吃過晚飯，一群人坐在桌前瞎聊，我的師姑立華是個剛滿二十歲的小姑娘，很單純也很活潑，拉著我的胳膊又說又笑，還纏著我給她講故事，我到上饒已經快二十天了，在行業中大名鼎鼎，都知道有個郝老師見多識廣，一肚子都是故事。

這套房並不陌生，牆上掛著毛澤東的詩和陸遊的詞，我第一次參加「實話實說」就在這裏。房裡有兩間卧室，住八個人，年紀最大的是一對沉默寡言的老夫婦，男的叫羅一平，女的叫胡素珍；其次是一個四十多歲的安陽農民，名字叫張振山，這人面相很兇，刮刀眉，三角眼，鼻子肥大猙獰，兩腮橫肉隆起，聽說以前是村裡的什麼幹部。剩下的三個都是年輕姑娘，跟我都有點師承關係：小琳是我的師祖，立華是小琳的下線，算是我的師姑；李新英是小琳的推薦人，也是李新鵬的親姐姐，論輩分我得叫她太師祖。這位太師祖眼睛漂亮，可身材實在沒法看，麵包狀的肚子下長了個泡菜罈子狀的腰，肥壯的軀幹下是兩條圓滾滾的腿，胳膊伸出來比我的小腿都粗，估計經常在外面偷吃肥肉，否則斷然長不出這麼多肥膘來。這姑娘喜歡翹著舌頭說話，總把「三餐」說成「山攙」，把「自私」讀成「致屍」，她的親戚朋友都沒這毛病，估計這姑娘是在趕某種時髦，可聽起來總覺得彆扭。

那天講的好像是李清照的晚年生活，忘了從哪裡看來的了，說李清照喪夫之後隨宋室南下，被一個姓馬的商人騙財騙色，最後兩手空空，成了臨安鄉下一個白髮蒼蒼的老酒鬼，一天到晚喝得醉醺醺的，與一代名妓李師師比鄰而居，旁邊還有一個打虎英雄武松，三個人都經過了繁華與悲痛，在蕭蕭暮年依附荊棘而活，雞黍相邀，歌哭相聞，說不盡的寂寞悲涼。正說得高興，張振山一屁股坐在旁邊，臭著一張臉開始訓斥立華，說她不聽話，不聽組織上的安排，「現在怎麼辦？完了吧？哼，你呀你呀，哼！」

我第一次拜見這位太師祖是在白鷗園市場的二樓，外面下著雨，我們無處可去，就在市場門口的塑料凳上閑聊，聊了十幾分鐘，她突然問我：「你蟲（從）山（三）亞來，認不認識一個叫裔斌的？」裔斌是我在三亞的朋友，做旅遊生意的，李新英和小龐都曾是他的員工。我心裏一跳，不過臉上倒沒表現出來，若無其事地遮掩了過去。又聊了一會兒，她好像忘了這事，冷不丁又問：「對了，你跟裔斌枕（怎）么認識的？」我平靜https://read.99csw.com地迎著她的目光，說不認識啊，這人幹什麼的？心裏卻十分驚慌，想壞了，看來她起了疑心，得趕緊想點辦法才行。陪著她們說笑了一陣，我假裝上廁所，溜到樓下撥通了小龐的電話，聲音都變了：「十萬火急！你馬上給裔斌打電話，告訴他，如果李新英問起，千萬別說認識我！」

立華委屈極了，眼淚在眼眶裡滴溜溜地轉，我看不下去了，站起來打圓場：「行了，都少說幾句吧，反正事情都過去了……」話音未落，立華的眼淚吧嗒滴落下來，小琳瞪我一眼：「別打岔！這是工作！」我訕訕地閉上嘴，走到牆邊發了一會兒呆，感覺就像走進了一場噩夢：一群窮凶極惡的法官高聲怒斥，可憐的罪犯眼流直流，而她全部的罪惡，不過是跟自己的父親說了幾句真話。

這裡有個很簡單的道理：一個人也好，一個組織也好，不管他把自己吹得多麼厲害，只要他不能直接造福於你，你就沒必要追隨他；如果這人貿然邀請你去他的城市，不管是旅遊還是工作，最好慎重行事，能拒絕就拒絕，實在拉不下臉，可以讓他預付來迴路費，這也是人情之常：公務出差尚且可以借款，老闆從異地調你，自然就該出車票錢。要是他不肯出，至少說明這老闆不夠大方，不去也罷。大多數傳銷者都不會承擔這樣的代價，從此就會跟你斷了聯繫。

立華待人真誠，也沒什麼心機，走路時甚至會挽著我的胳膊。她男朋友叫李浩，也被她騙進了傳銷團伙，他們倆住得很遠，平時難得相見，只能偶爾在中心廣場上約會一次，每次都不超過一個小時。中心廣場人流不絕，旁邊有扭秧歌的、散步的、表演書法雜技的，這對情侶無可溫存，組織上也禁止溫存，只能背靠背坐在草地上，喃喃地說一些只有他們自己才聽得懂的情話。有一次我從旁邊走過，聽見他們倆討論未來，李浩說他想當大老闆，立華說她只想過安穩的生活，我嘆著氣走開，心想如果他們繼續做傳銷，平凡的生活也將是無法實現的夢。

那段時間我學的是「打人」的全面技巧，想把史法可他們騙來，我首先要端正自己的心態，有口訣，所謂「認信底高平」：要認可行業，並對之樹立信心，要正確理解「騙」字，世上最美麗的事物就是善意的謊言；騙人時要有底氣，拿捏出高姿態，要以資本家的做派騙人，絕不能低聲下氣；最後還要有平常心，能騙來人九九藏書固然可喜，騙不來也不能自慚形穢，十三億人中有的是傻瓜，只要我肯下鉤，遲早會有些蠢魚笨蝦呆王八跳起來咬；心態端正之後要做個巧妙的「規劃」，就是編個子虛烏有的商業項目，我對此堅決不從，逼急了就要翻臉，組織上肯定認為我是個二愣子，身為柿子而不軟，捏了我兩下就草草收手，只要求我學習電話技巧。

邀約是門大學問，囊括了中國傳銷業二十年來的全部智慧，說起來花樣繁多，有四原則、五不邀、三神通、三語氣、六注意和四忌諱，加起來可以寫一本厚厚的書，其中最驚人的是三神通，每一招都像武林大俠的絕技，非有深厚的內功莫辦。第一招叫「隔山打牛」：如果我要騙牛魔王，那就給孫悟空打電話：老牛最近在幹什麼？要不你跟他說一聲，讓他跟我干吧。誰都知道孫悟空神通廣大，有他當說客，牛魔王再犟也得被我牽著鼻子走。第二招叫「隔靴搔癢」：要讓他痒痒，可又不能撓到肉，先把牛魔王刺|激一通，然後故意提到孫悟空：哎呀，老孫這小子倒是挺能幹，就是不知道他有沒有空。牛魔王聽了自然會醋意大起，自己哞哞叫著就來了，連韁繩都不用牽。第三招叫「後院起火」：如果牛魔王不好搞，那就去搞他的老婆鐵扇公主：哎呀嫂子，牛哥最近忙不忙？要不讓他跟我干吧。根據傳銷團伙的說法，女人更容易上當，只要拿下鐵扇公主，制服頑牛就如探囊取物般容易，行業格言：只有想不到，沒有做不到！

新住處在步行街上，出門就是鬧市，一天到晚人流熙攘。房間家長叫劉慶利，是黑道大俠劉慶松的親弟弟，這人個子不高，眼睛很小，對自己的皮鞋疼愛備至，不管走到哪裡，第一件事總是擦他已經光可鑒人的皮鞋，我一直在心裏叫他「皮鞋先生」。

換了住處，生活還是往常的生活：洗胃遊街，聽屁填食，晚上燙燙腳上床挺屍，挺完屍從頭再來。陀思妥耶夫斯基在《死屋手記》中寫過一種難以忍受的折磨：讓囚犯把一個水桶里的水倒進另一個水桶，再把另一個水桶里的水倒回原來的水桶，只要不斷地重複下去，這囚犯就會自殺。傳銷團伙就是這樣的「死屋」。

在上饒時，小琳曾經談起自己的困惑：「以前我和立華無話不談，為什麼加入行業之後，我們倆越來越生疏了呢？」那時我不能講真話，只能安慰她：「以前你們倆是平等的同學關係，現在你是她的領導，估計她還沒適應過來，放心吧，過些日read.99csw.com子就好了。」其實真正的原因並不在於領導或被領導，而是傳銷團伙中這摧殘人性的制度。每個人加入之後都會有一些改變，小琳原來是個單純善良的好姑娘，經過了八個月的熏陶，身上多出了許多讓人不喜歡的東西：自私、冷漠、多疑、心思陰沉，對一切善意都懷著深深的戒備之心。她自己也說：「加入行業之後，我的心變硬了。」

洗了幾天腦，立華爸爸越想越不對，把女兒叫到一邊，說現在就我們父女兩個人，你有什麼不能對我說的？立華一時忍不住「自勾」了一部分，這下可壞了，不僅沒把人留住，還留下了一堆禍患，張振山義正詞嚴地教訓她：「事先說得好好的，你怎麼就不聽話呢？嗯？你怎麼想的？」

立華終於忍不住了：「那是我爸爸！我跟他說幾句話又怎麼了？！」張振山一拍桌子：「你還有理了你！」轉過身對皮鞋先生抱怨:「你看看她，說她兩句都不行！」皮鞋先生勃然變色，李新英也拉長了臉，眾口紛紜地批評立華不懂禮貌、不守紀律，連小琳都發話了：「立華，你這是什麼態度？振山叔說你兩句也是為了你好！」

這事就算揭過去了，可她還是不太放心，隔三岔五就來測試一下，問我做過什麼生意，有哪些管理經驗，這些題都不難，我侃侃而談，裝得煞有介事，看著就像個真正的老闆，她的疑慮漸漸消除，還經常誇我聰明，將來前途大大的有，但肯定不會超越她，李太師祖得意洋洋地炫耀：「嘿，我做的可是黃金點！」

立華是小琳的同班同學，兩個人關係十分密切，一向以姐妹互稱。中專畢業后，立華和她男友都在酒店工作，大約五個月前，小琳給她打電話，說自己找到了重大發展機會，讓立華辭去工作，千里迢迢趕來江西。就在我搬進來的前幾天，立華把她爸爸也騙了過來，按照傳銷團伙規定，新人來后必須嚴加看管，親如父女也不能獨處，一定要派人盯著，如果需要談行業，那就由組織上指定的引導人來講，切忌「自勾」，就是自己對他透露行業秘密。那時立華已經離家半年，她又是獨生女，見到父親大喜過望，把行業規則忘得乾乾淨淨，一天到晚跟她爸膩在一起，張振山當了幾天的引導人，總共說的話也沒幾句，大多時候只能在旁邊氣鼓鼓地乾瞪眼。

柏拉圖說靈魂有三要素：理性、意志和情慾。而傳銷者的靈魂中只有一團團燒得通紅的垃圾，沒有理性，沒有自由意志，甚至失去了從始ｈｔtps://reaｄ.９9cｓw.cｏｍ祖鳥時代就有的情慾，他們狂熱地追逐金錢，追逐謬論，圍著謊言的軸心急速旋轉，就像一隻只愚蠢的陀螺。他們轉啊轉，轉啊轉，終於丟掉了生命中最重要的東西，也是人類社會得以存續的根本：親情、友情和愛情。小琳說自己的心變硬了，其實不只是她，在這毫無人性的罪惡之窟中，每個人都將變得冷漠無情，組織上為了防止私人感情，把他們不停地調來調去，在蜻蜓點水般的交往中，只能結下蜻蜓點水般的情誼，甚至連舊日的情感也要漸漸沖淡，最後一個個心如鐵石，六親不認。其子尚食之，其誰不食？連父母都可以欺騙，朋友又算個什麼東西？

我和立華相處不到三天，她一直很依戀我，多次說希望有個我這樣的哥哥。那三天里我們一定說過很多話，可大部分都忘記了，只記得在廣場草地上的一段對話，她問我：「郝哥，你覺得我是怎樣一個人？」我慢悠悠地回答：「你吧，很單純，也很傻，很容易上別人的當，經常會做些糊塗事，等你將來明白了，肯定會後悔。」她沒聽懂我話里的意思，拈起一根乾草放在眼前端詳，然後一點點揉碎。「你說得對，我就是這樣的人，哎呀，我真希望自己能夠成熟起來，少干點傻事，這樣就不用後悔了。」

立華一言不發，撅著嘴在那裡接受批評，很快皮鞋先生劉慶利和胖祖師李新英也坐了過來，一條條列舉立華犯下的錯誤：不聽話、擅作主張、自勾、沒有分寸感，說得無比嚴重，聽他們的意思，每一條都夠拖出去槍斃個三四次的。張振山越說越怒：「你說你，啊，一天到晚纏著你爸爸說話，我想說什麼都插不進嘴去！你哪來的那麼多話？」

幾個月之後，這個團伙搬到了湖南邵陽，小琳跟他們還有聯繫，經常對我講一些團伙的新聞。立華一直沒退出，而且幹勁越來越高，不知道是不是把她爸爸也騙進去了。我多次主張把她救出來，小琳卻總是懶洋洋的，說聯繫不到她的家人，或者直言相告：「我也不知道這麼做對不對」，但我感覺，她好像根本就不在乎立華的命運。

接下來是第二篇，稱為「刺|激技巧」，刺|激的方式因人而異，如果史法可跟我關係密切，那就可以直接刺|激，直接說我開了多大的公司、賺了多少萬的錢；如果他自尊心太強，而且關係不太密切，那就要間接刺|激，或以吃喝玩樂動之，或以衣衫首飾動之：老史啊，昨天逛商場，買了倆LV皮包，嘿，不算貴，一共才花了兩萬多！如果史法ｈｔtpｓ://reaｄ.９9ｃｓw•com可這沒出息的聽了欣喜若狂，馬上就要過來，對不起，那是下一步的事，組織上有規定：慰問則不刺|激，刺|激則不邀約，每一步都必須清清楚楚，堅決反對「二合一」。所以我必須厭倦而冷淡地告訴他：我現在太忙，改天再給你打電話。這在兵法上稱為「欲擒故縱」，心急吃不得熱豆腐，先讓他涼快涼快再說。這通電話同樣要記錄，待組織上審查無誤之後，我就要進行第三步，也是最重要的一步：邀約。

電話技巧分為三大篇，第一篇叫「慰問技巧」，要寫一個慰問提綱，把史法可等人的詳細情況都列下來，然後設計台詞，第一句通常都是這樣的：喂，老史，是我啊，哈哈哈，最近怎麼樣啊？「哈哈哈」三個字是必要的，因為組織上規定要用親密而熱烈的語氣。熱烈之後我要向史法可報告我的位置和現狀，更要了解他的事業、家庭和思想動態，我怎麼提問，他怎麼回答，每一句都要設計好。寫完后交給領導審查，如果一切無誤，我就要開始行動了。這通電話有講究，首先要找個無人干擾的環境，無關人等一律迴避，但領導必須在場，通話最好用免提，方便領導及時指正錯誤。打電話時要注意語氣和語速，稱之為「電話四要素」，通話之後還要把內容記錄下來，這有兩個目的：一是怕前後說的不一致，有了文字檔案就可以隨時檢查；二是方便組織上的管理和指導。

平心而論，這些伎倆確實有效，我們團伙雖不正規，卻幾乎每天都能騙來新人。要與之對抗，只需要常識和一點點警惕：如果久未聯繫的朋友突然從陌生之地打來電話，那就要小心了，說不定他就是個搞傳銷的；如果他在電話中自誇成功，說自己賺了多少錢，那就要聯想一下他平日的言行，想想他是不是那塊材料，甚至可以這麼說：你發財了，我手頭正緊張，能不能先借我幾千塊？如果他是搞傳銷的，肯定不會再來電話。

除了上述種種，傳銷團伙還有許多實用技巧，如果邀約時出現了緊急狀況，或是對方提出了難以解答的問題，或是自己說著說著說漏了，那就要及時調整戰略，且戰且走，千萬不能死頂硬扛。具體方案有三種：一是立刻掛斷電話，然後與領導緊急商量對策，一切搞定之後再撥回去：不好意思，電話斷線了，剛才你問我什麼？二是假裝信號不好：喂，喂，喂，你說什麼？聽不到！什麼破信號這是！第三種方式最有大人物氣派：喂，我這裡有個緊急電話，咱們就說到這裏，一會兒我再給你打過來！