在從香港模式轉向美國模式的過程中，萬通研究了美國很多家住宅公司，從互聯網上尋找各家公司的相關信息，然後向它們發送電子郵件索求更多更詳細的資料。

萬通發現，托爾兄弟公司？？？美國唯一一家專供高檔住宅的大型住宅營建公司，致力於美國高檔住宅的開發，平均每棟住房售價為67萬美元，居於美國前20位住宅開發商之首。

接下來的深入九-九-藏-書研究發現，萬通在很多方面和托爾兄弟非常相似：第一，都定位於高檔住宅中同一個層級的客戶群體；第二，萬通探索多年的定製模式和托爾兄弟的訂單生產類似；第三，兩家公司在本國的行業位置相似，托爾兄弟公司在美國規模不是最大，銷售額也不是最高，但是它的贏利水平最強。美國的平均住宅售價33萬美元，托爾兄弟做到九_九_藏_書67萬美元，面積並不是大很多，價格卻貴一倍。萬通在這方面也呈現類似的特徵。

於是，美國托爾兄弟公司進入萬通地產的視線，並成為萬通住宅的最新標杆。

九九藏書萬通認為，托爾兄弟有「兩個專註」最值得學習。第一，托爾兄弟專註它的目標客戶群。托爾兄弟的目標客戶群是就是二戰後的「嬰兒潮」人群，這些人在1970年左右成人，是受過高等教育、收入豐厚的社會主流人士群體。第二，托爾兄弟長期以來堅持垂直的管理系統，整家公司在美國賓州有一個特別大的總部，它的設計、建造、法律、人力資源、財務九*九*藏*書等都建立在這個大的平台上，輔之以若干個小項目。這保證了它對產品品質的控制和市場擴張的能力。

對標管理是一家企業學先進的重要學習方法之一。國內其他企業應該像萬通一樣，找到適合自己學習的標杆，無論是國內的標杆還是國外的標杆，都是企業前行路上的路標，借鑒其成功的經驗，汲取其失敗的教訓，一定會收到事半功倍的效果。

眾所周知，萬科學習的標杆是帕爾迪，帕爾迪曾經是美國最大的房地產開發商，一向以集成化和規模取勝。而萬通地產（在住宅方面）學習的榜樣托爾兄弟公司（Toll Brothmls，Inc），是美國一家專供高檔住宅的開發商，服務對象為高收入高學歷的社會新貴、第二物業買主和有錢有閑的退休人士，也是《財富》500強中建築企業平均凈利潤最高的房屋建築公司。