可是趙良怎麼說呢？他舉了實際的例子，讓商鞅啞口無言。

是啊，用仁義道德來說服人，哪裡比得上直接拿拳頭來威脅人更快呢？「帝道」「王道」「霸道」不管是真的還是假的，多多少少要收買人心。人心難測，花費時間實在太長，只有「強道」見效最快，往往能在當世中就看到成功。問題是，「強道」要付出什麼樣的代價？

十二年，秦國營造了新都咸陽，並建造了宏偉的宮廷門闕。咸陽乃是關中平原的中心，從這一年遷都開始，此後一百多年都是秦國的首都，秦國藉此牢固地佔據了關中地區，成就了真正的帝王基業。

兩年之後，秦孝公薨逝，他的兒子惠文君繼位，立刻就把衛鞅給殺了。為什麼呢？為了平息自己和秦國本土貴族們的憤恨。

什麼叫「霸道」？「霸道」是「假仁義以行」之道。什麼叫作「假仁義以行」？假就是借，他其實事事為了自己的好處打算，不過一定會拿「仁義」來作為冠冕堂皇的借口，這就叫「假仁義以行」。這樣的國家為政或出兵，需要有一個冠冕堂皇的理由，沒有大義名分他是不會做的。所以霸主們雖然仍是自私自利，但有時能夠以理服之，原因就在這裏。

衛鞅怎樣做到這一點呢？很簡單，衛鞅在秦國重新劃分了各級軍功爵位。他規定一個人所能擁有的土地、房屋、奴隸還有生活享受，全部由爵位決定。即使你家財萬貫，但沒有爵位，就不能住大房屋、穿好衣服，也不能擁有大量的土地和奴隸。只要有了爵位，這些國家都會給你。更狠的是，即使你父祖都是宗室貴族，只要沒有軍功，你就不能名列宗譜之中，自然也就不能繼承父祖的地位。

那麼下等人又是如何做事呢？下等人是「以力服人」，「以力服人」見效最快，但會在他人心中累積怨恨。有朝一日等你力量衰落了，他人必會報復，全天下都將會是你的敵人。所以商鞅的命運，從他一開始所選擇的道路，從周圍的人如何看他，其實就已經決定了。

但想要得到爵位，就只能拿軍功來換，說得更簡單一點，就是拿敵人的首級來換。所以在秦國，想要榮華富貴只有一個辦法，那就是「上戰場」！所以這個方法一頒布，秦國舉國上下，人人奮勇赴戰。

天下的事情，沒有不需要付出代價的。到這一刻，秦孝公面對他人生的巨大考驗。衛鞅等於是在質問他，是不是真的想實行新法？如果孝公不能堅持下去，那麼變法事業就到這裏為止，不可能再往前走了。

從兩人的四次會面來看，「帝道」「王道」「霸道」都不是孝公想要的。只有「強國ｒｅａd.９９ｃsw•cｏｍ之術」，也就是《荀子》中所說的「強道」，才是孝公真正想要的東西。

但如果有一天孝公不在了，商鞅又會如何呢？

商鞅為何要這麼多人保護才敢出門？不就是積怨太多，擔心有人想刺殺他嗎？從趙良的話里，各位就可以看出商鞅和百里奚為政的不同，以及在秦人心中地位的高下了。商鞅自以為功蓋秦國，為何最後卻落得這樣的下場？因為他所提倡的「強道」，本質就是「以力服人」，不管對內對外都是如此。

其實商鞅在孝公死後，他也知道大事不妙，立刻準備逃跑。可是他訂立的法律實在太嚴密了，各國又懼怕得罪秦國，最後連他自己也跑不掉。他只好返回封地發動部屬準備抵抗，結果他改革的秦國實在太強大了，一下就平定了他的叛亂。最後商鞅死得極為凄慘，被處了「車裂」之刑，也就是民間俗稱的「五馬分屍」。

什麼叫「王道」？「帝道」和「王道」都是行仁義之道，講究以德服人。但兩者的區別在於，「帝道」公天下，所以堯和舜是禪讓；而「王道」家天下，夏、殷、周三代則傳之於自己的子孫。過去的中國人相信，既然「王道」是以德服人，就需要像殷湯、周文王一樣積德行善數十百年，而後天下諸侯歸心，方能取代前朝。秦孝公覺得這樣實在太慢，秦國危機迫在眉睫，所以他也不選這一條道路。

這一次衛鞅見孝公，孝公覺得他說得很好，不過還是沒有用他。等衛鞅走了以後，孝公對景監說：「你的門客很不錯，我可以跟他好好聊聊。」景監轉告衛鞅，衛鞅就說：「我這一次是用霸道來說服國君，看得出他已經心動想要用我。請讓我再見一次國君，我已經知道他心中在想什麼了！」

變法的功績還不止如此，「十九年，天子致伯。二十年，諸侯畢賀」。各位還記不記得秦孝公在「求賢令」里說過，他一心嚮往的就是穆公時「天子致伯，諸侯畢賀」的榮耀。而從變法到現在不到二十年，衛鞅就幫他達到了這個目標。

其實「以德服人」，不過是儒家的最高境界。但在道家看來，還有更高的境界。一個人做事能夠不顯山、不露水，不以人力強為，出手總在自然關鍵處，是以費力最小而成功最大。他所做的事就算擺給你看，你也未必看得懂，有如黃石公之遇張良，這是超等人物的做法。

太子是國君的親生兒子，你和秦孝公再親、再近，能親近得過他的親生兒子嗎？如果你處罰了太子，國君會怎麼想？而且貴族內部縱使可能不合，但面對膽敢挑釁貴族的外人時卻是一體的，如果你膽敢處罰太子，就等於開罪了所有的既得利益者，你有這樣的勇氣嗎？

秦孝公三年開始變法，七年就在杜這個地方和魏國訂立了和平協議。各位還記不記得，魏國是戰國初年的天下第一強國，當時秦國根本不是他的對手，連河西都被魏國佔領而拿不回來。而如今秦國居然能和魏國談和，可見實力已讓敵國不得不正視。

秦孝公固然想知道衛鞅是不是人才，衛鞅也想知道秦孝公是不是明主，是不是值得他信任，是不是能讓他一展抱負。用什麼辦法可以了解對方呢？那就是試探。衛鞅的「強國之術」，在當時是驚世駭俗的做法，他要徹底推倒一切舊制度，來建立一個新的時代。所以衛鞅反覆地試探秦孝公，想要知道他是不是真有堅定的變法決心，是不是真的為了追求強大，可以不顧一切道德仁義。

太子當時犯的法，需要接受黥面的刑罰，也就是在臉上刺青。但太子是未來的國君，國君的身體不能有傷殘，那該怎麼辦？於是商鞅建議由太子的老師們來代替太子受刑（各位看，當老師的還真夠倒霉的）。但即使如此，人人都將知道是太子犯法，這對太子將是巨大的羞辱。

為了獎勵衛鞅的大功，秦孝公「吾且尊官，與之分土」，讓他成為秦國的商君。變法二十年，衛鞅答應秦孝公的事辦到了，秦孝公答應衛鞅的事也辦到了。終孝公與商鞅一生，君不負臣，臣不負君，有恩有義，有始有終。

八年，秦魏就撕毀了和平協議，兩國再次大戰。但這次卻是秦國佔了上風，根據《史記·魏世家》的記載，秦國還奪取了魏國的城池。

看了這一段，就會產生兩個問題。

趙良說：「當年百里奚擔任秦國宰相時，出門不用車馬，四周不用護衛，他的政績歷歷在目。當他死的時候，秦國不分男女，人人痛哭流涕，小孩悲傷得不願唱歌，舂穀的人難過得發不出號子聲，都是因為感念百里奚的恩德。

各位要知道，在戰國時代，君臣之間的關係和後來很不一樣。當時因為天下有許多國家，有才之人可以自由選擇老闆。所以不但君要擇臣，臣也要擇君。用現代的話說，衛鞅是來找合作夥伴的，不是來要飯的。

景監十分意外地問衛鞅：「你說了什麼能這樣切中國君的心意？我們的國君居然能歡喜成這個樣子。」衛鞅回答：「我以前用帝道和王道來說服國君，國君說：『帝道和王道都太久遠了，我等不及了。賢君是要在活著的時候就能顯名于天下，哪裡能抑鬱地等待數十百年再來成就帝王事業呢？』所以這一次我用強國之術來說服國君，國君非常高興。可惜啊！選擇這樣的道路，將來就無法像殷、周一樣國祚長久了。」

但如果你今天不敢處罰太子，新法才剛剛推行，國內有多少貴族都在等著看好戲，明天還有誰會把新法放在眼裡？變法是你發動的，如今你又不敢真的執行，國君又會怎麼九九藏書想？

這時衛鞅對孝公說：「法令之所以不能實行，就是因為貴族們不守法。如果君上真的決心變法，就請先從太子開始處刑吧！太子是未來的國君，不能依法在他的臉上刺青，那就讓太子的老師來替代。」

其實當孝公在位時，貴族們就欲除商鞅而後快。《史記·商君列傳》記載了這樣一段故事：

衛鞅變法之後，真的讓秦國強大了嗎？從下面的史事，各位就可以清楚地看到結果。

十年，秦孝公任命衛鞅為全國最高軍政長官，主持對魏國的戰事。秦軍勢如破竹，最後包圍了魏國的首都安邑，安邑宣告投降。能夠讓魏國低頭承認戰敗，這是秦國的輝煌勝利。秦國前後花了不到十年時間，就打敗了它最強大的敵人。

原因很簡單，正如衛鞅所說「法之不行，自於貴戚」，貴族們從來也不覺得他們應該守法，在六國和秦國都是一樣的。可是六國不敢對付既得利益者，而孝公和商鞅敢。如果在當年那一刻，孝公和商鞅退卻了，那麼秦國也就會淪為像六國一樣的命運，如此而已。

就在魏國慘敗后的第二年，秦國再次大舉進攻魏國。衛鞅率領秦軍打敗了魏軍，還抓住了魏軍大將公子卬。怎麼抓住的呢？衛鞅和公子卬是老相識，因此以約定兩國盟好為由，欺騙公子卬前來會面。等公子卬一來，衛鞅就立刻派兵士抓住他，然後進攻沒有主帥的魏軍，就此獲得大勝，這就是「強道」的做法。

但天下有一得，則必有一失。衛鞅的辦法對孝公好，對上戰場的戰士好，但是對原本的既得利益者，也就是貴族們實在是一點都不好。這些既得利益者，本來什麼都不用做，就能安享一生的榮華富貴。現在衛鞅把他們原有的財富、地位、權力全部奪走，分給敢上戰場為國家戰鬥的勇士們，他們怎麼能不對衛鞅恨之入骨？因此反對衛鞅最為激烈的，就是以甘龍、杜摯為首的秦國本土貴族們。

在中國文化中，做事可分為幾種境界。中等人是「以智服人」，用智謀達到目的，久了之後容易使人心生防備。有朝一日，當別人看到你就會多方提防時，你的路就會越走越窄，所以這隻能算中等人的做法。

衛鞅第一次見孝公，跟他談了很久，結果孝公聽得昏昏欲睡。君臣第一次相遇，結果是這樣的畫面，實在有趣。孝公根本不覺得衛鞅是什麼人才，所以回頭就對介紹人景監大發脾氣說：「你這個門客根本就是一個胡言妄語之人，這種人有什麼地方值得用？」孝公罵景監，景監就罵衛鞅。結果衛鞅說：「我用帝道來說服國君，看來他不感興趣。」

在此我想問各位一個問題，秦國因商鞅變法而強，最後消滅了所有的國家。但商鞅的辦法到了後來又不是什麼秘密，為什麼六國不學秦法，而要眼看著局面越來越糟？

五天以後，景監又想辦法讓衛鞅見到孝公。衛鞅第二次見孝公，孝公對他的話比上次感興趣了一些，但仍沒有說中孝公的心意。回頭孝公又罵景監，景監又罵衛鞅。衛鞅說：「我這一次是用王道來說服國君，還是沒有打動他，請再讓我見一次國君吧！九*九*藏*書」

衛鞅一開始施行新法，老百姓都有疑懼，不知道政府是不是玩真的。而貴族們根本不把新法當一回事，因為在貴族的心中，法律是用來規範平民老百姓的，不是用來規範他們的。這時發生了一件大事，竟然連太子也犯了法，試問衛鞅處罰還是不處罰？

衛鞅用什麼方法來使秦國強大呢？說穿了，就是《商君書》中所說的「利出一孔」。什麼是「利出一孔」？在法家看來，天下人所作所為不過就是為了得利，因此只要把其他能夠得利的孔道全部堵死，只留下一個能夠得利的孔道，也就是國家想要人民去做的事情，這樣所有的人都會爭先恐後地去從事它，而且會越做越好。

施行衛鞅新法后，一開始百姓都覺得很痛苦，因為有種種新的規定要強制他們遵守，例如衛鞅要求民眾必須互相檢舉不法的行為，檢舉者受重賞，隱匿者必須連坐。又為了增加農業人口，規定從事工商業而貧窮者，全家都要淪為奴婢，只有努力耕織才能免去賦役。百姓從來沒有聽過這樣的法律，實在是太不適應了。

商鞅藉由太子犯法這件事，替新法樹立了威嚴，此後沒有貴族敢犯法。但是，太子會忘了這怨恨嗎？太子的老師們會忘了這怨恨嗎？貴族們會忘了這怨恨嗎？前面二十幾年因為有孝公在，他們只好隱忍，現在秦孝公已經死了，還有誰護得住你商鞅？

上等人則是「以德服人」，堂皇正大，光明磊落，如同百里奚一樣，每件事都讓人得到好處，讓人感念你的為人。這種方法見效雖慢，卻是後遺症最低的做法，而且做事不怕人知，人家知道只有更佩服你，所以列為上等人的做法。

第二個問題，衛鞅到秦國來，不就是想被秦孝公重用嗎？為什麼衛鞅不一開始就痛痛快快地把「強國之術」說出來呢？前面幹嗎花這麼多時間說「帝道」「王道」「霸道」？萬一弄得孝公不高興，以後不再見他，那衛鞅前面所做的努力不是都白費了嗎？

這一次衛鞅見到孝公，孝公與他相談甚歡，連自己的雙膝都會不知不覺地往前移動。為什麼呢？因為上古時代還沒有椅子，當時的中國人都是跪坐在席上，孝公對衛鞅這次說的話極感興趣，唯恐聽不清楚，所以兩膝不自覺地前行，越來越靠近衛鞅。兩人足足談了好幾天，孝公一點都不厭煩。

只要孝公還有一點顧忌，只要孝公還有一點虛偽，那就不是他最好的合作夥伴，衛鞅就只能再找其他的國家合作。結果在反覆試探之後，這對君臣終於確定他們彼此是最好的搭檔。只要他們合作，秦國就能改變自己的命運。

試想，倘若你是六國的軍隊，在戰場上面對秦軍，卻只見對面的秦人，一個個的目光都盯著你的腦袋不放，嘴角露出熱情的微笑，你心中怎能不發毛？因為秦人心中想的是，這個腦袋可以換田地，那個腦袋可以換大屋，再一個腦袋就能讓他娶上老婆。別國人視上戰場為送死，秦人卻視上戰場為晉爵發財的坦途，怎麼能不變成天下最勇猛的軍隊？

咸陽宮遺址台（位於今陝西省西咸新區秦漢新城），中間淺色部分為宮殿中唯一一根巨柱遺痕，有學者推測其為荊軻刺秦王時繞行之殿柱

因此孝公決定堅持變法，他先從自己的親生兒子九九藏書，也就是這個國家的太子開始犧牲。但如此一來，老百姓就發現連太子犯法都不能夠倖免，於是太子以下，人人就不敢不守法。變法因此成功，秦國從此國富兵強。

可是等排除萬難，堅持變法三年之後，百姓對衛鞅的新法人人稱好。為什麼呢？因為百姓們得到實際的好處了。因為這套軍功爵制而獲利最大者，正是平民階層。世上沒有什麼東西，會比實際的利益更能打動老百姓。如果沒有實際的利益，統治者只會一天到晚談空道理，是半點用都沒有的。

面對這樣的情況，新法根本不能推行，請問如果你是衛鞅，你該怎麼辦？

在中國傳統文化中，政治之道分為很多層次。什麼叫作「帝道」？所謂的「帝道」就是公天下之道，統治者不以私人私心來治理天下，也就是孔子所說的「大道之行也，天下為公」。具體來說，傳說中的堯舜實行的就是帝道，所以他們都把天子之位主動禪讓出去。問題是，誰能沒有私心？誰又能甘心為人作嫁？無怪乎秦孝公不願選擇這樣的道路。

衛鞅入秦之後，並不是與秦孝公初次見面就成功受到重用。《史記·商君列傳》中，記載了他求見秦孝公的坎坷經過。

請問各位，商鞅有本事能讓秦國從窮國、弱國變成天下第一強國，這是多麼有才智的人。為什麼這樣有才智的人，最後竟然會讓自己落得這樣死無全屍的下場？

不到十年就能打敗你最強大的敵人，不到二十年就能達到你追求的目標。歷史告訴我們，自強是天底下最笨的方法，也是天底下最好的方法。如果你不求自強，只想玩弄小聰明、小技巧，真正的成功永遠不會降臨到你身上。往往你自以為抄了近道，其實卻只是走了一條更加漫長的道路。只要你真心想自強，成功永遠來得比你想象的更快，秦國就是一個最好的例子。

什麼叫「強道」呢？「霸道」和「強道」的本質都是以力服人，但「強道」連仁義的幌子都不要。我要進攻就進攻，我要掠奪就掠奪，只要對自己有好處，什麼都可以做，不需要任何借口。在這種人的心中，只要能讓自己更強大，什麼仁義道德都是假的。而秦孝公和商鞅最終選擇了這條道路，因為它見效最快。

「可是如今閣下出門，如果不攜帶眾多強壯的護衛，如果左右沒有武裝士兵保護你，你就不敢出門。《尚書》說：『恃德者昌，恃力者亡。』你就像清晨的露水一樣危險，還想要長保平安嗎？」

趙良是一位讀書人，有一次商鞅問他：「我的治國比起百里奚，誰更賢能？」社會經驗豐富的朋友們，如果聽到上位者這麼說，大概都可以猜得出來，他的言下之意當然是自以為更賢能，希望從你的口中得到肯定。

這一年，魏國進攻趙國，趙國向齊國求救，齊國決定出兵救趙。魏國聞訊，發動全國軍隊與齊國決戰。結果齊軍大勝，魏軍慘敗，統帥太子申被擄，大將龐涓被殺。魏國本來是戰國初年第一強國，至此元氣大傷，國際局勢從此進入了一個新的局面，魏國再也不能對秦國構成威脅。

第一個問題，什麼是「帝道」「王道」「霸道」「強道」？