在廣袤的草原上，不僅有能拼殺的狼群，還有兇猛無比、性格暴躁的獅子、豹子，為了爭奪食物，它們就難免發生面對面的激烈的血腥搏鬥。華為的崛起，走過的每一步都是「鮮血淋淋」。與高手過招，華為沒有勝券在握的把握，只能邊過招邊學習，領教它們的套路。華為洞察秋毫，快捷的學習能力，很快就能「接招」，並能成功「應招」了。

華為在美國的張揚引起了思科的憤怒，「阿喀琉斯的怒火」終於爆發了。據說，亞特蘭大會展結束后，思科迅速在公司內成立了「打擊華為」工作小組，其內部網上設立專門主頁，供其全球員工討論如何打擊華為。

3Com的CEO布魯斯·克拉夫林（Bruce Claflin）後來回憶說：「那個時候，思科公司的高層人士已經表示要對華為公司『下手』，他們曾在多個公開的場合表示有可能在美國起訴華為公司。」

華為還對自己其他可能出現糾紛的類似產品進行了檢查。檢查結果顯示，華為的產品是沒問題的。在交涉的過程中，華為撤回了在美國銷售的十幾台涉嫌侵權的路由器產品。但《華爾街日報》隨後報道，華為的這一舉動，是認定其侵權的證據。

華為逐漸學得聰明起來，開始打破自我封閉，主動走上前台展示自己。郭平親自去公關公司，告訴他們華為的真實面目。他邀請律師參觀華為的研發基地，講解華為的技術實力。在公關公司的幫助下，與《財富》、《華爾街日報》等媒體溝通，告訴它們從1998年開始，華為就請國際一流的諮詢公司做了財務、研發流程、審計等服務，以此證明自己是有高科技實力的。還通過一家美國退休高官成立的Lobby公司，試圖消除美國政府和業界對華為的誤解。

郭平是此次訴訟的總指揮，他離深赴美時走得很匆忙，隨行只帶了兩件襯衫。沒想到，這一去就是半年。

自思科副總裁從華為總部無功而返后，任正非對這場訴訟就早有預料，但沒有想到來得這麼快。任正非曾極具黑色幽默地說：「這是思科送給華為的一個意外的春節禮物。」

走出國門，真可謂「人外有人，天外有天」。「狼團隊」在國內一舉打敗了幾乎所有的對手，取得了輝煌的「戰績」。但是任正非並不滿足，帶著他的「狼團隊」漂洋過海，力求開創出一片新天地，這次他遇到了前所未有的阻力。

2003-6-7　法院判華為停止使用有爭議的代碼，但認為思科沒有足夠證據證明華為剽竊。

業內有人開始把「思科在你身邊，世界由此改變」的廣告語，戲改成「華為在你身邊，思科由此改變」。美國許多媒體也借題發揮，以「中國的電信巨人華為」為題大肆報道。頓時西方許多媒體一哄而上，紛紛發錶帶有「華為威脅論」的評論。思科忍無可忍，2002年，錢伯斯將華為列為思科在全球範圍的第四代對手。

最初，華為照搬國內套路，打出「低價牌」，然而，它沒有想到這一招數招來了很大麻煩，侵犯了「獅子王」的領地。

同時也告訴國內企業，打「價格戰」是立不住九*九*藏*書腳的，海外市場拒絕機會主義，要拿實力來說話，只有獨立開發自己的核心技術才是根本。

2003-3-18　一名華為前僱員做證聲稱，華為抄襲思科，連瑕疵也一樣。

在《荷馬史詩》中，英雄阿喀琉斯聽說自己的好兄弟被特洛伊人殺死，勃然大怒，不計前嫌，果斷出征，殺死特洛伊主將赫克托爾，使希臘聯軍轉敗為勝。

此次展覽結束后，華為的數據產品迅速打進了美國市場。2002年，華為在美國市場的銷售額比上年度增長了近70%。與此相比，思科在全球網路設備市場的銷售額和市場佔有率首次出現下滑。隨後在巴西的招標中，華為一舉擊敗了思科和Juniper，收穫了一份大單。這更撼動了思科的霸主地位。

2003-3-20　華為與3Com公司合作，組建合資公司。

這場「世紀之訟」是華為全球化戰略的轉折點，不能硬打硬拼，走間接路線，尋找同盟是最好的選擇。

2002年6月，美國亞特蘭大舉行電信設備展，華為產品在美國市場首次正式亮相。華為展示的產品，其性能與思科產品相當，但價格卻低了20%～50%。在這次展會上，思科CEO錢伯斯悄悄地光顧了華為展台，駐足時間不長，隨即匆匆離去。

律師全面檢查了華為的研發過程和技術實力，建議在「私有協議」上下工夫，以攻擊思科利用「私有協議」搞壟斷為策略進行反擊。私有協議是指在國際標準組織實現網路互聯互通而制定標準和規範之前，某家公司產品先進入市場而形成的標準。憑藉私有協議，思科壟斷了市場，保持了高額的市場利潤。

2003年3月17日，法庭第一次聽證會，華為緊緊圍繞私有協議答辯。

2004年7月末，雙方最終達成和解。「獅子」和「狼」的搏鬥到此告一段落，雙方都以體面的方式結束。

2003-3-25　3Com公司CEO為華為作證，稱華為沒有侵權。

思科也開始了訴訟前的最後準備。離開中國之前，思科全球副總裁專門拜會了深圳市政府、信息產業部等相關政府部門，向他們表明了思？？準備訴訟的決心，以尋求理解與支持。

在2003年3月17日第一次開庭前，法庭之外的公眾輿論是雙方爭鬥的主戰場。這場官司是一場全方位的較量。

2003-6-10　雙方互不相讓，分別稱將繼續尋求法律手段解決和保護自己的權益。

在訴訟前夕，思科已經做好了輿論準備。思科公布了一項在全球投放1.5億美金的廣告計劃，這一舉動耐人尋味。錢伯斯出色的外交才能和能言善辯的本領，贏得了強大的輿論支持。不僅在美國，甚至在中國，思科的公關能力也是一流的，中國不少知名媒體都明顯地站在思科一邊。錢伯斯來華，經常得到中國高層領導的接見，也很容易得到中國政府的支持。

此次思科訴訟華為侵權的焦點，一是源代碼侵https://read.99csw.com權，二是技術文件及命令介面的相似性，思科認為，華為在開發這些產品中採用了其申請私有協議保護的技術。

2003-2-7　華為回應，一貫尊重他人知識產權，停止了部分被指侵權產品在美國市場上的銷售。

開庭之前，在律師的引見下，華為將第三方專家，即斯坦福大學教授、數據通信專家Dennis Allison請到華為，請他參觀研發流程，對思科IOS和華為的VRP平台兩個版本進行對比分析。結果是，華為的VRP平台有200萬行源代碼，而思科的IOS則用了2000萬行，華為VRP舊平台中僅有1.9%與思科的私有協議有關。

2004-7-28　最終達成和解，思科終止對華為的訴訟，至此爭議最終獲得解決。

華為和3Com的合資公司在2003年3月20日宣告成立，這無疑對思科形成了很大威脅。思科也明白這意味著什麼，面對聯合的力量，它該做出讓步了。

就這樣在美國，華為和思科開始了一場長達一年半的官司。

經過近1個月的溝通，雙方誰都不承認理虧，最終未能達成協議，不歡而散。

2003-3-26　思科堅持要求法院下令禁售華為產品。

2002年12月中旬，思科的全球副總裁從美國來到華為總部，正式向華為提出侵犯思科知識產權的問題。思科提出的要求包括：承認侵權、賠償、停止銷售產品等等。而華為認為可以停止在海外銷售涉嫌有爭議的路由器產品，但拒絕承認在軟體方面的侵權指控。

任正非也明白，和解獲取賠償不是思科的真正用意，其真實目的是通過訴訟打擊華為在市場上的競爭力：遏止華為，阻止華為與3Com的合資談判；保住思科一家獨大的地位。在訴訟前，華為主動將有嫌疑產品退出美國市場，迎來的卻是譏諷和嘲笑。這次，如果再過度依賴和解，華為會很被動，不但蒙辱，下場還會很難堪。

如果不爭取主動，輸掉官司，華為在海外的一切努力將會功虧一簣。於是，被動受敵的華為，開始尋找有力的反駁證據。

思科全球副總裁來華為總部交涉無果而終，掃興而歸。很快，雙方都明白，這次交涉只是激烈交鋒的一次預熱，交鋒絕不可能到此為止。一場更激烈的暴風雨已經在醞釀之中了，真正的較量就要開始了。一個國際巨頭，一個來勢兇猛的挑戰者，雙方絕對不會輕易做出讓步。在談判桌外，華為和思科開始積極準備，雙方紛紛收集對自己有利的證據和外部資源。

華為在歐洲可以說是很順利地登陸了，但是對於超級科技大國的美國，華為雖然「覬覦」已久，卻不敢貿然行事。華為，進軍美國可以稱得上「十年磨一劍」。在廣闊的北美大草原上，早就是兇猛無比的「獅子王」的天下了，華為進來簡直就是「虎口奪食」。

2003年1月24日，一場醞釀已久的「暴風雨」終於降臨了。思科在美國得克薩斯州東區聯邦法庭對華為侵權提起訴訟。在長達77頁的訴狀中，指控涉及專利、版權、不正當競爭、商業秘密等21項罪名。這是華為首read.99csw.com次「碰壁」，海外進軍遭到重創。

華為在美國打出的廣告是：「唯一不同的就是價格」，廣告的背景就是金門大橋，而金門大橋是思科的標誌，這一挑釁性的行為更是刺|激了「獅子王」。

華為立即對自己產品進行全面檢查。在與思科進行協商的過程中，華為負責研發的副總裁費敏帶領技術小組，實施對產品進行修改的技術攻關。

思科與華為從電信領域到企業網，在傳統網路產品中展開了全面競爭。自從華為與3Com聯盟以後，思科在中國市場上多了不少羈絆，只能反覆強調自己的技術優勢，打出「給用戶帶來總體價值提升」的牌。對於華為的強勁勢頭，思科大傷腦筋。然而，華為的野心不斷擴張，不僅在中國市場上，還跑到國際市場上和思科較勁，思科更是煞費心機。

10月1日，雙方律師對源代碼的比對工作結束，官司發生轉折。10月2日，思科與華為初步達成和解。

2003-1-23　思科起訴華為及華為美國分公司，要求停止侵犯思科知識產權。

面對強大的輿論，這起官司令華為長期以來遠離媒體和公眾、保持低調的做法付出了現實的代價。

從表面上看，這是一場關於知識產權的糾紛，暴露出了我國企業在知識產權領域的弊端和漏洞，但實際上這場官司全方位地考驗了兩家公司整合資源與能力的水平。它們在媒體、客戶、合作夥伴、政府資源、技術實力、法律武器組成的整個鏈條上，展開了一場針鋒相對的較量。

與思科相比，華為的輿論支持大打折扣。在美國公眾看來，中國製造根本沒有核心技術，中國公司絕不可能製造出高科技產品，即使有也肯定是靠侵權起家的。美國幾家最著名的財經媒體在官司一開始，就對華為侵權做了確定性報道。它們甚至懷疑華為如此大的一個公司竟然沒有上市，一定有不可告人的股權安排。3Com前首席執行官布魯斯·克拉夫林說：「這起案件引燃了煙，雖然並未釀成火勢，但你需要知道煙從何而來。讓我們來看清楚，大多數美國人都認定思科是對的，而華為是錯的——因為有先入為主的觀念去接受這種誤導。」華為在中國也沒得到多少支持，中國政府表態明確，不給華為提供任何政治幫助。

經過激烈的較量，雖然思科佔了上風，保住了霸主的威嚴，但是華為此次對它造成的衝擊波很大。雖然官司結束了，但是市場上的硝煙永遠沒有熄滅。官司只是兩家展開較量的信號和序幕。

春節之前，華為常務副總裁郭平、徐文偉等抵達美國。幾天後，李傑與華為負責國際法律事務的陳樹實等也隨後趕到。

市場上的造勢也很激烈。每當法庭有對華為不利的消息，思科在全球的新聞發言人就會在第一時間將其公布給媒體，它的客戶經理則以最快的速度告知給全球客戶，並威脅它們不要購買華為的產品，否則可能會帶來連帶賠償的麻煩。為此，很多歐美客戶暫停了與華為合作的項目。除此之外，華為在美國的公關公司和代理律師對此九九藏書也存在偏見，認為華為有錯。

這場官司反映了中西文化的差異，進入國際市場就要按國際規則辦事。就像任正非說的「你到別人家做客，就不能摳腳丫子」，通過這場官司，華為學會了按照遊戲規則參与博弈，「用美國的方式，在美國打贏官司」。

思科是矽谷的財富之神，互聯網巔峰的化身。路由器、交換機等數據產品，是它最具優勢的領域，它在全球數據通信領域市場佔有率達70%。威力無窮，頗有「獅子王」的力量，它接連戰勝了三代競爭對手：第一代是3Com；第二代是康柏、惠普、DEC；第三代是電信巨人朗訊、西門子、北電、阿爾卡特等。

華為在海外市場進展順利，2002年，信心十足的華為「雄赳赳，氣昂昂」，大舉進攻美國市場，直逼思科。於是，就埋下了後來衝突的種子。

不過，整個官司仍沒有結束，消除了私有協議爭議之後，雙方產品源代碼是否雷同成為判定華為是否侵權的關鍵。

通過與思科的官司，華為的名字開始在國外叫響。這一案件並沒有使華為受到多大的負面影響，國際市場銷售和業務量翻番增長。Communications Networks Architects戰略諮詢專家弗蘭克·祖貝克談道：「如果思科有一個全球市場的噩夢，那一定是華為。」

勢單力薄的「土狼」，膘肥體壯的「獅子」，兩者還不可以相提並論。華為的路由器在美國只賣出了18台，但思科已經忍無可忍，華為也不甘示弱，雙方終於大動干戈。雄霸天下的「獅子王」決不能容忍在自己領地內冒出一頭「狼」。華為來勢洶洶，「獅子王」被徹底激怒了，不得不出手。

這是一場大名鼎鼎的官司，震驚國內外。通過這場官司，華為因禍得福，名聲大振，迅速提高了知名度，加快了向海外進軍的步伐。同時也向世界宣布，中國還有一個華為敢與「獅子王」較勁。

2003-3-19　華為否認侵權和剽竊，同時指控思科出於壟斷市場的目的而詆毀自己的形象。

郭平找到了以美國海陸律師事務所（Heller Ehrman）為主的兩家律師事務所，其中代理華為訴訟的羅伯特·漢斯拉姆（Robert Haslam）是美國知識產權訴訟領域的頂級律師。

如果思科勝訴，華為就長時間不能進入美國市場，苦心孤詣的經營成果就會毀於一旦。不但如此，整個中國產品在美國市場上都會嚴重受挫。因此，華為必須「應戰」。任正非提出華為應訴應該：「敢打才能和，小輸就是贏。」

6月7日，法庭駁回思科申請禁售華為產品等請求，拒絕思科提出的禁止華為使用與思科操作軟體類似的命令執行程序。但又頒布了有限禁令：華為停止使用有爭議的路由器軟體源代碼、操作界面及在線幫助文件等。

經過一場殊死較量，思科不得不重視這個後來者。雖然2005年錢伯斯訪問華為，打破了僵局，但是未來激烈的競爭是必然的。錢伯斯不止一次地強調，未來的競爭對手可能來自亞洲，特別是中國，在錢伯斯看來，思科最大的競爭對手已經不是原有的市場巨頭，而是rｅａd•9９cｓw•cｏm以華為為代表的新型的亞洲公司。

但雖然面對激烈的競爭，短時間內還不能完全撼動思科的巨無霸地位。現在思科擺脫了低迷期，營銷收入達到349億美元，比2003年打官司時翻了一番，增速超過了微軟等公司，股價大幅攀升。華為要想在美國市場上暢通無阻，要想突破思科的圍追堵截，還有很長一段路要走。在不遠的未來，競爭和摩擦將永不停息，大有愈演愈烈之勢。

通過法庭和傳媒，華為集中攻擊思科利用私有協議壟斷市場的做法。隨著公開亮相，外界對華為的了解逐漸加深，偏見開始消除，報道也逐漸趨於客觀，為華為扭轉被動局面準備了條件。

在廣袤的北美大草原上，上演了一場轟轟烈烈的桀驁不馴的「狼」和咄咄逼人的「獅子」拚死相搏的「驚險劇」。

在第一輪較量中，思科取得了壓倒性的勝利，華為被打了個措手不及。

2003-10-1　達成初步協議，同意引入第三方專家進行審查，暫時中止訴訟6個月。

很快，華為成立了由郭平、費敏、洪天峰等數位副總裁領導，知識產權、法律、數據產品研發、市場、公關等部門共同參与的「應訴團隊」。

為了儘快贏得勝利，在訴訟開始后不久，華為緊鑼密鼓地開闢第二戰場，準備在國內反訴思科。但後來案件進展順利，就打消了這一計劃。

中國許多企業喜歡息事寧人，怕惹上官司。但是，在國際市場上退避三舍是沒有用的，只能說明我們很自卑，因此應該挺起腰板據理力爭，方可贏得認可。費敏憤怒地說：「它認為你全身上下都是黑的，雙方差距太大，根本沒法繼續談。」

2004-4-6　思科向美國地方法院提交申請，請求法院繼續延期審理與華為的糾紛6個月。

3月24日，華為再次提交答辯。3Com公司CEO克拉夫林出庭作證，他以自己的名譽擔保華為的技術和實力是值得信賴的。他還告訴媒體記者，真正的華為是怎樣的。

在一家行業網站上，有人將兩家的產品進行了比較，發現不論外觀、產品編號、還是功能，兩家的產品都極為相似，甚至連思科工程師培訓過的用戶，不用再培訓也可以直接使用華為的產品。一位分析人士也稱，多年以來，不留意觀察也能發現華為的路由器產品與思科的型號等特徵有雷同。這進一步加劇了思科的憤怒。

1993年，華為在美國矽谷建立晶元研究所。1999年，華為在達拉斯開設研究所。2002年6月4日，華為在得克薩斯州成立子公司FutureWei。經過長期的精心準備，華為在美國展開了陣勢。

2007年4月5日，在拉斯韋加斯召開的思科合作夥伴大會上，錢伯斯以幻燈片的形式清點了思科的新老對手，並預測，思科未來最強勁的對手是Google、微軟、阿爾卡特和華為。身為行業大亨的思科絕對不會善罷甘休，它要遏制挑戰者。華為初生牛犢不怕虎，絕不甘於僅僅局限於狹小的生存空間，任正非要做世界級的企業，要把華為帶向世界。隨著世界電信行業的競爭愈演愈烈，世界霸主思科和本土老大華為的衝突在所難免。