講到洋貨入侵，我又發作了，問她知不知道美國作家邦喬妮的《沒有中國製造的一年》，話剛出口就後悔了，印象中這本書沒在大陸出版，對她來說也許太高端了，趕緊給自己找台階下：「這本書我也沒看過，只知道大概內容。這本書的作者是個家庭主婦，她就想知道，如果一年之內完全不用中國產品，她的生活會變成什麼樣。後來發現，她幾乎無法生活，買台日本電腦，主板是中國製造的；買塊美國手錶，表芯是中國製造的；有次她想給孩子買雙運動鞋，跑遍了全城也買不到，阿迪達斯是中國造的，銳步是中國造的，最後只能買雙義大利皮鞋，結果怎麼樣？比中國產品貴七倍！更不用說玩具、服裝、紡織品和家庭日用品了，全是中國產品！我告訴你吧，現在是『中國製造』風行全球的時代，每個國家都在用中國貨，不是我們要抵制人家，而是人家要抵制我們！我不知道你剛才那番話是從哪裡聽來的，我可以負責任地告訴你：全錯了！」

中央台的晚會實在看不下去，我拉著管老漢聊天，聽他講農村的情況，管老漢一個勁兒地感恩，說現在農民的日子好多了，不用交公糧，也不用交農業稅，種地還有補貼，買家電都有補貼。說到情濃時，拉著我的手大發感慨：「哎呀，真要感謝共產黨，沒有共產黨，哪有今天的好日子？」他兒子管鋒在旁邊插話：「在毛主席那個時代，樓上樓下、電燈電話就是最高理想，現在我們農民全都過上了這樣的日子！」

坐我們對面的女孩姓許，當然也是「他們公司做得非常出色的——許總！」許總說話慢條斯理的，尤其喜歡說「的呀」——「事情是這個樣子的呀」、「外國貨衝進來，中國企業就會破產的呀」，聽著有股親切的家常味。

這些話不是一口氣講完的，我那天反應很激烈，不時跟她爭辯，她說到關稅，我就問她知不知道什麼叫關稅，然後開始吹牛：「我沒做過外貿生意，不過在商場混了這麼多年，多少有點了解，我現在還知道珠寶、奢侈品、高檔汽車的進口關稅，你要不要考考我？」她很心虛地搖頭，我繼續教育她：「你說的根本就不對，關稅不可能為零，一百年也不可能！美國一九五五年就加入了WTO，五十多年過去了，為什麼還有關稅？你聽過『反傾銷』這個詞吧？為什麼要反傾銷？中國才加入幾年？怎麼可能變成零關稅？」

最後講所謂的「宏觀調控」，用的是「狐假虎威」法：「哥，你來上饒之前，是不是經常聽到打擊傳銷的新聞？打了這麼多年都沒打絕，你不覺得奇怪嗎？所以呀，這就是國家的宏觀調控，目的是為了讓這個行業健康發展的呀。但國家有時也要做做樣子給外國人看，所以你才會經常看到那些負面新聞。」

我在上饒認識了六十多人，他們大多都是管老漢的同類：善良、質樸、心地無邪，一生不曾作惡，一生與苦難為伍。他們被人欺騙，可同時也在欺騙別人。在此後的二十多天，我一直有種深深的無力感，不能叫出聲，不能說出口，只能眼睜睜地看著這群善良的人一九九藏書點點淪落為惡虎之倀。

吃完飯回到住處，他們都在看中央台的元旦晚會，每個人都很高興，出來一個明星就鼓掌喝彩，好像在看現場。王浩級別最高，站在旁邊一本正經地發表評論：「什麼叫成功？對我們這個年紀來說，成功就是上電視！」我暗暗好笑，心想我倒是上過電視，可真不明白這有什麼成功可言。

城裡人花二百元吃頓年夜飯是很平常的事，可劉東一直抱怨「太貴了」，說他當初在工廠打工，一個月工資也不過幾百塊錢，被我一頓飯就吃光了。這話說得真讓人心疼，我怒氣全消，不斷給他夾菜，教他剝蝦，他肯定沒吃過幾頓這樣的飯，眼睛始終直勾勾的，不過吃得倒不少。他吃東西咂巴嘴，很香甜的樣子。

說到這裏長嘆一聲，停下來喝了口水：「你說國家會不會看著這種情況不管？當然不能了，對吧？所以國家才引進了連鎖銷售，目的就是要培養一批高素質的商人，這樣才能跟外國企業競爭。以前我們大力發展經濟，城裡人抓住機會發了財，現在輪到我們農民了，這連鎖銷售呀，就是國家給我們老百姓的一次翻身的機會。」

午飯有八個菜，炒蘿蔔、炒胡蘿蔔、炒土豆絲、燒豆腐……居然還有肉，所有人都吃得眉開眼笑，嫂子天性活潑，逮誰跟誰開玩笑，滿屋子都是笑聲。飯後繼續「出去轉轉」，劉東說帶我去爬山，走著走著，又拐進了一棟居民樓，這次我有了心理準備，不慌不忙地跟他上樓，依然是簡陋的民房、堆滿棉被的卧室、四杯開水、一股霉味。

說完這番話不久，我們去一家網吧借用廁所，我讓他問路，發現他雖然練了很久，卻還是原來的劉東，一跟陌生人說話就臉紅。他來上饒八個月，學了一肚子空話，自稱進步很大，隨時可以給人講經濟形勢，卻唯獨沒學會怎麼問路。這就是他們著名的「演講學」。你一定贊同我的意見：真是了不起的學問。

我平時經常對種種社會現實有諸多抱怨，坦白地說，管氏父子給了我很深的觸動。在此後的日子里，我不斷問自己：究竟誰更有資格代表中國人說話？是我這種自命不凡的知識分子，還是人數更為龐大的、善良而樸實的農民？

「連鎖銷售好不好？」許總自問自答，「好！但不能太張揚，為什麼？哥你知道吧，一九九八年禁止傳銷的時候，安利這些公司就很不滿意，把中國告上國際法庭，最後賠了二百七十個億。你也知道世貿組織有些規定，對吧？咱們要是違反了，讓世貿組織看見，又要說我們的不是了，對吧？所以中國不能聲張，只能低調。」

管老漢鑲了兩顆金牙，看上去很醜，也很庸俗。他的手很大，很粗糙，掌心布滿老繭。他生於一九五六年，三歲時差點餓死，所以一生都很珍惜糧食。有次桌上掉了幾個飯粒，別人都沒在意，他看見了，過去用兩根手指粘起來放進嘴裏，嚼得很慢，笑得很甜，他的金牙閃閃發光，不過一點兒都不醜。

總而言之，「這兒」是個好地方，沒本事的人可以學到本事，有本事的人更加厲害，好像進了太上老君的煉丹爐，廢鐵也能煉成精鋼，所以根本沒必要興辦大學，幾個騙子就能栽培出千萬精英。

那是一條骯髒雜亂的小巷，路上積滿泥水，劉東和小琳站在遠處，不時回頭九-九-藏-書看看我們，我不敢耽擱太久，追上他們后我繼續表演：「小琳，你跟我說實話，你是不是在這搞傳銷？」劉東接話：「哥，你覺得我們這些人傻嗎？」我沒理他，他繼續發問：「你想想，我們不傻不呆的，如果真是傳銷，你說我們會做嗎？你不相信我也得相信小龐，如果真是傳銷，他會叫你過來嗎？你也知道，傳銷都是限制人身自由的，我們限制你人身自由了嗎？」這叫正面回應，明確告訴我不是傳銷。

正是殘冬時節，雲碧峰森林公園滿眼凄涼，風吹過樹梢，在山野間發出絕望的迴響，山頭有人唱歌，聲音若斷若續，像一根脆弱的細線。我心事重重地往上爬，看見路邊寫滿了庸俗的留言：「某某到此一游」、「愛你一萬年」，只有一句不算庸俗，書法也好，出自歐陽修的《秋聲賦》：「乃知渥然丹者，終為槁木；黟然黑者，終為星星。」說的是年華易逝，歲月無情，看句中的意思，題字者應該是個懷才不遇的老人，一生蹭蹬，百年潦倒，在蕭蕭暮年登臨遠望，滿眼都是好山好水，滿肚子都是凄涼牢騷。我默誦了兩遍，暗暗地嘆了一口氣。

許總臉蛋紅紅的，定了定神，繼續講國家對連鎖銷售的十二字方針：鼓勵發展、低調宣傳、宏觀調控。講「鼓勵發展」時用的是反證法，許總有三個論據：「第一，這麼大的團隊，肯定不是憑私人力量組織起來的，定是出自政府之手。而且這些團隊經常戰略轉移，只要上面一個電話，幾百人的隊伍，一夜之間就能搬到另一個城市，如果不是政府支持，哪會有這麼高的效率？第二，傳銷團伙內每天都有大量的資金流動，而銀行都是國家的，如果不是政府暗中支持，資金流動怎麼會這麼容易？第三，」許總兩眼逼視著我，「哥你知道吧？我們在這裏給事業夥伴打電話全是免費的，如果不是政府支持，這怎麼可能做到？」

我對人性略有所知，常以小人之心度人，一直擔心小龐會出賣我。據我觀察，小琳對他絕無感情，一切做作、偽裝，不過是騙他入夥的把戲。所以那段時間我經常慫恿小龐主動進攻，慫恿他抱她、親她、撫摸她。這辦法確實有效：他使勁往前湊，她拚命往後躲，他越來越沮喪，她越來越不耐煩，兩人關係一天比一天差，而我就越發安全。不過現在想想，還是覺得自己有點卑鄙。

許總的課上得不理想，我的「引導人」劉東當然要給我補課，去森林公園的路上，他一直喋喋不休地跟我講那些他自己都不懂的大道理。小琳有時也會幫腔：「郝哥，你別生氣，行業里有些人的水平不高，聽不懂不要緊，換個人講你就明白了。」小龐一臉苦笑跟在旁邊，估計心裏也很無奈。

我假裝沒聽見，繼續逼問小琳：「小龐是我的兄弟，你是他的女朋友，現在我要你親口告訴我，這到底是不是傳銷？」小琳施了一招叫做「迂迴攻擊」：「郝哥，說實話，我也有點懷疑，一直拿不定主意。你見多識廣，要不你多留兩天，幫我和小龐考察考察，再幫我們分析分析，看看這行業究竟能不能幹。如果能幹，我們就一起干；如果不能幹，我們就跟你一起走。」

我假裝同意，走了兩步，又批評賈總口才差勁，小琳和劉東都為她辯護，小琳的說法很有趣：九九藏書「她剛來時也不太會說話，現在好多了，都是在這兒鍛鍊出來的。」這話看似隨意，其實也有玄機，是傳銷團伙內慣用的說辭。如果我誇一個人厲害，他們就說：都是在這兒練出來的；如果我說一個人差勁，他們就說：他原來更差勁，現在已經好多了。

這堂課終於講完了，許總很不高興，分手時一言不發。我也裝出生氣的樣子，下樓后大聲喝斥小龐：「你過來！我有話跟你說！」小琳也要跟過來，我陰著臉瞪她：「你走開！我跟他單獨說！」老男人發火還是有點威力，她好像也有點怕，跟著劉東怏怏走開。我和小龐都很嚴肅，看著他們倆漸漸去遠，小龐終於忍不住笑了起來，低聲問我：「怎麼樣？我演得還行吧？」我說演得不錯，繼續努力，他們跟你怎麼說的？有沒有懷疑我？小龐說暫時沒起疑心，不過都覺得你不簡單，然後勸我有點耐心，最好不要跟他們吵，因為「整個上饒市區，全都是他們的人，你一舉一動都有人看著，尤其別當著劉東的面吵，要知道，他就是專門派來監視你的。」我吃了一驚，心裏痛恨自己表演欲太強。

這些觀點不值一駁，一個領隊加一個導遊就可以領著幾百人全世界亂轉，說幾點鐘集合就幾點鐘集合，很少聽說出什麼亂子；銀行也不全是國家的，況且發達國家也有人洗黑錢；至於免費電話就更加可笑：所有的通信服務商都設有這樣的集團業務，交錢就能辦，不僅成員之間通話免費，還可以群發簡訊呢。

我實在忍不住了：「你說國家通過媒體報道來進行宏觀調控？我真是不敢相信，在我想來，如果國家真要對某個行業進行宏觀調控，總該有點像樣的政策，比如減免稅收、放鬆管制、降低門檻什麼的，那些負面報道都是真實發生的事，它怎麼可能成為國家宏觀調控的手段？我做過廣告生意，跟電視台和報社的人都很熟，我怎麼就沒聽過有這樣的宏觀調控？」

劉東二十三歲，長得很精神，有時會戴副眼鏡，看著就像個大學生。對城裡人來說，二十三歲還是個孩子，可劉東已經快當爸爸了，他老婆懷孕八個月。有次我問他想不想家，想不想老婆，他長嘆：「想啊，可光想有什麼用？賺不到錢，談什麼都沒用。」他對那套荒謬理論深信不疑，堅信自己會發財，所以騙了很多親戚朋友過來。這些人至少交三千八，有的甚至交了三萬六千八，我相信，在不遠的將來，這將是劉東無法承受的負擔。不知道他將怎樣償還這沉重的債務，回去繼續干一個月幾百塊的體力活？借高利貸？或者，去偷去搶？天知道。那時他的孩子已經出生，可憐的孩子。

下山後天已經黑了，我堅持要在外面吃，說今天是新年夜，應該慶祝一下。小琳和劉東都反對，說家裡已經做好飯了，不吃也是浪費。我將他們的軍：「那你跟劉東回去吧，我和小龐在外面吃。」小龐也很配合，說對，就在外面吃。他們倆沒辦法，只能打電話請示，組織上極力反對，可架不住我態度強硬，終於鬆了口：「那你們在外面吃吧，吃完飯早點回來。」我大為得意，領著他們走進「喜洋洋酒家」，點了基圍蝦、清燉雞、紅燒牛肉，還要了一瓶啤酒和一瓶大棗汁，一共花了二百多。

蕭伯納的劇本《巴巴拉少校》中，有個不成器的斯https://read.99csw.com蒂芬，他一無所長，卻認為自己能夠明辨是非。他爸爸是個大老闆，聽到這話大為生氣，把他狠狠地教訓了一頓，在老頭兒看來，明辨是非是世上最難的事，科學家和哲學家終生思考，也未必能夠得出什麼結論。我不太贊同這個老頭兒的意見，因為我們大多數人都不是哲學家，不需要思考那麼深奧的問題。要想過好自己的生活，只需要掌握起碼的常識：天上不會掉餡餅，也不會掉包子；犯法的事不能做；不可信的事一定不要輕信。如果你一沒技術、二沒資本，也沒有當大官的爸爸，卻有人跑過來說可以讓你一夜暴富，而且他不是上帝本人，那麼他多半是要騙你的錢。

我對此無話可說，終於低下了頭。許總漸漸鎮定下來：「哥，我告訴你吧，這些都是國家的宏觀調控。目的就是淘汰那些膽小的、沒有冒險精神的人，而真正有魄力、敢於冒險的人，一定不會被這樣的負面消息嚇倒，他們一定會抓住機遇，實現自己的心中理想！」

他是老實人，從來不敢違反紀律，被騙進傳銷組織快一年了，沒吃過幾頓飽飯，也從來不敢偷吃。他小時候沒飯吃，很餓；現在五十多歲了，還是沒飯吃，很餓。

許總也急了，紅著臉跟我辯論：「國家的事你都懂嗎？如果國家不支持我們，如果國家要打擊我們，為什麼我們天天在這裏晃，卻沒人管？如果真要打擊我們，為什麼不把我們抓去坐牢？對，有時確實也抓人，可為什麼抓了人又不判刑，連話都不問一句就放出來？」

二十多天以後，我報案端掉了這個團伙，從各個窩點中解救出一百五十七名傳銷者，小琳也在其中。我把她叫到派出所的辦公室，重新提起這段對話：「你不是讓我幫你分析嗎？現在我得出結論了：這就是傳銷！」她反應非常激烈，一口咬定自己沒說過。可我一直都記得很清楚，她不僅說過，而且說得極為誠懇。

這是傳銷團伙欺騙新人的重要手段，如果不能「曉之以理」，那就「動之以情」，先用親情、友情把人留下，然後慢慢地做工作，很多自負聰明的人就是這麼上當的：聽著他們似是而非的歪理，一天比一天糊塗；聽著他們的恭維，一天比一天自大。再加上宗教般的儀式、軍隊般的紀律、日日灌輸的謊話，再堅定的人都會動搖，從懷疑到茫然，從茫然到相信，從相信到狂熱，一步步落入彀中。

大概是怕我沒聽明白，劉東一路都在跟我解釋，內容跟賈總說的毫無分別，肯定是一個師父教的。平心而論，他們講起這套荒謬理論來確實流利，因為每天都在講，傻子也能背得下來。不過除此之外，他們講什麼都很費勁。傳銷者號稱能學到「五門學科」，其中之一就是「演講學」，劉東現身說法：「哥，你看我現在口才還可以吧？都是在這兒練出來的，以前我跟陌生人說話都會臉紅，現在，嘿嘿，我還經常給人上課呢。」

這堂課主要講國內經濟形勢，按許總的說法，當前中國經濟出了問題，叫做「產銷瓶頸化」，她比比畫畫地給我示範：「就像一個啤酒瓶，肚大口小，企業生產的產品銷不出去，積壓在庫房，貨幣不能回籠，工人是要下崗的呀！」而外部環境也堪憂慮，「中國二○○二年加入WTO，當時世貿組織給了八年的關稅保護期，從二○一○年一月一日起，也就是明天，國門就將全面打開，關稅將全面減免為零，到時外國貨就會一擁而入，外國貨就是比中國貨好的呀，人家的技術就是比我們先進的呀，到時我們的企業怎麼辦？我們的工人怎麼辦？」九_九_藏_書

去上饒之前，我和小龐聊了很多，他建議我不要聽到什麼都贊同，最好能表現出一點掙扎和抗拒，因為這才是正常人的正常反應。不過他沒想到我會掙扎得這麼厲害，在桌子下連連踢我，我心想要麼不開口，既然開了口，那就說個透徹，順便也讓小琳聽聽。

山腰間有個蘑菇形的涼亭，名叫「浪漫亭」，我突然起了壞心，用手推小龐：「跟你女朋友浪漫去，少拿我們當電燈泡！」他嘿嘿地笑，拉起小琳的手就往亭里拖，小琳一臉的不情願，劉東張了張嘴，看樣子很想阻止，我趕緊拿話岔開：「你們在這裏天天都幹些什麼？」他回答：「嗯……這個嘛，你以後就知道了。」這話答得不怎麼中聽，我立時發作：「你這人也太奇怪了，不就是一句平常聊天的話嗎？有什麼不能說的？」他急忙辯解：「哥，我不是那個意思。」我說你在街上遇到朋友也會這麼問：最近忙些什麼呀？他說：咳，沒什麼事，天天瞎忙。這也算個回答啊，你真是太奇怪了，你平常都不跟人聊天的嗎？他支支吾吾地辯解，我不理他，甩開大步往下走，旁邊的浪漫亭里，小琳和小龐正依偎著說悄悄話，估計是在說我。

開場白都是一樣的：「這個哥沒見過呀，來幾天了？有什麼感覺？」我還是那句話：「感覺你們很像搞傳銷的。」這是我早就想好的策略：兩軍相持，先發者勝。只要我對他們表示懷疑，他們就顧不上懷疑我。他們做賊，我也做賊，只要我先喊抓賊，拔腳開溜的肯定是他們。剛開始覺得這招挺高明，後來看得多了，才知道一切都在他們計劃之中，傳銷者的觀點是這樣的：不怕新人懷疑，就怕新人口是心非，當面說得千好萬好，其實心裏早就拿定主意了，一找到機會轉身就跑。在傳銷者的口中，逃跑的都是蠢貨，是懦夫，沒膽量、沒魄力、沒遠見，一輩子翻不了身。他們鄙視這樣的人，所以他們選擇留下。

下樓后，大嗓門劉東問我有什麼感想，我冷冷回應：「你為什麼帶我到這兒來？我是來考察市場的，她跟我說這些幹什麼？」劉東笑著回答：「咳，剛才賈總也說了，機遇來到你面前，要多看多想，你反正是來考察項目的，多看看總沒壞處，是吧？」

我低著頭不吭聲，許總接著講「低調宣傳」，用的是排除法：「既然連鎖銷售是國家給咱老百姓的機會，那哥你說，能不能讓那些高素質的人知道？當然不能了，對吧？所以我們才要低調，另外你想想：如果全國人民都知道上饒有這麼一個機會，可以月入萬元，甚至是六位數，你說他們想不想來？如果都來了怎麼辦？會不會把上饒踏平？那時農民也不種田了，醫生也不治病了，警察也不維持秩序了，那不天下大亂了嗎？」