管仲做出的成績是任誰都沒法否認的，可他如此「人性化」的為人卻讓不少儒家學者們感到非常不快。我在「梁惠王篇」里講過，齊宣王向孟子坦承自己貪財好色，其實這正是西方公共選擇理論的出發點，而管仲的一生則是更有說服力的一個例子。東西方對於政治領導人的人性一面後來表現出了截然相反的態度，西方傾向於承認這種人性，認為領導人不比我們普通人更加高尚，認為在人性上他們和我們都是一樣的，所以需要靠體制的完善設計來限制領導人可能出於人性而做出的出軌行為；而中國人則在儒家傳統下要求統治者「正心」「誠意」，靠提高自身道德修養來克服人性的種種弱點。中國歷史上，知識分子一直在呼喚明主，老百姓一直在呼喚清官，卻很少有人（並不是沒有）會想到呼喚一個能夠不依賴明主和清官的好制度出來。

管仲可能自己都覺得不好意思了，算了，不做生意了，去做官吧，這世上就這一種金飯碗了。於是，管仲棄商從政，做了一名小小的官。坐在辦公室里，管仲這才長長地吁了口氣：「可算熬出個開始了！」可是，人要是不順，做什麼都不順，管仲做過三次官，三次都以被辭退收場。這時候，旁邊有人冷眼看著管仲，對鮑叔牙說：「瞧你那朋友，什麼人啊，怎麼做什麼都不成啊！」

就這樣，齊桓公盡棄前嫌，任用階下囚管仲做了齊國總理，從此開啟了一番驚天動地的春秋霸業。

「咱們產品的特點是：烤白薯一定得趁熱賣，放涼了就不好吃了。」

第三次分紅的時間到了。鮑叔牙把錢往地上一堆，管仲看了看：「哥哥，咱們還是老規矩，二一添作五？」

人不能和天斗，管仲當時千算萬算，一擊得手飄然遠遁，卻不知道自己那一箭恰恰射在公子小白的腰帶扣上。現在可說什麼都晚了，大局已定，公子糾也被逼死了，管仲明白自己在政治上犯了一個致命的錯誤——站錯隊了。在古代的政治舞台上，你可以壞，可以奸，可以貪，可以色，但絕對不可以站錯隊。你若是站對了隊，哪怕你再怎樣大奸大惡，照樣可以風光無限；而你若是站錯了隊，任憑你再如何公忠體國、精明強幹，也必然落得個慘淡收場。管仲此時兩眼一黑：完了，我站錯隊了！

管仲一笑：「沒什麼要報銷的。」

可管仲雖然總是多拿錢，他也真能替鮑叔牙出主意。管仲後來輔佐齊桓公成就霸業，那是多麼了不起的人才，在生意場上出點兒主意簡直就是殺雞用牛刀。

「哦。」鮑叔牙這才如釋重負，「那，咱們就分紅了，二一添作五。」

「咕咚！」鮑叔牙一頭栽倒在地。

——這種說法我都聽了好多年了，它非常流行，當然，用它來激勵我們現代人倒也不壞，可問題是，它既沒有把事情講對，又沒有觸及到稍微深入一些的層面。

雖然儒家兩千年來總是拿管仲當靶子，其實看看管仲的改革思想，有很多內容是和儒家的主張不謀而合的，而且有些話簡直就像是從孟子嘴裏說出來的。這些內容且容后再談，本節重點來說作為一個「人」的管仲。

這個比喻還能給我們另外一個啟發：無論是個人的提高還是社會的進步，外因的作用也至關重要——人總是被逼著往前走的。

「快說啊！」

那麼，我們照常理推斷，管仲一定搞得天怒人怨了吧？一定是管門酒肉臭，路有凍死骨了？——還真不是，齊國人都覺得管仲過這樣的日子是理所當然的，覺得那是人家應得的，管仲的好生活不是靠貪污腐敗得來的，而是帶著齊國人一起發家致富得來的——管仲帶著大家一起富裕，帶著齊國走向富強，那人家自己過點兒好日子難道九_九_藏_書還有錯不成？難道只能讓大家富裕，只能讓國家富裕，唯獨不能讓自己富裕嗎？聖人才能做到這點，可管仲不是聖人，他是一個活生生的人，從人性角度來看，他和我們大家一樣，沒什麼不同，他不比我們更高尚，他也像我們一樣追求利益，想掙錢掙得多些，想日子過得好些，也像我們一樣貪生怕死，有很多私心。不知道管仲是不是像孟子主張的那樣把私心「推己及人」擴大到整個齊國，反正人家客觀上確實是達到了「你好、我好、大家好」的目的。

兩個人既然交情這麼好，是不是聯手做點兒什麼事才好呢？倆人一商量：那就一起做買賣吧。

可鮑叔牙說：「這不能怪管仲，他家裡有老媽要養活，他老媽嘴又刁，平時非得吃什麼醋溜人蔘、鹿茸熗炒何首烏之類的菜，管仲是個孝順孩子，所以多拿點兒就多拿點兒唄。」

公子小白一樂：「老鮑，你這叫虛偽的謙虛，心裏巴不得升官發財，可嘴上還裝出來不情願，裝高尚！」

我所說的「活得最像人」，這個「人」字飽含著文藝復興時期里「人」的涵義。我們看到，孔子不大像人，他是聖人；孟子也有點兒不像人，他是亞聖；后儒們一個比一個更不像人。在這些不像人的人的相形之下，管仲實在稱得上是一個「人」。

分紅完畢，兩人接著做買賣，生意仍然不錯，沒過多久又該分紅了。照舊，還是二一添作五。算完之後，管仲說了：「哥哥，我最近加班可加得厲害，按咱們公司的新章程，得給我加班補貼呀。」

「哦。」鮑叔牙又鬆了口氣，停了停，還覺得有點兒不放心，又小心地問了一句，「兄弟，別嫌哥哥多心，嗯，你還有沒有什麼……哦，這個，這個那個——」

齊桓公氣道：「你這一箭射得太巧了，正射在我的皮帶扣上，我這才僥倖撿了條命！」

這些考證工作照例留給專家，反正呢，史書有這麼一說，我們也就這麼一聽。當時齊國的領導人是齊襄公，後來，管仲終於在齊襄公的兒子公子糾那裡謀了份差使，而鮑叔牙則輔佐了齊襄公的另一個兒子公子小白。這哥兒倆的不同選擇可以給我們一個重要的人生啟示：要做政治投機，就盡量別把所有雞蛋都放在一個籃子里。

公子小白即了位，一朝天子一朝臣，得安排自己的人手了，他很看重鮑叔牙，想讓他來當總理。鮑叔牙連忙擺手：「我可幹不了！」

管仲又好氣又好笑：「哥哥，你這說的是什麼話，我什麼事都沒有，你就安下心來好了。」

管仲點點頭：「對，咱哥兒倆比親兄弟都親，就聽哥哥的，二一添作五。」

——我覺得，儒學在這個如此至關重要的問題上是走錯了路了，現在還有那麼多人想要復興儒學，嗯，即便真要復興，最好也拜託要有選擇地復興吧。

鮑叔牙非常爽快，大手一揮：「那就趕緊報啊！」

「這麼厲害啊！」鮑叔牙兩眼睜得大大的，隨即一拍大腿，「聽你的，就這麼定了！」

——歷史上的很多事情我們其實都是弄不清楚的。這一段記載見於《史記》，按說司馬遷不是個滿嘴跑火車的人，再查查其他史料，哦，《呂氏春秋》里早就這麼寫了。可是，有人就是不信，考證出管仲的老爸是齊國大夫，所以，管仲可是生長在一個貴族家庭的，貴族家的公子爺怎麼可能出去經商呢？要知道，在那時，商人的社會地位可是非常低賤的啊，而且商業還基本屬於官營，雖然不是沒有官商的例子，但那到底是非常個別的。

管仲一回身，搬出一個集裝箱來：「哥哥呀，你算算吧，車票都在這裏呢。」

每次分紅的時候，管仲總是多拿錢走，鮑叔牙也總是毫不介意九_九_藏_書。有人就問鮑叔牙：「像管仲這種朋友你還跟他合作什麼呀，輕則絕交，重則找黑社會做了他！」

管仲又是一笑：「沒有，最近一直朝九晚五，很規律的。」

「我倒——」

我們沉痛悼念管仲同志！管仲同志所走過的路是值得我們大家警惕的。他和朋友合夥做生意的時候就總是貪朋友的錢，給朋友出點子卻總是出餿點子。還好，管仲同志有一顆拳拳報國之心，曾經三次考取齊國公務員，主動爭取機會為齊國人民服務——不過呢，三次都因為表現不好而被上級領導辭退了。管仲同志曾經勇敢地參軍打仗，精神可嘉，不過呢，他從來就沒見過敵人長得什麼樣，因為在部隊行軍的過程中，管仲同志認認真真，不放過每一個做逃兵的機會。在政治上，管仲同志自甘墮落，做了公子糾反動派的爪牙，公然與齊國人民為敵，還妄圖射殺當今領袖公子小白，實在是喪心病狂！所以，管仲同志的死是我們齊國全體人民之幸，他的罪惡的、反動的一生將會成為齊國最生動的反面教材，永遠警醒著我們！

管仲這人是很值得詳細介紹一下的。

這一天，管仲來跟鮑叔牙說：「哥哥，咱哥兒倆支個汽油桶賣烤白薯也有些日子了，最近呢，公司這個財務報表可不大好看，凈資產回報率在走下坡。所以，我這兩天就一直在研究白薯進銷存的曲線圖和柱狀圖，試圖找出問題的癥結所在。」

鮑叔牙把錢一算，兩人一人一半。剛剛分完，管仲突然說：「哥哥呀，你先等等，我這兒還有點兒打車的發票沒報銷呢，都是當時跑業務打的車。」

可是，無論管仲多像一個符號，可他畢竟還是一個人，一個活生生的人。通觀管仲的一生，是一個「人」的一生，而且，我們甚至可以說，管仲是中國歷史上活得最像人的少數大人物之一。

管仲還是笑：「哥哥你這是怎麼了，我這回什麼都沒有，既沒報銷票據，也沒加班單子，其他的也都沒有。」

中國人在發明了火藥之後，雖然拿它來做爆竹，但它在軍事上的應用其實是非常多的，我們的祖先為了打仗能贏，發明了很多的火器，技術不斷進步，到明朝的時候，連火箭炮都發明出來了，而且火器也從來不乏在實戰中的應用，甚至，就連民間使用火藥都遠不止是些個過年才放的爆竹，比如，元朝的時候，老百姓上山打獵，腰裡就掛著手榴彈。既然這樣，為什麼我們的火器就比不上洋槍洋炮呢？先看下一個例子——

「啊。」鮑叔牙似懂非懂地點了點頭，「那你說怎麼辦？」

「我倒——」齊桓公差點兒沒被氣死，等緩過勁來，這才對管仲說：「看來你還真有經濟頭腦，這樣吧，我也不怪你了，當時都是各為其主，從現在起，你就當我們齊國的總理好了，好好用你這點兒聰明勁兒，把齊國的經濟搞上去。」

過了一段時間，管仲又來找鮑叔牙了：「哥哥，根據ERP系統的分析，又根據『六西格瑪』理論，我終於發現了影響咱們企業效益的一個至關重要的因素。」

可在儒家眼裡，管仲卻是兩千年來的頭號假想敵。孔子對管仲的感覺很複雜，很矛盾，孟子卻已經全然看不起管仲這廝，后儒們在這一點上更是變本加厲，誰要是崇拜管仲，他們就得跟誰急。於是，管仲變成了「管仲路線」，在儒家思想佔主導地位的社會裡，走管仲路線，誰要是為管仲說話，那就是公然與正統儒家為敵——凡是管仲的朋友，都是我們的敵人；凡是管仲的敵人，都是我們的朋友。

公子小白在那邊把管仲恨得牙根痒痒，非要報這一箭之仇不可。管仲如果真被公子小白報了仇，那他這一生就當真可以稱得上是霉運的一生，是ｒeaｄ.9９ｃsw•ｃｏm讓人唾棄的一生了。管仲死後如果能有追悼會的話，致辭的人該怎麼說呢——

我這段話有點兒繞嘴，不過別急，聽我慢慢講來。

——各位讀者，看看人家鮑叔牙，多了不起，要是換了我們當中的任何一位處在他的位置上，恐怕早就和管仲絕交了。

還真讓管仲給攔上了。我覺得，司馬遷寫《刺客列傳》應該把管仲加上。管仲的刺殺手段比整個《刺客列傳》里的刺客都要高明——那些刺客都是把自己置之死地，是以命搏命的打法，可人家管仲不是，大家從前邊的內容應該能看出管仲的為人了，也一定就能從他的為人猜出他的行刺手段了。

「好，好。」鮑叔牙顫巍巍地答應著，晃悠了一會兒，看管仲真不再說什麼了，這才拿上自己那一份錢，回家去了。

等第三天晚上鮑叔牙才把賬算完，管仲一個月打車累計行程兩萬五千里，花的錢比本地三大計程車公司一年流水的總和還多。鮑叔牙嘆了口氣：「怪不得中東的油價要漲呢！」

鮑叔牙一聽，嗯，在理，難怪最近總看見管仲夜裡留在公司值班，眼睛都熬紅了，累得還經常流鼻血，腰膝酸軟，氣血兩虧，實在辛苦得很，該多拿點兒錢，也好補補身子。管仲拿出加班單子，鮑叔牙算賬，這一算，管仲三個月來連續加班四千三百二十小時！好傢夥！鮑叔牙看著這個數字，不禁萬分感動，心說：我這兄弟真是太辛苦了，這錢他該拿！

看來，一個人要想成就一番事業，好領導和好朋友都是必不可少的，即便是管仲這樣代不兩出的絕世高人也需要仰仗公子小白的胸襟和鮑叔牙的慧眼。公子小白就是後來的齊桓公，他把管仲從外國監獄里引渡回來了，雖然想要重用管仲，可那一箭之氣還沒消，所以齊桓公一見管仲，就先氣哼哼地問：「你這臭小子，當初竟敢拿箭射我！」

鮑叔牙看了看管仲，清了清嗓子，半晌才說：「兄弟，你有什麼要報銷的沒有，先說，呵呵，先說。」

管仲連忙把鮑叔牙扶了起來，非常詫異地問：「你這是怎麼了？」

管仲還參過軍，打過仗，每次都是雄糾糾、氣昂昂，跟著大夥一起出發，每次又都是走到一半就趁別人不注意的時候自己悄悄溜回來了。又有人對鮑叔牙說：「瞧你這朋友，狗熊一個！」

就這樣，管仲給鮑叔牙出過不少主意，可事實證明，這些主意裡邊沒有一個不是餿主意。有人就問鮑叔牙：「管仲這是什麼腦子啊，你要是聽他的，早晚得賠到傾家蕩產。」

管仲的命運總算出現了轉機，他要施展才華，著手改革了。

中國歷史上有很多符號型的人物。所謂符號型，是說這類人已經不是一個活生生的多姿多彩的人了，而是具有著鮮明的代表性，代表人類的某一種特定的情操、道德取向或者性格特點等等。比如，一提秦檜，那就是要說奸臣了；一提李廣，那就代表著有能力的倒霉蛋兒；還有什麼西門慶、潘金蓮等等，大都如此這般。

管仲一聽此言，突然眼圈一紅，哭了出來。齊桓公看管仲大有懊悔之意，這才消了點兒氣：「你也知道後悔了？」

階下囚管仲還奇怪呢，順口答道：「我當時明明射中你了呀，怎麼你沒死呢？」

再說管仲。

管仲年輕的時候，日子並不好過，但好在他有一個最好最好的朋友，叫鮑叔牙。他們兩人的交情實在是太好了，好到流傳成了一個成語——「交同管鮑」，或者叫「管鮑之交」。的確，如果沒有鮑叔牙，也就沒有後來的管仲。

「我最近又研究了菲利普·科特勒的《營銷管理》，對了，菲利普·科特勒，你知道他嗎？」

鮑叔牙說：「這怎麼能怪管仲呢，他可不是狗熊九_九_藏_書，他只是不願意在那種無謂的權力鬥爭中給別人當炮灰，更何況他家裡還有老媽要養活呢！」

「哦，他可是市場營銷問題的專家！他的書里說，產品要想賣好，就一定要根據產品特點來制訂銷售策略，所以，這個理論應用到咱們企業——」

管仲好整以暇地說：「我覺得，咱們要管理整個汽油桶和每天好幾十塊白薯，僅僅靠原始經營方式是無法做到細化管理的。咱們只有按照傑克·韋爾奇的『六西格瑪』理論來控制管理，控制質量，這樣才能讓咱們的企業在這條衚衕里有足夠的競爭力。」

說到制度設計，我倒想起外國有個老哲人羅爾斯作過一個很有趣的比喻：有一個立法委員會，委員們正在為一個未來的社會做著法律與政治體制的設計工作，當這項工作完成的時候，所有的委員都會同時死去——呵呵，別急，他們是不怕死的，他們死後還會在被他們進行過體制設計的那個社會中復活，並且最重要的是，他們雖然可以復活，卻無法選擇復活后的身份，也就是說，他們醒來之後，有人會發現自己在這個新社會中是個議員，有人會發現自己變成了醫生，有人會發現自己做了教師，還有的人變成了清潔工、下崗工人、士兵，甚至從男人變成了女人，從大人變成了小孩。羅爾斯說，只有這樣，才能最大限度地保證這個立法委員會在做體制設計工作時能做到最完善，最公平，不然的話，當你在新社會中蘇醒過來之後，發現自己變成了弱勢群體中的一員，處處受人欺負，還沒有任何渠道可以讓你伸張正義，那滋味可真夠受的。

「？？？」

「這個人您也認識，就是射了您一箭的那個管仲。」

管仲哽咽著說：「我後悔，我後悔死了，我怎麼沒去買彩票呢！」

——我們一般人只知道以成敗論英雄，如果管仲真在這時候死了，想來我們也一定會這樣來評價他的。

——他是功利派的符號。渴望建功立業的人往往會拿管仲來作為自己的偶像，比如，諸葛亮在南陽隱居的時候，鄰居們在床頭貼的海報都是瑪麗蓮·夢露和麥當娜，可人家諸葛亮床頭貼的卻全是管仲同志——唉，因為語義的變遷，我還得澄清一下，我這裏所說的「管仲同志」，取的是「同志」一詞的本意，意思是諸葛亮認為自己和管仲是志同道合的人，期許自己將來也能成就管仲一樣的事業。

「哦。」鮑叔牙緩了口氣，擦了擦額頭的汗，接著又問了一句，「那，加班的單子有沒有？先拿出來，呵呵，先拿出來。」

鮑叔牙精神一振：「癥結在哪裡？」

鮑叔牙倒不在意：「這怎麼能怪管仲呢，他被辭退不是因為他能力不強，而是因為領導眼瞎！」

「那還不快說說！」

「嗯——？！」

鮑叔牙這才明白過來，連忙解釋：「我可不是裝高尚，不是假謙虛，我是真覺得有個人比我更合適當總理。」

不錯，管仲不管幹什麼，永遠先想著自己，連行刺也不例外。管仲飛馬疾馳，衝著公子小白的車隊就過來了，在大家還沒明白過來是怎麼回事的時候就突然射出一箭。管仲箭術了得，這一箭正射在公子小白的肚子上。管仲一擊得手，縱馬狂奔而去，等眾人從錯愕中緩過神來了，再找管仲也找不著了。

等齊襄公死了，公子糾和公子小白立即展開了激烈的王位爭奪戰。兩位公子各帶人馬，飛速趕奔國都，最先到達國都的人就最有機會成為新一任的齊王。管仲不愧是管仲，比狐狸都奸，怕自己的隊伍不夠快，乾脆想了一個釜底抽薪之計，讓大隊人馬先走，自己則飛馬疾馳，趕去攔截公子小白的車隊。

鮑叔牙說：「這怎麼能怪管仲呢，他出的可都是貨真價實的金點子，之所以都沒九*九*藏*書成功，那只是因為時機不對罷了。」

「哦？」

那麼，這令很多人都會大跌眼鏡的所謂「管鮑之交」真的如此嗎？

管仲當了國家總理了，而且還成為了歷史上鳳毛麟角的好總理之一。照我們一般人心目中的好總理的標準，管仲應該以身作則、勤儉節約、廉潔奉公，可是，事實恰恰相反，管仲一當總理，簡直就如同小人得志，吃的是山珍海味，住的是超級豪宅。

講「梁惠王篇」的時候說過，朱元璋列過一個「不征之國」的清單，他覺得中華大國幅員遼闊，物產豐富，犯不上去打那些鹽鹼地，讓他們「萬國來朝」不是很爽嗎。他的想法是很能說明問題的，中國歷史上尤其是大一統的時代里，周邊幾乎從來都沒有過文明程度和綜合國力能和中國相當的國家政權，在這種情況下如果不養成天朝大國的心態那才怪呢。而歐洲國家面積大多不大，接壤的若干鄰國在文明程度和綜合國力上都相差無幾，而且，一些國家本來都是同宗同源的，論起祖爺爺來大家都是一家人。所以，他們的競爭壓力之大自然遠甚於中國。這樣一看，指南針對古代中國能有多大用處呢？對技術進步起決定作用的就是競爭環境：競爭越激烈，技術進步越快，反之就越慢，在這裏，地理環境的決定意義是至關重要的。即便在現代社會，如果缺乏競爭壓力，「科學技術是第一生產力」只能是一句空話。所以，我們很難去苛責老祖宗們「你們為什麼不這樣，為什麼不那樣」，我們時刻得想到人是環境的產物，換做你我投生到那些個時代里去當皇帝，結果也不會更好。

第二天，鮑叔牙還把管仲的加班情況向公司的全體員工作了通報：「大家都學學人家管仲，不怕苦，不怕累，一心為公司作貢獻，三個月累計加班四千三百二十小時——我這可不是瞎說，是拿數字說話，你們都學學人家，看人家這加班加的，平均每天得加——嗯？！——平均每天加班——平均每天加班四十八小時？！」

還好，做管仲朋友的不是你我，而是鮑叔牙。

桌上一堆錢，兩人一人一半。剛剛分完，管仲輕輕說了聲：「我說哥哥——」

「得了吧，老鮑，咱哥兒倆誰跟誰啊，別跟我來這套，讓你當總理，你就給我好好去當！」

管仲一咬牙：「捨不得孩子套不著狼，咱們花點兒錢，從國外引進一套現在正流行的ERP（企業資源計劃）管理系統，我聽說咱們山東本地的青島啤酒他們公司就用這套東西，一年能節約成本幾千萬下來！」

管仲和鮑叔牙聯手做生意，開始做得還不錯，真賺了點兒錢，等到分紅的時候，鮑叔牙豪爽地說：「咱兄弟之間沒話說，二一添作五！」

管仲行刺得手，通報本隊，這回就不著急趕路了，競爭對手都死了，那就慢慢遊山玩水地回國吧。可等公子糾的隊伍終於到了齊國的首都臨淄時，卻驚訝地發現：公子小白已經即位了！

那麼，管仲是什麼符號呢？

而且，古代中國人的政治藍圖即便涉及制度，通常也都是縱向結構的，是由上而下的，這就導致了最終起決定性作用的還是最高領導人的腦袋。大家很少想過橫向的制度設計，也很少想過這世上是不是有些制度是能夠自動運轉的。

鮑叔牙帶著哭腔：「兄弟，你說，還有什麼你就趕緊說了吧，要不然哥哥我這心裏就一直懸著。」

再舉兩個例子好了。一直有種流行的說法，說我們中國人發明了火藥，這個發明很偉大，可外國人在此基礎上做出了洋槍洋炮，而我們中國人自己卻只拿火藥做了爆竹；我們中國人發明了指南針，這個發明和火藥一樣偉大，可外國人拿指南針發展了航海，我們中國人卻閉關鎖國。