保健品是史玉柱最熟悉的行業，從最初的腦黃金，到後來的腦白金、黃金搭檔，他將中國保健品市場攪得風生水起，屢次刷新銷售紀錄。雖然後來投身網路遊戲依然財源滾滾，但在史玉柱的內心，他絕不想錯失再在保健品市場呼風喚雨的機會。

從普通人的角度來看，計算機、軟體這些高科技產品應該是由高校和科學研究院來研發的，因為它們擁有強大的人才隊伍和科研能力。尤其在計算機發展的初期，很多人甚至都不知道電腦為何物，更別提研究、開發和推廣了。初出江湖的史玉柱，卻在這個領域里創造了一個奇迹。作為一個剛畢業不久的年輕人，他利用自己在學校里學到的知識，以一己之力開發出一種新產品——巨人漢卡。這一產品銷路暢通，而且他還憑此創辦了自己的集團公司，成為新時代的弄潮兒。人們不禁拿他和一手創辦微軟的比爾·蓋茨作對比，他因此被稱為「中國的比爾·蓋茨」。而他的創業經歷，也在不斷傳播的過程中逐漸被塑造成一個「創業神話」。

「黃金搭檔」和「腦白金」雖然都是保健品，但是性能迥異。黃金搭檔放棄了腦白金那些遭人質疑的功效宣傳，以補充維生素為主要功用，宣稱其配方遵循了「營養素平衡」的原則，能夠全面均衡地補充中國人所缺乏的營養素。而且產品來自中國營養學會的研究成果，一方面有一個光明正大的出身，另一方面以補充營養為主的宣傳也能取得消費者的信任。

在中國，許多人可能不知道史玉柱是誰，但一定知道腦白金是什麼。因為很長一段時間，只要你打開電視，不管哪個頻道，它都在你的眼前、在你耳邊進行轟炸。因此，它鋪天蓋地的電視廣告被人斥為「惡俗」，它的產品本身被輿論批評為「無用」。但是不管怎麼罵它，任何人都不能忽視它的「斂錢」能力。

史玉柱也說：「騙消費者1年，有可能；騙消費者10年，不可能。」口碑宣傳是最重要的，時間最能說明問題。腦白金剛成功的時候，很多人說用不了一年就會垮掉，結果賣了11年，至今它還是同類產品的銷售冠軍。事實證明，過去那些對腦白金的一些批評是沒有根據的。

這暴露了史玉柱的野心：窮富通吃。「免費」賺取的是富人的錢，3%的玩家支撐了80%的收入；「收費」賺取的是窮人的錢。儘管史玉柱的收費版遊戲很便宜，但這個玩家群體的基數很大，聚合起來，規模依然很壯觀。只不過，史玉柱表示，《征途》免費區依然是絕對主流，從來沒有放棄過。《征途》採取的是收費模式和免費模式并行的雙軌制。可以從另一個角度理解他的話：不放過任何一個玩家，讓任何一個玩家都為他的利潤作貢獻。

《征途》遊戲的免費模式，就是在讓70%的玩家不花一分錢的同時，刺|激高收入人群的消費。在《征途》遊戲中，玩家消費的重點就是虛擬裝備的打造。所用的材料越好、裝備的屬性越好，玩家的PK能力也就越強。而材料的價格是隨著其等級呈幾何數量級增加的。這個遊戲幾乎是手把手地教人花錢。在遊戲初期，只需要花費幾十元人民幣就可以打造一套「神聖」裝備，但每上升10級，就會有更好的裝備可以打造，而且需要的虛擬材料會越多。到最後，打造一套120級的普通「神聖」裝備，就需要上千元了。

《征途》會拿出總收入的20%來補貼玩家，因為人氣越旺就越能吸引那些花錢的玩家。《征途》網路每月拿出1500萬～2000萬元的收入，以充值的形式給玩家發放「工資」，以此吸引玩家。2006年9月，《征途》正式版本推出后，每月1～7日成為「60級以上玩家」的工資發放日。史玉柱還給每個《征途》玩家發50元錢的「工資」，讓他們參与到遊戲中來。而從2006年9月1日開始發「工資」，《征途》同時在線突破45萬人，足以證明玩家對這一模式的認同。史玉柱吸引人氣的目標順利完成。

但是迄今為止在國內，在這方面還沒有一家占絕對優勢的品牌和企業。就目前來看，排名行業前幾位的海南椰島鹿龜酒、湖北勁酒、浙江致中和五加皮酒年銷售額加起來也才有10億元。

史玉柱在創業伊始便顯示出了他非凡的膽識和應變能力。公司需要電腦，而史玉柱的資金已經不足。於是他想出了一個延期付款的辦法，用9500元的價格向電腦公司購買一台售價為8500元的電腦，半個月之後付款。這相當於以1000元的租金租用電腦半個月。

史玉柱的成功，最主要的一個原因就是他善於把握市場的節奏，能夠發現新的市場。一開始，他對黃金搭檔的操作就與腦白金不太一樣，他要努力把黃金搭檔做成一個長期的產品。事實上，在當初確定黃金搭檔的產品定位時，史玉柱就盡量使用更加規範的操作，避免招來過多的非議。

從1998年https://read.99csw.com二次創業以來，他營銷腦白金、黃金搭檔，從青島健特、四通控股套現，持股華夏、民生銀行，將巨人網路IPO。每一次轉換行業，進入新領域，他都能神秘莫測地出奇制勝。

史玉柱雖然在網路遊戲行業取得了斐然的成績，但是要吸引到幾乎所有的中國2D類遊戲玩家，佔據這個細分市場的絕對份額，還得依靠他讓《征途》遊戲取得勝利的法寶——聚集人氣。顯然，他需要全面布局，這是收費與免費並存的根本原因。這種做法的唯一目的，就是把玩家從競爭對手那裡爭取過來，永遠停留在巨人推出的遊戲上。

巨人大廈失敗之後，帶給史玉柱一個巨大的「坑」。「首負」2.1億，如何償還債務是他要面對的首要問題。史玉柱從「中國富豪」淪為「中國首負」，從山頂跌到了谷底。1997年冬，在安徽涇縣，史玉柱召集了20多名骨幹員工，召開「太平湖會議」。這次會議為巨人確定了下一步的商業發展重點——開發腦白金。

由於競爭對手的衝擊，史玉柱決定開發M-6402，也就是M-6401的升級版本。這次他過的是「集中營式的生活」。他和同伴們把深圳大學的兩間學生公寓包下來，準備了20箱方便麵，整整閉關修鍊了150天。這5個月的成果是，研發出了功能更強的M-6402漢卡。隨後，史玉柱就註冊了一家自己的公司，取名為「巨人」。本來，他想把公司註冊在深圳，但是「巨人」這兩個字在深圳工商局沒有獲得通過。於是，1991年4月，他又把公司註冊到了珠海。

1992年似乎註定是屬於史玉柱的。無論是巨人公司的員工、政府官員，還是社會輿論，人們都將巨人公司看成是一家高科技公司。人們期待著這家公司有朝一日能成長為「中國的IBM」。史玉柱的巨人集團名聲越來越大。盛名之下的史玉柱和巨人集團，愈加激|情四射、豪氣衝天。

如果說腦黃金還是巨人集團風光無限時的錦上添花，那麼後來的腦白金就是巨人深陷危機時的救命丹藥了。

如果說馬雲是一位劍客，史玉柱則更像一位刀客。

首先強化機構。史玉柱建分公司、設營銷部，向全國強力出擊。1994年11月，腦黃金全國市場啟動，各個省、自治區、直轄市都設立了分公司。建分公司、培訓考核、實現銷售回款三項被稱為「闖三關」。史玉柱對每一位分公司經理都灌輸同一種理念：健腦觀念與渠道網路經銷要同時鋪展開來，最重要的是「回款才是硬道理」。與此同時，他把市場分為華東、華南、中南、西北、西南、華北、東北七大片區。

和腦白金的遭遇一樣，黃金搭檔和它的廣告後來也受到很多非議和批評。而且黃金搭檔回歸腦白金老路，也同史玉柱最初的長遠打算髮生偏離。但是它仍然為史玉柱帶來了比較可觀的收益。當史玉柱在2003年賣出「腦白金」與「黃金搭檔」的銷售網路時，他獲得了6億港元現金加5.7億元可轉債券。黃金搭檔和腦白金一起，為史玉柱後來償還債務、進軍網路遊戲積累了雄厚資本，功不可沒。

需要說明的是，雖然公司是在珠海註冊的，但事實上公司的總部一直在深圳，直到1992年7月才遷往珠海。

史玉柱通過炒作給保健品市場注射了一針強力興奮劑，在中國市場上掀起了罕見的購買狂潮，從腦黃金到腦白金的成功之道一路鋪金。史玉柱巨大的商業成功，對於醫藥行業而言，也許只是一道短暫的彩虹，但是他依靠獨特的營銷模式和那些被人褒貶不一的廣告語，卻創造了廣告史和營銷史上的神話，引來無數的模仿者。

正如後來所發生的那樣，假設的這個最壞的結果並沒有出現。在第13天，史玉柱終於接到兩筆訂單，總共是1.582萬元的貨款。這筆錢應該算是史玉柱的「第一桶金」。

他曾說：「廣告很重要，沒有廣告肯定不行，但產品是基礎。」由此可見，並非他會玩魔術，營銷要成功，關鍵是產品能夠適應市場。

公司成立后，由於M-6402產品受到香港金山電腦公司開發的金山漢卡的衝擊，需要繼續升級。史玉柱決定投資80萬元開發M-6403。對於一個註冊資本僅200萬元的小公司來說，能夠拿出80萬元的費用來研發，已經算得上是非常有氣魄了。

1993年，中國的經濟發展勢頭非常好，當時的人們並未意識到經濟過熱的風險。珠海的發展狀況也類似，當時大港口、大機場、跨海大橋都在修建之中，似乎前景不可限量。作為經濟發展風向標的房地產行業，更是炙手可熱。只要有房子就能賣掉，根本不必擔心銷售問題。

史玉柱公司的全稱是「珠海巨人新技術公司」，員工15人，註冊資金200萬。史玉柱這樣解釋公司的名字：「IBM是國際公認的藍色巨人，我用『巨人』命名公司，就是要做中國的IBM，東方https://read.99csw.com的巨人。」

當時，珠海市政府對巨人集團非常支持，市委書記梁廣大一次次向中央領導介紹巨人。先後有國家領導人前來參觀和題詞，這明顯地增加了人們對巨人集團的信任度，也極大地提升了史玉柱和巨人集團的影響力。

在質疑和辱罵聲中，腦白金一直穩健地銷售了10年。憑藉腦白金，史玉柱不僅還清了巨人大廈的所有債務，摘掉「中國首負」的帽子，還為重新崛起建立了基礎。

保健酒行業的市場是非常大的，目前該行業的銷售總額以年均30%的速度在高速遞增。2001年，全國保健酒的銷售額僅為8億元，但到2005年，行業已經實現45億元的銷售規模，2007年達到60億～70億元的規模，2008年突破了100億元大關。國際上保健酒、養生酒、營養酒的消費量占酒類消費總量的12%，但在國內，這個比例其實還不到1%，發展空間十分可觀。

因此，在史玉柱出售巨人大廈樓花的時候，人們爭相購買，趨之若鶩。其中很大一部分原因就是人們對巨人集團及其「政府背景」的信任，而非全由於史玉柱允諾的誘人回報。人們會認為，巨人集團是一個從中央到地方政府都大力支持的企業，它可以獲得其他企業難以獲得的資源。人們相信這家經常在媒體上出現，總有領導人去參觀的企業擁有足夠的資金和足夠的償還能力，投資巨人一定會給自己帶來財富。1993年，珠海西區別墅在香港瘋狂賣出10多億樓花。但是人們並不知道，巨人集團跟政府之間並沒有那麼鐵，除了珠海市政府給巨人的那塊土地以外，巨人集團沒有從政府手中獲得其他資源。

行動證明決心。2001年8月，史玉柱把黃金搭檔的試銷放在了江蘇、浙江、福建、山東、安徽五省和上海市，與此同時，黃金搭檔的大規模營銷攻勢也隨之展開。

不過事後來看，巨人集團的高科技含量並不高，技術方面更多的是借用和模仿，而不是原創。何況，隨著時間的推移，史玉柱對公司的定位出現失誤，過高地估計了自己的能力，最終導致巨人集團因盲目多元化而轟然垮塌。

這款遊戲的潛規則是：玩的就是金錢實力，有錢的人能夠買到更好的裝備，能夠「天下無敵」。另外，該款遊戲設計了很多額外的裝備，加強每一項功能都需要花成倍的錢。曾經有玩家在一個虛擬角色上竟花費了20多萬元。

2008年1月18日下午5點，在宜賓五糧液集團怡心園會議大廳，上海巨人投資有限公司和五糧液集團雙方代表齊聚一堂，舉行戰略合作簽約儀式。五糧液集團保健酒公司總經理譚飛和上海巨人集團常務副總程晨分別代表雙方在合約上簽字。程晨的背後顯然就是操盤手史玉柱。

自此以後，史玉柱一發不可收拾，他把所有的收入再次投入廣告。如同滾雪球一般，M-6401的銷量隨著廣告的鋪展越滾越大。四個月後，公司的營業收入就超過了100萬元人民幣。

儘管如此，我們依然不能抹殺巨人漢卡當年的輝煌，它是初入江湖的史玉柱在商戰中打響的第一槍。

在硬廣告全面開花的同時，各種促銷活動也全面展開：一方面腦黃金各類促銷鋪天蓋地；另一方面，史玉柱要求加大軟性宣傳的比重。為了配合宣傳，《巨人報》的印數達到了100多萬份，以夾報贈送和直投入戶等方式廣為散發，成為當時中國企業印數最大的「內刊」。消費案例被廣泛收集，腦黃金臨床檢驗報告、典型病例以及科普文章的宣傳也密切配合。

從巨人漢卡到腦白金，從黃金搭檔到《征途》網路遊戲，2008年又冒出來個保健酒，史玉柱一直給人匪夷所思的印象。如此巨大的行業跨越，讓不少業內人士覺得這是史玉柱的又一次冒進，畢竟巨人大廈的夭折就是一次典型的冒進失敗案例。不過，史玉柱憑著「什麼賺錢就做什麼」的理念，這次攀上的是五糧液這個酒業巨頭，與它合作，也許能讓史玉柱把保健品、保健酒和網路遊戲這些似乎風馬牛不相及的東西融合起來。

與家喻戶曉的五糧液白酒相比，五糧液集團雖然早就涉足保健酒行列，但旗下的保健酒並不廣為人知，其業績也乏善可陳。2001年，五糧液集團保健酒公司成立，陸續推出「雄酒」、「藏秘康佑」等不少高端保健酒品牌。但幾年下來，保健酒公司經營狀況並不樂觀，年銷售收入僅為1億元。由此可見，在白酒領域知名的五糧液其保健酒並沒有獲得市場十足的認可，其收入在五糧液集團2007年250多億元的銷售收入中，顯得微不足道。即使與集團旗下年銷售收入達10億元的普什集團相比，保健酒也還有相當的距離。

一個是人們耳熟能詳的酒業巨子，一個是保健品行業的風雲人物，雙方走到一起，雖在情理之中，卻在人們意料之外。

1989年，史玉柱研究生畢業后，「下海」創業，地點是在深rｅad.９9csｗ.cｏｍ圳，而且正是自己熟悉的深圳大學。他要做的是開發一個桌面文字系統。沒有電腦，他便借用學校機房的電腦；沒有住處，他便偷偷「混進」學生宿舍。經過近一個月的努力，史玉柱終於開發出M-6401桌面文字系統。這個軟體在固化字體、增加字型檔、批處理的基礎上，還解決了「所見即所得」的界面問題。所有功能都以中文窗口菜單提示，錄入、排版、編輯、列印可集於同一界面，而且經過綜合壓縮，可以保證大字無鋸齒，小字筆畫均勻。他把這個軟體壓縮成一種可以裝進電腦主機的卡，這便是最開始的「巨人漢卡」。

保健酒並非五糧液的強項，一直苦於難以做大。此次選擇史玉柱，當然是期望藉助史玉柱的營銷能力，儘快擴大保健酒的市場版圖，把保健酒市場拿下。

維生素是介於保健品和非處方葯之間的產品，在西方發達國家有很大的市場。史玉柱早就看到了這一商機，他早在1998年就曾對新希望集團董事長劉永好說過：「西方國家保健品的今天，就是我們的明天。」而他這次做黃金搭檔，正是為了實現這個思路。

史玉柱的商業歷程，是一個神話。他能用自己魔術般的變幻，在市場上推出種種讓眾人瘋搶的神奇寶貝。

史玉柱這次勢在必得，他的定位不只是老年用戶，而是要將所有的用戶群「一網打盡」，從廣告語上就可以看出：「黃金搭檔送長輩，腰好腿好精神好；黃金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個子長高學習好。」

然後大打廣告戰。腦黃金在中央電視台的廣告主要是以形象宣傳為主。區域媒體方面，側重地方日報、晚報，3天一期，以功能訴求為主、科普文章為輔。海報、掛旗等戶外宣傳也充分運用。史玉柱的廣告天賦又一次發揮出來。

史玉柱進軍網路遊戲行業開發的第一款遊戲就是《征途》。特別會賺錢的史玉柱一踏進網游，就採用了大家最看不懂的一招——免費。它的免費運營模式吸引了31.9萬玩家同時在線，甚至有數萬人即便是凌晨兩點也堅持在電腦前「打怪練級」。但是，這一招意味著史玉柱放棄了網游已經成熟的贏利模式。

億萬富翁史玉柱瞄準的是和他一樣的有錢人，「假想中國大量有錢的老闆如果都玩遊戲，他們在什麼情況下會大量地花錢，然後以這個目標來設計遊戲」。《征途》看似免費，實際是更加精確地瞄準了有錢人口袋中的人民幣。這個模式對有錢人的確是有吸引力的，一位《征途》老玩家稱：「一個人對陣一個國家的玩家，還能全身而退，這就是人民幣玩家的威力。」

中國人力資源開發研究會的李直研究員認為，史玉柱讓人捉摸不透。非常奇怪，他過於追求商業模式，卻很難看出他的商業理想。創業的時候做漢卡，如果堅持一個理想，巨人不會比聯想差，但是史玉柱放棄了；做保健品，如果堅持一個理想，也許能改變行業，做成保健品的「萬科」，但是他又跑去做遊戲了。

在國外，維生素是一個很大的市場，消費量驚人，市場規模上百億美元。史玉柱認為，儘管補充維生素的習慣中國人尚未養成，但隨著人均收入的增加，越來越多的中國人會關心家人和自己的身體健康，這樣一來，中國未來的維生素市場就不可限量。

而對史玉柱來講，保健品是他發家的主要行業，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱積累下來的保健品操作經驗和網路，無疑是他的一筆巨大的財富。

當大眾媒體還在為腦白金的功效爭論不休之際，史玉柱已經開始著手推廣他的新一代保健品——黃金搭檔。2001年1月，史玉柱註冊成立上海黃金搭檔生物科技有限公司，進軍維生素市場。

計劃趕不上變化。1994年，中國開始進行宏觀調控，對賣樓花開始進行限制。面對如此嚴峻的外部環境，雖然史玉柱使出了渾身解數，但也只賣掉了1億多樓花。之後，巨人大廈陷入了不可解救的困境——資金鏈出現了問題。珠海市政府召開巨人大廈貸款現場會，試圖挽救，卻無力回天。史玉柱的巨人大廈最後因為資金不足出現問題，並且引發後來的討債危機，他的事業和人生也從此陷入低谷。

但是，史玉柱永遠不會滿足於一種模式的成功，永遠不會將賺錢的渠道局限在一個通路上。應需而變，一向是他制勝的法寶。2007年8月前後，征途公司新推出的遊戲《征途》時間版，竟然打起了「收費」的旗號。這是史玉柱從免費到收費的另類回歸。《征途》時間版每小時只要0.3元，另外還有包月選擇，50元就可以玩轉一個月。

但是，我們從中依然能看出史玉柱的勇氣和魄力。人們對巨人樓花的瘋搶，實際上也是史玉柱翻雲覆雨能力的一種證明。

對於其中蘊藏的機會，史玉柱當然不會放過。此次雙方攜手實際上也是對保健酒市場雄心的一次公開顯示。在當天九*九*藏*書的簽約儀式上，五糧液集團前董事長王國春表示：「五糧液將像打造『五糧液』品牌一樣，爭取很快就創造出幾個有影響力的其他品牌。」王國春稱，此前五糧液計劃5年內將保健酒板塊做成行業前三，10年做成行業的龍頭老大，但與巨人公司合作后，計劃在5年內就將保健酒板塊做成行業龍頭老大。

電腦問題解決后，接下來史玉柱就開始打廣告。打廣告還是沒錢，他就跑到北京，闖進《計算機世界》報社廣告部，給當時的廣告主任賀靜華演示軟體。賀靜華答應先給史玉柱打三期1/4版廣告，廣告費在半個月後支付。打廣告和買電腦的辦法如出一轍。

在接下來的時間里，史玉柱唯一能做的事情就是等待。如果在15天之內拿不到訂單，恐怕他就只能去給電腦公司打工來清償債務了。

在建設過程中，巨人大廈的設計不斷加碼。開始策劃修建的時候，只有18層，後來改成38層。投資預算達到2億元人民幣，方案也獲得了珠海市規劃局的審核批准，工程進入緊鑼密鼓的籌備階段。再後來由於多方面的原因，逐漸增加到54層、64層。到1994年初巨人大廈開工典禮時，巨人大廈已經達到70層。史玉柱講話時，剛想對外宣布70層的高度，看到珠海市委書記梁廣大的殷切目光，忽然頭腦一熱，脫口而出：巨人大廈要建72層。在這個過程中，巨人大廈的投資從2億元上漲為12億元，最終在1994年2月破土動工。

1992年7月之後，史玉柱攜100多名員工落戶珠海，引發一場轟動。由於M-6403的銷售獲得很大的成功，巨人的年度收入突破了1億元，令人驚訝的是，這樣的業績是由一個員工平均年齡22歲、管理層平均年齡26歲的公司創造的。珠海市政府給予了巨人稅收、戶籍等方面一系列的優惠政策。為了實現更多的收入，史玉柱開始銷售電腦。

史玉柱以創意與營銷模式出奇制勝，贏得了東山再起，贏得了家財萬貫，也引起了人們的質疑。對於這位營銷奇才來說，市場只是江湖，而他則是不斷陷入非議、詆毀旋渦中的刀客，身處正邪之間。

史玉柱是在賭博，如果15天之內軟體還賣不出去，他就麻煩了。他賭的是15天內能賣出去。由於時間緊迫，史玉柱的第一個廣告十分簡單，半個版面的廣告位只印著一行醒目的大字：「M-6401，歷史性的突破。」廣告發在1989年8月2日的《計算機世界》上。

腦白金的成功還在於對農村市場的重視，銷量和利潤主要來自於鄉鎮。中國最大的市場在農村，全國農民的數量有8億，如果加上縣城人口，多達9億。在大城市的超市中有數百種保健品，腦白金即使擺在貨架上也不顯眼，但到了鄉鎮的商店，屈指可數的保健品中肯定會有腦白金。這正是史玉柱的高明之處。

特別是在進入網路遊戲領域之後，他同樣將手中的「奇」刀揮舞得淋漓盡致。他打破了「被韓國人定得莫名其妙的規矩」，用自己的方式打造了一款充滿「實用主義」的遊戲。別人收費，他免費；別人也做免費時，他就推出了免費和收費并行的雙軌制。他第一個將網路遊戲廣告打到了央視，他用萬人的人海布陣二線和三線城市的營銷渠道。他總是不停地顛覆舊規則，創建新規則。

史玉柱免費的《征途》該怎麼賺錢？

但是在大廈圖紙設計好之後，珠海市委書記梁廣大找史玉柱談話，希望史玉柱為珠海爭光，將巨人大廈建成中國第一高樓。巨人只有建成中國第一高樓，史玉柱才配做全國的典型。而珠海市政府原本批給巨人1萬多平方米的土地，為了支持巨人建中國第一高樓，市政府又批給了他3萬多平方米土地。這些土地的價格很便宜，每平方米125元的價格相當於白送，史玉柱充分感受到了政府的誠意。

黃金搭檔的營銷手段沿襲了腦白金的老路子，仍是「軟文+廣告」的模式。黃金搭檔的宣傳軟文重點突出了該產品的權威性：黃金搭檔是由中國科學技術協會領導下的中國營養學會研製，世界最大的維生素巨頭瑞士羅氏公司提供原料葯，再加上上市公司青島健特生物控股的無錫健特製造，三家強強聯合共同打造出來的。這樣一來，黃金搭檔就給人留下了官方認可、國際質量的深刻印象。隨後，諸如《營養不良害孩子》《中國人怎麼吃飯》《白米惹的「禍」》《人無維生素，只能活10天》等關於黃金搭檔功效的軟文大量產生，這些軟文傳達出這樣的信息：消費者太缺乏維生素，急需補充。

腦白金試銷一年後，在全國迅速鋪開，月銷售額飆升至1億元，利潤達4500萬。與此同時，大部分中國人通過電視記住了「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」這句廣告語。很多人說腦白金能做起來純粹是靠誇張的廣告，其實不然，那是外界不了解腦白金的營銷策略。腦白金銷售火熱的那幾年九*九*藏*書，廣告費年年漲價，成本很高，單靠廣告肯定撐不住市場。

1994年，國內的軟體行業陷入困境，隨著西方對華禁運的解除，許多國外軟體商大舉進軍中國，侵佔了巨人集團其他軟體產品的生存空間。身處其中的巨人漢卡，也受到衝擊，大量的市場份額被搶走了。為了從IT困境中突圍，史玉柱把目光轉向保健品，斥資1.2億元開發全新產品——腦黃金。一旦選准新的目標，他高超的營銷本領就再次派上了用場。

史玉柱進軍保健酒市場的另一個原因是，黃金搭檔出了問題。在傳統營養滋補類保健品營銷招數用盡、所有廠商推廣模式相差無幾的今天，黃金搭檔已經無法再現昔日腦白金的輝煌，應該說已經成了史玉柱的「雞肋」。但從腦白金到黃金搭檔，史玉柱積累下來的渠道還是一筆巨大的財富，畢竟遍布全國的銷售網路還是能夠發揮相當大的作用的。史玉柱旗下的保健品業務在全國擁有150多個銷售分支機構和29萬個銷售點。顯然，他不想讓自己辛辛苦苦構築的渠道沉沒或貶值。

網游是最賺錢的行業，史玉柱則是最愛賺錢且最會賺錢的企業家，他投身其中，可謂如魚得水，不亦快哉！

從2005年《征途》推出免費遊戲開始，《征途》的最高在線人數曾達到100萬，充分證明免費運營模式的成功。史玉柱給保健品部門下達的利潤指標是2006年贏利1億元，而網路公司給史玉柱創造的利潤已經超過經營好幾年的保健品了。《征途》遊戲的「吸金」能力，可見一斑。

據青島健特年報顯示，2002年黃金搭檔銷售收入2631.9萬元，毛利為894.7萬元。到了2003年，黃金搭檔的銷售收入躍升到1.3億元，毛利為5963萬元。這跟新廣告詞「黃金搭檔，不含磷、銅」的轟炸不無關係。但是黃金搭檔關於「磷、銅超標」的宣傳，涉嫌製造概念，貶低競爭對手，很快引起各方爭議，後來不得不停播。

史玉柱與「五糧液」合作，是要藉助它的威名，利用自身多年來在保健品行業積累的經驗，發揮現有的渠道優勢。相信史玉柱能夠在保健酒的新領域，充分整合「五糧液」的名氣和「巨人」的人氣，創造新的輝煌。

經過反覆考慮之後，史玉柱最終決定把這塊土地作為巨人大廈的基地。他要建一座巨人大廈，把巨人集團開發中心、行政中心、物流中心、員工公寓、員工食堂、員工活動中心等都囊括進來。他的最初想法是以巨人集團的自行使用為基本出發點的。

如果認為史玉柱會一直在保健品市場翻雲覆雨，那將是個錯誤的想法。史玉柱是一個善變的玩家，每次的選擇都出人意料。近年來，他最驚人的舉動還是進軍網游市場。網路遊戲本來是他的個人興趣，他希望從愛好中尋覓新的寶藏。當年做保健品，史玉柱聲稱要幫助別人解決睡眠問題，因此狂撈一筆。如今他則希望，數以萬計的玩家不眠不休，像當年一樣為他實現新的財富夢想。

隨後，黃金搭檔重新走回了腦白金的老路。推出「黃金搭檔，乖乖，禮品真棒」和「有多少親朋好友，送多少黃金搭檔」的送禮廣告。

剛到深圳創業的時候，史玉柱就推出巨人漢卡，這並非他的首創，而是從國外引進後進行中國化改進，結果一舉成功，狂賺第一桶金。小試牛刀的史玉柱信心大增，著手建造巨人大廈，售出1億元樓花，但是最後因此陷入泥潭，兵敗滑鐵盧。從此他消失3年，等到以腦白金捲土重來的時候，他創造了保健品銷售的神話，繼而開創了網路遊戲的奇迹。然而，史玉柱終究是人不是神，他為什麼能「死」而復生，讓市場一次次為之瘋狂呢？

在當時的三株、太陽神等保健品還在對農村刷牆體做廣告的時候，「既有賊心又有賊膽」的史玉柱採用鋪天蓋地、無孔不入、狂轟濫炸式的廣告策略，加上渠道建設和嚴格管理，讓一款全新的保健品在中國家喻戶曉。效果是明顯的。從1994年10月至1995年2月，腦黃金第一戰役在短短4個月的時間內，就實現了1.8億元的回款，這一業績還是在供貨不足的情況下完成的。當年，史玉柱和他的腦黃金一起成為婦孺皆知的明星。

在敢於冒險、非常激進的史玉柱看來，那個激|情四溢的年月正是他大顯身手的絕佳機會。當時作為對高科技企業的支持，珠海市政府批給巨人一塊地。這塊規劃面積達10000平方米的土地，地理位置極佳：東臨珠海市電視中心、金融中心和郵電中心，西靠體育中心，南接商業中心，北面則以當時正處於規劃建設中的珠海市新政府為鄰。如此得天獨厚的地理環境，簡直是可遇而不可求，所謂的「天時地利」，恐怕也不過如此了。

這個神話的起始就是後來為人所熟知的4000元人民幣。那年史玉柱27歲。