我們如果在這麼熟悉、有競爭優勢的本土市場上都不能做老大，怎麼發展到人家那裡去？我們認為「人必自強而後強人」。

萬通需要西方的主要是資本市場、競爭經驗？？？管理能力，而不是產品市場和只懂得麵包黃油的洋經理。學習國外先九-九-藏-書進經驗是一個長期過程，不可一蹴而就。要師夷之長技，必先強固我中國市場和中國文化之本，否則邯鄲學步，必然落下笑柄。

萬通不盲目強調國際化，而把本土化作為發展路線並廣為宣傳，是基於我們對國際經濟舞台和華人企業歷史的客觀評判，加之吸取這些年來盲目國際化、趕時髦帶來的慘痛教訓。萬通始終是中國的企read.99csw.com業，首先應是中國市場經濟舞台上的佼佼者，然後才談得上揚威海外，振興中華。

從事房地產行業多年的馮侖，深入研究過世界範圍內的房地產公司，發現萬通所處的行業——地產業是全世界產生華人富翁最多的行業，而他們的資產、客戶和業務70%都在本土，這是有規律的。九九藏書馮侖說，萬通要了解這個規律，按規律辦，萬通至少要把70%的業務放在本土，發展本土市場。

堅持本土化，同時並不排斥運用國際觀念、國際經驗和資本，爭取在中國的市場和客戶用中國的方式來管理，這是發展本土化的準確含義。

在如今這個國際化時代里，馮侖大講「發展本土化」，這與當前國際化的潮流並不矛盾。事實上，馮侖並不反對國際化，而且他已經邁出了國際化的大胆步伐，在紐約重建的世界貿易中心上承租了十多萬平方米的「中國中心」，就是最明顯的例證。