他為什麼玩砸了？很簡單，他想的只是「我這麼玩別人一定會喜歡」，而沒有「我這樣玩會顯得很幼稚嗎」的意識。他看見的只是自己在心理上想象的別人的反應，本質上，看見的其實只是自己。因此，在場上，他有一半是表演給自己看的！

從語言和心理的關係上看，當一個人說出「我覺得……」時，實際上在內心深處，就是給自己一個理由，阻止自己把問題搞清楚，阻止自己在心理上對某些事情進行控制。長此以往，你的洞察力、分析能力必然越來越遲鈍，而心理也越來越失去抵禦打擊的能力。

康德仰望星空，沉思良久，在書里寫上一段話，請我們記住「頭上的星空和心中的道德律」，因為一個人要想不瘋狂和心理畸形，必須有所敬畏。

人與人之間有區別，但心理規律是不認人的。

在奧地利首都維也納，弗洛伊德突然充滿了悲憫，他說，「壓抑」是我們痛苦的源頭，而人在心理上，總需要一個「父親」的保護。如果我們真想告別心理上未成年的階段，那麼，請學會在心理上獨自生活。

從這裏開始，我將站在哲學和精神分析先輩們的肩膀上，在他們看到和沒有看到的地方，把這個秘密說出來。

悲劇是，他居然否定了自己的表演，以為效果只是：別人也會按他的辯解，認為這的確不是真實的他。他沒想到，別人一旦認為他幼稚可笑，獲取了心理優勢，就不會收手，在心裏面傾向於希望他表現得更幼稚一些。而他還挺配合，把自己一直以來的虛弱和突然發生的愚蠢全盤暴露！

他犯下這種愚蠢的錯誤，可以說是自己心理的一個必然結果，而往往又會成為以後錯誤的原因。我們從來沒有想到的是，當錯誤發生時，種子其實在他以前的人生中已經種下了，而這個錯誤，往往又是以後我們干一些蠢事的源頭。

這個青年成為一個心理動物，「我覺得……」正是癥狀之一。

請注意，下面我要講一個心理常識：在存在心理博弈的場合中，千萬不要小看這種「自我」同一性。一個「始終如一」的姿態是具有心理威懾力的。為什麼？因為它象徵了一種堅定，背九*九*藏*書後有強大的心理力量支撐。如果這位青年真的這麼玩了，對掌握他生死大權的那些女嘉賓們，以及觀眾們，即使覺得他幼稚可笑，但由於信息有限，是否真的可以鄙視他，他們在心裏面並不能真正確信。

這位女生家裡有點錢，但她很喜歡當「小三」，而且當得比較另類：主動去勾引有點錢的中年男人，周旋于幾個男人之間。對於沒有結婚的男人，無論窮富她都沒有興趣。

招供完后，他無異於對廣大觀眾深情呼喚：「既然我這個人是如此的虛弱和愚蠢，那麼，你還等什麼？請放心地鄙視我吧！」

一個人為什麼容易淪為「心理動物」呢？在第二章直搗心理問題的一個核心后，我再來描述它。現在我想說的是：當我們變成心理動物的時候，叔本華所說的那種人生，也許已經開始，因為自我、命運的控制權，已經不在我們的手裡。

我們其實可以走得更遠。

我沉默了。突然之間，我像本華老師一樣，觸摸到了人生的悲劇。

在這裏，我要向余秋雨老師學習，含淚勸告大家：在說話時，除非是為了敷衍、博弈、自我保護，否則要對自己狠一點，對那些對你充滿期待的人乾脆一點，千萬不要用「我覺得……」的句式！

一個人恐懼的時候，那種孤弱無助，在心理上多麼像一個孩子。

如果他是準備用頭腦聽，這個時候你必須訴諸說理，用強大的邏輯讓他接受。

如果他是準備用心理聽，你和他講道理等於對牛彈琴，你要做的只能是用「這樣做對你沒什麼好處」「你這麼干還是人嗎」等來誘導他、暗示他，讓他在心理上產生希望、產生恐懼、感到壓力——他的心理只吃這一套！

燈全滅后，他知道自己玩砸了（除非突然精神失常，他才能否認這一點），但把自己裝失敗偷換為：在VCR和舞台上耍時尚小青年派頭的那個人不是真正的他。動機是企圖挽回面子。

蘇老師的這句話穿越古今，發聾振聵。

來看一個17歲女生的真實故事吧。

故事還沒有聽完，我就脫口而出：「她一定恨她父親！」

這位青年獨特的內心語言是這樣的：「我覺得玩時尚九_九_藏_書小青年很有特點、很有個性啊，所以一定會得到女嘉賓的欣賞。」

如果他眼睛直視你，同時有著堅毅，表情也較為凝重，那大抵是真的，因為這表明，他是在頭腦上做出一個判斷，注意力是在頭腦對信息的整理和傳遞上。如果他眼睛游移不定，表情有些不自然，請相信我，他的重點不是在頭腦上做判斷，而是在心理上懷著某種目的，想對你說什麼！

很幸運，我們已經可以看到這樣的秘密。

儘管情況並不一樣，但這個17歲的女生，讓我想起了一位青年在一檔相親節目上的失敗表演。

阿道夫？希特勒閣下最大的魅力，就是他的偏執和狂熱，絕對相信自己真理在握，有如上帝在塵世間出現。無數掌握著通往「天國」、通往「人間極樂世界」的鑰匙的「宗教領袖」和「政治領袖」，對他們的教義同樣會信誓旦旦。

確實，成為自己的陌生人，或以為認識了自己，但只是把一個假的「自我」當成自己，收穫無窮的煩惱和痛苦，過一種錯誤的生活，擁有一個荒謬的人生，有什麼意思呢？

玩「我覺得……」句式後果很嚴重嗎？

知情者突然想起：「她父親在外面有女人，有不止一個『二奶』。」

請想象一下那些長舌婦、喜歡背後說別人壞話的人的眼睛和表情！

另一方面同樣致命，它是一個很壞的心理習慣，長期運用會殺傷自己。

你也許會說，可能有些人會受他的暗示，覺得真實的他可能也不是那麼幼稚。

我想說，當然會有這種人，但很可惜，他們不僅缺乏洞察力，而且不知道在自己心裏面發生了什麼。

她恨她父親，但無力反抗父親所做的一切。於是，模仿父親包「二奶」的玩法，把自己變成一個「小三」，來在心理上報復、懲罰她的父親。內心裡隱隱有一種聲音告訴她：自己越是這樣，父親就越會有雙重罪孽感——因為女兒搞成這樣，都是他乾的好事；而包「二奶」，https://read.99csw.com在心理上就像包自己的女兒一樣！

在退場時，他不玩時尚造型了，眼裡露出失落、惶恐，一再辯解「其實大家不了解我」「真實的我不是那樣的」。

蘇格拉底諄諄教導我們，在頭腦上我們要走出「洞穴」，不要把影像當真實，做一個理性的人，而不是一個靠自我欺騙而活的人。

我真想說：姑娘，不能採用這種療傷方式啊！

很無辜嗎？非常遺憾，在那一時刻，我看到的只是一個心理動物。

還記得我在《世界如此險惡，你要內心強大》里對「心理結構淹沒智力結構」的描述嗎？

當一個人出現在你面前時，並不僅僅是帶著一個頭腦，或並不是帶著一個頭腦。你要說服他，得看他是在用頭腦聽，還是用心理聽。

我特別注意到了這位兄弟的經典台詞：「我覺得……」

同樣，曾經的行騙表演藝術家張悟本同志能夠忽悠很多人，最重要的一個原因，就是人們在心裏面，無法在一開始就確信他的那種「養生食療法」一定是騙人的或一定不是騙人的。而如果相信是騙人的，他們得不到什麼好處；相信不是騙人的，則可能有奇迹發生。所以，他們在心裏願意去相信。

於是，他這樣玩了，卻沒想到，自己面對的不是無知少女，而是一幫閱男人無數的女嘉賓，自己這樣裝只會顯得幼稚可笑！

是的，人們一定會熱烈地回應他的深情呼喚——放心地鄙視他！

海德格爾在「存在主義之河」中跋涉時，突然看到了人類「存在」的真相。他說，語言就是「存在」的家，而「存在」則是我們的家，千萬不要遺忘我們的「存在」。

這種「肯定是」「絕對有」的神聖姿態，其心理力量太強大了，本來就對「有沒有」無法確信的大眾，幾乎無法抗拒。

繼續說剛才那個青年。在電視節目結束后，這位兄弟的光輝形象仍然停留在我腦海中。

在VCR（攝影機）和舞台上，這位青年使勁耍時尚小青年派頭，並陶醉在自己的各種姿勢中，以為表演得這麼有個性，定會博得女嘉賓的青睞，卻沒想到一通賣力表演之後，面前滅燈一片。

而行為的背後，則隱藏著頭腦和心九九藏書理的秘密。

喜歡裝神弄鬼的大師們最高的境界，根本不是去說服你，而是讓你自我說服！

但我也要放出一句狠話：問題並不在於一個人在頭腦上不想去認識自己，而是在心理上要阻止自己這麼做——在心理上，很多時候你要一個人去認識他自己，等於要他的命！

也就是說，一個人在頭腦和心理上是什麼檔次，往往對應他的處境和命運，對應他在社會上是什麼層次！

……

內心強大的一條法則是：不能讓你的心理，代替你的存在去和世界打交道！

但這一招幾乎是自殺式的，整個把自己搭了進去。他相當於主動招供：「其實我很愚蠢，你看，我居然去扮演一個時尚小青年，以為會被欣賞。而被滅了之後，我為了面子又說真實的我不是那樣子的，可見我多麼虛弱！」

本來，玩砸也就玩砸了，像這種「一次性博弈」的情況，他正確的做法就是退場時繼續裝下去，這樣雖然玩砸了，但還能保持一種「自我」的同一性。

一方面，你不是在描述一件事情本身，而只是描述你對一件事情的看法，「我覺得……」句式在心理上帶有一種自我保護性質，害怕說錯。在別人期待的是你準確地描述一件事情並進行判斷，而不是你對它「如何感覺」的情況下，你這樣干會隱隱地讓人失望，他一定會認為你心裏面根本就沒有想清楚，沒有把握，不具備控制某些東西的能力——或者，他都已經充分信任你了，你還對他藏著掖著！

為了保護自己弱小的內心，她已經被某種神秘的心理規律所控制——就像我們在嫉妒的時候，自戀的時候，自卑的時候，怨恨的時候，發泄的時候，莫名其妙地干出一些蠢事的時候，也受到了某種心理規律的控制一樣。

在認識自我、認識他人的道路上，哲學，是需要和心理分析一起並肩行走的。

想一下後果吧！

注意，是頭腦之外的理由。

弗洛姆接過海德格爾的話，說，愛和創造性的工作是我們克服與世界分裂的兩條道路。如果我們把自己給賣了，將成為一種「存在的敗筆」，而我們來到這個世界上，本來不應該是這樣子的。

如果說頭腦和心理，是人九-九-藏-書的「內存在」的話，那麼，他的處境、他的命運，總會同時受「內存在」和「外存在」（外部世界）的影響。在某種意義上，他的頭腦和心理是一種什麼樣的狀況，影響到了他的處境和命運。

哲學是讓我們「用智慧來生活」。它要乾的一件大事，就是讓人認識自己。所以蘇格拉底甚至放出過一句狠話：「未經反思的生活是不值得過的。」

發生的是這件事情：青年顯示的「無辜」造成了一種道德壓力，讓這些人阻止自己繼續去痛打落水狗表現心理優勢。他們湧現出「好像真實的他也不是那樣哦」的念頭，其本質，只是為了解除道德壓力給自己造成的心理負擔！

說到這裏，我要岔開一下，教大家一個厲害的方法。當一個人和你談到了某件事，這件事和某個人或某群人有關，比如告訴你，有人打算背後搞你一把時，請注意他的眼睛和表情！

從前，古希臘有一座山，叫奧林匹斯山，山上有座廟，叫德爾斐神廟，在這座廟上刻著一句永恆的箴言：認識你自己！

如果可以形象一點的話，那麼，我希望把處於這種狀態的人稱為「心理動物」。

幾千年來，哲學家和心理學家們一直在從不同的角度探討本華老師所描述的那種陰鬱灰暗的人生為什麼會發生，以及如何避免。

是的，先生！

這多麼像是以「自殺」的方式來報復父親。

這是在和這位青年一樣陷入「心理動物」的狀態，但如果是在大腦管用的情況下——尤其是在和這位青年存在利益博弈的時候呢？

請高度重視這個硬道理：「我覺得……」句式會讓很多機會從你身邊溜走！

在聽完17歲女生的故事後，我沉浸在對她內心掙扎的想象中。心理分析的直覺告訴我，她內心裡絕不想當「小三」，但是，這種聲音，已經非常微弱，她就算聽到，也無法聽它的話了。

在這裏，我要揭示一個人類心理的巨大軟肋：實際上沒有多少人，真的確信他相信什麼或不相信什麼，要他選擇相信或不相信，他一定需要一個頭腦之外的理由。

而當我們嫉妒的時候，自戀的時候，自卑的時候，怨恨的時候，發泄的時候，莫名其妙地干出一些蠢事的時候……在心理上，又像什麼呢？