張宇繼續說：「拿錢要及時的部分呢？現在小東區里的銷售是做一單算一單的，有多少提成當月都拿了，獎金也不會超過半年。你手上的那些超級客戶，加起來能有多少提成和獎金？這可不是個小數字。你拿這些已經在手上的錢，去和林叢交換人事關係。好吧，就算讓你切入連鎖渠道的合作里，而且你們也賺到錢了，獎金要多久能拿？渠道的回款速度你不是不明白，你們的獎勵一年能拿次就不錯了，而且這個分成計劃是誰定的？是鮮于制定，你拿錢的命脈全攥在別人手裡，他想給你就給你，不想給你也沒辦法，這叫拿錢及時？」

馮暉不太服氣：「怎麼？」

陸琪解答：林叢的交換和馮暉的交換在本質上並不一樣。馮暉的方案是死的，交出去就成了別人的東西。而林叢的關係卻是活的，即使交換了也是他自己的關係。所以表面看林叢是拿關係交換了超級客戶，其實不過是在渠道合作部署里埋下了自己的棋子，只要對方用了林叢的關係，未來就有林叢的一杯羹。

當然，不可能每一個決定都讓你靠近理想，有時候也需要迂迴和以退為進，但每個人的心裏必須要有譜，知道自己在做什麼，知道自己所做的決定、所走的每一步，和職場理想有什麼關係。

馮暉本來一笑了之，覺得這麼簡單的問題壓根不需要回答，可看張宇的樣子，卻是非常認真，馮暉無奈，低頭想了想說：「其實我不是拍腦門，而是專門考慮過的。」

其實一直都在說，職場中並沒有包治百病的良藥，任何一個道理，都是要先領會，才能運用到事情上。

胡柏聽聞這個條件，自然欣喜若狂。

很多人失敗的原因，就是以為最多的錢都是在遠處，所以不拿眼前的利益，反而相信別人對長遠的承諾。

但有些事情，卻是「魚與熊掌不可兼得」。

馮暉沉默不語。

最後是造勢，馮暉專程給遠在北京總公司的張宇寫了電子郵件，希望能獲得他的支持。馮暉想讓張宇在總公司內製造一些輿論，就說該方案沒有馮暉是不行的，只有馮暉才有搞好連鎖渠道的經驗。先在輿論上既成事實，然後再慢慢的與鮮于談判。

這才是大道無道，因人而異。

馮暉鬆了一口氣：「那就是了，我馬上就去辦這事情。」

職場裏面，每個人或多或少都會遇到做抉擇的時候。有些決定做的好，ｈｔtｐs://reaｄ.９９csw•cｏｍ人們就平步青雲，從此踏上順境。但有些決定做的不好，卻會落入陷阱，甚至永世難以翻身。

馮暉繼續說：「所以我分析，華東大區在近一年來，肯定是'好人家'合作這塊最掙錢，不管是基於前途還是基於賺錢，我都應該分一杯羹。」

職場的大滿足就是理想的大實現，任何決定都要圍繞此展開，否則就是毫無道理的。

而遠在天邊的錢，就算你巴巴的一心想要，可到時候卻不一定是你的。

馮暉驚訝：「攔我什麼？」

唯有把利益作為大前提來考慮問題，這才能使你不會受到傷害，也不會從根源上令你做錯決定。

如果你不站在一個很長遠的角度來做規劃，那麼你可能只會得到眼前的一點好處，卻離你的職場目標越來越遠。

什麼是利益？其實就是讓你實現職場理想的各種好處。

所以馮暉便想了一個計劃，準備動用三招，以便讓自己能分到一杯羹。首先是獻策，馮暉準備將自己商業方案中關於營銷管理的細節全都送給鮮于，讓他能夠完善整個方案，這是給鮮于的好處。

馮暉看張宇急匆匆的，還不明所以：「張副總，出什麼事情了？」

規劃要長遠，拿錢要及時。這兩條，馮暉可謂一個都沒有考慮好，他只是看著熱火朝天的項目眼饞，所以就拿著既得利益去交換。

計議已決，馮暉便準備依此實行。

馮暉愣了下，低頭仔細琢磨這句話：「話肯定是沒錯啊，可我覺得我就是這麼考慮的。」

看來林叢也是一個懂得「規劃要長遠，拿錢要及時」的人。

張宇嘆了口氣：「小暉啊，你考慮事情，還是嫩了一點。你知道在公司里做事，應該怎麼做個人決策么？」

馮暉笑：「那不是很好，這是今年最大的項目，只要我能插手進去，就比現在好很多。」

張宇：「不，你規劃的還不夠長遠，拿錢也不夠及時。」

所以在你做決定的時候，一定要先拷問自己，究竟這個決定能不能帶你實現理想，究竟是距離你的理想遠還是近？

可等到那一天，他卻連一分錢都拿不到，而曾經擦身而過的那些，都早被別人揀走了。

在職場中，你做決定時，需要有長遠和短淺兩方面的考慮，長遠的就是規劃。

馮暉就算不服氣，可心裏面也不得不同意，張宇這番話是對的。

但現在，馮暉已經落了後手。九九藏書鮮于和他的小西區成為項目主導，而且主體方案都已經寫完，他想要插手很是困難。

張宇：「小東區的傳統銷售方式將會被渠道和分銷替代，這是沒錯的。今年的業績也一定不如往常，更不會比'好人家'渠道合作更有利可圖，這也對。但你的目光只是看到今年而已，這就是你對自己的職場規劃么？一年時間？」

案例：

張宇：「我已經看了你的計劃，三個辦法都很好，如果施行了，雖然不能拿到項目主導，可分一杯水喝是沒問題的。」

張宇：「說說看。」

這種情形下，如何抉擇呢？

張宇卻連連擺手：「恰恰相反，你不能去辦。」

當王小峰被排擠出項目組后，華東分公司內，不少人都對這塊大蛋糕垂涎三尺，尤其是馮暉，當初他對方案投入心力最大，也抱有極大的希望，後來被王小峰超越，還很是不忿。

馮暉只能坐下來慢慢說：「從前我們華東區，做的是大產品，大型設備和器械，都是針對公家大客戶，每一單出去都是幾十萬上百萬，所以推銷最重要。而今年以來，公司的重點轉移到家用小器械上，這些東西不過幾千塊一個，靠的是做渠道和分銷。而我們小東區的業務員，做慣大客戶，壓根不曉得怎麼做分銷，更加不會做渠道。所以我的評估是，小東區、小西區傳統銷售模式，只會慢慢走進死胡同，絕不會變的更好。」

馮暉：「怎麼說？」

張宇看著馮暉慷慨激昂的勁頭，不由一笑：「你這個想法是好的，思考的方向也對，尤其對小東區傳統模式的分析，我很贊同。」

而更重要的是，你現時所做的決定，並非是為一時一刻服務的，而是為實現你整個職場理想服務的，也就是，每個決定都服務於幾十年的生涯。

你做事情，不是觸犯到利益，就是增加利益。想要做好自己的事情，與利益完全無關，那是不可能的。

高手為何是高手？因為他們謀篇布局幾個子，就能夠改變幾十年的命運。

俗話說：「沒拿到手的錢都不算錢。」

所以，如何在職場里做抉擇，就成了一門高深的學問，每個人都希望自己的任何決定都是正確的。

拿錢的多少，是職場中最現實的利益，也是很多人的職場目標。

但幸好，馮暉是個絕頂聰明的人，經過張宇的一番點撥，他徹底的開竅。

如今機會來了，馮暉當然想重振旗鼓，不說拿下項目，至少也得插一腳進去，不能把read.99csw.com好處都讓鮮於一個人獨吞。

譬如你的職場理想是掙錢，那麼每一分合法來的收入，對你都是利益。譬如你是想要升職的，那麼每一次的提拔都是最大的利益。

這番話，徹底的把馮暉給驚醒了。

目光的確是要長遠，但卻不在錢這個事情上。

譬如說，你是一個剛剛到職場的新人，當你面臨著兩難問題時應該怎麼抉擇呢？

因為好人家的項目是鮮于主控，但做事情卻需要胡柏來完成，對於一個能力不足的人來說，有馮暉這樣的全套預案自然是求之不得。而小西區那些個傳統客戶，胡柏本來就沒什麼精力去做，送給馮暉了事。

因為職場中具體的事情都是在時刻變化的，反倒是長遠的趨勢不改。

要記得，我們的目的是為了實現職場理想，而不是在幾天內過的很好。

張宇點頭：「言之有理。」

但職場里事情千變萬化，每一分鐘都在發生著改變。而且這是個由人組成的場所，每個決定都可能會在別人身上造成不同影響，各種力的回饋，將使你迷失方向。

這種情況下，選擇就順理成章了。

張宇又說：「而且，你還有個重要的問題沒有想透。'好人家'連鎖渠道合作，真的有那麼好么？這是一塊多大的蛋糕啊，現在初創，需要開荒牛去衝鋒陷陣，鮮于當然肯讓你進去參加。可是時間一長，這個東西根本不需要人多加拓展，等穩定下來后，便是一樁包賺不賠的生意。到那時，以鮮于的性格，他還會讓你享受長期的好處么？看看他是怎麼對王小峰的。更何況，這麼大的蛋糕，不要說你，就算鮮於他也不一定拿得穩吃得下，總公司那邊三個銷售總監都看著呢，哪天覺得好，說不定就自己捏來做了，連鮮于都一無所獲，更何況你呢？那時你還能回到小東區做經理么？」

規劃要長遠，拿錢要及時。

以此選擇，便一定不會錯了。

其次是奪勢，馮暉準備和林叢做一個交換，把自己手上的超級大客戶讓給林叢，而讓林叢將一些關係以及「好人家」的高層資源移交給自己。反正林叢也不參与這個計劃，這些資源對他沒用，還不如拿到幾個客戶來的實在。

張宇：「小暉，我看了你給我的郵件，是專程攔你來的。」

你想要長遠規劃，卻必然會丟掉眼前的好處。想要把錢抓住，卻勢必會影響未來規劃。

張宇：「小東區做為華東銷售大區的主https://read.99csw.com力軍，怎麼可能永遠在傳統銷售方式里打轉？就算你肯，總公司也不肯。總公司每次業務試點，都會以華東大區為先，而在華東，小東區不就是頭牌么？渠道和分銷將來是A公司的重點沒錯，但好人家合作不過是一家渠道商，難道能代表整個渠道業務么？你放棄小東區好好的資源不用，放棄已經累積這麼久的東西，去參加一個從沒有碰過的東西。如果有天，小東區也拿到了更多渠道資源，你還回得來么？」

有些人想事情喜歡說計劃，這當然沒錯。但計劃往往很小，而規劃才是長遠的。

趨勢是由行業和更大的環境來決定的，並非職場里那幾個人能夠動搖。所以你只是考慮眼前幾個月，可能反而會失算，而想清楚長遠的趨勢，才有更大的把握。

很簡單，對一個新人來說，他最重要的是站穩腳跟，以圖未來的發展，對他來說，錢只是個很小的利益，而未來卻很長久。

為什麼拿錢要及時呢？

所以，錢這個東西，一定要及時到手才算數，至於天邊外的承諾，不妨讓別人去爭奪，你連想都不要去想。

但就在他準備獻策鮮于並要和林叢進行交換談判的時候，張宇卻突然趕了回來，專門把馮暉給攔下。

既然如此，在做抉擇時，首先要考慮的就是自己的利益，其次要考慮的是上司的利益以及有沒有觸犯到別人的利益，最後考慮的才是公司和集體的利益。至於同事利益，根本無需考慮。

馮暉：「為什麼？」

馮暉臉色變了，他的確是沒有想到這一出，就拿錢來說，現在小東區是很乾脆利落的，而且分成方案由總公司制定，每個月財務直接划賬，任何人都干預不了。進了新部門后，一切都是新制度，就不一定怎樣了。

而且，能放在新人面前的錢也是很少的，最多夠用幾個月乃至一年，但如果未來規劃好了，以後能碰到的錢，恐怕是目前的幾倍甚至幾十倍。

做決定有長遠的考慮，自然也會有眼前現實的考量。這個考慮就是拿錢要及時。

第二天，馮暉還是找小西區經理胡柏去談判，不過這次，卻不是談加入「好人家」項目，而是跟胡柏談交易，馮暉準備將自己的全套營銷策劃案送給胡柏，而要求對方轉讓幾個超級大客戶給自己。

張宇搖搖頭：「你為什麼這麼想參加'好人家'的項目？」

「好人家」的合作方案，是華東大區今年最肥的一九九藏書塊肉。所以鮮于不惜做壞人，也要把王小峰這個方案制定者給排擠出去。

如此一來，馮暉將手裡面完全沒用的東西，卻換回了上百萬的真金白銀，正是符合了張宇所說的「拿錢要及時」的真諦。

因為錢這個東西過於敏感，在職場中是最看得到摸得到的，所以爭搶的人也最多。今天在你眼前的錢，如果你不拿，下一秒必定被別人搶走。

再譬如，對一個快要退休的人來說，他的未來已經就在眼前，根本就沒有什麼職場將來可以規劃，那麼他就沒必要去選擇長遠規劃。而等到他的位置上，能夠遇見的錢數目必然可觀，當然是先落袋為安。

疑問：林叢拿關係去換大客戶，還有沒有更深的原因？

馮暉仔細揣摩各方面的心理，覺得自己勝算很大。未來「好人家」的項目拿下后，鮮于必然是挂名的總負責人，而胡柏和馮暉則可能成為副手具體執行工作，但胡柏能力不夠，在執行過程里會疏漏百出，若假以時日，馮暉一定有辦法將胡柏擠出項目組，這樣馮暉的功勞就是一人之下萬人之上，比起現在肯定要好很多。

張宇：「規劃要長遠，拿錢要及時。」

那麼，究竟怎樣才能為自己做出最好的決斷呢？有沒有一條固有的法則，可以讓我們始終立於不敗之地？

這是犯了永不知足的毛病，永遠都想要別人正在玩的東西，卻不會發覺自己手中的資源。

其實，鮮于對王小峰的所作所為，旁人早就心裡有數，只有王小峰自己才當局者迷。只不過旁人都嫉妒王小峰的成績，故意都沒有提醒他，眼睜睜的看著王小峰落入人財兩空的境地。

在職場中做任何決定，都有一個大原則，那就是利益。職場就是個利益交換的場所，你不管做什麼事情，都是和利益息息相關的。

其實道理都是相同的，就是以利益為綱，以職場理想為目標，相互權衡，看眼前的和將來的，究竟哪一個對實現你的目標更重要。

人的職場生涯，大概三十到四十年。而如果我們在做重大決定時，只考慮一年甚至幾個月的事情，那顯然目光短淺。

不過馮暉也聽說，這並非是他獨家的買賣，那邊林叢也將自己的關係賣給了胡柏，換走了更多的大客戶。

就算沒有這樣的能力，那你們也要有這樣的眼界和格局，因為這是橫亘終身的事情，絕對不可馬虎。

總而言之，你在職場上拚命的攫取利益，目的只是為了實現職場理想。