事實證明，林明地的眼光沒有錯。在接下來的兩年裡，他的建材市場迅速成長，並一舉成為當地經濟發展的一個主要經濟增長點。他在獲取經濟利益的同時，也獲得個人榮譽。2008年，他投資興建的宿遷淮海建材裝飾城被評為「2008年最具投資潛力專業市場」。2009年，他還當選為宿遷建材裝飾行業商會會長。

打工經歷讓林明地積累了一定的資金和人脈，他以此為契機，走上自我創業之路，向更寬廣的領域，更高的人生目標奮進。

做生意有思路，還得有解決實際問題辦法。解決問題的能力實際上就是一個人的思路由理論轉化為實踐的能力，因為「思路」在某意義上講終究屬於紙上談兵的虛幻東西，在實際經商或者辦企業的過程中遇到一切問題，還需要依靠實實在在能夠解決問題的辦法。

溫州人做生意、辦企業，無論是在哪裡都搞得紅紅火火，非同凡響。他們猶如一塊金子，燦爛輝煌，放在哪兒都能發光。人們在驚嘆之餘，不禁在思考一個問題：溫州人為什麼總是能https://read.99csw.com夠取得成功？溫州人與我們有什麼不同？俗話說「人與人不同，花有百樣紅」，溫州人創造商業奇迹的秘籍就在於他們的思路。考慮問題的思路不同，做事的方法和結果必然也會不同。

2005年，林明地產生了建立一個專業建材市場的想法。儘管心中尚未形成一個明確的計劃，但是他還是勇敢地投入到了實施當中。因為他了解自己，只要是認準了的事，就是碰死不回頭，不管遇到什麼困難，都要勇往直前，如果失敗了，轉個彎再走，也要一定達到目的。

有了這個想法之後，需要解決最大一個問題就是項目定址。為了選擇一個最佳地點，林明地考察了很多的地方，基本走遍了大蘇北。最後他決定落戶宿遷的經濟開發區。他看中的宿遷的原因是這裏還沒有一個專業的建材市場，因此政府會給予極大的支持。憑他在建築行業多年的經驗，一個較成熟的建材市場沒有三五年的時間完全不可能培養起來。而在這個培育期里，政府這個平台是不可缺少的。

◎艱難的環境中，越困難越需要堅持——面對困境，無法突破，最好的辦法是儘快解脫出來https://read.99csw.com。堅持固然重要，但靈活機動也必不可少！

對於宿遷這個小城市，建立一個專業的建材市場是否有利可賺，很多人產生了質疑，林明地沒有過多地理會這些，而是埋頭專心地做著準備。因為他在拿下這塊地之前，已經為自己設定了一個長期目標：建材裝飾不是一個簡單的行業，它涉及到環保、交通、運輸等方方面面，暫時看起來沒有什麼利潤可賺，但從長遠發展角度來看，則會完全不一樣。

任何一條成功之路都不會十分平坦。一個企業從發生，發展到鼎盛時期都需要保持一種特例獨行的風格。溫商依靠別出心裁的思路來起步，靈活多變的方法促發展，堅韌頑強的毅力去堅持，把事業推向了一個又一個高峰。

溫州人做事重在「做」。思路往往只是很小的一方面，一旦有好的想法他們會立即去實施。無論成敗他們都會在實踐中使思路得到檢驗。

溫州人做生意是最有辦法的。有位溫州籍的張先生，在上海普陀區開了一間的五金店。之前上海本地已經有了幾家同樣的商鋪，但是價格都比較高。每次客戶去買東西都要跑數家商店，進行對比后，比較出哪家價格最低，才reａｄ.99csw•ｃom決定在哪家購買。張先生注意到這一點，於是他事先對所有的五金店同類產品做了大調查，並把價格一一記錄下來。每次有陌生的客戶來購物時，他總是把價格報得比別家低一點。一次兩次后，以後客戶再來就會主動找上門。就這樣，張先生攔到了穩固的客源。

除此之外，溫州人的成功秘訣還有一點就是有毅力，能堅持。做生意不能憑著一時的激|情去做，賺了就繼續，賠了就撤出。這樣永遠不會取得最終的成功。溫州人是最有毅力的商人，即使在最困難的時候，他們也會咬牙堅持，從不輕易退出。

但是，溫州的在鞋業發展的道路上是吃過大虧的。比如，曾經的燒鞋事件就差點讓溫州的皮鞋商賠上身家性命。由於制假販假，憤怒的杭州人曾經將5000多雙溫州鞋集中起來當眾焚燒。一時間，溫州的皮鞋成為千夫所指，人人喊打的老鼠，劣質的帽子也被扣到了所有溫州造的產品上。為了重新樹立溫州產品在消費者心目中的形象，溫商們痛定思痛，毅然做出了一個震驚全國的舉動，自己率先燒掉了自己生產的所有皮鞋，以實際行動向全國的消費者立下誓言：「堅決從假冒偽劣商品中走出來！」https://read.99csw.com從此，溫州人打響了產品質量保衛戰。

比如，鞋業是溫州當今的支柱產業之一，也是溫州崛起時較早涉足的一個行業。幾十年來，鞋業的發展歷程真實地反映了溫州人所擁有的不怕困難，堅忍不拔的毅力。如今溫州的製鞋與鞋機製造業，欣欣向榮、蒸蒸日上。製鞋和鞋機製造業已經由過去的零星幾家發展到現在的6000多家，形成了工藝環節完整，設備齊全，技術含量高，生產批次大的規模經營。其產品遠銷東南亞、南亞、中東、南美、美洲、俄羅斯、台灣等地區和國家，令全國同行刮目相看。

俗話說「條條大道通羅馬」。然而，很多了人為了達到一個目標，總是「毫不畏懼」地擠在一條獨木橋上。可要知道，人多行走自然會困難。擠獨木橋的後果往往是更不容易成功！溫州人做事總是善於另闢蹊徑，找到一條適合自己的前進道路，從而也避免了與人爭鋒的可能。

林明地，溫州市泰順縣人，和大多數溫商一樣，出生於一個普通農民家庭，那裡經濟落後、信息閉塞，貧窮落後。16歲時，他不得不輟學回家，後來在一個建築行業做小工。也正是這幾年的打工經歷，磨鍊了他堅強的毅力，使他下定決心靠實幹闖九_九_藏_書出一片天下。

思路決定出路，思路締造奇迹。沒有什麼不可能，只要有辦法，有毅力，就能做得到。

溫州人創業成功的機率很大，這是因為他們善於選擇開拓性的創業，對市場上的冷門行業或者很多人不願涉足的行業，他們都會考慮去做。對於這一經商秘訣，想成功創業的我們一定要注意吸取。

思路僅僅是一個人的思維活動，如何將這些別出心裁的思維變為實際行動才是我們最應該關注的。要做到這一點，就需要有切實可行的辦法，持續不斷地去實踐下去。否則，再好的思路也只能停留在想象中。

思路帶來財路，在同一個問題上每個人都會有不同的思路，溫州人總是最獨特的。比如，一個人身上有100塊錢，當有人問起的時候。北京人對外宣稱200元；上海人會說成50元；廣東人會實話實說100元；如果是溫州人的話，他根本不會透漏出自己身上到底有多少錢。這就是溫州人精明和靈活。正是依靠著與眾不同的思維，溫州人在做生意上從來讓人摸不透。