嘴裏說出來，紫荊路書市大門口，穿著大褲衩拖著大涼鞋的大胖子程拐訴著苦。一大早他就和書市裡熟識的幾個飲料副食小攤打招呼了，當然多少都給點兒面子，不過肯定是先放貨，能賣了再給錢，絕對不會像大牌飲料一樣，你拿著錢搶貨都未必能進得https://read.99csw.com上貨。白活了半天，反正是給你銷不了多少，帥朗聽著火大了，照程拐肥臀上踹了一腳，揪著他的領口叱道：「王八蛋，白請你吃了是不是？就數你吃得多。」

「還能怎麼走，每天大早上六點多來三四輛貨櫃車，一路沿著景點甩貨唄，價格比市區高，加運費了……這地方嘛，王主任說，讓咱們悠著點兒……」羅嗦壓低了聲音，似有秘訣，帥朗一上心，就聽羅嗦小聲道，「這地方市場控制得挺嚴，我聽說主要是可口可樂和雪碧銷量大，再往下就是紅綠茶、涼茶和果汁類，這裏頭有七成都是飛鵬代理的產品，其他好多家都試圖往這兒擠過，都沒能擠進來。一個是品牌優勢，另一個是財大氣粗，不管搞宣傳、搞傾銷、搞降價，都頂不過飛鵬，所以其他幾家小戶都在邊緣景區里設點銷售，中區的景區和大部分攤點，上的都是飛鵬的貨……」

帥朗隨意說了句，隨手把剛取的錢袋扔給老皮。這下老皮詫異了，打開袋子一瞧，兩摞，整整兩萬元，吃驚地問：「這……啥意思嘛，我又沒急著要錢……」

「真的肯定是真的，不過我可沒準備讓他幫忙。」帥朗道。

難吶！帥朗喟嘆著，長舒了一口氣。

菜點了八九個，啤酒已經喝了四件，看樣子這群狐朋狗友都是海量，還準備捋著袖子再來。飯席間關於銷貨的話題帥朗隻字未提，只說給兄弟們找些活兒，讓大伙兒都賺點兒，這大伙兒呢，好像不管是什麼活兒，一口應承，接下來就是吃、就是喝，直喝得有人已經提褲子開始跑廁所了，還不見散場跡象，一會兒提著褲子回來坐下繼續喝……

「那焊完了嗎？這都十幾分鐘了。」崔浩問。

鳴了兩聲喇叭，車停在菜園路盡頭，離銷售處不遠，倆人關門下車的工夫，老皮聞聲早奔出來了，這老傢伙從來是個當甩手掌柜的主兒，出門手扶著眉眼，看了眼還有點毒的太陽，沒見下貨，先樂上了：「喲……銷完啦？」

「那現在不聽說了嗎？而且還見到了……對了，祁叔，是王主任介紹我來您這兒的啊，王主任說您最好說話，一定能給大伙兒帶個頭……」

帥朗失落了，擺著手走著，要回車上了。估計是朋友之情還余了那麼一點點，羅嗦有點於心不忍，又拉著帥朗說：「不是不幫你啊，我真想辦法了，我認識的導遊不少，黑白都有，我本來想通過他們給飯店、酒店，還有旅遊車上推薦推薦，不料人家一聽，根本就沒聽過這個牌子，都沒下文了……」

帥朗不說了，回頭上車，羅嗦邀著吃午飯的提議也拒絕了，心裏有事了，根本不覺得餓……

「好嘞，五龍口上弄好了吧？」

「別別……我們平時都賣可樂、雪碧和果汁涼茶類，您這沒聽說過呀？」攤主質疑道。

說著老皮從抽屜里抽出一張很不起眼的銅版紙廣告，和大街上那種逢人就發的沒啥兩樣。古清治掃了一眼，放在一邊，笑了笑說：「如果有人幫你們的話，也不是就不行……現在這是個拿錢掙錢的時代，想掙錢，你得先學會砸錢，沒錢可不成。對了，我聽說你這兒有個姓帥的？」

「免貴姓古，名清治已經退休了。」古清治笑著，擺擺手客氣道。

對，很清楚，帥朗清楚地對比著心裏的印象，在找一個突破口。在此之前，銷售看似名牌的飲料很好操作，價格那叫一個低廉，送給商店、飲料攤、批發部或者蹬三輪車送貨的主兒，大家都心知肚明，圖的就是個便宜。搗鬼也容易，賣成品飲料的有，賣名牌飲料商標的人也不缺，查得緊了就是澳地利，查得不緊商標一換，直接就成可口可樂或者其他什麼名牌了。這東西對於奸商那叫適銷對路，需求量很大，每年走街串巷怎麼著也能掙一兩萬元。

村路和景區路銜接的地方，不知道什麼時候豎了塊寬一米多、高兩米的水泥墩，插著「黃河景區歡迎您」的標牌和箭頭，五六米的路面被分割成兩塊，同樣是來來往往啥車都不影響，就貨櫃車過不去……有點不太信邪，崔浩駕著車試了幾次，往左、往右、倒回來，再試，往左要撞水泥墩，往右一側是池塘，就二十厘米，車能過去，不過車上的廂櫃過不去。憑著多年的老司機經驗，試了試懸空半個輪胎試圖從路牙上過去，不過差點兒栽進池塘里，讓崔浩出了一把冷汗，不敢再作此想了，下了車，發愁地看著就在幾公里之外的景區，為難地撥著電話通知了公司：「葉主管，今天我們耽誤了，兩條路都過不去，怎麼辦……」

倆人你一言我一語爭辯著，幾句下來倒成了你否決我的、我否決你的，工廠、學校周邊、農貿市場、批發門市、零售攤點、大小超市、小區零售點，任何能想到的終端市場都被否決了，然後和帥朗一下午的考慮結果一樣——沒有市場。

「送完了……銷不銷得了是另一個概念……給你老皮……」

「沒人要唄！」

時間拖得越久，甩貨越容易，剛過八點，回到車站的大牛聯繫著貨車，第三車、第四車，向景區疾馳而來了……

「嗯……」羅嗦點點頭，看看吊臂已收，液壓已起，根本像什麼也沒發生過一樣，聚攏著幾個抽煙的男子，笑著問大牛，「哪兒找的這些人？」

「祁叔，您好。」

「車上高速了，還有一個半小時，速度點兒……」帥朗翻看著簡訊，一抹壞笑浮在嘴邊，摁了手機，車駛向五龍峰中心景區最大的飲料副食攤位。看了王主任提供的業主資料，帥朗選定了這個下手的目標，四十多歲的男子，長年的景區生意曬得一臉黝黑，正不時地看著路來向的方向。

「那你灌上尿去撒哈拉呀，在中州混什麼？」老皮嗆了句。

林總說著，有幾分不確定和傷不起的意思，靠一兩個知名品牌就能壟斷市場的時候已經過去了，而越是知名品牌，利潤的空間越小。相反，那些二流、三流甚至不入流的小牌子，憑著較高的利潤、可操作空間靈活，變換手法出招，再加上不同銷售商、代理商之間的明爭暗鬥，每年這個市場旺季都讓這位飲料業大亨有點窮於應付的感覺。

「你說渥爾瑪飲料？」

輪到帥朗翻白眼了，這老傢伙比自己還不學無術得厲害，想了想這道理講不太通，乾脆直白了點兒：「別抬杠，看咱們面前，就是中州地圖，你想想，我也想想，究竟在哪兒能有咱們的市場……」

倆人加上小皮，一箱一箱擠著書市攢動的人流，把貨送進程拐的倉庫。在這個寸土寸金的書市，即便程拐在這兒經營多年了，也只有一個地下倉庫，門面房那是沒有的。一般情況風聲不緊時，程拐就在書市擺個攤明賣暗批發，要是風聲太緊，這貨連攤也不擺，就站在書市門口等生意上門。看樣子他在這地方混得也蠻不錯，幾個副食煙酒門市和攤面都給程胖子面子，三箱五箱地都送到鋪面里了，只不過和可口可樂、雪碧、綠茶一類的品牌飲料放到一起，連帥朗也覺得能售出去的可能性太低。都是兩三塊錢的東西，這會兒誰還在乎塊把錢的差價？

「少來了，老皮請的客，和你有逑關係呀？」

「我日……把你哥說得這麼不堪啊？就哥這形象，至於假公濟私嗎？你小子現在是備感饑渴吧，要不給你介紹一個……」羅嗦指著門市裡一位剛要給帥朗介紹。這一介紹恐怕是廢話連篇，帥朗趕緊壓著手攔道：「別別，我現在可沒那心勁兒，就有心勁兒也沒那經濟條件不是？說說，我這事怎麼辦？」

「別啰唆，你到底想說什麼？我年年賣飲料，還用你給我上課呀？」

不經意有人闖進視線了，那個攤主詫異地看著，該來的沒來，來了的卻不認識。

「呵呵，帥朗可是個餓死不求人、憋死不屈膝的主兒，不是他求我，就算我求他，他都未必讓我幫忙……再說，我也沒準備幫他，其實我很想看看，他能落魄到什麼程度。要不，還能從這號滯銷的小廠貨上再撈一把……」

「師傅，您這還得多長時間？」崔浩沒辦法了，退而求其次了。

「咦喲，這水泥墩是剛弄的……你們看，地上還有沒清理乾淨的水泥渣，這不成心嗎？」有位站在水泥墩旁邊的送貨員發現了新大陸一般，瞠目結舌來了一句。

說得倒也在理，不過聽得老皮一臉苦色，抱拳回禮，吧唧著嘴說：「老先生，發財就不敢想了，能掙個糊口錢就不賴了……您說的辦法誰都會，可現在起步真要拿那麼多投入，咱拿不起呀。不瞞您老人家，咱這東西確實是好東西，要不我也不會去做，可咱們廠家是鎮辦的，總共集資才兩百多萬，現在電視台做廣告都是論秒算，一秒十幾萬還是省台，廠家不敢考慮這塊投資呀……吶，就只有這個……」

「賣不了算你的啊。」制服女推拒不得，只好打預防針了。

「我說我們的車怎麼走……」崔浩回頭一指，另兩輛貨櫃車司機也下來了，看著這場面，再看看液壓柱和輪胎支著吊臂，都把目光投向隊長了。一問咱這車怎麼走，大牛忍著笑，瞪了瞪眼：「怨誰呀？開個小車不行呀？整這麼大個車嚇唬誰呢？試試，看能過去不？」

其實作為助理的秦苒也清楚，現在誰也甭想把持那塊市場，代理制也有一堆問題。比如南北省邊的幾個市，直接就從鄰省進貨，運費都省了下不少，雖說代理區域劃分明確，可實際情況是，省代理之間為了多銷貨，經常來回串貨銷售，這沒頭官司即便到了廠家那裡也是扯皮的事，廠家永遠是老好人的作態誰也不得罪。林總開會宴請的目的就在於此，生怕這些批發商哪個有門路了自己串貨，要不嫌你利潤低了換其他牌子的產品。反正現在市場這麼開放，可選的同類產品多了，光碳酸可樂就有可口可樂、百事、可喜、非常等許多種，有時候處在市場終端的批發商甚至能掣肘代理商。

「兩台車，五六個人，還有租金，你的開支也不小，先給你點兒支應著，別欠手下工資啊……」帥朗道。兩個人並肩回倉庫，老皮不客氣地把錢揣在兜里，樂滋滋地說：「我就知道，來中州找你沒錯，夠意思……不過車和人的開支，不能算我的啊，得你開支……」

「哎，好嘞，看我的，今晚先把管理處的灌暈了，弄爽了……」

帥朗看見了，提醒道：「算對賬啊，你從小就數不對數。」

羅嗦拍著胸脯，大踏步又走向管理處去請人了……

「大爺的，你是欠抽了，請你吃了，大老遠再來聽你刺|激我是不是？」

中午飯是盒飯，吃飯的地方就在車裡，賣飲料也未必就一點兒好處沒有，最起碼不怕渴著，后廂里七八個花樣呢。小皮給抱了好幾瓶，不過帥朗沒什麼胃口，胡亂吃了飯，直驅車到安達計程車公司找老黃。當年程拐、羅嗦、大牛、老黃再加上帥朗，是大院里出了名的害蟲，讀書沒一個像樣的，說起來上了中州大學的帥朗還算個出息的，只不過大學畢業之後，帥朗卻成了最沒出息的。大牛招工了，羅嗦自己開公司了，程拐在盜版行業也算有一席之地，即便當年膽子最小、偷道軌只敢望風的老黃，現在也在計程車公司當了個車隊隊長，自己買了輛桑塔納跑出租，這幾年早把車掙回來了，現在車都不跑了，租給別人收錢呢。

駱駝嶺景區，胖程拐帶著販書的一干手下，上了飲料順便問攤主：要不給你們上點兒雜誌？一本幾毛錢，貴的才塊把錢，多種經營才能致富啊……

「對了，還有，假冒咱們代理品牌的最多，你和工商局接洽一下，最好能查一兩個樣板，這九-九-藏-書東西比廣告管用……密切關注進入中州的飲料牌子，千萬別大意失荊州……」林總輕聲說道，酒意之後，一臉疲憊，煩瑣小事安排了一堆。半晌秦助理才輕聲告退，出了總經理辦，長長打了個憋著的酒嗝，嘔意再現，直奔洗手間……

一切即將揭曉……

一為難，帥朗又誠懇求教道：「對，你說的對，我也知道。不過能拿到代理價的機會難得，而且沒有什麼投入，沒有投入也沒有賠的風險，咱們就立於不敗之地。已經不敗了，還怕什麼？我就想想辦法，搞個大勝撈一筆呀。哥幾個綁一塊兒，都發筆小財，你說我想法不對呀？」

「就是這兒？」

要幹什麼？

沒回頭的帥朗臉上謔笑著，不動聲色地說：「那還不趕緊，搬貨。」

回到公司的秦苒先關進衛生間吐了一番，回辦公室又泡著海王金樽醒了醒酒。不到下午上班，林總就催著計劃，秦苒和秘書一起把數據總結了一下，列印了份草表直奔總經理辦公室，草表給酒意酣然的林總一遞，生怕老總看不太清楚似的彙報道：「往年五月份開始銷售量日均八千件左右，主要受天氣變化影響較大，種類分佈碳酸類佔百分之六十五、果汁類佔百分之二十三……我們現在的庫存還有十四萬六千件，勉強能撐到本月中旬，除了中州本地的廠家，車皮一周后才有……」

「行，說定了，等我消息。」

「您說的我也有，一樣配一件，銷售好的可樂、雪碧兩件，剩下的都配渥爾瑪，怎麼樣？貼畫廣告給你貼一份。」帥朗道。

「我……我……看夠不夠你昨天吃的飯錢……」帥朗用指頭掇著程拐。程拐先是嘿嘿一笑，又是臉色發苦，抿著厚嘴唇覥著笑臉說好話：「別別，我儘力而為……我跟你說啊，這牌子實在太爛。哎，我說你也跟哥進盜版這行有些年頭了，連傍名牌的理都不懂，幹嗎弄渥爾瑪呢？你搞點兒可口可樂、雪碧、匯源什麼的，那多好處理，假的也成呀。」

「沒說什麼吧？這幾個司機橫不橫？」

大牛更不樂意了：「挑什麼挑嘛，我給你弄兩瓶拉斐，你也得賣得了呀。」

「有那麼點兒吧……這個做起來也不是很難，只要有投入，報紙電視媒體廣告一上，搞上幾次大促銷，名氣就起來了。如果用人得當，再做做分銷渠道，有這麼兩三年工夫，也能做成個小牌子，到時候可以坐享其成啊……我得先恭喜皮老闆發財啊。」古清治神神叨叨。說了這麼幾句。

「啊，對呀。」

「焊……焊光纜？」

「啊，對呀，快快……上貨。」大牛喊道，駕車的司機二話不說，踢踢踏踏搬著飲料往列車上送，帥朗幫著忙。那女人一瞅不對勁，拽住大牛喊道：「嗨、嗨，這什麼飲料，怎麼沒聽說過呀？」

「嗯，我試試，應該成……」

「哎，你們領導挺跩的啊！」帥朗故意問著開行李車的小伙。

車消失在高速路收費站進口時，羅少剛駕著馬自達笑著，打著轉向轉回來了，沿著貨櫃車的來向上了景區路。行駛了若干公里，看到正準備收攤的「施工隊」時，他緩緩停在路邊，招著手，喊著大牛，大牛咧著嘴哈哈笑著湊到車窗跟前，問道：「上高速了？」

凌晨五時三十分，七輛貨櫃車準時從飛鵬飲業總部大院駛出，開著自動門的保安向領頭的隊長崔浩招手，天已經蒙蒙亮了。又是一個燥熱的夏日，駛在領頭的崔浩看了眼昏昏欲睡的助手，扶了扶後視鏡，後視鏡里照著配貨員的樣子，連貨單都懶得看，正眯著眼打盹。崔浩也頗受感染，打了個哈欠，步話里呼叫著前後車輛，司機們有一搭沒一搭地應著。

假貨換成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而對於這個貨真價實的真品，帥朗越走越覺得一籌莫展了。

靈光一現壓抑不住興奮，帥朗攔了輛計程車，直奔鳳凰旅行社，拖著無所事事的羅嗦，借了輛夏利，二話不說直朝黃河景區駛去……

「林總，我覺得咱們旗下的這些批發商還算可以，畢竟合作這麼多年了，今年夏季的銷售目標應該不難實現。」秦苒小心翼翼地給上司寬著心。

「對嘍，這老頭兒就屬於多少有點心病的，甭理他……你也不想想，就你長的這倒霉相，賊眉鼠眼耷拉皮，啥時候都是褲子提不起，你能碰上這好事？」帥朗斥道。

「一芯焊完了。」大牛道，嘴一歪又補充道，「還有二十三芯……」

「那飯店總行吧，小飯店……算了，不行，肯定不要咱的。」老皮又提了個，自己先給否決了。

「誰擋你們了？愛走自個兒走……我們工程都是市政批過的，又不是你家地方你修的路，礙著你們什麼事了？」

「不是……不是說給可口可樂、芬達之類的呀？」制服女不樂意了。

羅嗦眼睛亮了亮，導遊絕對是商機中的戰鬥機，即便再爛的商家，再偏僻的飯店，只要掛上導遊這茬兒，肯定能給拉來不少顧客。就推銷這麼點兒飲料，理論上不算很難的事，雖然利潤薄，不過天天領那麼多張嘴呢，成天吃喝下來應該也可觀。這麼想著，帥朗盯著羅嗦，似乎在徵詢著可行性，思忖了片刻，羅嗦點點頭：「差不多，不過你得首先讓渥爾瑪多少有點知名度，廠家打打廣告也行，你要在某個地方傾銷一批也罷，不能這麼一點兒名氣都沒有。哪怕稍有點名氣，我這兒一準能給你抬起來。」

第二個、第三個……一個一個攤位被忽悠得不信也不成，渥爾瑪佔據了大部分貨架。

「不用試，要是都是這玩意兒，他們沒得選。」帥朗又道。

「不能少，要多，少了不賺錢。」帥朗道。

帥朗捋著袖子，雖然個頭比羅嗦低一截，不過明顯強勢不在羅嗦這邊。羅嗦嬉笑著摁著帥朗，賠著好臉，趕緊勸道：「別急，聽哥說完，不是哥說難聽話，這東西確實適銷不對路，要想賣可以，廠家最起碼得有點廣告投入，多少得有點知名度，否則你在這個市場上喘息的機會都沒有。你說，哥說的對嗎？」

「啪」的一聲重重拍了下桌子，帥朗騰聲而起，扭頭就往外跑。後面的老皮喊著幹啥去，帥朗應了聲到景區探探路去，聲音隨著步伐，早已奔出了門外……

「對，認識！說不定我能幫幫他，銷個一兩萬件，應該不算多大個難事吧。」

很客氣，古清治笑而不語，從場地，從人員、從這個老闆風塵中帶著憂色的臉上，他已然看到了這個產品能有多好，即便產品再好，估計在這個貌似生產隊長的人手裡也好不到哪兒去。古清治笑而不語地擎著紙杯子，輕抿著老皮倒的果汁，嘗了嘗，點點頭：「嗯，還可以。」

車駛出了火車站，小皮的臉上有點喜色了，畢竟有個好開端。不過帥朗臉上可沒昨天那麼意氣風發詐老皮了，除了火車站這一片熟悉的地方，其他地方究竟從哪裡下手，還是個未知數。

「很簡單嘛，你這純粹是老太太坐台當小姐……」

帥朗車停到路邊時，羅嗦壓根兒就沒出來迎接。帥朗往旅行社裡瞧瞧，得，這貨正和倆妞兒聊得起勁。每年羅嗦都要從人才市場招聘「形象好氣質佳」的員工，居心叵測自然昭然若揭，別人泡妞那是個大開銷，對於羅嗦就不一樣了，絕對是創收。

路況很好，中原地區就有這個好處，駛上國道就是一馬平川，十公里後進入景區路段，來去六車道很寬闊。寬、大、高的貨櫃車身極易遮擋視線，誰也沒有注意到，一輛夏利在景區路入口遠遠地跟到了貨櫃車背後……

「去去去，少來了，別提那茬兒，你要真沒招，那算了，我自己想辦法。」

古清治爽朗地笑了，笑著示意黃曉把車開到附近，悠閑地下車，站在原地。一位穿著汗衫的小伙正叮叮噹噹拿鎚子敲著，把一塊「渥爾瑪駐中州銷售處」的牌子掛到大門邊上，另一位提著油漆桶和刷子正給生鏽的大門上漆，快完工了，大門開了一扇，院子里沒什麼人。古清治信步上前，那兩位小伙詫異地看了他一眼：「老師傅，找人啊？」

「這個……」

「那您今天來是……對我們的產品有興趣？」老皮期冀地問道。

「嗯，成。」

「少給我裝孫子啊，程拐都答應一天給我出五十件了，你要少了這個數，別怪兄弟拉一車貨堆你旅行社啊。」

「來了……來了……」應聲而來，橫披著半袖的老皮從住著的倉庫里鑽出來，一看來人，一愣，這扮相實在是，比爹還慈祥，就是有點老了。老皮稍一愣，上前趕緊握著手，寒暄一句往倉庫里請。

月台上，一前額凸出、眼如燈、眉吊梢、穿著鐵路制服的男子在月台中間叫喊著趕著乘客，眾人紛紛迴避。那人的身邊過著輛電動小型行李車，只不過車上放的不是行李，而是成件的飲料包裝箱摞著，駕車的不認識，不過車座邊上把著護欄站著的正是帥朗。

「夠嗆……」帥朗眯著眼，看著汽笛聲起離站的列車，有點不確定地搖搖頭，「同行不同利，好不好乾一次才知道。第一這個牌子沒知名度；第二是火車站裡經常就有來批發送貨的，甚至有些餐車就是批發商的老主顧；第三嘛，現在這飲料花樣太多……第四嘛，咱們的貨款回收期限就要拉長了，有的一來回能走一星期……」

「誰說不出了。」

「哦，還好意思說，什麼五花，什麼哥們兒，媽的放我鴿子了，後來怎麼不聯繫了？」帥朗倒打一耙，罵了大牛倆句，這事可不敢接茬了。

「那飲料是讓喝的呢，能聽呀？」大牛撇著嘴岔開話題。

怎麼賣？怎麼找個適銷出貨的路子？帥朗為難了……

羅嗦是個外號，大名羅少剛，大院里一群歪瓜裂棗的爺們里還就數羅嗦帥，濃眉大眼加上一米八的大個子，站哪兒都叫玉樹臨風，坐哪兒都叫帥氣逼人，抬出鳳凰旅行社總經理的名頭那叫一個嚇人。不過誰要是到躍進路實地考察一下，立時就會發現這年頭名副其實的事實在不多，說是個公司，其實就一個十平方米的門面，經理一個，員工倆人。主要業務也很突出，行內都知道鳳凰旅行社火車票從來不缺，幾乎快成了行內代購車票的首選，當然，也是靠山吃山、近水行船的緣故，傍著火車站的人緣，不倒車票還對不起咱這出身不是？

「您剛才跟程胖說十萬，我還以為真的。」小皮道。

這下子帥朗有點泄氣了。很有道理，自己這幫在市場上摸爬滾打數年的哥們兒，哪個都是毒眼利嘴，哪怕有一點兒能鑽的空子，都不會發現不了，而說得這麼難，那就應該真難了。帥朗一齜牙一吸涼氣，鬱悶了，他原本以為靠著火車站的地緣和自己這幫朋友的人緣優勢，最起碼也能銷出一部分，至少也不會比給別人打工差。不過現在看來，他有點小覷獨當一面的困難了。昨天還有點竊喜把老皮手裡的代理貨幾乎無償地攬到手裡，現在看來，似乎是攬了了批雞肋，拿不得扔不得了。

「來來，甭說他了，咱們合計合計，倆腦袋比一顆強。都想想，想想咱們可能在什麼地方銷出去你這牌子不響的貨……」帥朗喊著老皮，鋪著地圖，大致說了說現在的情況。火車站有大牛那麼個坐地虎不怎麼發愁，再怎麼也能銷出去點兒，那地方實在人多，別說貨真價實的飲料，最熱的時候只要有滯留乘客，瓶子里灌自來水照樣賣錢……對了，就是這個思路，帥朗解釋著，必須找需求旺盛的地方才會淡化客戶的品牌心理，比如你渴極了，自來水都喝；再渴極了，馬尿都灌，就在這種需求環境下，人家才不嫌棄咱是小品牌……

「喲，您是個高人，失禮得緊。」皮read.99csw.com定方起身，拱手給古清治作了個揖，古清治呵呵一笑辭讓著。老皮也算是混江湖久了的人，看出古清治有些不凡了，再坐下來時，就小心翼翼地問：「老先生，敢問貴姓大名，在哪兒發財？」

說是銷售處，其實就三間倉庫，這是小廠小攤的慣用做法，撈得著就撈一把，撈不著就扯淡，寒磣是寒磣了點兒，不過不可否認，確實是成本低廉。剛一坐下，老皮客氣地拿著名片遞上來：「鄙人皮定方，濟源人……這渥爾瑪，就是我們濟源本地的產品，現在已經開發了六大類十多個品種。老先生，您看看，紙板殼設計很獨特，六棱瓶包裝很上檔次，口味絕對是純天然不加任何添加劑……實乃是居家必備、探親訪友的最佳選擇……嘗嘗，這是最好的一種，混合果汁……」

不對路。帥朗心裏暗想，感覺自己還是沒有跳出以前販看似名牌的飲料的圈子，還是遵循著老路，而這條老路應該不是能解決新問題的途徑。

「便宜倒便宜，不過你這牌子……嘖，也太不知名了吧？」制服女有點動心，免不了又有點擔心。

要的量大也可能價格低一點兒，可另一個問題來了，缺錢吶！別說以萬件為單位吃貨，吃進一千件帥朗都有點心虛。就今天給大牛塞進來的這一千件，能銷出去多少都是兩說。

「這我知道……這個……」

「對呀，你說到正點上了……要是他的車都過不來，貨上不了，這前不著村后不著店，還不咱們說了算……」帥朗字字清楚，帶著一副促狹的口吻說道。一說把羅嗦說愣了，看羅嗦不太懂，帥朗一勾手指，附耳小聲說著銷售大計，羅嗦聽得先是皺眉，后是愣眼，爾後臉上的表情舒展了，慢慢地化作開心的笑意，舌頭舔著嘴唇似有幾分饞意，想了想，倆人相視會心笑著，就像當年一塊兒偷了道軌鋼分贓一般。羅嗦眯著眼笑了，笑著求帥朗：「我給你找輛車，兩輛也行，不過得算我一份……」

依山亭、牡丹亭周邊，老黃帶著羅嗦手下的倆旅行社美眉，秋波流轉、鶯鶯語語勸著一位暴牙哥攤主：「大哥，一看您就是實誠人，要不幹脆把明天貨也上架，省得車來不了您著急不是……」

「我是說呀……」大牛翻著眼珠，淫笑道，「這種女人好……就想問問你證實一下，到底怎麼樣了？」

「好了，車高三點八四米、寬二點四六米，差幾厘米，就讓他們死活過不去……咱幹什麼出身的啊，別說輛貨櫃車，火車都有辦法讓他停下……」

「書市，紫荊路上……還有多少件？」

咋辦？咋辦？崔浩看看時間，已經快七點了，這裏離景區不到十公里了，可要在這兒耽擱幾小時，今天可什麼事也幹不成了，誤了景區的配貨不說，中午都回不去。這一急，幾個人商議著，又有人拿著煙要來給施工的大牛諸人說好話了。不料這回大牛煙都沒接，擋回去出著主意：「哎，我說你們腦子進水了呀，非在一棵樹上弔死。咱們這兒真不能動，要能動，給你們讓讓路算多大事，又不是就這一條路進景區，繞回去上高速路，到五龍口段進景區不能走呀？有你們說廢話這光景，路都走一半了……告訴你們，趕緊走啊，趁現在交警沒上班，還能逆行幾公里倒回去，一會兒你們走都走不了，只能擱這兒窩著……」

「不能吧，這人不是有病嗎？」老皮脫口道。

「你急，我們也急呀，知道通信光纜中斷要給國家造成多大損失嗎？知道我們搶修的時限是多少嗎？沒辦法，兄弟，我們也是沒辦法，大早上就被拉這兒來了……你要早來五分鐘就能挪，不過現在就想挪我都不敢挪了……」

「帥哥，舅……那個，我有個地方，你們看成不成？」小皮在磚頭支著的床上起身來，看著倉庫門口爭了半天沒結果的倆人，出聲道。倆人詫異地瞧過來，小皮小心翼翼地說：「旅遊區咋樣？我前幾年秋天跟著施工隊在中嶽山上修廟鋪台階，那人可多咧，擠得跟啥樣……」

數公裡外，掛了電話，喊著「來了來了」，牛必強揮手指揮著，停在路邊的吊臂機械發動了柴油機，轟轟作響地打著方向，駛到路中央，四周的液壓支柱「咚咚咚」幾聲支到了路面上，吊臂緩緩升起，斜斜地把一個盛人的工作台吊到了路邊的粗纜線旁邊……纜線旁掛著一個牌子「光纜無銅、盜之無用」。安排妥當，牛必強同志拿著一個牌子放到施工現場旁邊，上書「前方施工，減速慢行」……然後戴上安全帽，像模像樣地指揮著去向車輛小心翼翼通過施工路段。

下午兩點。飛鵬飲業總部，喝得微醺的秦苒回來了。

生意和生活都是在吃吃喝喝中進行的，與此同時，菜園路上唯一一家像樣的燴麵館，聞訊被帥朗召來的一群人也喝了個差不多了。做東的是老皮，也在宴請這幫可能給自己帶來利益的銷售幹將，誰呢？

「就停在那兒送唄。」大牛指指，是車站而不是車站外。正如帥朗所想，火車站候車廳旁恐怕停不下那麼大的貨廂車，這一說壞水憋出來了，帥朗拉著大牛緊走幾步，小聲道：「除了車上，你再想想辦法，把候車廳里、還有月台上車窗邊上賣副食的，手裡全塞上咱們的貨……讓他們只賣咱們的，或者大部分賣咱們的。別家的批發車甭讓他們進來。」

「我跟你吹過牛嗎？今年我準備銷十萬件飲料，你算算多少？就你那幾本破雜誌破書，捎帶都不夠，切！」

「那東西不行……盜版雜誌聽說過沒？」

帥朗沒進景區，就在炎黃廣場不遠的路口等著，路口就有飲料攤，那才是帥朗注意的目標。羅嗦進景區的管理處找熟人了解情況去了，帥朗一個人在這兒蹲了很久，饒有興緻地數著這等待的二十分鐘里，能賣多少瓶飲料……結果是，很可觀，四十多瓶，平均每分鐘要售出兩瓶。特別是從景區里一哄出來的遊客，第一件事是排隊進廁所，出來第二件事，很多人熱得開始在飲料攤前哄著，有些根本不是一瓶兩瓶買，直接就抱一摞上車。

身邊的帥朗自然不說了，帥朗旁邊那個腦門前凸的，是大牛，火車站混的，每年都能在車站周邊推一批貨。大牛旁邊坐著的是程拐，一個人占倆人的地方，上了盤紅燒肉就他一個人嚼巴了嚼巴，只顧吃了，半天沒說什麼話。另一側是個精精瘦瘦的小伙，沒見過，聽帥朗和大牛稱呼，叫小羅嗦。還有一個滿頭黃毛的，直接形神兼備叫老黃。

黃河景區是一個綜合景區，出市區三十公里，次第見到岳山寺、駱駝嶺、五龍峰幾個景點，炎黃二帝、大禹、戰馬嘶鳴、黃河兒女的雕像沿景區的路就可以看到，周邊更有浮天閣、極目閣、開襟亭、暢懷亭、依山亭、牡丹亭、河清軒、引鷺軒等四十多個景點，對於不太喜歡旅遊的帥朗而言，足以眼花繚亂了。

「要有，你舅就不會把這生意給我了……找家工行的儲蓄所，我辦點事。」帥朗無奈道。

當帥朗在計程車公司恰巧碰到交接車的老黃時，那份打擊更深了幾分。

「沒事，不就幾千塊嗎？咱們扔得起就掙得起。」帥朗此時大氣了，似笑非笑。這一笑，羅嗦上心了，打小就對帥朗有所了解，但凡奸笑的時候都沒什麼好事，皺了皺眉問道：「人好請，醜話說前頭，到時候可別賴我……帥朗，你不會真的頭腦發熱，拿你那什麼渥爾瑪和人家飛鵬爭長短吧？你丫還嫩著呢。」

「皮老闆……皮叔，有客戶來看咱們產品……」刷油漆的小伙扯著嗓子喊。

「那為啥？」老皮瞪著眼，不解為什麼放著錢不掙了。

「廢話不是，我發財什麼時候忘了兄弟們了……全靠你了啊。」

帥朗撂了句，氣咻咻地上車了，把羅嗦搞得站也不是，走也不是。不料剛上車，帥朗又若有所思地下來了，看著羅嗦，奇怪地盯了盯，點點頭說：「導遊這個辦法挺對路……要不這樣，讓導遊給預定的飯店、酒店推推，反正你們現在什麼零團費出遊都是蒙人的，連吃帶住都管，再加上一個提供飲品的噱頭，也不錯嘛……你想想，是不是這個理？咱們以批發價給導遊……你再想想，旅遊團只要出來，吃什麼、住哪裡、在哪兒玩，還不都是導遊說了算，哪個飯店因為拉客都得給導遊回扣，要是導遊說一句話，你必須上餐時給我們上渥爾瑪，飯店敢不聽嗎？」

「應該就是這地方吧。」黃曉放慢了車速，四下打量著。今天去的地方不少，因為已經認識帥朗周圍那幾個狐朋狗友的關係，師爸專程跑了一趟青龍電腦城，知曉了帥朗賣飲料的地方，循著方向一路找到這裏，真夠遠的，南郊都出城了。看到了一個掛牌的地方，他說：「那兒……還掛著牌呢。」

帥朗大言一句，震得程拐如五雷轟頂，愣在當場，半天才反應過來，掰著指頭算算，一件多少瓶、總共多少瓶，算明白了又估摸著這事的真假。水分肯定少不了，不過以他對帥朗的了解，沒準兒這裏頭的乾貨也不少，一想這商機難遇，回身追著帥朗叫道：「嗨，說好了啊，一瓶一本，我給你算著數呢啊，把一百件留下，我想辦法……」

五月五日，天氣，晴。

你說這鬱悶不？去向的車嘩嘩嘩直走，就是咱走不了，腦前額外凸的那位似乎還很得意一般看著貨櫃車司機。

「算了，不能打擾你和美眉討論理想人生呀。」帥朗關門下車，笑著和羅嗦打招呼，卻沒準備進去的意思。旅行社裡坐著兩位穿職業裙裝的女人，一高一矮，姿色中等，一眼瞟過，帥朗笑問：「又瞄上哪個了？」

「那五十件總成吧？」帥朗下調了個檔次。程拐搖著頭，牽得腮幫子上的肉亂晃：「嗯嗯，不行不行……五件，怎麼樣？一天五件。」

「我們是景區指定的……真的，您看……」帥朗抽了瓶小皮手裡的飲料，一亮。祁攤主又是一愣，沒見過的牌子，不過瓶身上貼了個盾形標籤，上書「黃河景區推薦天然飲品」，透明膠貼，拿到手裡左看右看，不知道這唱的是哪一出小戲。

不說了，很受打擊。

「全甩了，今天就這樣吧。」

快中午了，一天過了一半了，健談的帥朗越來越沉默了，托著腮、撫著面頰、做著下意識的動作，一遍一遍想著辦法，偶爾眼睛發亮，不過瞬間又暗淡下去，肯定是想到了法子，跟著又否定了自己的想法。現在好像只有火車站和列車上有市場，自己僅有的人緣、地緣優勢也就這麼多。

「還得靠你……今天可有貴人上門了啊……」老皮攬著帥朗，回身坐到倉庫兼宿舍的地方，給帥朗倒了杯水，寥寥幾句把下午古清治來的事說了一遍，著重強調了來人的穿著和開的什麼車，就那派頭，不信都不成。說了半晌不見帥朗搭話，老皮奇怪了，湊上來喜滋滋問道：「帥朗，是你親戚？」

說的是大牛，大牛的大名牛必強，爹是調度上的，學業實在一塌糊塗，高中畢業后以鐵路子弟的身份招工進了鐵路貨運當工人。甭小看工人老大哥，特別是鐵老大里的工人，更特別的是鐵路樞紐站里一天吞吐量數萬噸的貨棧，看樣子大牛在地方上混得確實也算是牛大了，連帥朗也感覺有點落伍了。

「咦，有點道理啊……」

「呵呵，我保證今天他們來不了，這都快七點半了，要來不了，您耽擱一天得少掙多少錢吶……」帥朗把貨單遞著讓攤主簽字，這是個收貨憑證，都是賣完給錢的模式。攤主拿著筆要簽，這倒沒什麼難的，賣不了還是批發商的，估計就是有點不放心而已，帥朗笑著勸道，「祁叔，又是景區推薦，又是賣完ｈttｐｓ://ｒｅａd.９９cｓｗ•ｃｏｍ才結賬，您還有什麼不放心的……給您送貨的人這麼不講信譽，這都幾點了還沒來，您還指望他們呀？您放心，絕對自願，您賣一天試試，我這個產品和我這個辦法，要是超不過您以前的收入，缺多少我補，怎麼樣……不過您得做好宣傳啊，咱們景區的推薦產品還是需要大力推廣的……」

「正因為咱們嫩，沒人放眼裡，這事才好辦……」帥朗道。

大牛一聽不樂意了，摸出手機就要打電話問，不料帥朗摁著，說道：「算了算了，人家要卡的一看咱們不講誠信，得，生意黃了，這趟子不做了，專心賣咱的渥爾瑪……」

難吶！帥朗看了良久，從地圖的標示回憶著自己這些年去過的地方，廣場、商廈、醫院、小區、公園、開發區、學校……想了很久，偌大的中州根本看不出還有能下手的地方。正如羅嗦說的，七大代理商和上百批發商加上終端銷售網點，幾乎形成了一個密不透風的銷售網路，要在這個市場里搶到一席之地，除非不惜廣告投入，不惜人力和物力投入強勢登陸。那需要多少錢可就不好說了，帥朗沒有，老皮也沒有，廠家呢估計也不會做這個投資……當然，就這麼小打小鬧也未必不行，憑著低價銷售策略，長久下去多少也能在中州站住腳，只不過要賺錢，恐怕得往後數很多年了。

「呵呵，不為啥……我問你啊老皮，要是一個和你啥關係也沒有的人，不圖掙錢、不圖交情，生打生上門來告訴你，要給你銷兩萬件貨，而且明顯這是賣不了的貨……你說，你是啥感覺？」帥朗反問道。

「真的？」程拐果真中計，兩眼一亮，上心了。

攤主這下沒什麼說的了，直接簽了字，遞了單，開始整貨。帥朗和小皮幫著把一幅銅版紙廣告沿攤位貼了一圈，討好巴結了一番攤主，這才向下一個攤位駛去。萬事開頭難，能開了頭就不叫難，到第二個攤位帥朗直接手一指隔著幾十米的老祁：「看見沒有，李嬸，景區黃金攤位上的都是我們的貨，這是王主任親自斟選、景區推薦的天然飲品……您不上貨可趕不上了，那批發商今天可來不了了……」

「對，沒說你不對。」羅嗦說道，「也不是想法不對，是這東西不對。有現成的市場、有現成的品牌，照貓畫虎來一個都比這個強，傍著大牌走唄。何必呢？費力不討好還想創個牌子……你干那個不挺在行的嗎？幹嗎扔了假冒偽劣專業，那生意就不賴，打一槍換個地方，誰也怎麼不了你……」

「喲，你觀察得挺細，什麼意思……」

連按了數聲喇叭，終於把羅嗦喚出來了。這小子走起路來是步履生風，昂首挺胸，白襯衣雪亮、花領帶瀟洒、西裝褲筆挺、小皮鞋鋥亮，招手喊道：「下來呀，進屋坐會兒，外面多熱。」

幾個司機憤憤瞪了大牛幾眼，上車，轉向，轟轟操作了半天，勉強在隔離的車道上掉過了頭。說的沒錯，要是過了八點交警上班，景區大巴車一開來，那掉頭的機會都沒有了。車掉過頭，逆向行駛著走了，只要走幾公里出了景區去向隔離的路段，上國道就有辦法了。

這個流動的銷售市場恐怕有不少人想到了，只不過能有如此人緣和地緣優勢的銷售條件可不一定是誰都有的。卸完了貨，要走的工夫，帥朗看著偌大的貨場和通向客運站的甬道，想了想，拉著大牛又問道：「大牛，批發商送貨的時候怎麼送啊？我是說其他的。」

「那太少了吧？我這個攤每天能賣三十多件，你給我們三五件哪裡夠？」攤主問。

大牛牛大了，牛氣哄哄地揮手招呼著眾人，轟隆隆地開著大吊臂，逆向行駛著走了。

說實話，老皮這回可真心虛了，飲料一瓶沒出，酒飯再倒貼幾百塊錢，這生意做得可真快賠到家了。

「您這新品，總得試段時間吧？」攤主問道。

「當然，不過他們恐怕賺不了……呵呵。」古清治搖搖頭。黃曉問到原因，古清治說了說所見的產品，小廠的產品，賣個糊口掙個小錢勉強，要是想發財賺大錢，明顯差了點兒。一聽其中原委，黃曉瞥見古清治興趣蠻高，詫異地問：「師爸，您這是想幫他？咱們沒幹過這生意啊，寇哥賣水產的，馮哥賣墳地的，和飲料扯不上關係呀。再說這小子這麼橫，我就看他不順眼，別幫他，求也別幫。」

為什麼呢？這貨正攬著個花枝招展的妞兒，看樣子準備去什麼地方，見了帥朗粗粗說了幾句，基本和羅嗦的想法一樣，實在沒什麼名氣，當然也實在難推得緊。不過給了個法子，安達計程車公司里人熟關係也廣，要是做計程車窗的貼牌廣告，倒是可以想想辦法……說的時候很急，那妞兒催了幾次，草草一說，匆匆告辭要走，說是要陪妞上街購物去。帥朗再急也不至於壞人好事，這事只得作罷。

帥朗扛著箱飲料，一聽程拐這主意，被氣得差點兒一箱子砸腳上，不迭地抱好箱子。程拐呵呵笑著卻也不幫忙，等著帥朗回頭，又追上來了，小聲附耳說著創業大計：「真的，想不想干，趁著五六月青黃不接，正好撈一把……說好了，賣完飲料回來跟我干，我就喜歡你小子幹活這拚命勁兒，套倆頭牲口都沒你能幹……」

「景區有幾個王主任？王恆王主任唄。您說要是沒王主任出面，這景區推薦產品，能辦下來不？以後大家都要推銷這種飲料，真的，不騙您，不信您現在打電話問問。」

「看看有沒有咱們能銷貨的地方。」帥朗有點不確定地說。

古老頭沒再說什麼，不過就那一句都足夠了，比強心劑還管用。車一走，老皮握著拳頭嘚瑟，若干日積下來的愁容一掃而空，樂歪了。怪不得帥朗敢獅子大開口，敢情認識大款，有人幫忙。

沒錯，這就是個極度饑渴以及有極度需求的地方。從這兒到市區三十公里，有一趟公交車，車程近一小時，不管哪個代理商還是批發商要銷貨，都要從中州運過來。

「讓讓……讓開……說你呢，沒看見行李車呀……」

送了貨，又和程拐扯了半天，上車的工夫，沉吟不語的帥朗回頭看著熙熙攘攘的書市。進出的人群里，偶爾有人手裡隨意地提著瓶飲料，不出意料的肯定是可樂、雪碧、冰茶、茶爽、芬達之類的產品，而渥爾瑪現在能售出去的，只有那種一塊錢一瓶的純凈水，那一瓶的利潤留到自己手裡的也就五分錢……不對，路子不對，帥朗更確定了自己的想法。

行駛著，悻悻然罵著，小心翼翼地駛出了景區路，繞了個大彎向高速路口駛去，那兒直通向五龍峰中心景區，還有二十多公里。崔浩忙著在步話機里安排，今天的配貨倒過來干，先從中心區分三頭向邊緣景區甩貨……

「呵呵……很重要嗎？你怎麼老關心我的私事。」帥朗問，這是說方卉婷。

「一芯光纜焊接需要十分鐘。」大牛對面前這個胖胖的中年老司機倒是沒惡感，做著手勢說道。

「那好處咱們也得不了，費那勁幹嗎？」

「老皮請就等於我請你，你丫答應了不給出貨呀？」

下一站，中州鳳凰旅行社，羅嗦混的地方。這一次車上連貨都沒有了。因為在火車站、在書市，好歹都有現成的市場可用，而羅嗦混的這地方，根本無處可售，帥朗只是想藉著羅嗦在旅行社人多面廣的優勢找法子。

呃……把司機結結實實膈應了一下，齜牙咧嘴帶立眉瞪眼，說不上話來了，敢情這還得一上午光景呢。

「沒事，咱鐵路內部肥水不流外人田，站上一半咱們認識，不認識的咱通過認識的也能認識，餐車上銷飲料的都是咱職工，要不是家屬，過兩天把他們都擠走，咱們專賣，我還不信了……再不行讓你爸出面，誰敢不給乘警大隊長面子。」大牛聽帥朗話里懊喪，給他鼓氣道。

「為啥？」

「什麼話？不要用你邪淫的目光審視這個純潔的世界，包括你純潔的羅哥啊，我們是純潔的老闆和僱員，上下級關係。」羅嗦辯白道。帥朗嘿嘿一笑：「對呀，誰說你們不是上下關係，你上她們下，哈哈……」

嘭！放下飲料回頭，再看程拐依然那副甩手掌拒、遊手好閒的晃蕩樣子，帥朗有點氣沒處發的感覺了，這貨是個典型的無利不起早、討便宜總嫌少的主兒。帥朗眼珠子骨碌碌一轉，一指飲料箱將著程拐：「程拐，一瓶飲料一本雜誌，你能賣多少，我就能給你銷多少。」

「嗯，很重要……據我觀察，那妞兒眉窄、鼻闊、嘴唇翹，走起路來一條線……」

帥朗笑道：「我叫帥朗，批發飲料的……小皮，把貨給祁叔搬過來點兒。」

五龍口高速路口下路的飛鵬貨櫃車正向五龍峰中心景區疾駛，過了八點遊客一上，交通擁擠將會給甩貨造成很大困難，再說四十多個景點、上百個攤位，這時間誤得可是夠嗆了。崔浩不時地催著後面的貨櫃車跟上，火急火燎向景區趕去。

說著話，手腳麻利的小皮已經把三十多件飲料垛到了攤后，可樂、雪碧、紅綠茶正好和渥爾瑪系列相得益彰。攤主雖然動心，可免不了還有幾分擔心，擔心什麼呢，暢銷的貨太少，新品又太多，抹抹下巴狐疑地問帥朗：「這樣成不？我們批發這段時間可天天上貨，當不當正不正，上你們的貨算怎麼一回事？」

「過獎過獎……老先生，我這人實誠，有啥說啥。說白了，咱這是小廠產品，不過用料考究、選材天然，比大廠機械生產添加出來的味道肯定要好一點兒……」老皮看老人家如此溫文爾雅，有些吹牛皮的大話都不自覺地收回去了，實話實說。其實這也是他決定做這個產品的原因所在，現在都講究環保了，講究純天然了，可偏偏純天然的都擱這兒了，愣是沒人認識。

「噝……這個行不行？」攤主眼睛一凸，有點動心了。

帥朗聽得呵呵笑了，那事肯定不敢想了。帥朗心裏想著其他事，搖頭未語，不料大牛想起件事來，出聲追問道：「帥朗，你整那卡怎麼樣？還要不要？我也能給找點兒……」

「批發部、小賣部、飲料攤嘛……」老皮脫口而出。

古清治側頭，透過車窗看著四周的環境。老郊區的村落，有幾分熟悉的感覺，這個地方前些年是假冒汽配的聚集地，著實紅火過一陣子。

幾眼過後，古清治已經看到很多了，笑道：「可以是可以，恐怕銷得不怎麼樣吧？好東西也有黃沙埋金、白璧蒙塵的時候，看樣子，皮先生正為此事作難。」

「祁叔，您聽我給您算個賬……」帥朗拉著中年男，掰著指頭數上了，「可樂、雪碧賣四塊，紅綠茶三塊五，其實你們賺的都不到兩塊錢，對吧？您這樣，今天這價格調調，可樂、雪碧賣五塊、紅綠茶四塊、渥爾瑪三塊，從碳酸到果汁以及營養型飲料都有了，我按正常送貨價給您可樂雪碧，兩塊兩毛五。這樣的話，您可就賺大了，賣三塊的都掙一塊六毛多，賣五塊的掙了將近三塊錢，不能幹呀？」

聽他一斥，老皮大張著嘴，手一摸吸吸溜溜來了個慣性動作，一吸氣整張臉上的皺紋來回波動，鼻子拉得老高。帥朗不看還勉強，這一看老皮的衰樣，哈哈樂了。老皮悻悻然罵了句，坐了下來，一天的高興勁道，被帥朗一盆涼水全給潑沒了。

岳山寺景區，老皮在忽悠，今天開始景區推薦主打飲料啊，以後其他飲料都不準進來了……

一切像往常一樣，漸漸徹亮的天色，空氣里已經感覺到了微微的悶熱，打開收音機，地方電台播報著各地路況，沒有暴雨沖毀路段、沒有車禍堵塞道路，只有發布的高溫預警。崔浩打開了車裡的涼風，打著哈欠，駛上國道，車開始加速了。