第二章 百麗女鞋——中國品牌的成功典範
本章導讀
本文以「百麗」鞋業為主要研究對象，再比較中國女鞋零售業內兩大競爭對手「達芙妮」及「星期六」的經營策略，深入分析了解女鞋行業的行業特質。
本文先研究女鞋零售業的本質，發現鞋子除了有保護腳踝之基本功能外，穿在女士腳上，更成為在人前大放異彩的重要產品，因此女鞋是與消費者的心理距離非常近的產品。女士對鞋子的關注和需求度非常高，除了要在款式設計和品牌上滿足消費者的不同需求外，更重要的是要滿足女性對鞋子喜新厭舊的情感訴求。
百麗女鞋正是抓住了消費者求美、求新、求變、求多的需要，以完全整合產業鏈的各個環節和多品牌并行的策略，從而把握女鞋行業的本質並處於行業領先位置。它集合了各種看似與經濟學教科書背道而馳的策略，如提供極多款式、引進大量品牌、小批量生產及頻密補貨等，卻取得了令人拍案叫絕的成績。
反觀百麗在行業內的勁敵，達芙妮和星期六卻各自在經營策略以及產業鏈整合上有著不同的缺失。達芙妮雖然在低檔市場憑藉其獨有的產品設計開闢了市場份額，但由於受到設計及生產費用成本高、產品覆蓋不足等問題的限制阻礙了其進一步大規模發展。後起之秀的星期六雖然不斷地模仿百麗的模式，但其先機巳失，兼規模不足，使它的產業鏈整合困難度十分高，所以只有跟尾跑的份兒。
因此我們認為就目前而言，市場上暫時沒有品牌能撼動百麗在行業中的領袖地位。
引言
在中國龐大而迅速增長的女鞋市場中，前十強女鞋品牌的市場佔有率僅為38.4%，約佔全國總消費量的1/3。國內市場各品牌女鞋瓜分天下，這看似與女九-九-藏-書鞋製造業的技術要求不高、設計的易模仿性、市場進入門坎低有直接關係。但是，當我們仔細探究發現，百麗鞋業在女鞋品牌銷售額read.99csw.com前十強竟然佔了六席，而且營銷成績一枝獨秀，毛利率高達六成半，「百麗模式」令人嘖嘖稱奇，也引起了人們對其成功秘密的好奇。
https://read.99csw.com目前，中國從事鞋業生產的企業有7200多家，2007年中國女鞋市場的消費總量為65億雙，市場消費總額達2352億元，並且連續十年以不
九*九*藏*書少於10%的速度迅速增長。中國更連續13年成為全世界最大的女鞋消費市場。
帶著上述問題，本文集中硏究百麗如何成為行業領袖，如何整合產業鏈上的每個環節，從產品設計、https://read.99csw.com原料採購、生產製造、倉儲運輸以及訂單處理、銷售及推廣，使其滿足女鞋漂亮多變的行業本質，從而在激烈的競爭中脫穎而出，遠遠超越其主要競爭對手達芙妮及星期六，主宰中國女鞋市場。