還有一個叫方葉先的寧波人，經營過什麼企業？我列舉給你參考，有16家，包括硫、硝酸鹽、鎂、玩具、藥品、棉織、化妝品等等，都是自己設廠製造，16家工廠絕對多元化經營。他是全中國最大的日用化學工業企業的建立者，而且是分散投資、集中管理的多元化經營。

除了踏實肯干、堅守誠信外，寧波幫的成功還與他們敢為人先的商業精神分不開。

1898年，法租界當局企圖霸佔寧波同鄉會的駐地「四明公所」的地產。當時的寧波人馬上召開同鄉代表大會，發出了罷工罷市的決定。緊接著，全上海的寧波人都行動了起來，在外國輪船公司工作的寧波籍水手、碼頭挑夫、郵電工人，甚至在外國人家庭中服務的寧波廚子、保姆都自動離開洋人的公寓。整個法租界癱瘓了。最後，法租界不得不做出讓步，保證永不侵犯四明公所。

而且我們在寧波市裡面逛，會看到很多的老字號藥鋪，我們中國目前現存的老字號藥鋪有81家，大家猜一下有多少家是寧波人的？13家，佔了16%的比例，81家老字號藥鋪裏面寧波人佔13家，這個比例不可謂不驚人。最近這兩年播出的一個電視劇叫做《大宅門》，大家看過沒有？講的誰的故事呢？它的原型就是寧波的樂氏家族在北京創辦的同仁堂。

所以黃楚九在幹嗎呢？他用了猶太人的照片，一個小男孩，感覺就像腦白金一樣，腦白金是爺爺奶奶跳舞，黃楚九的廣告是用的猶太人的小孩，這個小孩就叫「Yellow」。多有創造力！他運用了現在腦白金的概念，與藥品切斷，然後當成一個禮品。為什麼？因為以腦白金而言，這個安眠藥是可以當作禮品送給爺爺奶奶的。而在那個年代這個禮品是補腦汁，也可以送給別人。為什麼？因為準都想讓自己的小孩像猶太小孩一樣聰明，它創造了一個虛擬的概念。腦白金廣告不管你喜歡與否，它是成功的。而艾羅補腦汁在100年前就有這個概念了。

那麼，作為浙商的代表，寧波幫的發展中有什麼傳奇故事呢？他們的成功有什麼秘談嗎？

到1910年，寧波人成立了一個寧波旅滬同鄉會，不是我們想象的吃吃飯，辦個晚會。他們幹什麼呢？就是彼此互相照顧，他們做幾件事情。第一，就是銀行之間、錢莊之間，互相控股、互相兼職、互相拆借、互相投資、風險共同擔，成立一個寧波幫的大財團、大銀行團，這個實在不可想象。中國什麼時候成立過大銀行團呢？根本不可能。那麼這種融合的關係，組成了一個前所未有的交叉持股銀行團，甚至他們團結到什麼地步？到了民國時期，1916年，由於交通銀行、中國銀行等等出現了貨幣的問題（細節我就不講了），因而產生擠兌風潮https://read.99csw.com。為了應付擠兌風潮，北京當時的政府就宣布不準兌換、不準提款。而由宋漢章帶頭的寧波商幫就聯合所有浙江商幫的銀行抵制北京，他們找誰幫忙呢？找滙豐等等外資銀行給他們融資，讓老百姓愛提多少錢就提多少錢。因為他說過一句話，寧波人的信用不能因為北京政府的政策改變而破壞掉。所以寧波商人靠交叉持股的信念，聚在一起、互相支援，最後把整個大上海地區的金融穩定下來了。

在浙江寧波三江口附近的廣場上，矗立著一組雕像。仔細觀察你會發現，雕像中的每一個人都是背著行囊、準備離家上路的樣子。這組雕像的名字叫「三江送別」，是為了紀念當年寧波幫的生意郎為了生存、外出經商的情景。

1904年，一位叫黃楚九的先生，他很幽默的，黃是什麼意思？黃色的黃，叫做Yellow。這個單詞他背過，當時我們老祖先的英文水平還是不錯的。他搞了一個什麼呢？Yellow，他翻譯成艾羅，叫做艾羅補腦汁。和腦白金的概念是一樣的。那麼他怎麼創造概念呢？他絕對不會說我這個藥性有多強，他講了一句話，他說1分本錢配上9分廣告，那不就是腦白金廣告嗎？他在《申報》和《新聞報》大做廣告。他怎麼做廣告？想一想，你想變聰明嗎？當然想了。誰最聰明？當然是猶太人最聰明，而且我深深認同這個道理，因為我在美國教書的時候，分數最好的學生一定是猶太人。

在同時代的「晉幫」、「徽幫」、「湖幫」逐步衰落乃至銷聲匿跡的今天，為什麼「寧波幫」卻能歷久不衰、欣欣向榮？

在寧波有句俗話叫「天下之主，不如買主」。這句話說起來容易，但是做起來，如果沒有超越常人的智慧和胸懷是根本做不到的，寧波幫的誠信就是在一次次的商戰風雲中創建起來的。

如今，浙商的足跡也遍及全天下，在北京有「浙江村」；截至2007年年底，僅在上海的浙商企業就有5萬家，在滬投資總額位居全國首位；在歐洲、非洲，甚至戰火中的中東地區，到處都有浙商的身影。而浙商中寧波幫無疑是最具有代表性的一個商幫，他們的歷史雖然沒有晉商、徽商那麼輝煌，但是他們對於今天的影響卻是巨大的。

寧波幫的出身和徽商差不多，也是土地特別貧瘠，人口特別眾多。以前我們有一句話，叫做「湖廣熟，天下足」，就是說湖廣這裏的省份收成好，天下都可以吃飽了。可是這個話到了寧波就不一樣了，叫做什麼？叫「寧波熟，一碗粥」，寧波的收成只能做成一碗粥就沒了。所以在這種困難的營生環境之下，塑造出寧波人經商的氛圍。而且我們歷史上成功的商幫只有兩個，一個是寧波幫，一個是廣東幫。為什麼？都靠海。而且這些地方都是買辦集散地，首先接觸西方現代管理知識的，就是寧波、廣東的這一批人。

寧波籍人士在金融九_九_藏_書界的作為使得在上海的同鄉實業家如虎添翼。在上海，寧波人成為那個時代的弄潮兒。中國的第一家日用化工廠，第一家機器染織企業，第一家燈泡製作廠，最早的民營儀錶專業廠，甚至最早的保險公司、房地產公司、證券交易所，都在寧波人的手裡誕生了。和晉商、徽商及湖商不同，寧波商人可以說是中國第一批善於將商業利潤轉化為產業資本的商幫，這是寧波人的一大特點，那麼寧波人又是如何做投資的呢？

開放帶來的商業文明使寧波人擁有了闖蕩天下的雄心。一個多世紀以前，當鴉片戰爭的硝煙還未徹底從上海灘頭消散的時候，一水之隔的寧波人便背井離鄉，來到了上海這片新天地。他們在黃浦灘前結營搭寨，建立起最早的棚戶區，憑藉著手中的理髮刀、菜刀和栽縫剪刀，開始了他們闖天下的創業之路。

寧波地處東海之濱，是中國最早開放的貿易口岸之一，唐宋以來，寧波商人與國外就有了貿易往來。

是寧波人的團結成就了這次勝利。而在商業活動中，寧波人也是用團結的力量一次次在危機中化險為夷。

如今的浙商有一個共同的特點，只要有生意可做他們一概涉足，大錢要賺，小錢也要賺；別人不屑去做的，浙江人也願意去做。他們認為，處處都是市場，處處都有機會。而且，往往就是從別人不太注意的小地方著手，一個螺絲釘、一粒紐扣對於他們來說都是不可小看的生意。

我請各位讀者想一想，全中國第一個設立郵局的是誰？我再告訴大家，你們都知道，美國的郵局是美國唯——家圓有企業，幾乎全世界的郵局都是政府行為，中國就更不用說了。那麼大家知道全世界第一個郵局是誰做的嗎？寧波人。什麼時候做的？我把這個列舉給大家參考，是1403年，就是明成祖時代，永樂年間，成立了第一個民信局，也就是現在的郵局。1403年，當時還處於冷兵器時代，那個時候運送貨物都要找鏢局。當時的民信局是書信、報刊、銀票都可以郵遞，同時兼送貨物。

他們是最懂得運用廣告的一個商幫，有著商業奇才的經營謀略。

看看寧波這幾個人用的人才，第一，用人唯賢，不搞私人關係。比如三友實業社，不用三爺——少爺、姑爺、舅爺，統統不用。方葉先有圖書館、化學實驗室。那是什麼時代的事？1923年，回國后創辦國內第一座甘油廠。「五金大王」葉澄衷創辦的學堂，培養了包玉剛、邵逸夫這種名家，他們為什麼能夠在香港取得領袖地位？因為他們都經歷過這些寧波企業家的科學化教育，把他們培育成最有才幹的人。千萬不要認為包玉剛、邵逸夫只是弄船的、搞電影的商人，沒有這麼簡單，他們從小在這些前輩教導之下所培養的企業家睿智才是主因。

有人說他們是最愛冒險的商幫；

你想想看，600年前就能想到郵局，這種創造力不是一般的，而其後寧波商人所有的企業行為，基本上都來源於他們的創造力。而這種創造力不是我們說的清朝末年當了買辦才有的創造力，因為1403年的民信局已經九九藏書充分顯現出寧波人的創造力，這點讓我感到非常驚訝。

由於太貧窮，因此他們的原始資本積累是在當時萬分危險的海面上做生意，非常難。在宋朝，福建沿海做生意的人拜一個神，叫做媽祖，就是海上之神，保護這些漁民的。可是浙江人除了拜觀世音之外，並沒有特別的神保護浙江老百姓。你聽我講過徽州和湖州后就會發現，這些商幫都是莫名其妙的機會來了，比如鹽的機會、蠶絲的機會，然後獲得成功，到最後歸於平淡。但是寧波幫不一樣，它主要來自於波濤洶湧的海上貿易，到清朝中葉主要的來源是對日本做銅的貿易。

這是什麼年代的事呢，是清朝末年，1909年，宣統元年。當時的外資企業比現在的外資企業囂張到不曉得多幾千倍，你怎麼敢在老虎頭上動土呢？那就是虞洽卿同志。如果沒有寧波商幫的支持，他怎麼幹得下去？

首先談一下宋漢章，他是非常典型的代表，非常非常具有信託責任的一個人。他在1931年創立了中國保險公司，資本額250萬銀元，1個銀元等於0.72兩白銀。當時榮毅仁家族在1931年把漢口的一個紡紗廠投了意外保險，很不幸發生火災，賠償多少錢呢？200萬銀元，等於144萬兩白銀，剛好夠買一艘鐵甲艦。可是宋漢章當時只有250萬的資本，他接這個單子運氣實在不好，榮氏家族燒掉了，一下要賠200萬，由此鬧出一個軒然大|波，你賠不賠？當時的情況是「十賠九不足」，當然現在也差不多。當時很多投保戶很緊張，你到底賠不賠？要從250萬資本裏面賠出200萬，可是宋漢章他是寧波人，從1403年開始寧波人形成的信託責任，內心的深處告訴他非賠不可，於是咬著牙賠出來。賠了以後榮氏家族非常感謝，可能期望你賠一半就不錯了，沒想到是全賠，速度很快，因此榮毅仁在《申報》上面大肆登廣告表示感謝，同時也等於替宋漢章的中國保險公司做了一個正面的推動，使其更加深人一步。當時的保險業能有這種氣魄和這種信託責任，確實非常難得。

我們出去逛街會看到很多加盟店，你以為是我們現在獨創嗎？你以為民國時期沒有嗎？我告訴大家，真正發明加盟店的就是寧波人。寧波人發明了代銷制度，跟我們現在一樣，交一定的押金，成立這個所謂的加盟制度。

人家憑什麼把書信、契約交給你？因為寧波商人的信用是絕佳的，基本上可以說是一諾千金，這個就是我常常講的信託責任。寧波商人在600多年前就非常強調信託責任，當你到我的民信局投遞東西的時候，我對你就有無限的責任，這就是信託責任，而且孫中山先生在1916年也對寧波人有非常高的評價，他的原意就是說，寧波人是全國最好的商人，就是這個意思。寧波人到底有什麼樣的特性？我覺得，我下面講的內容都和寧波商幫的創造力有關。

有人說他們是中國有史以來的第一商：

與其他商幫不同的是，寧波幫一直都站在中國商業的高峰，至今沒有被淘汰。這些從小聞慣了海腥味的人們，既帶著商業的精明，又不失書生的道德搡守，是他們，讓中國完成了從傳統商業到現代商業的轉型，促進了近代中國民族工業的發展。椐統計，目前有73000多名寧波籍商人分佈在全世界64個國家和地區，加上他們的後裔，寧波幫總人數超過30萬。

寧波幫還將創造出怎樣的奇迹？也許最大的猜測都是保守的……

另外除了這種硬碰硬的之外，寧波幫還搞了很有趣的東西，叫做廣告。廣告不是他們發明的，但是在光緒三十年，也就是1904年，我們中國出現了第一個類似腦白金的廣告。腦白金是什麼東西？是安眠藥，你想想看你有沒有可能給你的朋友送安眠藥的？不行吧。但是腦白金廣告成功在哪裡？它不是打廣告說我這個安眠藥它的藥物性有多好，藥力有多強，或者這個原料多複雜，不是的，他們曾經打過這種廣告，說這個好那個好，講到最後賣不出價錢。為什麼？因為我們通常不會送安眠藥給朋友。他們最後換了一個概念，什麼概念呢？送禮就送腦白金，因此它這個腦白金的效果如何廣告再也看不到了，只知道送了之後你的爸爸媽媽就會像廣告上面那個卡通的爺爺奶奶那樣跳舞。這是腦白金能夠成功的原因，把藥品概念轉化成一個不具備藥性的禮品。這是2003、2004年之後才有的廣告新思維。

這個家族在做葯的時候，任何的藥方都是古時候流傳下來的，所有的藥物沒有一個不是真的。他們嚴遵祖訓，一絲不苟，雖然下很多人蔘，非常貴，他也不省料，這是寧波商人當時的水平。從明朝到清朝，我相信就是信託責任帶動了整個寧波幫的生存。

你能相信中國的第一條廣告就是由寧波商人創造的嗎？

有人說他們是近代最優秀的商幫；

看看人家寧波人當時什麼樣的經營水平。劉鴻生說過一句話——沒有工商業，一個銀行就不能長久存在；沒有銀行，工商業也就歸於毀滅。這是劉鴻生在100年前講的話，他經營什麼公司呢？經營大中華火柴公司、上海華商水泥公司、商華紡織，有10多家企業。那麼依賴什麼金融機構呢？依賴自己的銀行，另外虞洽卿創辦了三北航運集團，1927年形成了中國最大的航運集團。他講了一句話，叫借債買舊船，越窮越買船。什麼意思呢？他就是創辦了四明銀行，還聯合其他七八家金融機構組成金融團做貸款，他花5萬——10萬銀元買舊船，用15萬——20萬元的價格做融資。最後四明銀行借給他多少錢？300萬銀元。靠這種產融結合體使得虞洽卿成為行業巨子，使得劉鴻生成為一個多元化的大財團，全部是產融結合。以劉鴻生為例，他既有重工業，又有輕工業、https://reａd•９９ｃｓｗ.cｏｍ服務業。他在100年前就知道金融和產業互補的重要。

以前我曾經問過香港「四大天王」之中的一位一個問題，你如何做投資？他這麼講的，當他做投資的時候，首先想到如果做垮了用哪個來補。也就是說，他和我們的思維不同，我們做投資首先想的是賺多少錢，而他卻想要賠多少錢，如果賠的話，他用原來的企業哪一塊來補？這是什麼意思呢？我們可以這麼理解，這個新的企業如果做垮的話，另外一個企業肯定要賺錢才能補新企業的虧損，而這種一個壞配合上一個好的現象就叫做互補的思維。他選的企業基本上都是互補的，劉鴻生也是一樣的。當時寧波企業家的經營理念現在被整個香港企業界所採用。

在寧波，有一條名叫「藥行街」的街道，20世紀20？30年代，這條街上曾經開滿了大大小小的藥鋪。由於寧波人「講信用，重誠信」的經商理念，這條藥行街一度成為中國藥材業的中心。寧波人做生意講究貨真價實，直到今天我們依然能夠看到這些百年老店的金字招牌，絲毫未見褪色。

1909年，也就是虞洽卿這位先生，不曉得腦子出了什麼問題，當時在英國的太古洋行以及法國的東方公司的壓力之下，他突然想搞渡輪。當時從上海到寧波的渡輪的票價是1塊錢，他說5毛錢坐一次渡輪，他直接成立一家寧紹輪船公司，和英國、法國的洋行競爭。你憑什麼競爭？人家太古洋行財大勢大，跟你幹了，把票價降到3毛，虞洽卿干不下去了。於是寧波商幫的一群人組織了航運史上絕無僅有的行業維持會，他們集資了10萬銀元補貼虞洽卿，就是每一張票補貼2毛錢，讓他也用3毛錢和太古洋行競爭，因為這個事情，虞洽卿起死回生了，同時這個行業維持會的會員還把貨物都交給這家公司來運輸，幫助他。最後呢，虞洽卿在競爭中最終打敗了太古，從而取得了勝利。

上海昔日的繁榮離不開他們，經濟領域的數個第一都是由他們創造的。

有人說他們的成功是源自創新精神。

曾經在上海租界遍布的大多是以西方人的名字命名的街道，而其中也有兩個中國人的名字，這兩個人就是虞洽卿、朱保三。他們都是當年叱吒風雲的寧波籍人物。

而人們就把舊寧波府所屬的鄞縣、奉化、慈溪、鎮海、定海、象山6縣在外埠經營的商人，稱為寧波幫。

大家請看，我們前面講的，寧波人貢獻了前所未有的交叉持股、前所未有的產融結合、前所未有的多元化經營、前所未有的虛擬概念廣告，以及前所未有的加盟商制度。這些思維放到我們今天的中國都是新奇的，何況當時是100年前！

那麼，寧波幫是怎樣創造出經濟神話的呢？

另外呢，劉鴻生最後把企業擴大，包括做煤礦、煤球、火柴、水泥、毛絨紡織、碼頭以及銀行保險，也是包含製造業、輕工業、運輸業、金融業為一體的大集團，各企業間不但自負盈虧，而且企業之間還有互補的可能性。但是什麼叫做互補呢？