今天在高樓林立的上海，我們還可以找到一些精緻幽雅的花園洋房，這些19世紀留下來的城市風景，有很多就曾經屬於湖商。湖商們不約而同的也是最大的一筆投資，就是以上海為中心，輻射杭州和湖州的房地產產業。

一直以來，中國的蠶絲都是歐洲市場的搶手貨，在歐洲人眼裡，輯里蠶絲是他們需要的最好原料。於是憑藉著手中上好的蠶絲，湖州商人在很長一段時間里都將收上來的蠶絲賣到廣州商人手裡，穩穩地賺著不多不少的差價，但是當貿易的市場呈現在湖商面前時，安逸的湖州絲商開始在內心泛起波瀾。1843年11月，上海開埠，劉記絲行的老闆劉鏞首先走進上海，開始直接與外國買辦交易，在短暫的時間里積累了大量的財富。與此同時，湖州絲商們紛紛放開束縛，走進上海，創立自己的事業。當年敢於走出南潯、走進上海的舉動意味著湖商敢於創新的經營理念，走出的這一步成就了湖商的成功。

整個上海的浙商裏面，湖州商人由原來1911年所開的工廠、公司占所有浙商的一半，變為1927年之後的1/4，可以說是大幅衰退，為什麼？他們碰到了什麼事？兩件事。

湖州商人的發跡史和徽商差不多，也就是徽商垮台之後，湖州商人起來了，因此在清末一直到民國初年這個階段，是以湖州商人為主。他們是怎麼發跡的呢？

湖州地處浙江西部，是著名的水鄉和魚米之鄉。古語云：「蘇湖熟，天下足」。自唐宋以來，湖州就是全國的主要產糧區。可是從19世紀開始，湖州境內方圓不過十里的小鎮南潯，突然形成了一個商業團體。這個團體曾經富甲天下，輝煌一時，被人們稱為「湖商」。相對於其他商幫來說，湖商的生活非常舒適。晉商的發跡是因為票號，徽商靠鹽，那麼湖州商人是抓住了什麼機遇導致他們的成功呢？

當年，富起來的湖商沒有抓住振興民族工業的機會，卻將大量的資金流向捐官買爵、修園建樓等非經營性的領域。這隻能https://read.99csw.com說明湖商的投資存在短視的問題。可是20世紀30年代，一夜之間，大量的湖商破產倒閉，這其中最主要的原因是什麼呢？

比如張靜江好了，他的爸爸用10萬兩銀子給他捐了一個江蘇候補道台，幾年後他當了外交部的一等參贊，有一次隨欽差大臣孫寶琦出使法國巴黎，在船上遇到了孫中山。孫中山就講他的革命理論，把張靜江講得很感動，說「我幫你」。可是我怎麼幫你？你打電報給我的話不太方便，所以你最好找你的朋友打電報來，寫ABCD，A是1萬，B是2萬，依此類推。到了1905年，孫中山開始搞革命了，手中缺銀兩。孫中山同志說，拍個電報給張靜江吧。這個電報按照歷史上講是胡漢民拍的。可是孫中山就是這麼個性的一個人，還真拍了。他寫什麼呢？ABCDE，寫A太少了，寫E又太多了，就寫個C。沒過幾個星期，張靜江匯了3萬法郎給他。當時一個法國工人一個月才賺200法郎，等於是把一個工人十幾年的薪水匯給他。而孫中山食髓知味，又拍電報去了。這次不好意思借多了，用A或者B1萬2萬地匯，慢慢匯回來。到最後，張家在上海開的通運公司，因為孫中山的革命而正式宣告破產。

但是湖商和徽商的不同在哪裡呢？不同之處在於徽州是個非常貧窮的地方，徽州的山多地少，所以養成了所謂「徽駱駝」的精神，吃苦耐勞，可是湖州不是。湖州人比較懶散，當時的人都批評湖州人說，此地的人們嬌惰成性。也就是說湖州的子弟嬌嬌弱弱的，而且乾的事很平常。這麼樣一種個性，加上富足的生活、燦爛的文化，同時和徽州一樣封閉的環境，使得湖州人完全不具備徽州人吃苦耐勞的個性，他們基本就是花|花|公|子，混日子的。我想通過這個機會告訴讀者，我們要打破過去的舊思維，我們總認為一個商幫的形成和吃苦耐勞有關係，其實這個觀點是錯的，最重要的其實是機遇。

1801年的時候，英國從我國購買了862石的蠶絲，到了1833年之後，就變成了9920石，這就為清政府成就了巨ｈtｔps://ｒead•9９ｃsw.cｏm大的貿易順差，最後英國發動了鴉片戰爭，才使貿易順差變成貿易逆差。而旦這個時候法國人也在搶購生絲，因此是生絲成就了浙江商人的興旺。而且，這個生絲是湖州南潯七里鄉所生產的生絲。七里是這個村的名字，以後念著念著就變成了輯里湖絲，實際上就是七里村所生產的絲的意思。

誕生於19世紀60年代的《上海新報》，記錄了那個時代的所有熱門事物。

有人說他們是新經濟的落伍者；

1876年前後，是湖州商人達到頂點的時刻。大家知道他們有多有錢嗎？湖州商人在這個時刻就有了一句很有名的話，叫做「四象八牛七十二金狗」，用動物的形體來表示他們的財富，四頭大象，八頭牛跟七十二隻狗。財富超過100萬兩的就是象，50？100萬兩的叫牛，30？50萬兩的叫狗。其中最有錢的人叫劉鏞，還有張氏家族、龐氏家族跟顧氏家族，四頭大象。

作為經濟中的基礎行業，一旦遇到社會動蕩，房地產行業就成為蠶食資產的巨大旋渦。可是，當時的湖州商人根本沒有考慮到這一點。這也為湖商的沒落埋下了伏筆。

那麼究竟是什麼原因導致湖商的沒落呢？

有人說他們是中國有史以來的第一商：

湖州出了很多政治家，包括張靜江，很有名的，還有陳其美，陳其美是什麼人呢？是陳立夫、陳果夫的叔叔，他們都出自於湖州，對政治特別感興趣。

第二，人造絲的問題。1924年我們只輸入了24石的人造絲，到了7年之後變成14500石，人造絲更美觀、更耐用、更便宜。因此我們的湖州七里絲簡直沒有機會在市場上競爭。所以到了1913？1914年，浙江的13家絲廠就倒閉了10家；上海的56家絲廠，倒閉了30家。那麼這個結果，也象徵著湖商的厄運來臨。胡雪岩就是一個很好的代表，我很不喜歡把他歸納為徽商，他是標準的湖州商人，一倒之後全垮，他連最簡單的國際競爭的意識都沒有，對全世界來講他沒有概念，還根本不知道人家在玩什麼，他搞不清楚的。因此他們敗在哪裡呢？不是資金不足，而是思維的極其僵化。

鴉片戰爭以前，生絲的出口要經過廣州13個洋行，九-九-藏-書鴉片戰爭之後，上海開埠了，而從湖州到上海的路程非常短，運費特別低。我們統計了一下，當時的運費只佔整個貨物價格的0.2%，所以生絲價格大幅下跌了35%，因此生絲在質地好的基礎上，又有了地利的優勢，使得它的銷路猛地往上漲。而且當時英國對華的貿易報告裏面說，當時生絲最大的出產地就是嘉興府、湖州府，湖州的生絲產量是最大的，而且從上海轉運的湖州生絲比例高達55%。可是太平軍也打到湖州了，湖州商人趁此機會逃到上海，做絲買辦。湖州商人順應這個機會反而更發達了。到了1876年，上海共有做絲的公司大概75家，其中有62家是湖州人開的。

每年《福布斯》雜誌都會推出中國內地的富豪榜，而浙江藉富豪人數總是位居前列。這令「浙商」一詞在當今中國異常響亮。如今，浙商無疑是人數最多、分佈最廣、實力最強的一個投資者、經營者群體。那麼，為什麼在浙江會出現馬雲、李書福、陳天橋……這樣的商界風雲人物？浙江這塊土地又有過怎樣的傳奇？這一切得從浙江的商幫說起。

第一，日本蠶絲的問題。《馬關條約》掠奪了中國兩億多兩白銀，因此促成日本的工業化。日本的機器造蠶絲就是一個現代化的工業，就通過這些條約大量進人中國，衝擊著湖州的蠶絲市場。而且又碰到第一次世界大戰的前後，所以當時我們銀元或者白銀的匯率還不只是漲，而是大幅波動，一下高得不得了，一下低得不得了，因此中國造絲的人簡直生存不下去。加之整個歐洲的蠶絲需求量大幅下降，還有日本的競爭，湖商就扛不住了。雖然當時很多湖州商人進口機器設備來做蠶絲，但只要是進口的機器就要被清朝政府層層剝削，因此進口機器設備也解決不了問題。以上這些因素加起來，就造成湖商全面倒閉風潮。

那麼一夜暴富的湖州商人，是如何利用手中的商業資本的呢？這其中又有著怎樣的隱患呢？

你想想，一個從閉塞的環境出來的人，當他一旦有錢，他會幹什麼事？鹽巴。你能相信嗎？在清朝道光年間之後還在做鹽，儘管在鹽上賺了不少錢，但他https://read.99csw.com們的頭腦中仍然存在以前僵化歷史上孕育出來的思想，他們就想到這些。和徽商幾乎是一模一樣的，整個思維的僵化完全跳不出徽商的格局。那麼誰來做鹽巴呢？

100萬兩在當時如果用於實業，可以興辦幾個機械繅絲廠，可以購置1000多台最先進的繅絲機器，可是很可惜，湖州商人並沒有將財富投資於此，更沒想到產業經營。1937年，隨著戰爭爆發，房價暴跌，經濟崩潰，很多湖商在銀行里的存款瞬間化為烏有。到了20世紀40年代，湖商作為一個整體，在中華民族工業的舞台上悄然落幕。

這個商幫究竟是如何興起的？他們為什麼對政事如此熱哀？

大家猜一下，在1862年所有的租界加在一起，誰佔了一半的地產？就是我們的湖州商人，是一位叫做陳熙元的同志，整個租界一半的地產就是他一個人的。還有我們上海福州路廣西街那一帶，當初是誰的？劉家的。那麼這個劉家在全國各地買賣房地產，據我們所查到的資料，在他們名下的義田，就是贍養同宗人的義田就超過1萬畝。坦白講湖州商人蓋宗祠的不多，他們喜歡蓋房子。劉鏞這麼有錢，蓋了房子沒有？蓋了。他蓋的房子是仿效一個書法大家趙孟頻先生的，他很羡慕趙孟頫的房子，於是搞了一個小的蓮花庄。各位知道他的小蓮花庄建了多少年嗎？從北洋水師建立的那個時刻，一直延續到了40年之後，歷經爺爺爸爸跟兒子，才完成。花了多少錢？100萬兩。

我們來做個比較，當時最有錢的劉家有多有錢？他的資產是2000萬兩，那麼除了他之外，還有三頭象、八頭牛、七十二隻狗，加在一起財富超過8000萬兩。當時清朝一年的財政預算是多少？7000萬兩，一群小小的湖州商人富可敵國。可是這些人再有錢，也比不上徽商有錢，乾隆時期的徽商江春同志捐出來的救災款就是1120萬兩，這就和山西太谷曹家的財富差不多。你能捐出1〗20萬兩，可見你還有10倍或者百倍以上的錢。徽商當時捐的數目就和這個時代最有錢的人的家產差不多。這麼巨大的財富，我想請問大家，你們認為你們所理解的湖州商人拿九-九-藏-書這些財富幹什麼去了？

如今湖州絲行的旗幡依然隨風飄動，碼頭上卻不見了往日的繁華，當年富可敵國的湖商，這個中國最大的絲商群體在商海中的沉浮為我們留下了很多啟示。湖商們生活的區域在今天被稱為長三角經濟圈。這裡是目前中國發展最快的區域之一，在這裏新一代的浙商依然在經歷著商海的沉浮。他們用矚目的成就演繹著新浙商的精神，期待他們能夠托起中國新時代商幫的一片天空。

有人說他們存在著不合理的成功。

那時候報紙上每天都有關於輯里湖絲的報價，絲的價格也像今天的股票一樣，隨著市場行情而不斷變化，就連在遙遠的倫敦都有一個湖絲交易所。由於成功地進入國際市場，又掌握著輯里蠶絲的貨源，湖商們瞬間積累了巨額的財富，成了當年上海灘的成雲人物。

當時湖商最大的投資就是以上海為中心的房地產行業，大大小小的湖商紛紛在上海購置房產，這些房產給他們帶來了豐厚的收入。以劉家為例，僅僅劉家第四房就在上海出租房屋700多棟，房租收入達到了每月5萬銀元以上。

另外，湖州商人在做鹽的同時，還做典當和房地產，這個房地產特有意思，因為這和我們現在的生活息息相關。

浙商應該分成兩派，一派是湖州幫，另外一派是寧波幫。湖州在浙江的北邊，在宋代時就已經有這個名字了，跟徽州是差不多的時期。我想拿湖商和前面講的徽商做個對比，這個對比很有意思。這兩個地方的共同點是，它們都有著燦爛的文化。徽州出了相當多的進士以及狀元，而湖州也是一樣。我的數據顯示，明朝湖州出了172個進士，佔了7%；清朝出了266個進士，佔了9%。出了多少狀元呢？總共加起來出了8個狀元，很不容易，非常有成就的，所以湖州基本上也是受儒家文化影響的地區之一。

第一個，我剛才講的劉鏞家做徽商的兩淮鹽，更僵化。還有，第二名的張家做什麼鹽？浙江鹽場的鹽。那大家說，在這個時刻，有沒有人曾經想到說要把這種商業資本轉化成產業資本呢？和國際接軌呢？沒人想到。