「好，我也想看看。」

最有效的有兩招。」我侃侃而談，「第一招，讓他最親的人、信任的人對他說話。因為面對這個人，他無須過多地玩固執來在心理上保護自己，而且，他玩固執，會有道德壓力。第二招，設法讓他自我說服，這就需要你的引導。」

「一樣是用來進行心理保護。性格在做心理保護這件工作時，是全自動的，在你都沒有意識到的情況下它就快速激發了。心理傾向的自動化程度也很高，但你有時會意識到它。它就是你和世界打交道時，一種比較穩定的心理保護方式，就是說，當你受到刺|激時，它就發作了，而且，碰到類似的刺|激，會一直重複，套路是固定的。這使得它和性格有一個共同點，也說明你是一個什麼樣的人。」

「嗯，那固執的人到底是怎麼回事？」

「對啊！」

「按照您的性格分析理論，我應該是自卑型+佔有型吧。」

「那麼，我們在心理上，是不是和別人有聯繫啊？比如，你業績做得好，上司表揚你，你就高興。但別人嫉妒你，你就不舒服。對吧？」

至於情結，你一定清楚了，弗洛伊德不是說過著名的『戀母情結』嗎？」

「我也是這樣想的。」

「當一個人被刺|激時，情感、情緒、語言，是當場發作，過後就消失的對不對？但是，一個人的心理傾向，他是自戀的、固執的還是任性的，在他發作之前已經形成了。是吧？」

對一個題給了你什麼已知條件，然後叫你計算什麼或求解什麼，可還有印象？」

「好。我的回答是：有情感、情緒啊！但，就心理保護來說，主要是情緒，以及一些極端情感。所以，我講到的『情感』，不是指你愛一個人之類的穩定、正常情感，它是不需要心理保護的，因為愛一個人，心理生存並沒有受到威脅。就心理保護來說，如果一個人說的話不過大腦，而直接就是從心理結構里蹦出來的，那也算。」

「不錯。它是什麼意思？假設你是一個急性子，那麼，激起了你的不耐煩的，雖然是現實中的某一個人、某一件事情，但你針對的，可不只是這個人、這件事情本身，你是以『自我』去對外部世界做出反應，因為那個人、那件事情，只是和你構成了緊張關係的世界的一部分。你玩一次急性子，就是在重演、固化一次『自我』和世界的關係。就是說，當你使勁催別人的時候，你本質上並不是對別人不耐煩，而是對他營造出來的、讓你感覺不能把控的情境極度焦慮不安！」

一個人在他的過去，由於和外部世界在心理上的關係，形成了某種性格，比如自卑型性格、佔有型性格——或者推read.99csw.com動他去滿足自己的慾望，改變現實，改變自己，使心理生存得到滿足；或者，性格被現實情境激活，表現出來。

我提醒她：「可能你要問，固執不是被說成是性格嗎？我的回答是，那是不嚴謹的說法，它不是！性格是極難改變的，事實上根本不要去妄想改變它，我們只能發展另一種性格來弱化原來的性格，或抑制它一下。但是，自戀、固執、好勝心強、任性、刻薄等，雖然要改變也有點難度，但還是可以改變的。

「你生過別人的氣吧？」

「生過。」

「我正是這樣想的！」她說。

「但是注意了，一個人的性格如果容易被別人，或者一件事情激活，那就表明他內心很焦慮、很不安——因為只有在這種情況下，他才那麼容易出動性格，來在心理上保護自己。」我提醒她。

我突然想到了「性格固執」這個說法。

那麼，心理保護這個暴君，在我們的內心裡，到底是怎麼啟動一系列心理規律，讓我們說了某種話，做了某種事，有了某種情感、情緒，或變成了某種人的呢？

「所以，你從情感、情緒、語言去觀察，不一定能夠發現一個人A和另一個人B的區別，因為他們都可以玩出這些東西，但性格、心理傾向，直接決定了A是A，B是B，你一眼就會知道他大概會怎麼說話、行動。這些東西就相當於他身上的烙印一樣，馬上可以把他和別人區別開來。」

「反過來也一樣。」我繼續說，「如果你了解了一個人是什麼樣的人，即他的性格，他的心理傾向，還有他的心理動機，那麼，你基本可以知道他會說什麼、會做什麼。」

我問她：「我們是帶著一個心理結構出現在這個世界上的，要在心理上生活，對吧？」

急性子一個人和外部世界的關係遇到表現心理心理被激活心理保護固執某個情境傾向傾向慢性子「我看明白了。」

「是這樣：由於過去的經歷，一個人在心理結構上，形成了和世界打交道，用來保護自己心理生存的固定心理傾向，比如是急性子，比如很固執——在某個情境里，他的某個固定心理傾向被刺|激——心理傾向等表現出來，對自己進行了心理保護。很簡單吧？」

「原來是這樣！」

「於是，他不會聽別人的話？」

真是一點就通。

「我就是這樣啊！」

「大致如此。但還是先讓我們來看一下，一個人為什麼固執呢？我們先走進他的內心世界。」

「看懂了沒？」

我繼續說：「但是記住，性格指的九*九*藏*書是心理保護的一種功能，一種讓你做這樣、做那樣的最強大的動力。情緒之類也是指功能，比如當你生氣的時候，意思就是『生氣是用來幫你幹什麼的』。正因為性格位於我們心理結構最深的地方，最難改變，力量也最強大，所以就有了『性格決定命運』的說法。」

「你應該接著問：心理結構的『表層』，又有哪些東西，它們又是幹嗎的呢？」我代她說出了下面要說的話。

「嗯，我以後試試。」

「就是說，一個人通過憤怒等情緒得到的那種力量，其實只是像氣球充氣了一樣，但他內心是虛弱的，因為引發它的是恐懼？」

「我明白了，看來自戀其實也挺可憐的。」

我說：「道理一樣嘛。比如，一個人要在心理上求生，要對自己進行心理保護，就是心理問題的『公理』；很多心理規律，就是『定理』；一個人說了什麼話、玩了什麼動作，就是『已知條件』；看到他的心理動機，他是什麼樣的人，就是『求解』。」

「接下來，我們看一下心理傾向。至於性格，我在《世界如此險惡，你要內心強大》里已經講了。我給你描述一下它的邏輯圖式，剩下的事情，翻書吧！」

她說：「記得啊！」

她急了，脫口而出：「可是我覺得一團亂麻啊，好像沒有一個完整、清晰的概念，理不清頭緒！」

「該講到性格了。」她說。

「是。」

「是啊。」

「當然啦！只要學過初中物理，誰都知道能量守恆定律，在心理結構中活躍的心理能量，也遵守這個定律哦。」

「不要把『性格結構』理解成和『心理結構』並列的東西。『性格結構』是位於『心理結構』裏面的。之所以說『性格結構』，是因為一個人不止一種單純的性格類型，比如你，就是自卑型+佔有型，它們糅在一起，就有了『結構』。」

我想，已經到了把「心理結構」和「人」之間的秘密揭開的時候了。讓我們走進內心的深處。

「有人說『性格結構』，有人說『心理結構』，您也在說。它們到底是什麼關係？」

「我懂了。」她若有所思的樣子，「那心理結構除了性格、遺傳的東西，還有什麼呢？」

「是的。」

講了很多了，但這位白領小妹妹執意要我繼續講。

別人惹了你，你覺得傷了尊嚴，體驗到被侮辱。生氣、憤怒：消除這種威脅到你心理生存的情緒體驗憤怒背後有巨大的心理能量，體驗到憤怒，你就體驗到了自己的力量，於是，那種被侮辱的情緒體驗，它的心理read.99csw.com能量就被憤怒奪過來了，你就不再體驗到侮辱，憤怒使你在他面前時，心理上處於進攻態勢，你獲得了心理優勢，心理保護運作完，搞定。

「好，你看到了情感、情緒、語言，以及性格的心理保護是怎麼玩的，那麼，心理傾向的變化，你可以想象嗎？」我力圖讓自己變成一個循循善誘的人。

我描述了一下：

我們的存在，其實也是和自己、他人、世界的對話。

「很好。我們就先從情感、情緒，當然，還有語言講起。想一下，當你有了情感、情緒，說出些不過大腦的話，比如罵一句髒話時，是不是有什麼刺|激到了你？」

「那麼，你是什麼性格，知道吧？」

「不錯。但他不是聽不進去一個道理，而是希望這個道理是『他自己』知道的，而不是『別人的』。」

「我一個個地給你講情感、情緒、性格、心理傾向，到底是怎麼玩心理保護的吧！」我提議。

「記住，『固執』這個詞，不是描述智力的詞，而是描述心理的詞，即它描述的不是智力結構的狀態，而是心理結構的狀態。所以，當你準備說服一個人的時候，要知道，說服的是他的心理，說服頭腦是沒用的。」我提醒她。

「假如有人罵了一句『瑪勒隔壁』，從內容而言，他在罵人，但從心理的功能而言，他是在發泄，通過攻擊給自己找心理優勢，是不是？」

「性格是我們在心理上和世界最深層的聯繫，那當然還有『中層』『表層』的聯繫啦。在心理結構的『中層』有哪些東西呢？有心理傾向、有情結等。你見過那些自戀的人、固執的人，那些好勝心強的人，那些任性的人，那些刻薄的人吧？注意了，這些就是心理傾向！」

「那，是不是可以這樣描述：他過去形成了某種心理傾向，它是心理保護的固定模式，然後，遇到某件事、某個人，就被刺|激出來了？比如說，一個人固執，有人想說服他，但是，他害怕被說服，於是，就表現出固執來？」

有一個職場白領，某一天對我來了一個困惑的表情，這是有話要說的另類開場白。

我繼續說：「好，有人惹你，你生氣了，那麼，心理保護，就是這樣玩的——我畫一張它的流程圖給你看看。」

她說：「嗯，要不，您提示一下？」

「別急，」我知道她困惑何在，「給自己一點耐心。」

「性格我在以前講過九*九*藏*書了，不過可以再補充一下，」我說，「它睡在我們內心的最深處，離現實最遠，但它設定了我們和世界到底是什麼關係，因此最終影響我們的是它。就是說，它乾的是大事，是一個人對整個世界說話，而不只是對具體的某個人、某件事說！只有我們把持不住它的時候，它才跳出來小打小鬧。一個聰明人，既能在現實中把持住自己的性格，同時又能在內心裡利用自己性格提供的強大心理動力。」

我很嚴肅：「你想學嗎？」

「但心理傾向是用來幹嗎的啊？」她的興趣越來越濃。

「好啊！」

我變得很高興：「別人惹了你，你有被侮辱的感覺對不對？侮辱在心理上，方向是別人指向你，意味著你是被動挨打，體驗它，你只能感受到傷害。所以，為了在心理上保護自己，你要把它轉化為憤怒。恐懼也是如此。當你恐懼的時候，方向也是別人指向你，你不僅被動挨打，而且軟弱無力，內心風雨飄搖，根本就活不下去。所以，它也要轉化為憤怒。」

在表達的時候，我取用了一種古老的方式，那就是對話，它是哲學的最初傳統。

「很簡單。知道了一個人固執在心理上是怎麼回事，你就可以對症下藥。

「那有什麼辦法可以說服一個固執的人？」

「你一定要問：那麼，心理傾向的心理保護邏輯圖式又是什麼呢？」

「您會繼續提醒我，說心理傾向位於心理結構的中層，又是什麼意思？」

「那它的心理保護，和情感、情緒、語言，一定有些不同。」

果然，她問了我一個問題：「怎麼會從一個人所說的話、他的行為，就可以看到他的內心呢？心理分析是不是很神秘，有點難學？」

「好。請回答我：知道一個人的性格，是不是完全了解了他？」

自卑一個人和外部世界的關係攻擊改變自己，心理生存被滿足性格佔有被激活，成為心理動物炫耀溫和。

「對啊！」

「比如說一個人自戀。為什麼自戀？自戀就是他感覺無法通過別人肯定自己的價值，於是，為了保護自己，在心理上防止被別人貶損，他就自己動手，豐衣足食，覺得自己很美、很高檔、很優秀。只要碰到那種好像要拷問他『你有多少價值？』的情況，他就表現出自戀的傾向。他其實就是靠自戀來和這個世界玩的。」

「對了！性格是我們在心理結構上和世界最深層的聯繫。就是說，它位於我們心理結構最深的地方，在這個地方，除了性格，還有其他各種九九藏書遺傳的東西，像心理分析大師榮格所講的『集體無意識』都是在這裏面。」

我們扛著一個心理結構，事實上就是扛著性格、心理傾向、情結、情感、情緒等一大堆東西在生活，在和世界打交道。

「我還是不懂，您舉例說說？」

她說：「想啊！我希望讓自己內心變得很強大，我要武裝自己！」

「嗯，是什麼？」

「嗯。情感、情緒、語言，可能在相同的情況中，誰都一樣。」

我微微一笑：「那就不神秘，也很簡單。你做過小學數學應用題，或解過初中幾何題吧？也學過初中物理？那，是否還記得『公理』『定理』之類的？

「有一點不懂。憤怒讓我體驗到有力量，它的心理能量，把我被侮辱的那種心理能量奪過來了？」

「非常聰明！這個秘密你已經知道了：情感、情緒的心理保護，其實就是通過心理能量的轉換！」

「懂了。」

「沒有。除了性格，還有情緒呢，還有他怎麼想的呢。」

「固執的人，不是他頭腦在堅持什麼，而是在心理上，一定要堅持和他『自我』能夠聯繫起來或等同的東西，無論是觀點、風格、做事的方法，還是別的什麼，否則，他就感覺到他的『自我』被他交了出去，將遭受沒有價值和被人控制的危險，這樣，他在心理上將感受不到安全感。」

我繼續說：「情感、情緒、一些語言，和這個世界的聯繫不深，我們只能通過它們破譯一個人當時的心理動機，但無法破譯他是什麼人。比如，你看到一個人恨中國足球，看到一個人生氣了，看到一個人大言不慚地吹牛，那真不能說明他是什麼人，只能說明他當時內心裡發生了什麼。」

「我想我能理解。」

「於是，心理保護，就通過這種能量的轉換，讓我從被侮辱、被傷害，變成了有力量，可以進攻？」

「還有哦，要高度注意。」我提醒她注意，「說情感、情緒、語言在心理結構的表層，什麼意思啊？就是說，它離現實最近，當你發火的時候，刺|激你的是具體的某一個人、具體的某一件事情，你是在對他、對它做出反應。」

「那情感、情緒、語言，在進行心理保護時，它的運作也就太簡單了。」

在心理上引發以情緒、語某種東西了我們的恐我們的心理要消除這些言、動作等懼、痛苦、焦慮、刺|激到了我們生存受到威脅情緒體驗做出反應恥辱、絕望等情緒體驗。

「是啊！」

「回答正確！加10分！現在，我們要給情感、情緒的心是怎麼玩的搞一張邏輯圖式，以便一眼就看懂。」