老太太被說得心花怒放。長期以來，她丈夫不承認這個事實，於是她把韋普視為知己，並高興地把他帶到雞舍參觀。韋普一邊參觀，一邊讚揚老太太的養雞經驗，並委婉提出要了解當天案發現場的情況。老太太似乎不那麼反感了，反問他能不能為她保密，韋普給了她圓滿的回答。老太太終於放下了思想包袱，向韋普一股腦地道了當天案發時她所看到的情況。

循循善誘的方法就是對被說服者攻心的過程，也是「層漸遞進」的攻心技巧，從實踐中看，只要運用得恰當巧妙，就能取得我們想要的效果。所以，我們在與別人交往的過程中，要盡量避免一味地灌輸信息，這樣只能使對方對你所提供的信息產生懷九_九_藏_書疑，甚至在心理上對你產生反感或者抵觸情緒。但是如果你採用循循善誘的方式，那麼說理就順利得多。

FBI特工韋普在辦案過程中就用「循循善誘，絲絲入扣」這個辦法，使一個拒他于千里之外的老太太十分樂意地與他回顧案發經過。

每一步怎樣誘導，怎樣發問，談話前都要經過深思熟慮。這樣環環相扣，步步深入，才會誘使對方掉進你早已設好的「陷阱」里。如果你在講話時對所要講的內容沒有認真考慮過，你肯定會感到無話可說，即使說起來也不會流暢自如。所以在交談之前，一定要有充分的準備。

FBI專家認為，在與別人交往過程中，關鍵要抓住對方的https://read.99csw.com心理動態，迎合其心理。先說什麼，后說什麼，該說什麼，不該說什麼，必須自己心中有譜，方能按照自己的意圖改變對方的立場、觀點。這樣，到任何時候都可以按照自己的意志把握對方心理，從而獲得任意把握對方心理的「特權」。假如你得到了這種「特權」，那麼你就能夠隨心所欲地把控他人。

這時候，老太太從門裡走出來，態度比剛才溫和了許多，並且和他聊起了雞蛋的事。

在使對方自然地敞開思想心平氣和地說出心裡話之後，我們還必須抓住這個契機，使談話迅速接近我們的目標。這就要求我們，在說服別人九-九-藏-書接受自己觀點時要有條不紊地進行誘導。

在這一階段，要特別注意為對方講話製造良好的氣氛。有時也可能會遇到不願多講話的人，這時就要積極啟發誘導。如若自己乘機天南海北地大發議論，就會白白浪費時間，那就屬於下策了。在這種情況下，要表現出和藹的態度，使對方不至於過度緊張和防備。

FBI特工韋普之所以能夠成功說服固執的老太太，訣竅就在於他不急於求成，而是採用了循循善誘的方法，以買雞蛋為託辭，打開老太太的心扉。然後以拉家常的方式，說了些老太太愛聽的話，最後再扯到了解案情上，就這樣一步一步地把雙方的心理距離拉近了，促使老太太的態度一點一點地發生改變，並逐步九九藏書地逼近預定目標，最終取得了成功。假如韋普一開口就要了解案情，結果就不言而喻了。

專家認為循循善誘有利於打破對方心理情緒平衡，並且讓對方的弱點自動暴露出來。我們通過漫談，不給對方以任何強制的感覺，使對方自然地將真實情況說出來。這種方法的主要特徵就在於使對方始終不感到談話拘謹。所以可以先談些彼此都無妨礙的話，使對方的心情放鬆，為其暴露思想做好準備。這叫做「鬆綁」或「加熱」階段。我們可以先打聽對方的工作內容、家庭住址等一些無關緊要的事情。

韋普利用職業習慣迅速觀察了一下四周的環境，指著院子里的牛棚對老太太說：「我敢打賭，您養的雞肯定比您丈夫養的牛賺的錢九-九-藏-書要多。」

老太太消除了一些戒意，把門開大了一點，探出頭，用懷疑的目光望著韋普。韋普接著充滿誠意地說，他太太讓他來買一些棕色的雞蛋做蛋糕，說用自家的白雞蛋做蛋糕不好看，並讚揚老太太養的雞看起來很健康、很漂亮。

那天韋普到一個州的鄉村去了解一起案件的案發現場情況。他敲開了一所農戶的門，戶主是一位老太太。她一開門見到是FBI的特工，就猛地把門關上了。韋普看到農戶家養了很多產棕色蛋的明尼克雞，他再次叫門，門勉強開了一條縫。韋普趕緊聲明：「很抱歉，打擾您了。我知道您對我的拜訪不感興趣，所以這次登門並不是來辦案的，而是來向您買些雞蛋。」