令他沒想到的是在產品推銷過程中又一次遇到了麻煩。這是源於南京人對溫州貨的反感，因此，他的產品根本無法一下子打開市場。這次又是當地的溫商幫了他一把。事情是這樣的，一天他從老鄉那得到一個信息，將要有一個印刷材料展會即將舉行，會上會請許多專家鑒定各個新產品。李方源認為這是一個「洗清罪名」的好機會，於是他在一些溫商的介紹下，參加了這次會議。通過這一招，國內很多客戶都了解到他的產品，獲得了良好的聲譽，產品不僅很快打開了南京市場，在全國範圍內也開始嶄露頭角。

軍事上講究天時，地利，人和，「人和」在這三個因素中，地位是最重要的，對戰爭勝利起著決定性作用。在經商中也一樣，人和就是人脈，要想打開市場，贏得客戶，必須有良好的人脈資源。

越是艱難的時候，越需要團結起來，溫商這次受困於金融危機，輪番受出口退稅率、貸款利率、勞動力價格、原材料價的番衝擊，這個時候更需要溫州人團結起來，相互扶助。從另一個方面也可以看出，溫州人重視人際關係的特性。我們知道溫州人已經不滿足於國內的市場，他們把自己的工廠、專賣店開到了世界各地。這些走出去的溫州人往往是比較集中的，從沒有出現過單個飄的情況……

如果說溫州經濟有一定的模式，那麼這種模式的最核心內容就是民間力量的崛起。溫州的民間組織和民間交往是一種強大的社會關係。因為他們既不像山東人，在全國各地都有身處高位的官員，也不像九九藏書廣東人，在海外有很多大商人。溫州人的社會關係完全發自民間組織的一種自發行為，其基礎是依託於家庭、家族、親戚朋友、鄰里鄉親、民間借貸、相互救助等等。溫州人就是依靠親戚朋友，親幫親，戚幫戚，積少成多，逐漸富裕起來。

當他拉開一張有幾百戶的「老鄉網」時，正好有個全國性的個私企業工作會議在南京召開，他利用這次機會，結識了不少南京商客，尤其是與本行業有關的客戶。有了一定的客戶之後，他開始在南京招兵買馬。

他一到南京，便利用各種關係摸清在南京經商的溫州人的情況，然後挨門逐戶地拜託，一位承攬一點業務，二為拉拉關係。李方源這種依靠「老鄉網」打開市場的方法，幾乎成了每溫商的經商套路。

做生意其實就是一個搭建關係網的過程，朋友越多，財路越廣，多個朋友，多條財https://read.99csw.com路。

在國際市場中，按市場的技術等級來衡量，溫州人屬於「草根」商人，很多有人都是文盲或半文盲。他們之所以能闖天下，而且還都能闖出一片天下來，這都是源於溫州的團聚特點以及互助精神。

◎建立關係全靠一張嘴——藉助熟人、親戚的社會關係是集資最便利，最簡捷的途徑。而很多人把建立關係簡單地認為花言巧語，拉關係、入團伙。其實牢固的合作關係僅靠說說是不行的，關鍵是要讓意識到合作帶來的利益。

社會學中有一個很流行的概念叫社會資本，所謂社會資本，就是把社會關係資源加以運用，以提高生存和發展能力。溫州人就具備這種也有的能力。

有人說成功30%靠自己，70%靠別人，沒有廣泛ｒeaｄ.9９cｓｗ•ｃｏm的人脈如何取得成功。人脈就是財脈，溫州人經商過程中花費很大精力來打造自己的關係網。正如上述事例中的李方源，他初到南京，首先想到是拜訪老鄉，打通老鄉這個環節，如果有了這個關係拉線，也就可以大大減小市場上的阻力。在老鄉和幫助下，他從開拓市場到完全佔有市場還不到一年的時間，這在很多人看來是不可思議的，而他認為這就是拉關係的重要性。這也應了溫商一向推崇的一句話，「先把個人的關係搞定，再做生意」、「只要有關係，就沒有關係了。」

由此可見，在溫州人的眼裡人際關係是何等的重要。為了自身的發展，溫州人不斷地編織著人際關係的網路，依靠這張網路來開拓自己的事業。

正是憑藉良好的人脈的資源，每一個溫商無論走到哪裡，都能夠很快在當地紮根，目前，全球經濟在遭受經濟危機后，出現了下滑的趨勢https://read.99csw.com，在國際金融風暴的影響下，以出口中小商品為主的溫州企業受到很大的連累，遭遇了近十幾年來最大一次貿易寒流。比如，溫州打火機行業接外受CR、反頃銷的壓力，內受原材料價格上漲，人民幣升的影響，溫州的打火機企業已經由原來的1000多家，降到了幾十家。這就迫切需要溫州的中小企業必須聯合起來，通過整合聯合，增強競爭企業的實力和抗風險能力。比如浙江的特靈輕工有限公司通過整合，2005年只有500人，現如今已經發展到1200多人規模，產值也翻了幾番，其奧秘就在於他們找到了靠山，有強大的採購商做後盾。

李方源，溫州有名的印刷設備經銷商，他於2004年移師南京。在南京，他面對這個陌生的市場，正是依靠當地溫商的幫助逐漸步入正軌的，提到這些事情他仍十分感激。