例三，請得韓國設計師團隊加盟，其中韓籍首席設計師金美淵，曾在FILA、CONVERSE、KAPPA等國際品牌擔任過核心設計師職務，其中在義大利知名國際品牌FILA韓國公司擔任首席設計師長達12年。

3.品牌定位正確

2.合理價位

例一，VANCLPOLO全棉短袖T恤選用全球最好的棉花名一：澳洲棉，充足的陽光照射，使其纖維超細、生長成熟、有韌性。面料經過精梳的整理加工，無細節毛羽，緊密有彈性，經久不衰的珠地組織，顆粒飽滿，不易變形。

VANCL主攻中低價衣飾，為配合顧客的消費能力，還不時推出促銷活動。以下是VANCL部分商品於2009年12月的售價：

1.堅持國際一線質量

②VANCL主攻基本服市場，例如：T恤、POLO衫、針織衫、衛衣等產品不容易因潮流轉變而過時，有利大量生產，降低成本，亦降低積存過時產品的風險。

第二類：潮流一基本衣物。此類衣物的設計會隨著時裝潮流而轉變，消費者就其工作或社交需要而購買。例如上班、聚會或參加宴會時，對衣物設計的需要也不一樣。由於時裝潮流不斷在轉變，消費者也需要不時購買新的衣物，促進了對此類衣物的需求。

衣物服飾因應其對潮流的緊貼程度，可以大致分為三類：第一類，基本衣物；第二類，潮流一基本衣物；第三類，潮流衣物。

例二，由內地和西班牙設計師連手設計帆布鞋，這家西班牙設計團隊和ZARA巳合作四年時間，具有鞋類設計的國際化經驗。而生產工廠都有為ZARA、CONVERSE等國九*九*藏*書際一線休閑品牌代工的生產經驗。

VANCL的產品特點是：

反觀百麗及ZARA的產品因要迎合潮流，故設計一般比較複雜，顧客如不觸摸實物，是較難了解產品的特性的。

VANCL「提倡簡單得體的生活方式」，其產品著重設計簡單的基本服、休閑服，屬於潮流三角內的最底層。

VANCL目前巳拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、家紡五大類。2009年VANCL已躋身中國網上B2C領域，收入規模居前四位，在服裝自有品牌B2C網站當中，2009年以28.4%的市場份額排名第一。

③VANCL的產品設計比較簡單。因沒有複雜設計，顧客不用觸摸實物亦能了九*九*藏*書解產品的特性。試想想T恤、POLO衫、休閑服，穿著時不用很貼身。要買商務襯衫呢，知道領和袖的尺寸便可以了。因此，顧客不用試穿也可安心購買。

第一類：基本衣物。此類衣物著重其功能性及舒適程度，設計比較簡單。

為了方便了解，我們把三類衣物放在潮流三角內（見圖4-4）。本文前面分析過百麗及ZARA所售賣的衣飾，屬於三角內的第二層。而VANCL所售賣的衣飾，則屬於三角內的最底層。在潮流三角內，越上層的衣飾，越講究對潮流的快速應變，其需求的不確定性便越高。

因VANCL抓緊了基本服、休閑服的品牌定位，使產品可以較少受到網上銷售條件限制的影響。顧客于網上了解產品特性后，不用到店鋪就可以安心購買。這是VANCL跟百麗和ZARA產品的不同之處，也是VANCL的產品能https://read.99csw.com在網上成功銷售的原因。

VANCL於2007年10月成立，選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式。它的經營宗旨是提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線質量，合理價位，致力於為互聯網新興族群提供高質量的精緻生活。

①VANCL的產品多採用凈色、粉色或簡單線條，同一款式的產品又提供多種顏色的選擇，使顧客容易找到合適的產品，搭配自己的服飾。

百麗和颯拉銷售的女鞋和服飾都不適合在網上銷售，那麼是否所有服飾都不適合在網上銷售呢？那又未必，VANCL就是網上銷售服飾的成功例子。為什麼VANCL會成功呢？

第三類：潮流衣物。此類衣物一般由國際知名的時裝設計師設計，其衣物引領著世界時裝潮流。價格一般比第一、第二類衣物昂貴。適合喜愛走在潮流尖端的消費者。

VANCL的合作者都是國際一線品牌的供貨商、生產商和設計師。