第二，客觀價值論不能解釋的現象，主觀價值論、個人估值也能解釋。

假設你是一位在校生，你應不應該在經濟學這門課上拿100分？如果你在經濟學上努力地拿100分，那麼，我可能會說你不是一位好的經濟學學生。

需求定律中，還涉及一個非常重要的概念——邊際。邊際這個概念有多重要？過去近20年的時間里，我一直給報紙雜誌寫經濟學專欄，為了寫得清楚明了，我儘可能避開經濟學術語，避開了其實也還能把話說清楚，但有一個經濟學術語，怎麼避都避不開，這個術語就是「邊際」。

就這一點，形成了計劃經濟體系和商品經濟體系的重要區別。

個人估值的概念非常重要，很多重要的經濟學原理、重要的經濟政策，都是從這個堅實的概念出發的。

這就是邊際效用遞減的規律，它指的是每多消耗一個單位的商品，所能帶來的新增的享受在遞減。例如我們吃東西的時候，食物帶給我們的邊際效用，通常都是遞減的。

第一，凡是客觀價值論能夠解釋的現象，主觀價值論，或者說個人估值這個概念也能解釋。

因為你的學習總分，除了經濟學這門課，還包含好多門課。在經濟學這門課上，從60分變成80分相對容易，從80分變成90分就很難了。邊際成本在增加，而邊際效用在遞減。最後，當從99分提高到100分的時候，所要付出的努力會非常大，而這些努力帶給你的邊際效用卻非常低。

斯密說得沒錯，水才是人們真正的必需品。當我們花錢的時候，我們花的第一個銅板是用來買水的，因為它是必需品；第二個銅板，也是買水；第三個、第四個，還是買水……當第一千個銅板還是用來買水的時候，這時水帶給我們的邊際效用已經相當低了。這時候，我們會動一個念頭：第一千零一個銅板，能不能買ｒｅａd•9９csw•cｏｍ一點點鑽石？

因此，每一個人都應該成為邊際平衡的高手。也就是說，我們應該利用自己有限的時間、有限的精力，在自己所能涉及的所有領域、所有活動、所有選項當中，根據邊際平衡的規律來分配時間、金錢、精力和其他資源，從而使總效用達到最大。

亞當·斯密曾經提出一個經典的問題：「水對於人的生命來說是非常重要的，但是水的價格卻非常低。鑽石對人的生命來說，一點用處都沒有，但是鑽石卻非常貴，這是為什麼？」

個人估值的應用很廣，這裏重點介紹主觀價值論跟客觀價值論之間的區別。

那麼到底什麼叫邊際？邊際就是「新增」帶來的「新增」。

資源是有限的，如何最有效地利用有限的資源，使其獲得最高的效用？辦法就是把資源分攤到不同的用途上，並確保資源在這些不同用途上獲得的邊際效用都趨於相等；如果出現不等，那就應該不斷地把更多的資源挪用到邊際效用較高的用途上，直到資源在這種用途上帶來的邊際效用下降到與其他用途的邊際效用相等為止。這就叫邊際平衡的概念。如果一個人這麼做了，那麼他得到的總效用就會達到最大。

在現實生活中，邊際的概念有著廣泛的應用。

一般來說，當我們把口袋裡有限的錢，按「邊際效用等於邊際成本」的原則，分別用來購買不同的產品時，我們從這些不同的產品那裡獲得的總收益，就會達到最大。

從這講開始，我們進入一個新的篇章，介紹需求定律。

一輛名貴的跑車，客觀價值論認為，之所以名貴，是因為它裏面凝聚的貴金屬、技術含量以及人類無差別的勞動多一點。主觀價值論的解釋是：人們喜歡它，看重它，所以它就名貴。

例如，邊際成本就是每新增一個單位產品所需要付出的新增成本；邊際收入是每多賣一個產品能夠帶來的新增收入；邊際產量是每新增一份投入所帶來的新增產量；邊際效用是每消耗一個單位的商品所能帶來的新增享受。

個人估值這個定義，雖然簡單，但它有幾層含義：

所謂的客觀價值論，是說世界上所有的物品，都有客觀的、內在的、不以人的意志為轉移的價值，而價格只是圍繞這個本質的、客觀的價值上下波動的一個現象。

明白了「邊際」的概念，接下來就可以理解經濟學當中最重要的原理——邊際效用遞減定律了。這個定律說的是，在單位時間內，隨著人們消耗的某種商品的數量不斷增加，消耗這種商品所能帶來的新增享受遲早都會下降。

第二，它是主觀的，而且是絕對主觀的。並不存在什麼客觀的估值，如果沒有了人，世界上的財富就沒有了價值，價值都是人賦予的。由此產生了經濟學里很重要的一個方法論——個人主義的主觀價值論（individualistic subjectivism），即所有的個人估值都源於個人的主觀判斷。

明白了邊際效用遞減定律，我們就能進一步理解，為什麼通過追求邊際效用和邊際成本的平衡，就能夠使得總收益最大化了。

一張家庭老照片，為什麼對有些人來說非常珍貴，對有些人來說就是一張普通的照片呢？從客觀價九_九_藏_書值論上看，它得不到解釋。但是主觀價值論就可以解釋得很清楚，因為有些人看重它，覺得它有價值，它就有價值。

那一個銅板買來的一點點鑽石，能夠很好地滿足我們的虛榮心。於是我們就把第一千零一個銅板用來買鑽石，因為用這個銅板買來的鑽石，比用它買來的水效用更大。也就是說，在邊際上，水和鑽石給人帶來的幸福是一樣的。

是鑽石給人帶來的幸福大，還是水給人帶來的幸福大？要回答這個問題，就必須用到「邊際」的概念。

在講需求定律之前，我們先要引入一個非常重要的概念——「個人估值」（personal worth）。根據阿爾欽的定義，「一個人對一件商品的個人估值，是他為了得到這件商品所願意支付的其他商品的最高數量」。

計劃經濟體系裡，講究的是投入導向，工廠只要投資了、建設了，人只要工作了、努力了，就算是創造了財富；但是在商品經濟體系裡，講究的是需求導向，如果生產的產品沒人要，不管投入多少資源，付出多少勞動，都是沒有價值的。顯然，主觀價值論能夠更好地指導生產，減少浪費。

主觀價值論由於有更好的解釋力，能更好地指導生產，所以得到了許多經濟學家的大力支持。這些經濟學家往往都聲稱自己是「個人主義的主觀價值論者」。

在前面提到科斯定律時我說過，不是因為科斯聰明，而是因為我們糊塗，因為科斯思想很重要的淵源是他在讀大學本科時看過的一本經濟學入門教科書——《政治經濟學常識》（The Common Sense of Political Economy, 1910），而科斯的貢獻其實也沒有超出這本書中講解的邊際概念的範圍。

到此，我們就已掌握了足夠的思想工具，來回答斯密提出的問題——read.99csw.com「到底是鑽石給人帶來的幸福大，還是水給人帶來的幸福大」。

吃第一塊三明治的時候，這位記者覺得這是總統請客，無上的榮耀，吃得很舒服；吃第二塊的時候就感覺平平了；吃第三塊的時候，已經很難下咽了。當羅斯福把第四塊三明治放到這位記者面前時，羅斯福說：「你把這第四塊三明治吃下去，你剛才問我的問題，我就不用回答了，你自己會有親身感受。」

這兩種價值觀有什麼區別呢？它們之間至少有三個區別：

第三，主觀價值論能夠更好地指導生產。

講個故事你就明白了。美國的羅斯福總統，是美國歷史上唯一一位連任四屆的總統。當他第四次當選總統以後，有位記者就問他：「第四次當選總統是什麼感受？」羅斯福沒有當場回答他的問題，而是請這位記者吃三明治。

經濟學家保羅·薩繆爾森（Paul Samuelson）曾經說過，只要教一隻鸚鵡，讓它學會說「需求」和「供給」這兩個詞，它就能成為一位經濟學家。可見需求定律在經濟學中有多重要。

引入邊際概念的是奧地利學派，這個貢獻太大了，以至於沒有人再提起這是奧地利學派的貢獻，因為大家都覺得現代經濟學當然是建立在邊際的概念之上的。

首先，邊際效用和邊際成本是一組成對的概念。例如，我們吃饅頭，饅頭帶給我們的效用在遞減，但與此同時，我們每吃一塊饅頭，都要付出一定的成本，要為饅頭付錢。由於邊際效用是在遞減的，所以總會有這麼一個時刻，多吃一口饅頭所帶來的邊際效用，會低於我們為吃這一口饅頭所付的邊際成本。當這一刻來臨時，繼續吃饅頭就得不償失了。這時我們就會停止吃饅頭。也就是說，這時候我們只有把錢用到別的地方去，才能獲得比吃饅頭更高的邊際效用。

「新增」帶來的「新增」，就叫邊際。

第三，個人估值不是以個人的願望為基礎，而是以他所願意放棄的其他商品的數量來計算的。也就是說，個人估值不是憑空的願望，它是由行動支撐的，而這些行動是外人可以觀察到的。

根據客觀價值論，人們只要在一件商品里付出了勞動，這件商品就具有了價值。但是主觀價值論認為，人們花了多少時間、用了多少心思，都不重要，重要的是有沒有人需要它，能不能把它賣出去。

一位明星，花幾秒鐘喝一瓶礦泉水拍下來的廣告，值很多錢；普通人也喝礦泉水，但拍下來的視頻就不值錢。這兩段視頻里凝聚的人類無差別的勞動是差不多的，但市場價格卻相差很大。這一點客觀價值論沒辦法解釋，但是主觀價值論、個人估值卻能解釋。因為人們看重的是明星效應，因為明星短缺，普通人並不短缺，所以兩段視頻的價差懸殊。

而主觀價值論則是指所有的物品，本身並沒有什麼內在的價值，只有人對它的判斷，人覺得它有價值，它就有價值。

實際上，整個經濟學的思維都是關於邊際的。經濟學早期的時候是一種哲學的思辨，而今天是一種科學的範式。這兩者之間轉變的一個重要節點，就是邊際概念的產生。

當我們一個一個銅板分別在水和鑽石上分攤的時候，其實是在遵循一個原則，那就是確保水帶給我們的邊際效用跟鑽石帶來的邊際效用相等。

第一，個人估值是個人的估值，不是集體的估值。集體不會感受，不會思考，也不會評估，做出個人估值判斷的一定是個人。