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四月 戰略領先 4月12日 「中國中心」成功進駐紐約

四月 戰略領先

4月12日 「中國中心」成功進駐紐約

萬通實業在將於2014年啟用的紐約世貿中心重建大樓租下最高的5層,興建「中國中心」。如同美國在海外有「美國中心」,德國有「德國中心」一樣,這不能不讓人充滿想象,但千萬不要把它變成民族主義的事情,變成意識形態,這隻是個買賣,是個很好的生意而已。
運營「中國中心」是萬通學習「美國模式」最好的機會。通過「中國中心」,萬通將在商業地產最成熟的美國市場,在最複雜並且也許是最龐大的項目中學習和實踐,僅僅是5年的商業九-九-藏-書談判就給萬通地產帶來了巨大的收穫,讓正在國內多個城市開展的萬通中心有了別人所沒有的底蘊和底氣。
「就像一塊口香糖粘了5年。」成功簽約之後馮侖輕鬆地說,他本人曾經為此先後30多次去紐約,歷時整整1825天,打了不下2190個小時的電話。
——摘自《Mangazine名牌》雜誌2009年5月號
在世貿中心重建大樓上運營「read.99csw.com中國中心」,同樣是萬通站在未來安排現在的戰略領先之舉。除了社會意義,萬通投資、運營「中國中心」可以吸取發達國家高端商務地產的投資運營經驗。
在萬通的設計中,「中國中心」的管理模式和贏利模式分三種:第一種是完全委託專業的機構來管理,萬通並不投資。比如像活動中心、商務中心,找一個像萬豪一樣的管理機構,交給它管;第二,萬通跟別人合作來管理,實行俱樂部的會員制;第三,贏利模式是空間以外和空間相九-九-藏-書關的一些收入,比如觀光旅遊。現在全世界超高建築都有一個趨勢:來自於觀光的收入越來越多於??字樓的收入了。

背景分析

行動指南

馮侖說,「如果要我給『中國中心』取一個名字的話,我覺得『民間商務活動中心』更合適」,它是一個面向中國各類商業行為的渠道依託,其客戶主要是商務人群,同時也有政治、經濟、文化領域的人群,可以稱作主流雙向高端,首先是主流人群,其次是雙向。簡單地說,需要美國的客九九藏書人到那裡去,同時需要中國和全世界的客人到那裡去,這是雙向的,中國中心提供一個高端交流場所。假如國內企業家到紐約考察,萬通會提供全套的商務服務,還有更多的服務增值方式。
2009年3月26日,馮侖在紐約簽署了一份據他自己說是「世界上最具挑戰性」的合同——北京萬通實業股份有限公司正式與紐約和新澤西港務局簽署租約,成為紐約最高摩天大樓新世貿中心一號樓的「一號租戶」。萬通實業將在樓高102層、造價31億美元的新世貿中心一號樓里,read.99csw.com租用總面積逾1.776萬平方米的辦公室,打造設有商業與文化設施的「中國中心」。
——摘自馮侖個人電子雜誌《風馬牛》2009年9月2日論壇帖子
即使(「中國中心」)項目順利拿下,其實也只是萬里長征跨出的第一步。這個項目的社會意義遠遠大於商業利益,也就是說,這樣一個開先河的案例,同行在看著你,國家也在看著你,好的話可能會把這種模式複製下去,在東京之類的城市也開設這樣的「中國中心」。