在房間里，帥朗見到了正濃飲業的總經理李正義。這是一位三十齣頭、戴著眼鏡、麵皮很白凈的男人，第一印象不像經理，而他見帥朗的原因，無外乎是想把正濃的業務做到黃河景區。攀談中，識人多矣的帥朗對此人印象不怎麼好，覺得此人過於奸詐，奸詐到想把帥朗全盤接收，拉到自己的破船上，而那條破船，在和飛鵬的競爭中早已是傷痕纍纍。其實李正義和林飛鵬並非冤家，只不過因為可口可樂和百事的百年競爭，因為在同一領域內不同代理品牌的互相傾軋，相互的怨念積得很深，因為涉及市場份額和利益衝突，這份怨念甚至要趕上殺父之仇、奪妻之恨了。聽得李正義提到鵬飛飲業咬牙切齒的，這就讓帥朗很不舒服了。

岳山寺景區，揮汗如雨的老皮和倆小伙扛著第N箱飲料送往寺前，堆到攤位上。攤主謝也不謝，吆喝著綠茶完了，再來兩件。老皮累得吭哧喘氣，沒好氣地說，沒了，只有渥爾瑪了，你湊合著賣吧啊，從台階下扛上來得多遠啊……攤主也不客氣，喊著那渥爾瑪你也多給扛幾件呀，今天人這麼多，我哪兒支應得過來。倆人辯著，老皮又悻悻然回返，下了好長的一段台階路，到了貨廂車前，一車五百件已經不剩什麼的車廂讓老皮頓時心潮起伏了：這麼簡單就都處理了，我咋沒想到呢？

老黃搬著飲料，顧不上和大牛扯淡了，大牛看看車裡已經去了個七七八八，扣上了后廂，開車朝下一個景區駛去。車駛了不遠，大牛回頭看看遊客來來往往的景區，突然意識到一個很嚴重的問題。

「這個就不討論了，已經定了啊，我承認我們討便宜，不過你呢，不但討便宜，而且還賣乖。」杜玉芬笑著回敬了帥朗一句。帥朗下了台階，到了車前，不準備再上杜玉芬那輛豐田了，告辭要走。回頭開車門的工夫，杜玉芬又喊道：「哎，帥朗，我也有個疑問。」

比如現在，杜玉芬就表現得比幾位草頭匪都有風度，很大度地笑了笑，沒有介意帥朗的態度，誠懇地說：「相見就有緣，有緣才相見，時間長短不是問題吧？我們正濃雖然不如飛鵬，不過旗下也代理有百事、康師傅、統一、可喜系列、百味果汁等幾十個品種。黃河景區一直以來是飛鵬一家獨大，佔百分之七十以上的份額，各位把人家後院都搶了，就沒有想過後顧之憂？我不否認你們很聰明啊，用飛鵬代理的貨來占飛鵬的市場，不過這個弊端很明顯，你們是從批發商手裡拿到的貨，比分銷價要高，加上運費開支，到這裏上貨已經掙不了多少了，兩三毛錢而已。飛鵬控制你們的貨源很容易，用不了幾天，摸清你們的底細，直接斷了你們的貨源，要不提高價格，讓你們白辛苦，到時候你們怎麼辦？」

「早說嘛，你遲早要同意。」帥朗一點兒也不覺得驚訝。

「你多吃多佔吧啊，算今天的成本里啊，明兒給我交飯錢。」帥朗提醒道。

「了解。」

於是，優柔寡斷的李總經理，思忖了良久，派杜玉芬再次去找帥朗，第二次伸出了橄欖枝……

「不可能那麼慘吧？」

「給我們四分之一到三分之一的貨量，應該就可觀了，每天五百件左右，你可以按分銷價提貨。」杜玉芬亮底了。

「怎麼可能，你沒看錯吧？」

反應嘛，藍莓的兩位銷售員說不出來，不是不說，而是以藍莓零星幾個小區域的銷售份額，和人家根本不在一個重量級上，都沒競爭過，豈能知道對方的手法。

「我馬上著手。」秦苒應道。

很桀驁……這是李正義給帥朗的評價，是帥朗拒絕分銷價附加的種種條件關門而去后，李正義給的評價。帥朗估計沒怎麼生氣，可有點把李正義給氣著了。他從送貨員那裡乍聽今天的奇事聞訊趕來，卻不料碰了一鼻子灰，不過再一細想，也想開了，要真是個處處聽話好打發的人，也未必敢在鵬飛飲業虎口奪食。

「嗨、嗨，說什麼呢？你們什麼時候聽我指揮過了？我就是指揮，不能找幾個好指揮的，找你們幾個爛人？」老黃叫囂上了，明顯是想促成這事，不過看樣子自己這幫兄弟們的意見很難統一，回頭一瞧杜玉芬。杜玉芬笑了笑，有意無意地瞥著帥朗道：「這個經過嘛沒人注意，不過結果很有轟動效應，現在恐怕全市所有的代理商都知道黃河景區發生的事了。每年接近兩百萬的遊客相當於我們省一座二三線城市的銷售量，各位總不至於認為，光憑渥爾瑪能在這裏站穩腳跟吧？」

兩個人各有所思，坐在車裡吹著空調，停車的地方就在五龍中心景區入口，今天料得很准，勢如破竹搶了景區市場。唯獨沒料準的是飛鵬的反應，中午已過，仍然沒見送貨車來……

「那倒是，想好了嗎？」

林總搖著頭，似乎對這個攪局的有點無可奈何，更似乎從某種角度還免不了有幾分欣賞，聽出此中的意思，讓秦苒詫異地看了林總一眼，暗道這是起了惜才之心了。說起來，林總本人也是個路子頗野的人物，比如市場部的葉主管，以前是個保險銷售員；比如車隊隊長崔浩，以前是公交公司的客車司機；比如自己，曾經是廠家駐中州的銷售代表，都是被林總挖到飛鵬公司來的，把與我為敵化作為我所用，是解決問題的最好途徑。

「這我哪裡當得了家。」

「什麼？葉主管沒發燒吧？」李秘書嚇了一跳，聲音有點變調。秦苒無言地把手機上剛接收到的產品圖片遞上來，李秘書瞧著有點愕然，遞給林總。林鵬飛一瞧，這下出乎意料了，思忖了片刻，很肯定地決斷道：「不可能，絕對不可能……單一不知名的牌子，他怎麼可能去佔市場……就是占也占不穩。」

「一百二十七個。」秦苒插了一句。

「你看，一上午根本沒再見到飛鵬飲業的車來，就是反應再遲鈍，四小時也組織起送貨來吧？可這快中午了，愣是沒再來……越沒來越得防著點兒，咱們憋了這麼一泡壞水，沒準兒人家正憋著勁怎麼整咱們呢……」帥朗臉上稍顯憂色地說，羅嗦嘻笑了笑，沒當回事，反正是有機會撈一把，抓不著機會也不至於有更大損失。

「這個不用。」林鵬飛突然搖搖頭，若有所思道：「既然拒我們於市場之外，那他們在裏面肯定已經做了手腳，去也白去，最起碼今天是白去。情況不明的時候，不要盲目胡來，讓他們停停。」

「啊？我白給你貨，再白給你人？工錢誰出？」杜玉芬有點惱羞了。

「那這景區仨攤位呢，別家說咋辦？」

兩條路重走的林鵬飛到了這裏，到了那個豎著的水泥墩前，車停在這裏，人站在這裏，想了很久……

「嗯，都站著幹什麼？忙去吧。我到景區看看去，有些年沒去黃河景區了。」

「就是呀，咱們當年大院里好歹五大害啊，文的羅嗦、武的有我、爛的有你老拐、壞的有帥朗，還有個專業耍流氓的老黃，他們就不管怎麼弄，咱們好歹也能支應一月倆月吧？」大牛也不服氣。

林總扔下了手裡的飲料瓶，產品不值一唏，不過路子這麼野，根本不講規則的手法倒是值得商榷了。

「是啊，正版誰給你送上門呀？再說這兒也沒有查盜版的呀。」

不管是代理商還是經銷商，個個鼻子不比蚊子差多少，哪兒有點血腥味道、哪兒有空隙，肯定都第一時間趕來了，一區一縣都爭得頭破血流，更何況眼擺著每年數十萬元收入的景區。藍莓來的兩位營銷人員拉著老皮嘀咕了半天，價格嘛，開口就到了批發價以下；附帶的優惠嘛，按銷量返點那自然是少不了，甚至還承諾給老皮直達配貨，送到景區。

葉育民稍帶驚訝的聲音證實了林鵬飛的判斷：「正濃和渥爾瑪肯定是私下已經達成協議了。這個比直接降價還狠，八箱百事可樂白送一箱渥爾瑪，等於白給攤主六十塊錢的銷售利潤……而且他們昨天晚上就把大部分事都辦了，我們今天只送出去兩百件，大部分都被退回來了。」

老黃跩得昂首傲色，這事幹得漂亮，漂亮得都憋不到肚子里，眨眼話鋒一轉，得意地說：「我告訴她了，這事除了咱們，別人沒那本事幹得出來，要不她還不給分銷價呢？那是看得起咱們。」

「厲害……有眼光，這麼爛的牌子，也只有通過這種方式才能迅速打開銷售局面……我還真想不出比這更好的辦法，比黃河景區更好的地方……厲害，今年咱們這行要出『黑馬』了……小葉，查出是誰了嗎？」

這種滄桑也有人形容為風韻猶存，起碼這位好歹就有點風韻，裸腿肥胯、高胸長發，很清爽的打扮，配上這輛車好歹像個事業有成的大齡小資。幾個人沒覺得這位女人驚艷，可五個人在這位女人眼裡可稱得上驚艷了，很胖的程拐、很帥的羅嗦、很醜的大牛以及很黑的帥朗再加上很另類的老黃。或許不太相信是這麼個另類組合搶灘了景區市場，老黃介紹時，那女人先是詫異地打量了一番眾人，跟著莞爾一笑，伸著手迎上來，分別握握手，客氣地遞著名片，溫婉地說：「認識一下，我姓杜，叫杜玉芬，正濃飲業的市場部主管……對於各位今天的動作，我是嘆為觀止啊。我費了好大勁才找到黃先生，看來我找對地方了，幕後策劃人就在你們中間……」

程拐給了若干不得不要的理由，攤主四下瞧著進出遊客，再看看如肉堆的程老闆，想想這價格，點點頭：「要！」

杜玉芬一攤手，無奈的表情加進了哭笑不得，這種事大多數人都會幹，不過大多數人肯定不會說，偏偏帥朗說得振振有詞，生怕別人不知道他道德底線比較低似的。帥朗越這麼說，越讓杜玉芬覺得奇怪，奇怪之下倒拿捏不準了，本來以為這些人會感恩戴德拿到分銷價的，可沒料到他們好像比廠家的譜還大，想了想，有點詫異地問著帥朗：「那您覺得，我們之間有合作的可能嗎？」

「李秘書，你聯繫一下景區管理處，看能不能從側面打聽到消息。這麼大動靜，景區管理部門不可能不知道，說不定他們和經銷商已經有了私下協議。」林總道。

「別盲目高興啊，單憑渥爾瑪根本坐不住庄，必須有這些大品牌的產品壓軸，形成價格落差，而這些東西我們從批發商手裡拿貨根本沒有價格優勢，也就是不賺什麼錢了……還不敢說再被代理商卡你脖子斷你貨，那樣的話我們更慘，沒準兒蹦躂三五天就被趕出去了……」

於是帥朗很坦然地把各代理商的動作直言相告，自己的原則沒有打破，李正義附加的條件同樣沒有接受，和杜玉芬談了一個多小時，圍著正題繞來繞去，帥朗越來越自信，杜玉芬卻越來越不安。帥朗發現，這個熟|女每每不安的時候，總是會下意識地雙手交叉著把玩手指，斟酌片刻才重新找一個切入點。

十九點三十分，天漸漸黑沉下去了。對於攤主們，勞累的一天結束了；對於帥朗、老皮這若干害蟲而言，是興奮刺|激的一天過去了，兩千六百多件飲料一售而空，果真是人多不愁喝，渥爾瑪一天銷出去一千九百多件，這個數字足夠讓人興奮到狂呼亂吼了！

烈日炎炎、黃河滔滔、人頭攢動的景區，遊人如織的景點，再熱的天氣也擋不住這些花錢買罪受的遊客。過去說，有人的地方就有江湖；現在說，有人的地方就有市場，這些熱情不減的遊客，無疑是一群腰包鼓囊的最好客戶。

還有很多情況，秦助理假借經銷渥爾瑪的名義，查清了廠址、企業經營許可證、法人代表以及企業代碼，確屬一家鎮辦企業。葉主管憑著得到的消息摸到了菜園路渥爾瑪的經銷處，那個貌似大雜院的經銷處照片傳到了林總的手機上，甚至從同行的那裡打探到了這個所謂的代理商皮定方，曾經是走街串巷販賣假飲料的，被工商局查處過兩次，做了罰款處理，留有案底。

杜玉芬有點納悶了，不知道這幾位到底什麼來路，似乎根本不懂行內的規則，可偏偏就是這幾個人，搶了飛鵬數年來自以為固若金湯的市場。這麼跩，自然讓杜玉芬認為是坐地起價談條件了，笑了笑道：「總得有個契約保證吧？現在不管代理還是分銷，基本上都已經是先款后貨的模式了，誰也不想在貨款回收上傷腦筋，其實我們以分銷價供貨，這個優惠已經很大了……」杜玉芬hｔtｐｓ://ｒｅad•9９csw.ｃｏm委婉地說著，探著底，不過話至中途被打斷了，是帥朗伸著手打斷的，對著帥朗這油鹽不進的表情，杜玉芬只能聳聳肩以示無奈了。

「能告訴我原因嗎？」杜玉芬開玩笑似的問道。

市場的盤子就這麼大，誰都想多吃多佔，恨不得一家獨吞，競爭是難免的，誰都理解。

「帥朗都說了，可樂雪碧不能量太大，批發商要發現了，不給貨咋辦？」

又是一顆定心丸，捋清了這個思路，秦苒心裏懸著的石頭又放下了幾分。在這個產品差異化很小的年代，壟斷的可能性已經微乎其微了，別說大類，細分到每一個小系列，都有若干種不同選擇、千變萬化的口味，已經不是哪一種或者幾種飲料能滿足現代人的口味取向的。

相比而言，程拐可就輕鬆多了，自己有送貨車，又有幹活的人，根本不用扛貨，浮天閣、極目閣、開襟亭、暢懷亭幾個景點攤位對付得綽綽有餘。上午十一點光景，坐到暢懷亭的樹蔭下，今天發生的一切給了程胖子不少啟迪，而且啟迪的功效很大，大到讓程拐已經把想法揣懷裡了。程拐歇了一會兒，瞅著不遠在進口拐角處的一個攤位，徑直溜達了過去。那攤主知道是上貨的人，報之以一個微笑，不料一個微笑不夠，程拐湊上來，「啪」一聲往攤位上扔了十幾本雜誌，笑道：「兄弟，這個能賣了不？翻版《讀者》、特別關注……還有小報，看這多牛，軍統大員的艷史、裸|照門事件始末、局長性日記無刪節版……還有，落馬市長和他173位情人的故事……」

一語中的，不愧是同行，而這五個草頭匪除了帥朗都是第一次接觸飲料市場，都愣著看帥朗。這一刻連杜玉芬也發現了正主是誰，面對著帥朗，笑吟吟道：「看來，我不但找對地方，而且找對人了，怎麼樣，有興趣合作嗎？」

葉育民再爆了個驚料，林鵬飛又有點氣結，對了，這又是一個根本無法應對的爛招。渥爾瑪這種小廠品牌，沒有廣告和渠道開支，價格低得離譜，每瓶的成本不過幾毛錢，就算白送一箱也不值多少錢，銷售正濃的八箱早賺回來了。可這恰恰是飛鵬的軟肋，根本拿不出來這種價格太低的產品。

又一輛大巴停在五龍廣場上了，是鑫輝旅行社的團，花花綠綠的夏裝、涼帽、小旗簇擁向景區大門。一隊旅客哄過時，貨架上的飲料又去了不少，越算越讓老祁偷著樂了……

帥朗頭也不回地說了句，得意地笑著走了，直聽得杜玉芬哭笑不得，怔了良久……

「做得對……那這是幹什麼？」林鵬飛指指大院里的裝貨車輛。

「嗨，要多少……錢呢？」

程拐人雖然爛，可眼睛不爛，看得既毒且准，寥寥幾句點到了正題，聽得羅嗦和大牛有點愣眼，回頭瞧帥朗，帥朗也是吧唧嘴一副無計可施的樣子。這不用開口也知道有問題了，越聽程拐的毒舌點評，越讓眾人覺得心虛，特別是想想到現在都不見那個代理商的車和人出面，免不了心裏那層陰影更重了幾分。

「呵呵……事來了，有人找上咱們了。」老黃回手一指坐在車裡的女人。那女人鳴了聲喇叭笑著示意，下車站到了車邊，蠻漂亮的女人，還沒看清對方身上的凹凸程度呢，老黃介紹著這是正濃飲業的銷售代表，人家在依山亭就發展有兩個銷售點。今天老黃誤打誤撞，帶著羅嗦旅行社那倆妞愣是忽悠得那倆攤主也上渥爾瑪了，結果把正濃飲業也驚動了，這不，大中午找來了，找來幹嗎呢？老黃壓低了聲音說：「杜經理說了啊，以分銷商的價格給咱們供貨，我已經答應了啊，你們看著辦。」

眾人看著林總的表情，有點揣不準領導的想法，難得見到總經理這麼為難的表情出現。不過也可以理解，今天這事實在讓人牙疼，要是被個知名品牌或者同樣重量級的同行擠走了一部分市場，大家或許會好受點兒，可偏偏是個爛到無人知道的牌子和爛到大路上能撿到的招數，這就讓人難受了。要是再哄傳出去，飛鵬飲業被個不知名的小廠品牌擠出黃河景區了，恐怕要成為業界今年最大的笑話和看點了。

「閆副總，還得勞您大駕啊……」林總的神色更和藹了幾分，攬著閆副總的肩安排道，「通知一下市區的各批發商，大點的最好能親自走一趟，今天的情況私下裡說說就行了，別擺到桌面上說。告知一下大伙兒，就說這兩天供貨可能緊張，讓大伙兒消停點兒出貨，合適的話敲山震震虎，就說公司發現有批發商跨區串貨，對這種行為要課以重罰，引起大家重視……」

管用，看來很管用，五個人都理解帥朗什麼意思了，不約而同賊忒忒笑著，誰也不吭聲了。倒把杜玉芬搞得有點半信半疑，今天一上午就搶了人家市場份額，沒準兒這些人還真有其他自己不知道的渠道。她想了想，淡淡說道：「那就有的談了，這樣吧，到我車上，咱們詳談，我們經理也想見見你。」

匯總的資料越來越多，甚至閆副總也摸清了這些人的貨源來自東新區批發商王戰強，這個批發商手裡的存貨已經被搶灘景區市場的人全吃下去了。捋清了這些來龍去脈，林鵬飛沒來由地覺得有點可笑，自己精心維護的市場沒想到如此不堪一擊，被一個不知名的品牌和自己旗下批發商手裡的貨，一下子衝擊得頃刻坍塌。今天市場跳出的這匹「黑馬」究竟能不能成氣候尚未定論，不過飛鵬飲業這個笑話，肯定是坐實了。

「正在想，不過現在又有點想不通了啊。」

「你不像剛入行的，以前干過這個？」杜玉芬問。

此時已是午後一點四十分，下樓的林鵬飛駕車出了公司大門的時候，才想起今天原本是要準備回岳丈家噓寒問暖一番的，卻不料被這突來的事攪亂了心緒。

嗯，幾個人都點點頭，就這句，大伙兒都沒異議。

「林總，這次事主要責任在我。」葉育成挺挺胸，扮了個很有擔當的樣子，話鋒一轉，咬牙說上了，「我也挺窩火，本來我想咱們的品牌優勢盡占，他們無論如何也擠不走咱們，不過沒想到，他們會用咱們的貨來鋪市場。我看了一下，基本是三比一、四比一的比例上貨的，而且把咱們的貨哄抬了價格，大部分利潤回到終端零售商手裡，而且漲價無形中壓縮了我們的銷量，把渥爾瑪的銷售空間提起來了……給我三天時間，我把他們從黃河景區趕走，把和渥爾瑪穿一條褲子的批發商全挖出來。」

「那我怎麼會不認識你，各代理商手下的好手我基本都有印象。」杜玉芬詫異道。

傳來的聲音急促驚惶：「林總，出事了……」

「沒有，他們是捆綁上架的。上正濃的貨，渥爾瑪成了免費搭送的。」

「什麼？免費？怎麼可能？」

「那不得了，廢這麼多話。」

「那這位前輩為什麼偏偏沒露面呢？」

「對，這麼多攤位，我就不相信誰胃口能好到幾小時能給我全吞下去……就算吞下，他憑什麼站穩？即便他站得穩，我們照樣搶得回來。」林鵬飛說著，幾分不屑，那種揮斥方遒、指點市場的氣勢還是有的。很跩，或者是這麼多年市場打拚歷練出來的，這麼多名牌代理在手，不跩都不行。李秘書不失時機恭維了句，冷靜下來了，不安和煩躁漸去，再說這麼大點兒事，或許在林總眼裡根本不算什麼事，只要查清楚是誰，是什麼牌子的產品湧入，接下來有的是對策。

「這看掙錢多少了吧，看啥好賣？咱不說了，你要八箱送一箱，我就要你的。」

大牛拉著這一對，生怕倆人真幹起來，安撫了一番，回頭倒是饒有興緻問著程拐：「老拐，我覺得光雜誌不行哎，得印點兒旅遊圖什麼的來賣……有沒有，我到火車站給你找個原版。」

凌晨五點四十分的出貨由葉育民主管親自押車，生怕又遭了攔車的事，而且是兩撥車，怎麼攔也攔不住。

「好的，我馬上叫停。」秦苒稍有不解，不過還是摸出手機通知裝貨的幾位停下來了。

「小葉，你摸一下他們的渠道，是光在景區，還是在其他地方也有發展的市場。老辦法，收編為主，競爭為輔。打價格戰，咱們什麼時候也傷不起，這不是爭一時之氣的時候。這個人的行銷能做到這個水平，肯定在這一行不是一兩天了，最好能收編到你們市場部，給你當個副手綽綽有餘了……」林總突然浮起笑容，很怡然自得。

是啊，正是有這種擔心，把帥朗難為住了，能拿錢收買過來的人最不值錢，回頭誰真要把公關做到那兒，照樣也能收買得了。

「當然你出了，推銷你們的貨呢，還能我出呀？最好你也親自來，你不是不放心嗎？正好保護你的投資嘛……我把這茬兒忘了，我可給你個最大的保證，結貨款的時候，你派人和我一起結。其實你對貨款的擔心純屬多餘，我都懶得去數那錢，萬一收張假鈔還得我賠呢……怎麼樣？同意嗎？」帥朗好像退了一步。

「嘿，你給我說清楚啊，什麼叫黑導窩，你丫是想找練是吧？」羅嗦不樂意了。

當然要吼了，菜園路銷售處總部來了個聚餐大宴，濟濟一堂聚了二三十人，啤酒灌了十幾件，喝得東倒西歪了一片，鬧騰到了晚上十一二點……

身著一襲睡袍的林總心緒亂了，掛了電話來回在卧室里踱著步子，心下無著，「刷」的一下拉開窗帘，天已大亮。夫人也被驚醒了，剛想問句什麼，看著丈夫如此愁容慘淡，話生生地咽了回去，每每生意不順的時候，丈夫就是這種表情，這個時候最需要心靜。

「合作嘛，我倒覺得早了點兒。」帥朗慢條斯理地說。看著杜玉芬眼裡霎時閃過一絲失望，帥朗故意捉弄一般，話鋒一轉笑道：「不過你想出貨，我有的是辦法。提前說一句啊，你要是讓交保證金、預付款什麼的，一切免談，我們哥幾個都是窮光蛋，就靠鑽空子糊口呢。我也明告訴你，我們壓根兒就沒想站穩，能站幾天算幾天，反正一天能掙好幾千，沒市場了立馬扯乎，大不了再去其他地方搶一塊去。」

杜玉芬瞧了帥朗一眼，看著他那不知天高地厚的表情，笑著解釋說：「首先呢，他投鼠忌器，飛鵬飲業現在一家獨大，總攬了一線大部分知名品牌，他要通盤考慮全省全市的價格體系，他最怕亂，這兒萬一真混戰起來，都敢打價格戰，唯獨他不敢。第二呢，黃河景區市場對於其他二線代理商是一塊大蛋糕，但對於他們，頂多算個小點心，丟城失地的面子問題大於利益問題，這地方他們肯定會奪，但重心不會放在這兒。第三呢，得從林鵬飛這個人來說，老謀深算是肯定的了，他之所以沒出現，是因為還不需要他出現，萬一他出現在你面前時……」

「那你說他們會怎麼出手？」

沒治，帥朗憤憤踹了程拐一腳，卻訥言了，五個人各有各的特點，誰拿誰也沒治。就像程拐這號爛人，有好處的時候一準就來，有利害了誰都出賣，到了下回有好處，根本不把自個兒臉當臉，照樣還來，扇了這貨兩巴掌倒能解解氣，可解決不了眼前的問題。

得，來了更爛的人，替兄弟們都當家了，沒商議倒先把兄弟幾個都出賣了，再看看站在車旁那位女人，短襟工裝裙，蠻正式的打扮，從老黃色眯眯的眼光里，免不了讓大伙兒懷疑這貨私下裡拿了什麼好處。羅嗦不同意，大牛沒主意，程拐罵老黃見色起意，帥朗呢，有點為難地小聲叱道：「你好歹提前打個招呼，生怕別人不知道咱們乾的這爛事呢？」

呃……帥朗四個人霎時如鯁在喉，咬牙切齒地瞪著，被老黃結結實實雷了一下，這倒好，說好了保密，都沒保一天就不打自招了。氣得帥朗直想摁著這貨暴揍一頓，偏偏這貨還不當回事，覺得自己辦了多大好事一般，招手示意著那女人。

搞定，開工，等著換錢，又一天開始了。

「有高溫預警了，所以飲料的銷售就會特別火爆，正常情況下能銷到一千件、兩萬瓶，差不多就撐死了，今天是特殊情況，估計翻一番還要多。」

老皮也算個投機倒把分子出身了，這中間的利害關係豈能不知，自然也是滿口亂答應，而且比程拐還多長了個心眼，和藍莓來人東拉西扯著這幾家代理商之間的關係。當然，老皮最關心的還是自https://read.99csw.com己手裡的渥爾瑪在景區能待多長時間，更關心的是出了此事，丟市場份額最大的飛鵬飲業會有什麼反應。

「一百二十七個攤位，全部上了新貨，不是我們知道的任何一種，叫渥爾瑪。」秦苒瞠目結舌地說。

最難決斷的恐怕就是現在這種時候，人家是有心、自己是無意，而且根本不知道對手是誰，要幹什麼，在這種情況下心裏不惶惶都不成。反倒是林鵬飛很篤定，坐下來思忖了片刻，笑了笑安慰著兩位女僱員：「別這麼愁眉苦臉，市場不是誰家的後院，更不是寫了誰名字的產權，你來我往這些年就沒有停過。黃河景區雖然是一塊黃金市場，可占咱們公司總份額不到十分之一，季節性這麼強，誰也別想在這地方長期壟斷，咱們不行，比咱們行的，他也未必行……」

「你準備怎麼把他們趕走？」林鵬飛抬眼，徵詢似的問道。

「那就這樣了……」帥朗道。杜玉芬也起身來，說不清是喜是憂，不過總算有所交代了。並肩走著，帥朗問了一個一直壓在心裏的問題：「杜姐，你了解飛鵬飲業嗎？」

「讓我想想……小葉，你等會兒……讓我想想……」

「那也是互利互惠，雙方共贏呀。這樣，先貨后款也那個價，我說老祁，多少給咱們點兒面子成不成，這……這不是讓我們難堪嗎？純粹打臉還怕別人瞅不見是吧？」

形勢漸明了，都知道景區這個黃金市場，都在削尖腦袋往裡鑽，如果是飛鵬以外的哪個代理商鑽進來，自然是眾的矢之；不過意外的是一個無名小品牌搶灘市場，那眾的矢之就變成眾望所歸了。都是這一行的，豈能看不出來，渥爾瑪單一品牌根本立足不了市場，甚至成不了市場的主打品牌，那麼空出來的市場份額，不管是用哪個知名品牌的產品都是可觀的數量。於是搶灘市場的不管是什麼人物，自然就成了各代理商、批發商拉攏的對象了。

一說這話，顯然這群歪瓜裂棗不以為恥，反以為榮，都呵呵笑著，得意之情很甚。但凡撈偏門的人，在智商和感覺上都較普通人有那麼點兒優勢，而這幾位呢，看樣子優勢大了去了。

別以為咱是帥得無法取代啊，其實帥朗揣得清楚，這也是代理商既想擴大銷量、又想避免和飛鵬飲業正面衝突的權宜之計。自己無意中成為決定市場走向的棋子，不過好景恐怕長不了，萬一哪家完全控制市場，那自己這顆棋子勢必要成為棄子。那麼發展的時機就只剩下從棋子到棄子的這段短暫時間。

「嗯……哦喲，光顧干呢，忘吃了……」程拐咽著米飯，含混不清地說著，吃了兩口壓住飢餓，意見來了，叫著副駕上的帥朗道，「帥朗，今天辦這麼大事，你怎麼著也得犒勞犒勞兄弟們，這就算請了？丫的青菜、粉條，連肉都沒有……」

不行，這個暴力分子腦瓜不太好使，帥朗直接無視，讓這貨閉嘴。問到羅嗦，羅嗦卻沒有更好的主意，反正覺得把景區王主任收買了，連吃喝帶洗，花都花了三千多元呢，大不了再孝敬點兒，畢竟景區人家說句話挺管用的。

「沒做之前，一成都沒有；那都是做出來的，不是說出來的……對了，杜姐，明兒你給我調幾個人，我這兒人手緊張了。」帥朗大言不慚指揮著杜玉芬。杜玉芬一訝，帥朗趕緊補充道：「不多，來上十個八個就成。」

也不行，直接被程拐否決了，怎麼說呢，這人都是有了好處跟你分贓、出了爛事打你黑槍，千萬別相信。現在咱們幾個草頭匪胡搞瞎搞，人家是睜著眼當沒看見，真要有利害衝突，人家閉著眼都能收拾了咱們。再說光你會送呀？搞推銷的哪個不會拉關係？

電話鈴聲急促響著，驚醒了位於曲江皇家園林高檔住宅區某一幢住宅主人的好夢，本來就沒有怎麼睡踏實的林鵬飛總經理一骨碌支起身來，摸著電話，放到耳邊：「喂，小葉……」

葉育民苦著臉，他從來沒有想過，手裡拿著大牌還有求小零售商的時候，說話的時候指指隔著十幾米的正濃飲業那幾輛車，人家那邊是流水似的送貨，對比之下實在有點難堪。

啥事都是有利才有勁，帥朗把賬目一細算，就連潑涼水的程拐照樣動心，一商議接下來咋辦，大牛拍著胸脯出著主意，咱們嚴陣以待，誰敢來，召幾十號人干逑他。

老祁忽悠悠一轉身，背著手，走咧！扔下葉育民和司機、配貨員面面相覷，尷尬不已。

「哦，我以前專賣小廠貨和假貨，你當然不會認識我了……對了，還貼過你們百事可樂的牌，哈哈……」

此道程拐絕對是數一數二的高手，寥寥數語，點中的都是爺們最喜歡的獵奇之事，說得腮邊肉動，唾沫橫飛。那攤主都忍不住動了心思，翻翻一堆雜誌、小報，不過眨眼發現問題了，小聲說道：「恁（你）這盜版。」

亂，心很亂，再怎麼說已經入囊中的利潤眼瞅著被人搶走，誰心裏也不會好受，更何況黃河景區四十多個景點，一百多個終端銷售攤位，每年有接近兩百萬的遊客，能創多少利潤，哪家代理都小覷不得。幾家代理商在這個市場上你爭我奪已經交戰過幾個來回，飛鵬從來沒有這麼失利過，一夕之間丟了市場，連是誰搶走了，現在都無從得知。

杜玉芬愈發覺得這幾個草頭匪的身價不低了，笑著請著，帥朗安排著幾個人看好各自的地方，跟著杜玉芬上了車。

「喲……車換了？」程拐酸酸地說。

「這個……咱們還是從長計議，林總，我看要不再把批發商召集起來，商量商量對策？」閆副總提議道，一位年屆半百的老頭，是林總的親戚兼早期追隨者，現在已經很少過問經營了，主要負責人事和財務。一提議，各位看著林總，等著決策。還是沒來由地感到有點棘手，沉吟片刻，林鵬飛搖搖頭，同樣否決道：「不用，以明對暗，咱們優勢盡失，他可以在中州任何一家批發商手裡拿到貨。即便咱們控制住中州，也控制不住鄰近縣市，逼急了逼到其他代理商的陣營里，多這麼一個競爭對手，要是後院處處放火，夠咱們受的了。」

次日凌晨四點，親自監工的秦苒助理把車隊分了兩撥，一撥是貨櫃車、另一撥是從批發商手裡調集的小貨廂車，周密地布置了四十多個景點的配貨次序。這一次下血本了，經理會討論準備實行先貨后款，即先上貨為要，收款為次，畢竟渥爾瑪這個非主流品牌短時間內不會有很高的認知度，也成不了什麼氣候，最好的辦法是徐而圖之、波瀾不驚地收回市場。而且這次給景區單列了一個先貨后款、先款后貨的不同價格，差價每瓶零點二五元，基本相當於對手上貨的利潤，這樣逼平對手的上貨價，他們自然無利可圖了。

「我們的好賣呀。」

說是這麼說，可畢竟都大了，契合得估計沒有青春躁動期那麼熱血了，程拐一聽大牛說一兩個月，很老成地搖搖頭道：「我也想呀，一兩年才好呢，賺錢誰不想，不過咱們和人家不是一個檔次……你丫在鐵路早待傻了，倆根放眼前，你根本分不清到底是道軌還是人腿……市場情況你知道不？營銷策劃你懂不？你數數，正濃、綠爾、藍莓、舒爽再加上最大的飛鵬，哪家沒個幾百萬底子，飛鵬更大，老闆趁幾千萬身家了。咱們這一幫草頭匪一傢伙捅進景區來，今天一天傾銷兩千多件，過了今天，咱們就是這些代理商的公敵了啊……回家路上沒人敲你悶棍就不錯了，這麼大利潤，誰不眼紅？」

依山亭山腳，離五龍中心景區八公里，第五車送到老黃這裏，看著老黃滿頭大汗，捋著袖子和幾位哥們兒搬飲料，大牛詫異地問上了：「沒見你小子這麼上心過呀，你吃了偉哥了，這麼勁大？」

咦？還有這麼不要臉的，出賣兄弟的醜話都說得到前頭。這下子犯了眾怒，兩個巴掌一隻腳，仨人直朝顧利不顧義的程拐身上招呼，罵罵咧咧幹了這貨幾下子。程拐也不介意，抱著頭嘿嘿笑著，反正咱就是奸商出身，醜話說前頭免得傷了兄弟們感情。再說這事怎麼談仗義不仗義，明顯堵路豎水泥墩都是坑人搶人攤子，擺出來誰也不光彩不是？

沒什麼表情，沒有想象中的勃然大怒，也沒有像平時那樣拍桌罵娘，更沒有怒髮衝冠直接來個爆炒魷魚，只是不置可否地吐了三個字：「往下說。」

第N次，又出現同樣的動作，帥朗笑了，杜玉芬為難地笑了，把玩著手指揶揄地說：「帥朗，代理協議不簽，供貨合同不簽，保證金沒有，這生意你讓我怎麼做？」

「好的，我馬上辦。」李秘書應聲道。

「沒看錯。」

「往最壞處想，往最好處做。」

一說到五大害，幾個人都笑了，一文一武、一爛一壞，再加上一流氓。想當年在學校群毆，那是有人管打、有人管拽；到工地倒騰道軌廢鋼，那是有人管偷、有人管賣；五個人各司其職，配合得天衣無縫那叫一個帥，也就是畢業后各奔東西來往得少了。隨著年齡的增長，他們雖然不至於再干這類爛事了，可也都沒學多好，最起碼今早上堵車這事和大牛一說，大牛損人不利己純屬個人愛好，不給他錢他都願意干這爛事。

或許，這比做錯事更嚴重，發跡於一個作坊式的小飲料場到今天成為全省最大的飲業代理商，飛鵬對於業內人士近乎於一個傳奇的存在。外人無從得知的是，旅遊景區是屬於飛鵬公司市場部直營的業務，是實行分銷商、批發商劃分市場區域后唯一留給公司最大的一塊利潤蛋糕，這些年起起落落、戰端紛紛，各競爭對手花樣百出，都是兵來將擋、水來土掩，可從來沒有像今天這樣。

「這個就是我無法了解的了，林鵬飛的行事就連我們李總也摸不清深淺，要不也不會處處落在下風了。這是個傳奇人物，據說是推著自行車賣冰棍起家的，一步一步掙到現在的身家，年齡又大，今年應該快五十了，在這一行里，是咱們的前輩……你可是出了前輩個大洋相。」

「你傻呀，換一家不就行了，拿著現金，我就不信誰不給貨。」

大中午的天氣，毒辣辣的太陽灑滿了景區，樹蔭底的這幾位憋壞水的，你一個我一個，都想著怎麼再來個牛辦法，把今天的利潤再延長一月半月，哪怕十幾天也行呀。現在的錢這麼難掙，好容易摸到這麼個門道，總不能只掙一天兩天就拱手讓人吧？只不過這辦法提出來就不怎麼好聽了，堵路用過了，接下來是扒車胎，再接下來想了個半路截他們貨源，強賣強買。橫的、歪的、邪的、黑的、灰的什麼辦法都有，就是沒有能用的，聽得帥朗自然是全盤否決。

五龍中心景區老祁的攤位，絲毫不減往日的熱鬧，雖然景區收的攤位費高了點兒，不過這麼好的生意可沒地兒找。一般情況下，每天賣幾百瓶沒什麼問題，天越熱賣得越多。看著絡繹不絕的遊客過來，有的略加思索還是提著大品牌飲料，有的稍一躊躇抱著試試看的心態提瓶渥爾瑪，不管他們提什麼吧，都變成了手裡或零或整的鈔票，粗粗一算，這價漲得橫豎是賺的要超過平時了。

帥朗笑著問：「您相信契約？呵呵……這兒的攤位哪個一天不掙千兒八百，最差也掙幾百，說起來都是憑著可樂、雪碧、健力寶一類大牌飲料掙的錢，好歹應該有點忠誠度，可你看有嗎？只要有利潤，他們管你什麼牌子，照換不誤……批發商就更扯淡了，我們拿著現金到哪一家也能提到貨，百件以上都享受比批發價低的優惠，即便他們明知道我們批發出來是去其他人的地盤串貨，都照給不誤……我知道你什麼意思，想在這塊市場佔一份，你要真相信什麼契約的話很簡單，我可以答應你，從你手裡提貨，給你現款。不過萬一別家給的優惠更低，那你說我是不是再和別人達成一致呢？」

「你慢慢說……」林總比葉主管還急，觸電般地坐起來了。

怎麼樣呢？秦苒心裏湧起了一種不祥預感，因為根本不知道黃河景區成了什麼樣子。

午飯？對了，午飯，兄弟們樂得連午飯也忘了，直到帥朗和羅嗦駕著車停到暢懷亭不遠處，打了電話等了很久，才見著肥肉顫巍巍、帶著四個幫手奔下來的程拐。到了車跟前，看著羅嗦從車后廂里拿盒飯，遞給幫手一人一份，自己是九九藏書一手拿一份，喊著餓死了、餓死了，席地而坐，蹲在車邊蹭蹭筷子，狼吞虎咽地吃上了。

看著杜玉芬不信，帥朗神神秘秘地笑笑，狀似挑逗地加著砝碼：「你不會以為我們只搶了這一塊市場吧？我們不受任何代理約束，等於全市都是我們的市場，我們想吃誰家就吃誰家。」

「是啊。」帥朗道。

端倪乍現，跟著更明顯了，林總起身，迎著眾人的眼光，安排道：「秦助理，你查一下廠家的所在地、中州的代理商究竟是誰，最好摸清他們的場地、人員以及其他情況，要快，越快越好。」

「差不多就行了啊，別得了便宜賣乖，誰請誰你搞清楚，我和羅嗦找你商量，你還不樂意是吧？現在錢掙得連吃飯也忘了……爽了吧？」帥朗腳搭在車窗上，嬉笑著看著程拐，狼吞虎咽著不時地嘿嘿傻笑幾聲，確實樂得快忘乎所以了。正吃著，後座窗玻璃下來了，伸出一隻手，吧唧朝程拐的腦袋就是一下子，跟著聽到大牛罵了句：「吃死你，哥可跑幾十公里給你們買的飯，謝一句都沒有。」

二十點，鵬飛飲業總部召集管理層和銷售員們開緊急會議，把司機們也捎帶上了，看樣子是準備重裝上陣，奪回失地，會議持續了兩小時。

當然沒有，李秘書不好意思地笑了笑。以自己的無知襯托領導的睿智，每每這種細節讓秦苒捕捉到，都會覺得心裏怪怪的，免不了要懷疑這位長相清純的李秘書有小三情結在作祟，每每只要討好一句，總能把林總哄得舒舒服服，這次也不例外。林鵬飛一解釋，抿著龍井清茶隨意說道：「今天的事，不管是誰，不管他拿著什麼牌子搗亂，都是一種極度短視的行為，短期內可能得逞，但從長遠來說，沒有品牌效應、沒有消費者基礎、沒有公眾的認知度，永遠是兔子尾巴長不了……而且在黃河景區有咱們多年積下的人脈，攤位有一百多個吧？」

「什麼想不通？」

「那是不是綠爾和藍莓幾家小代理合夥擠對咱們？想把咱們擠出去。」李秘書又提到了一種可能性，輕輕把一杯熱茶放到林總辦公桌上。對於這位經常把所有漂亮女人和大多數同行想象為假想敵的秘書，林鵬飛還是蠻欣賞的，最起碼能讓人感覺到她對自己、對公司那種溢於言表的關心，只不過提議似乎缺了點兒理性。林鵬飛笑笑，搖搖頭，吁著茶葉，抿了口道：「碳酸里我們有可口可樂、雪碧，涼茶里我們有王老吉，果汁里我們有農夫、匯源……你覺得把這麼多一線、二線品牌同時擠出市場，有這種可能性嗎？」

「聽傻了吧？不瞎高興了吧？這年頭個頂個都是人精，誰也別把誰當傻瓜。能撐上三五天，咱們弄倆小錢就不錯，別看現在沒人找麻煩，那是公司大了、生意忙了還沒反應過來，沒顧得上收拾咱們。等他們反應過來，咱們能幹的，就剩兩件事了，第一件，收攤；第二件，走人……」程拐胖手一撥拉，這事來龍去脈早看得清清楚楚，既然看清了，那麼強弱之勢也非常明了。或許答應帥朗一起辦這事也就想渾水摸魚，趁亂撈一把，順便再發展點兒賣盜版雜誌的渠道而已。

四個人鬧騰著，有時候就是在胡扯亂掰中靈光一現找到辦法，儘管有程拐連潑涼水，可要說起這塊市場來，免不了讓誰都垂涎三尺。前兩日五個人密謀，今天一舉得逞，而且看這趨勢，要大大超過預計，每人負責的區域最少都能銷上三五百件，這等於每天輕輕鬆鬆幾千元收入，這麼好的事上哪兒找去。

半山上、石亭中、林蔭邊，淹沒在人群中的帥朗和杜玉芬像兩位小憩的遊客，在那個不起眼的角落已經喁喁私語很久了，說的什麼，當然是秘密。帥朗一會兒沉吟，一會兒思忖，一會兒又滔滔不絕說著什麼，杜玉芬聽著，偶爾蹙眉提問句什麼。兩個人的商談持續了很久，久到帥朗接到了程拐的電話，接到了老皮的電話，甚至接到了小皮的電話，內容幾乎是相同的，都是搶著上門給你貨的代理商或批發商，不同的只是隸屬於不同品牌。

十五點三十分，高速路五龍口，出口十一點七公里。

這都不算狠的，實在是程拐無心發展飲業產品，他要真有心來狠的，把他們忽悠得把貨送來，要麼不全付款、要麼逼著供貨降價，你不賣吧，得搭進去人工和運費，要賣吧，肯定得折價，裡外都得賠點兒。

「怎麼就守不住，誰來干他丫的。別怕，這事我擔著，誰敢找事，我把貨站上的搬運工全拉來，嚇死他們……」大牛立眉瞪眼虎氣了。

四個腦袋湊著正爭辯不休、莫衷一是時，又一輛車駛來了，一輛紅色小豐田，停在羅嗦開的車后，還以為是遊客沒注意，不料車門一開，有人喊著「兄弟們都在呀」，一瞅是老黃來了。滿頭金燦燦的黃毛格外耀眼，而且車裡駕駛位置還坐了個女人，四個密謀的頓時羡慕嫉妒恨地瞅著，霎時忘了爭議的議題。

「好的，這事我來辦。」閆副總應道，這個意圖更明了了幾分。貨源緊張再加上串貨公司有所察覺，那麼接下來肯定是批發商重視。惜售，無形中斷了搗亂分子可能得到的低價貨源。即便對方敢咬著牙干，那得利的還是飛鵬公司和旗下的批發商，等於免費找了個經銷商，大不了利潤攤薄點兒，不過不至於失了市場，而且這法子更利於爭取時間。

「怎麼樣？」帥朗追問道。

十六點三十分，靠近黃河邊上，黃河母親抱著娃那個雕塑不遠，這裏幾乎是整個景區的中心點，巍峨的雕塑下不盡的滾滾黃河，平緩的景區石階、濃蔭、亭台，處處灑落著夕陽的餘暉。濤聲依稀，風吹樹動，倦鳥嚦嚦，人聲鼎沸，炎熱稍去的夏日下午正是最佳的遊覽時間。

「怎麼了，怎麼了？賣盜版怎麼了，好像你沒賣過似的……」程拐火大了，指著帥朗訓道，訓完帥朗又訓大牛，「你，你也賣過，火車站那片，你丫沒少賺，瞪我幹嗎？」

「不，她真不知道，她還真搞不清今天咱們怎麼把攤位全捋回來了。」

「可能有人搗亂，咱們的三輛貨櫃車車都被擋在景區外……這是車隊隊長發回來的手機照片……」楊秘書利索地掏著手機，調出接收到的照片，遞給林鵬飛。林鵬飛看著的工夫，秘書解釋道：「國道上據說有光纜搶修的施工隊，無法通過後取道高速路從五龍口進景區，誰能想到莫名其妙就豎了塊歡迎牌子，鋼混結構的，是昨天剛豎的，路面被分割成兩部分，來去向各二點三四米左右，咱們的貨櫃車恰巧差了十幾厘米，司機試過了，就是過不去……」

吃著，幾塊一份的盒飯流星趕月地消失著，喝著，一大瓶純凈水咕嘟一口下一半，這貨典型的暴飲暴食，那幾個幫手飯沒下去一半，程拐早打著飽嗝兩份全進肚子了。「呃……呃……」程拐打了倆飽嗝，一回眼愣了愣，又瞪上眼了，帥朗、大牛、羅嗦三個人正眼巴巴看著自己。程拐翻著白眼不知道自己怎麼了，一愣，仨人都促狹地笑了。大牛齜著白牙，指著嘴角還粘著大米的程拐笑道：「我就喜歡看老拐吃，真他媽開胃。」

「你少裝，除了你就沒別人。我說老拐，你積點德行不行？怎麼走到哪兒把盜版帶到哪兒。」帥朗斥道。早知道這貨的德行，羅嗦一點兒都不意外，看看幾位還吃著的幫手偷笑，估計肯定私下推銷給小販了，拍拍程拐惋惜地說：「完了，拐哥你沒救了啊，只要你來了，黃河景區的形象肯定要掉一大截。」

「可樂、雪碧五塊、綠茶四塊五……這邊是景區推薦天然飲品，三塊一瓶……」

這個當然，想當年推銷看似名牌的小廠飲料，那自然是打一槍換一個地方，哪家都被帥朗禍害過。不過說這話有另一層意思，帥朗有意無意地瞥了大牛一眼，這一眼讓老黃霎時恍然大悟，手一指剛要說話，不料屁股和腋下同時挨了幾下，是羅嗦、大牛、程拐及時攔住了，就剩那張底牌了，而且那張牌還沒準兒管不管用呢。

林總饒有興緻地蹲著看這個堵了貨櫃車去路、丟了景區市場的絆腳石，看了良久……

失策、失策，老皮有點大呼失策，算算批發價和代理價之間的差價，直呼自己失策了。要是天天這麼賣下去，簡直是把錢拱手送給帥朗了。

午後，十四點二十分。

「啪」的一聲重重一響，嚇了秦苒和李秘書一跳，是失態了，林總失態了，一巴掌拍桌子震得茶杯嗡嗡直響。剛剛所謂的睿智判斷頃刻間顛覆了，新消息搞得林總懵頭懵腦失去淡定了，半天咬牙切齒罵了句：「哪冒出這麼個王八蛋來，缺德缺到家了！」

嗯？奇怪了，羅嗦和大牛沒搞清楚，都看著帥朗，五個人裡頭就數程拐和帥朗比較奸詐，這麼說肯定有道理。一句話潑了盆涼水，程拐壓低了聲音說道：「兄弟們悠著點兒啊，我先前不太同意，那是因為呀，搶人家市場的事辦得忒不地道，即便咱們搶回來，照樣守不住。」

「好，就這麼辦。」杜玉芬迫不及待同意了。一同意，帥朗一齜牙，臉上開花，笑容綻放了，霎時間杜玉芬又咬著嘴唇欲言又止，又有點上當受騙的感覺，這是退了一小步，而且用退的一小步換了一大批人工服務。光掙錢，連錢也不用數了。

電話鈴響了，秦苒看了眼說是葉主管，急忙放到耳邊聽著，不時拿眼睛瞟著林總和李秘書，表情有點怪異。說了好半天，林總和李秘書聽得她安排把現場的產品樣本買回一部分來。掛了電話，剛剛篤定的秦苒又有點發怔地看著林總，林鵬飛詫異地問道：「怎麼了？究竟怎麼回事？」

「我問你，是誰？查到了沒有？」林鵬飛冷眼剜了他一眼，強調著重點。

就剩下一件事了，林鵬飛蹲下身子，在水泥墩旁邊目測著距離，路面被一米左右的水泥墩分割成來去兩個方向，寬度正像車隊隊長崔浩所說，比貨櫃車最寬處窄十厘米，除了攔下貨櫃車，其他車輛都通行無阻。要是不諳其中奧妙，沒準兒還真以為是景區豎了歡迎牌子，這東西在景區常見……對了，用料，林鵬飛細細打量著水泥墩的用料，很考究，應該是725號專用工程水泥，混凝一次成型……喲，應該是把機械開到這兒來了，看不到手工抹漿的痕迹。沒錯，這是早有預謀，而且下了大功夫的。

說著話，帥朗從坐著的涼亭椅子上起身，拍拍褲子，慢條斯理地，像是要拍屁股走人，拍完了斜眼一瞥，卻不料杜玉芬正直勾勾打量著自己，那眼神如此複雜，很像在考慮對方所說的真假，或者衡量風險的大小。帥朗一笑，真要拍屁股走人了，不料告辭的話剛到嘴邊，杜玉芬先入為主，直接說道：「我同意。」

「辦事不能光用拳頭，得用上面這個頭……」程拐戳戳大牛的腦袋，再看看帥朗和羅嗦倆人，教育上了，「咱們從批發商手裡拿貨，等於給人家掙錢，可不拿人家的貨，光憑咱們手裡的渥爾瑪，又占不住市場……這樣的話，人家想卡你脖子還用拳頭嗎？隨隨便便打個招呼，就斷了你的貨源，你倒是可以去其他城市進貨，可算上運費，還能賺多少？這代理一個價、分銷一個價、批發一個價，中間的差價就是幾毛錢，這幾毛錢能把咱們憋死……還不敢說，人家直接在景區設點，價格一拉下來，不用趕，咱們都得走人……」

「那就是你出局的時候……」杜玉芬笑道，感覺和帥朗不需要諱言，這人的神經很強悍。果不其然，帥朗嘿嘿笑了笑，繞回正題上了，挖苦著杜玉芬道：「你這麼說我就心理平衡了，你們是把我推到前台當炮灰，進可攻、退可守，他反應得越遲，你們就站得越穩，給我這麼點兒代價，討便宜的是你們。」

聽得此言，餘下諸人都明白林總的意圖了，呵呵笑著，葉主管點頭應了聲，感覺有點怪異。

「不就他嗎？還找什麼？」帥朗反應快，一指老黃。眾人一附和，手指俱指向老黃：「對呀，就是他，我們都給他打工，聽他指揮。」

「為什麼？」

「再要十幾件……錢你先墊著，能少了你的怎麼著？」

「哦，你擔心這個呀，其實你可以不必擔心的。」

「還有你。」程拐又一指羅嗦訓道，「少跟我談形象，你丫旅行社還不都是黑導遊窩，誰笑話誰呀？」

「林總……」

千萬別信程拐啊，趕九_九_藏_書明兒肯定不會去提貨，你要催他，他肯定說錢不趁手，要不你先給一部分，賣了給錢；你給吧，不敢，沒準兒錢貨都打水漂；你不給吧，好，把人惹了，下次都沒法上門了。

「呵呵，有道理，也很有意思啊……請、請……」

很正色，很跩，有那麼點兒不容置疑的自信，沒準兒是今天傾銷急劇膨脹了帥朗的自信心，反正是看得兄弟幾個也有點半信半疑了。杜玉芬就更明顯了，嚇了一跳，眼皮明顯抖了抖，她愕然盯著帥朗。市區的批發商也不敢誇這海口，就二三線城市的分銷商也得考慮考慮，一千件，兩萬多瓶，那得二十萬人、三十萬人或者更大的人口基數才有可能辦到。而這種地方正是競爭最激烈的地方，當然讓她無法相信了。

而杜玉芬談下來了，倒覺得有點上當和被人捉弄的感覺，做了這麼多年生意，和商家、和批發商、和客戶，不管賣和買的角色都扮演過，可從來沒有像今天這麼累過。說完了她長舒著氣，手扶著額頭，稍顯難受地說：「我把這寶可押你身上了，要是押錯了，我恐怕得做回銷售員了……你有幾成把握？」

「是嗎？如果我們開的條件很優厚呢？」杜玉芬笑著問。

六點四十分，兩條路暢通無阻，開赴景區的車隊幾乎同時到了現場……

「可不你說的，真他媽來勁，半上午就出了三百多件，快銷完了都……哎，對了，再去拉點兒可樂、雪碧什麼的，老賣渥爾瑪，攤主有意見了。」老黃笑著說。

「有啊，為什麼沒有，你有貨，我有本事賣，這是天作之合……這麼問吧，你想銷多少貨？」帥朗眨眼無比痛快，直入主題，口氣大了，背後四位害蟲互看著，心裏盤算著，剛跩了一天，這就準備忽悠人家代理商了。

「謝個屁呀，拉飲料順便就捎回來了，多大人情呀，嚇死人啦……」程拐不理大牛這茬兒了。

「看你說的，好像你給我了似的，結算貨款清清楚楚，一毛零頭都不砍，我稍遲點兒你們就斷我貨……財大氣粗怎麼了，欺負我們小戶小商沒錢是吧？」老祁一聽拉關係，不樂意了，這生意里哪有關係可拉，再說店大欺客是常有的事，像可口可樂這麼大的牌子，平時態度好不了。葉育民今天不敢拉臉了，賠著笑臉：「好好，以前是我們招待不周……這樣，你好歹上點兒我們的貨，你這個攤位最大，以前賣我們的貨也掙了不少吧？」

這些年積下的人脈不少，要辦什麼事也不是很難，幾小時之內查清了很多情況。第一個情況是，國道當天根本沒有什麼施工，事發那處是一束村電話的電纜，根本不是什麼光纜，不太懂這行的司機們愣是被唬住了。第二個情況在意料之中，旅遊局、景區管理處對於所謂什麼「景區推薦天然飲品」根本毫不知情，當李秘書試探地說有經銷商假藉此名推銷產品時，景區的回復是：我們將儘快查實，依法處理……這也在意料之中，就在眼皮之下，不查都實的；處理嘛，誰都心知肚明，要是害怕處理，就不會發生這種事了，這一點能夠印證經銷商和管理處有私下協議的猜測。

「什麼……把咱們的貨退了？」

「不是，正濃的李正義是科班出身，喝洋墨水長大的，這麼聰明的流氓手段，他想不出來。」林鵬飛給了非褒非貶的一個評價，那位是百事可樂的代理，旗下也有十幾種品牌飲品，兩相交鋒不少，飛鵬飲業一直略勝一籌。

林總提醒了辦公室里詫異和愕然的一干屬下，眾人省覺，各自告辭著忙去了。

李秘書、秦助理、辦公室主任、一位副總和營銷部的經理，都噤若寒蟬地瞥著葉主管，都知道中州周邊景區只要佔住市場，對於哪家飲業代理都是棵搖錢樹，而這棵樹現在被人連根拔了，看葉主管說話的意思，還不知道是被誰拔的，接下來要發生什麼，都有點擔心了。

女秘書、女助理，一位開著車門，一位恭立著，林鵬飛伸腿下車，面無表情地掃過倆人。助理很乾練，秦苒是那種事業心很強的女人，是自己無意中挖到的一位廠家銷售代表；秘書很漂亮，屬於那種無事養眼、有事招徠客戶的八面玲瓏的花瓶人物，兩個人有那麼一個共同點就是都不笨，合在一起基本能獨當一面。

「一天能銷幾千件，誰不瘋呀，我也快瘋了……就咱們從批發商手裡拿可樂、雪碧，販到這兒賺四毛多的差價都賺錢。」羅嗦也樂歪了，火爆的銷售場面他雖然沒見著，不過從電話里都能聽得出來。

不過這麼一說，可把剛才興高采烈的羅嗦和大牛搞得灰頭土臉了，羅嗦明顯有點不甘心，不服氣地說：「看你說的，好像咱們都是紙糊泥捏的，就不會動彈啦？」

「好啊，不過我有原則，交保證金、交預付款、給我搞個代理分銷商身份、想收編我們，全部免談啊。」帥朗提醒道。

「不是我不幫你呀，老弟……咱這地方不愁賣，你算算，人家八箱百事、統一、百味不管啥，都送一箱渥爾瑪，光這一箱渥爾瑪就賣六十塊錢，還別說，人家價格就比你們低……」

「嘿嘿……要都賣，誰說誰呀？要不要，雜誌一塊一毛錢一本，小報四毛錢一張，擦屁股紙都沒這麼便宜。這兒你看坐著乘涼的閑人多少，瞅幾眼消遣解悶，隨手就扔了，誰管你那麼長……要不要？不要我跟別人家說了啊……」

行家一出手，便知有沒有，又是一語中的，幾乎和剛才幾人的擔心如出一轍。帥朗倒沒有什麼驚訝，不過初涉此行的幾人確實有點驚訝了，很驚訝此女說到了眾人的心坎上，又一次都看著帥朗，那眼睛里多了幾分肯定。其實人家的來意很清楚，大家也清楚，很簡單，把飛鵬的貨全換成正濃的而已。對於大家更簡單，賣誰的還不是瞎折騰，誰便宜就要誰的貨唄。

「有資格當你們對手，就沒必要再屈膝給你們當走狗了吧。」帥朗笑道。

說到這兒，在對方有點兒崇拜的眼光里，連老皮都覺得自己很跩了……

不料一說這個，帥朗有點高興不起來了，搖搖頭說：「你們是瞎高興，都沒幹過這一行，知道為什麼選在今天動手嗎？」

「糊塗……」林鵬飛重重一拍桌面，駁斥道，「生意不是生氣，你這是在逼他們鋌而走險。你想過沒有，現在好歹還在銷咱們的貨，如果你逼得太急，把他們逼到對立面，他要是拿著其他二線品牌做市場，你怎麼辦？百事和可口可樂天生是冤家，果汁、茶飲、功能飲料哪個沒有叫得響的幾個品牌，三小時能搶灘市場，三天時間足夠把咱們全部擠出市場了……還有價格，咱們的價格體系全省一盤棋，小品牌巴不得大牌打價格戰，你這是用咱們的劣勢去碰別人優勢，你降到零售三塊，他降到一塊五，你怎麼辦？等你降到無利可圖的時候，他們可以拔腿走人，再去其他地方找市場。咱們呢？你恢複原狀得用多少時間？」

「喲……妞換了？」羅嗦羡慕地說。

哪裡還靜得下來，一大清早，五龍口停車場這兒早炸開鍋了，就像景區開門揖客之前的預演，亂七八糟的人跑著，小貨廂車躥著。其實在景區做生意也有好處，飲料、小吃、紀念品都是批發商送貨上門，大清早這會兒最不安生，特別是今天開到五龍口的貨櫃車有七八輛，一個上頭寫可口可樂，不遠處針鋒相對的冤家虎視眈眈，貨櫃車上的標誌是百事可樂……另一輛貨櫃車是農夫果園喝前搖一搖，相對那輛是百味果汁清涼一夏……還有輛貨廂車貼著綠茶廣告，是個型男在使勁嘚瑟，相對這邊也有個美女在搔首弄姿。光這林林總總幾十種不同的飲料廣告，就足以再給景區添一道奇景，可有熱鬧看了。

這個情報有點觸目驚心，一百多個攤位，分佈在東西長二十公里的四十多處景點，兩小時打個來回時間勉強，要是連配貨也辦了，在座的心裏都明白，這是一起策劃周密的市場搶灘，目的就是要從飛鵬公司虎口奪食，不是一兩個人，應該是一個團隊在操作。一念及此處，葉主管話放緩了，看到了林總眼中閃過的怒意，每每在大發雷霆或者炒誰魷魚的時候，這種眼神才會出來，一驚話停下了……

猜測完了，帥朗無話可說了，哈哈笑了，笑道：「就缺你了，告訴你早點兒來這兒聚，這才來。」

「他用的是我們代理的產品。」秦苒輕輕一句，不啻平地響雷。李秘書和林鵬飛都大眼圓睜瞪著秦苒：「什麼？」

對於任何競爭，最好的解決辦法是不動聲色，讓對手自動出局。品牌、運輸、價格加上渠道優勢，基於對渥爾瑪代理的信息了解，這一次不管是飛鵬飲業的哪位，都覺得搶灘的這個跳樑小丑支撐不了幾天了。

「嗯，沒錯……是有人搗亂，方法很絕啊，一下子把咱們拒於市場之外了……」林鵬飛僅僅頓了一下腳步，遞迴了手機，回頭看了公司大院一眼，問秦助理，「怎麼安排的？」

為什麼呢？因為這兩年帥朗蹚過的行當不少，多數都是生意，所謂生意生意，不管你憑本事、憑能力、憑關係、憑膽量、憑智商，憑什麼賺了錢都成，可生意要是做到生氣的份上，就沒什麼意思了。而李正義呢，就是屬於這種很沒意思的一類。

這幾個害蟲，到一塊兒一般情況下除了吃喝嫖賭就是商議著怎麼掙錢，撈錢的門路五花八門，除了正當路子沒有，其他都有。帥朗聽得直膈應，插|進來按下話題，指指幾個人，岔開話題說：「聽我說……咱們現在正道能賺錢，幹嗎還想那麼多歪門邪道，老拐，你算算你今天賺了多少？出多少件了？」

「鑒於目前發生的情況，我從批發商手裡調來六輛小貨廂車，準備裝車后直奔景區……再過半小時就可以出發。」

「啊？誰賣了？」程拐不承認了，搖著頭，「絕對不是我。」

車離開了暢懷亭，四個人你看看我、我看看你，心裏都有點鬼胎萌動。老黃有點遺憾，直說著其實人家供貨，咱們掏錢也划算，畢竟是分銷價……羅嗦罵了句，你傻了，能不掏錢拿到貨多好……程拐看著車去的方向是五龍口景區，很睿智地判斷道，現在帥朗成了幾家代理商爭取的對象，不過要先貨后款恐怕沒那麼容易……三個人互相看看，一時無法確定，只有大牛誰也沒瞧，眼睛里水亮水亮，貌似花痴般地舔舔舌頭，自言自語道：「兄弟們，我預感到咱們都得發點兒小財，既然進來了，就沒那麼簡單走了。」

十五點五十分，藍莓的代理商摸到了岳山寺景區，這是從飲料瓶上的廠家聯繫代理商反查過來的，目的也只有一個：合作。

「你愛做不做，杜大姐，不是我說難聽話，咱們之間就沒有信任基礎，你何必又糾纏過來……既然你想做，很簡單，辦法我都告訴你了，你給我貨，我幫你銷而已……很難理解嗎？」帥朗促狹地說，以前他喜歡逗小妞，不過現在發現逗老妞也是蠻有意思的，逗得她心裏痒痒，欲拒還迎的樣子，嘰嘰歪歪半天決斷不了。

葉育成搖搖頭，給了一個茫然的眼神，有點心有餘悸地說：「正常情況下是七點半開始上貨，我去的時候是九點五十分，貨已經上完了，也就是說，在兩個多小時里，他們把四十多個景點、一百二十多個攤位全部鋪上了貨，主打是渥爾瑪，配角成了咱們的貨……應該早有預謀，咱們的貨我看了看批次，是四月底分銷出去的，應該是從咱們旗下批發商手裡拿的……」

「媽的，合夥擠對我是不是？」程拐反擊了，撫著肚皮，胖手指著，眼斜忒著，嘴撇著，痞相外露地叫囂道，「信不信哥明兒把你仨的裸|照都印在盜版雜誌上，故事標題就叫《三個艾滋病患者的心聲》，哈哈……要不叫《菊花之戀》，不噁心死你們，都枉干這麼多年書商了……」

對呀，都擱這兒掙錢呢，光把我當驢使喚了，不掙錢罷了，還得墊錢……

有點疑惑，秦助理和李秘書都有點疑惑，這位林總的脾氣可不怎麼好，火氣上來不管性別、不管來人、不管身份，經常拍桌子罵娘，可今天這麼蹊蹺的煩心事出來了，林總卻顯得很鎮靜，比平時一帆風順的時候還鎮靜。這麼著倒讓秦苒和李秘書稍稍放下心來了，跟著林總進了電梯，上了頂樓。李秘書快步打開總經理的辦公室，進屋落座，秦苒早簡要地彙報了此事，從配貨到被攔https://read.99csw.com的經過，先期已經派出市場部的葉主管到現場看了，此時還沒有什麼消息傳回來。

亂，這個市場被攪亂了。身處其中只諳掙錢的攤主倒不在意是誰在操縱局面，甚至有時候攤主們私下商議的時候，也喜歡這種亂法，一亂沒準兒就有價格戰，而價格戰都在不同的代理商和批發商層面上展開，得利的最終都是終端零售商。這麼說起來，倒是越亂越讓攤主們高興，比如今天就因為渥爾瑪的強勢介入、提價銷售，哪個攤位的貨都擠得滿滿的隨時補充，這倒好，搞得後來的幾家外圍小品牌送貨車無處可售，就上了點兒貨，也被攤主把價格壓了好幾毛錢。

「優厚也不行。」帥朗道。

林鵬飛心裏一涼，升起了一股不祥的預感。免費搭售一般都發生在同一代理商不同的代理產品之間，為了提升短期銷售而進行的利潤和損耗互補，不過發生在不同的代理商之間，那隻能說明，兩家已經聯手了。

「你們做夢吧？這生意就是撈一天算一天。」程拐撇著嘴不屑了。

「是啊，咱們沒有那麼便宜的產品可送呀。」

「林總，是不是又是正濃代理的百事在搶咱們的市場？」李秘書打破了沉悶，說了一種最有可能的可能性。

「我們李總把這個事全權託付給我了……坦白地說，我很看好你剛才的提議，不過要沒有任何保證的話，那風險可就都扣我頭上了，以我對李總的了解，肯定要讓我擔保……」杜玉芬委婉地說，稍稍有點猶豫不決。帥朗笑了笑道：「你要覺得我值得合作，擔保又怕什麼？要覺得不值得擔保，又何必合作？我說杜姐，別糾纏著我磨嘴皮了啊，我這個人很有原則的，甚至我覺得和你們合作都有點虧，還不如串飛鵬的貨來得方便……」

不僅市場亂，帥朗臨時拼湊的隊伍也開始亂了。程拐和老皮的銷售撞車了，地處最遠的老黃這邊供不上貨亂打電話催，催不著就罵人；一會兒又是大牛電話來了，質問著為啥就沒自己的好處。帥朗一個一個挨著安撫，好歹平息了將起的內訌，放下電話，靠在羅嗦車裡，嘆了口氣，接過羅嗦遞過來的飲料，很有點自得地說：「這幾個王八蛋，哪個都不是省油的燈，看著一天能銷這麼多，都快瘋了……」

不過，靜得下來嗎？

「飽啦？要不再來兩份？」羅嗦笑著問。

對了，這東西還沒法查，誰去較這個真，似是而非、似真而假，之所以這麼干，都是方便以後推諉塞責。

四塊、三塊……老祁撕了塊包裝紙，用大黑筆寫了倆字，放到成堆的飲料瓶前，這辦法是省得遊客沒完沒了問來問去。搞定了的工夫，老祁一瞥眼瞅到渥爾瑪了，登時想著這東西是白來的，一定得變成錢才踏實，於是把四塊、三塊的樣品挪了挪，把渥爾瑪堆在櫃檯中央……還覺得不放心，又用黑筆寫了行歪扭的字：黃河景區推薦天然飲品，三元一瓶。

「崔浩他們剛倒出來，我把這三輛貨櫃車派向汝州配貨了。」

上午九點四十分，當助理秦苒看到林總自駕的那輛奧迪出現在公司門口時，不由得心裏抽搐了一下，稍顯緊張地瞥了一眼和自己同樣緊張到抽搐的李秘書，兩個人做了錯事一般心虛地直迎上去。

「少來了，好像你們賠了似的。」老祁撂了一句就要走。

可今天擋不住，女人畢竟是女人，有了應付不了的事就亂陣腳。林鵬飛掃過一眼，舒了口氣，沉聲問道：「怎麼回事？」

「合作？咱們見面才一分鐘，談合作有點早了吧？」帥朗拿捏不準了，狐疑地打量著杜玉芬。商場和酒場都有這麼個準則，千萬別小看女人，女人只要敢喝敢做敢說，那優勢可盡佔了。

關於「黃河景區推薦天然飲品」一說，在座都是行業老手，豈能不諳其中的奧妙，仔細咂摸一下，此句的主語是「黃河景區」，既不是官方單位名稱，也不是民間組織，頂多是個名詞而已。只不過這個名詞很容易混淆真實引發歧義，乍看一眼會讓人下意識地認為是景區管理處推薦。其實這是個慣用手法，就像電視廣告上經常冠以「中華牙防組織推薦」的牙膏品牌、「中華中醫學會推薦」的狗皮膏藥、「中華營養學會推薦」含毒食品是一個理，名頭聽著蠻大，不過誰要是有心細細琢磨，能有一家是真的都算稀罕了。

十五點二十分，綠爾飲品代理的經銷商也暗地來了，不過找錯人了，找到程拐了。如果不查底細只看本樣，程拐肥頭大耳一身好膘，簡直是典型的老闆形象，於是綠爾代理想當然地跟程拐談條件。程拐可沒老黃那麼老實，瞎掰了半天，把綠爾幾種品牌的代理價、經銷價、批發價和零售價摸得清清楚楚，摸清之後一口答應，沒事，明兒等我電話，準備一千件，現款現貨，概不賒欠……這麼痛快兼有老闆氣派，樂得綠爾做市場的來人高高興興走了。

等老祁走到攤前不遠，早有穿百事馬甲的小伙把貨給放到攤位上擺正了，就這服務態度都差好多。飛鵬飲業譜一向很大，只有一個銷售員記賬，貨還得自己搬，哪像現在，啥事都省了，就等著數錢了……樂呵呵地敬著煙、送著上貨的小夥子們，喜笑顏開的老祁翻著手機，琢磨著前一天晚上收到的價格簡訊，自然是搞渥爾瑪的那群人發的。前一天比平時多賣了一百多塊，確實也讓他有了點兒信心，可沒想到今天有更猛的，直接成白送了。說起來賣個啥品牌在這地方選擇性不大，只要大伙兒通通氣，統一價格，自然都有賺頭，所以把可口換成百事，把康師傅換成統一問題不大，更何況人家還白搭著送渥爾瑪呢！

否決了，很不客氣地否決了，葉主管悻然側著頭，有點不敢直視林總的目光。副總打著圓場，附和著林總的意思，不過這附和可沒有逢迎之意，也確如林總所說，對於打價格戰，品牌產品確實傷不起，正因為是品牌，生產商在廣告上的投入很大，留給代理商、經銷商的利潤空間很小，在價格上是沒有什麼優勢的，爭一時之氣的結果往往是給經營帶來長久的痛。

談得並不是很投機，雖說瘦死的駱駝比馬大，可帥朗這匹活馬還真不想傍上這頭死駱駝。就像今天這件不黑不白的事給帥朗的啟示，既然我有資格當你的對手，何必還屈膝當你的走狗！

「等著啊，一會兒就給你送過來……」程拐樂呵著，夾起那堆樣品，邊打著電話，一搖一晃又朝下個攤位忽悠去了……

「喲……這是準備打|野|戰還是打水戰？」大牛淫|盪地說。

「三百多件了，一件二十瓶，一瓶渥爾瑪到我手裡賺四毛五，一瓶可樂雪碧去掉運費成本能賺兩毛錢，綠茶果汁三毛左右，操作好了我算算……今天我這兒能賺兩千塊左右，去掉我的車油錢，我帶了四個人，每人一百塊工資……也就一千來塊錢。」程拐掰著胖指頭算著，賬目向來很清楚。都差不多，帥朗盤算了一下，五龍口中心景區一片稍高點兒。一說賬目，羅嗦可來勁了，點點頭：「怪不得飲料代理商都這麼牛，這裏頭利潤比開個旅行社還厲害，要這麼干仨月，發逑了啊，比我一年賺的還多……」

「哎喲……不能把娃餓成這樣吧？」羅嗦取笑道。

葉育民打完電話，剛回到貨櫃車跟前，又來了個退貨的。這人認識，幾年前他還是推銷員的時候就認識，他拉著攤主的手語重心長地說：「老祁，咱們關係不是一兩年了吧？這麼不給面子？」

不過今天的事有點理解不了，連叱吒飲品行業十幾年的林總也理解不了。他盯著桌上的樣品一會兒眨巴眼、一會兒齜牙吸涼氣，又過一會兒，拿著瓶果汁或者碳酸味飲料細細端詳。估計是被這產品雷倒了，巨爛的名字，沒準兒是想蹭「沃爾瑪」的光；巨雷人的包裝，盾形標貼不倫不類貼在瓶身上部，上書：黃河景區推薦天然飲品。你說讓這麼個不知名的爛貨充斥市場，堂而皇之地把世界名牌都擠過一邊，讓人情以何堪？

人回來了，精精幹干一小伙，就站在林總辦公桌前，姓葉名育成，市場部主管，和秦助理、李秘書、幾位聞訊而來的公司中層都站在林總辦公桌前，一言不發。每年最旺銷的季節，都會有或大或小的紕漏出現，不是對手挖牆腳，挖走幾個搞銷售的好手，就是又在哪兒搞個促銷、搞個優惠，既疼且癢地擠對你幾下，反正不讓你好過。

「對呀，我也算了算，咱們其實就是從批發商手裡拿飲料，販到景區和火車站都賺錢，真的，這渥爾瑪不好賣，要是其他牌子，光列車上咱們擠巴擠巴，一天發千把件小意思……是不是啊，帥朗？」大牛也在描繪美好願景了。

「什麼疑問？」帥朗停下腳步。

杜玉芬帶著帥朗到了五龍口景區，車停在景區場上，帥朗跟著這位半老徐娘到了黃河賓館里的一個房間，像搞地下工作一樣。如果不是因為實在事關市場行情的話，沒準兒會讓其他人覺得，這是來景區發展個奸|情什麼的……對了，也算奸|情，只不過是兩個男人之間的奸|情。

「我想過了，以批發價給景區攤點上貨，比現在的上貨價低五毛多，或者咱們可以設點在景區直銷，把價格強行拉回到原有水平甚至更低，同等價位下他們根本沒有優勢。上貨價和市區的批發價持平之後，他們就無利可圖了，這個損失在我們能承受的範圍之內。」

秦苒看樣子也是剛從驚訝中省過來，有點難以啟齒地解釋道：「葉主管在現場發現的，黃河景區可樂、雪碧、果汁、紅綠茶，五大類一線品牌全線漲價。這些貨應該是從咱們旗下的批發商手裡拿到的，景區的上貨價和市區的批發價有差別，如果量大的話，他們拿貨價應該能維持略有盈餘的水平……他在拿咱們的貨做市場，拿這個新品牌創利潤……」

杜玉芬盯著帥朗，估計這貨量差不多能噎住帥朗，不料錯了，帥朗嗤鼻不屑道：「胃口太小了吧？小看我們，就這季節，一天給你出一兩千件小菜一碟。」

「那也不少呀。」

不吭聲了，除了老黃都不吭聲了，帥朗在盤算著，羅嗦和程拐對視了一眼，都看著帥朗。要說有些餿主意，還是帥朗的管用，剛剛還商議受損失最大的代理商會怎麼處理這事，不料正主沒來，卻來了個干係不大的主兒，而且是個女人，笑得很甜的女人。走近幾步再看，稍有點惋惜的是有點老了，起碼三十齣頭了，話說女人十八一朵花，再怎麼掩飾也掩飾不住臉上飽經世事的滄桑。

「成啊，除了人民幣，你要什麼我都能印出來。」程拐一聽，拍著胸脯跩上了。

「那渥爾瑪下架了？」

又是一瓢涼水，說得大牛和羅嗦無言以對了。論奸詐，幾個人都不及程拐，這貨從做生意開始，就只有坑人的份、沒有被坑的時候，向來利害關係看得很准。這麼一說，大牛和羅嗦都瞧著帥朗，等著意見，不料帥朗沒吭聲，程拐齜笑著補充道：「對了，攔貨櫃車都是你們乾的，和我無關啊，要是有人找上門，我可經不起威脅利誘啊。」

「我靠……這麼跩？」大牛被刺|激了一下，一揮手，羅嗦會意，知道接下來該怎麼整人了。怎麼整呢，倆人一人一邊，俱伸著手|淫笑著，要摸程拐的胸。這貨肥得很有肉感，兄弟們當年沒妞摸的時候，就拿程拐暫解手癮。程拐早諳此道，嘻嘻笑著，兩臂夾得緊緊的，就是不讓摸。逗著的時候帥朗倒從程拐話里聽出點兒什麼來了，眼珠來迴轉轉，果真從下山的某位遊客手裡隨意拿著的東西上發現了端倪，心裏一驚，湊上來一巴掌扇到程拐腦後，小聲罵道：「你大爺的，你在這兒賣上盜版了？你個王八蛋，純粹攪和生意是不是？」

「不……不知道！應該是渥爾瑪派到中州的代理吧。」葉主管囁嚅地說了一句，緊張地看著林總的表情。

「我們被正濃黑了一下，今天景區市場上大部分都換了正濃的代理品牌，百事、統一、百味系列基本把貨架全佔了。」

「林總……」

從公司駛到環城路，駛進解放路時，林鵬飛才想起自己走錯了方向，好像準備去景區的，繞了個大圈。腦子裡沒來由地對那塊豎在路中央、擋著貨櫃車去向的水泥墩印象深刻，於是直駛高速路口，準備從那裡到五龍口景區實地看一看，駛了不久過了收費站，卻又想起一件事來，今天忙得連中午飯也忘記吃了……