任正非讓我們見識到了一位中國本土誕生的偉大企業家，其偉大之處就在於他超越了個體性，具有某種「企業原型」的價值和內涵。

出版商真是會選時機。這一年秋天出版的著名富翁、投資奇才巴菲特的傳記，書名叫做《滾雪球》，它來自巴菲特的一句名言：「人生好比滾雪球，重要的是發現濕雪和一道長長的山坡。」若是在別的年份，這句話完全可作為純粹的人生智慧格言，讓他的崇拜者、追隨者欽佩不已。但那是2008年，是金融危機爆發的那年，因此「雪球」聽起來不僅是比喻，竟有點像實指。或許應該說，巴菲特作為一位智者，早就料到了，人生再怎麼精彩也不過恰如在雪地里行走—商界終究不過是一個寒冷的所在。

華為，也可以說是任正非的發憤之作。在20年前，我們不會去期望這樣的公司誕生，到今天這樣的公司仍然不是普遍存在的事物，各行各業中也還很少會見到這樣的公司。不深憋一口氣的人，不會去做這麼清苦、漫長的事業。不這樣做的人，不還是有大把致富成名、事業有成的嗎？

熟悉的是其中的文化心理，「天下興亡，匹夫有責」畢竟深藏在中國人的心裏；陌生的是現實—「沒什麼別沒錢，有什麼別有病」的犬儒心態—對這種文化心理的淡漠。對於華為，仁者見仁，智者見智。好鬥者看到了狼，愛錢的人看到了財富……但是只有感受到了任正非的「冬天意志」，才可以說華為對你是有意義的，是可以學習、借鑒的，否則光是華為不上市、任正非如此低調等就會讓你覺得華為很怪。這也是如果單獨看華為的某件事，不管你是深表認同還是格外排斥，總會覺得華為很奇怪，總會覺得它是一個謎的原因。如果沒有意識到深藏在任正非心中的「冬天意志」，華為的事情曝光的越多，我們對華為就越覺得難以理解，越覺得神秘。你會發現它的語言用詞是怪異的、不合時宜的：「不讓雷鋒穿破襪子」，「在思想上艱苦奮鬥」，「集體大辭職」，「自我批判」，「小建議大獎勵、大建議只鼓勵」，「勝則舉杯相慶，敗則拚死相救」，「燒不死的鳥是鳳凰」，「從泥坑裡爬出來的就是聖人」……不僅語言用詞是怪異的，事件、活動也是怪異的：集體大辭職，大合唱，中研部將呆死料作為獎金、獎品發給研發骨幹……

本來我們是無法解讀的，可是社會上存在著大量的沒有「冬天意志」的企業家，存在著大量熬不過冬天的企業。我們以山寨機作對比來說吧。

巴菲特的這份淡定、從容、睿智以及不流於俗套的大無畏，我在任正非身上也看到過。

早在2000年年底互聯網泡沫破滅之後，任正非就在《華為的冬天》一文中告誡華為員工：「網路read.9９cｓw•com股的暴跌，必將對兩三年後的建設預期產生影響，那時的製造業就慣性進入了收縮。眼前的繁榮是前幾年網路股大漲的慣性結果。記住一句話：『物極必反』，這一場網路設備供應的冬天，也會像它當初熱得不被人們理解一樣，冷得出奇。沒有預見，沒有預防，就會凍死。那時，誰有棉衣，誰就活下來了。」

對於不懂的事物我們如何去解讀？

「失敗這一天是一定會到來的，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。」這句話也許可以當做任正非「冬天意志」的註腳。

因此，「冬天意志」絕不是一種單純的危機感，而是一種不可分割的整體思維—行為方式，即持續地對生存環境作出正確的判斷，繼而採取行動。危機感就像南方人對冬天的認知，雖然知道冬天可能會下點雪，卻並不真的以為寒冬會來臨。寒冷對他們而言是突發事件，並不是常態。而具備「冬天意志」的人則彷彿是長期生活在冰天雪地里的愛斯基摩人，寒冷早已構成了他們身體和意識中的一部分。任正非一直所處的思維環境就是如此。當我們談論寫於2001年的《華為的冬天》的時候，他已經在冬天里待了13年甚至更久。

任正非如何負荷得起？

這篇文章被傳誦一時，「冬天」、「棉衣」甚至成了記者、企業家、管理專家不經意間就會說出的「術語」。沒有人不佩服任正非的先見之明和他極其強烈的危機感。但任正非所擁有的絕不僅是預見和危機感，他具備一種罕見的能力，在任何時候總是從最嚴苛的生存條件出發去面對現實、思考問題、解決問題。華為人知道，他的嘴裏說出來的永遠是「未來兩三年是公司最艱難的發展時期」。任正非是個心態上永遠處於冬天的人，長期的艱難、嚴峻、冷靜、超然，在他的心中早已凝聚為一種蒸不爛、煮不熟、捶不扁、炒不爆、硬邦邦的「冬天意志」。這是他的「堡壘」—既是發起進攻的基點，也是進行防禦的根據地。

說巴菲特耐寒，應該沒人反對。他是一個始終能夠獨善其身的金融界傳奇。2000年互聯網泡沫破滅的時候，他的定力和睿智就讓人佩服不已。巴菲特是個充滿智慧的人，理性、冷靜、毫不留情，可以說他在精神氣質上是一個有「冬天意志」的人。他的頭腦似乎永不發熱，不管股市是牛市還是熊市，他始終堅持自己的價值投資理念。只有當一隻股票的價格嚴重低於其價值時，他才會作出買入的決定。而一旦買入，他就不會再理會股市的喧囂起伏，也不會再管環球的「冷」與「熱」。

「世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網破碎多少次，它仍孜孜不read.99csw.com倦地用它纖細的絲織補。數千年來沒有人去讚美蜘蛛，它們仍然勤奮，不屈不撓、生生不息。我最欣賞的是蜜蜂，由於它能帶給人們蜂蜜，所以儘管它會蜇人，人們也還是對它讚不絕口。但不管你如何稱讚，蜜蜂仍孜孜不倦地釀蜜，天天埋頭苦幹，不會因為讚美而產蜜多一些。勝不驕、敗不餒的品格，在它們身上完全反映了出來。在榮譽與失敗面前，它們平靜得像湖水一樣……」

任正非也有一種粗糲性。不是懸崖峭壁的粗糲，不是隕石的粗糲，不是戈壁灘石頭的粗糲，不是碎玻璃渣的粗糲，而是一種鵝卵石的粗糲，是不管經歷多長時間河水沖刷、洗磨、浸泡，即使稜角沒了，我心仍然堅硬無比、仍然頑固不流俗且默默承受一切的粗糲。這種粗糲—至少在我的印象中—任正非在創辦華為之後直到現在都還保持著。描繪任正非這樣有質地有內涵的人，抹去其粗糲性，顯然是得不償失、南轅北轍的。就像梵高，如果在他的繪畫中，沒有那特有的短促、鬱結和粗獷有力的筆觸，怎麼可能畫出人的精神深度，又怎麼可能震撼一代又一代人的心靈。

「山寨機」是一種雜牌手機，也被稱為高仿機，已經從幾年前的黑手機(走私手機、套牌三碼機、五碼機)發展到現在的高仿機和智能手機。這些手機功能極其豐富，價格極其低廉，外觀極其新穎……很多人承認，「山寨手機」的智慧總能敲打到我們最無奈的那根神經，也讓一些缺乏創新精神的國產品牌無地自容。而現在，山寨機已經成為一種非主流手機文化。

他「條件反射」地做了什麼？主動實行員工持股制，解決了最基本的利益機制問題；主動進行自主知識產權的研發，使企業有了產品和技術的根基；主動推行「普遍客戶關係」，使營銷和服務在開始就有正向的導向。要知道，當初主動採取這些行動的風險要比不行動、不主動的風險還大。只是多年以後很多風雲一時的企業回過頭去補股份激勵、研發和客戶關係這些課的時候，我們才發現，華為在起步的時候夯的基石確實比別人的堅實了許多。這讓它節省了很多從頭再來的時間，也讓它具備了越發展後勁越強的能力。

全球手機產業是新興產業，20世紀80年代才開始起步，而我國也差不多是在同時起步的。但是直到現在我國的這個產業還和「盜版」緊密聯繫在一起，基本沒有形成什麼品牌和競爭力。這不能不說是對身處這個產業的企業的一種諷刺。

2010年，華為進入了《財富》世界五百強的名單，在電信設備製造行業，更是進入了業界的前三名。這證明任正非又一次將危機化做了提升自己的機遇。

媒體或許可以以欣賞的眼光看待任正非九*九*藏*書和《華為的冬天》，但企業家絕不能只停留在這個程度。對於企業家而言，僅有危機感是不夠的，臨時抱佛腳是沒用的，而關鍵是要具備一種能力—一種毫不留情地始終把自己放置在生存最嚴峻邊沿的能力，我稱之為「冬天意志」—這也是任正非這架企業家機器的內核。它是原子核，我們根本無法了解它究竟是怎樣運作的，又包含些什麼，我們不能不懂裝懂，只能姑且稱之為「冬天意志」。

有了任正非這個企業家坐標，對華為來說，就相當於用最簡單的方法，做了世間最複雜難辦的事—在中國造就一家世界級公司—這是華為這個企業組織的幸運，也是所有華為人的福氣。這是華為這家新型企業雖然起步十分平凡、發展無比複雜，雖然涉及的各種事物無窮無盡地多，但華為人卻很單純的原因。所有的複雜性和千頭萬緒全集中在任正非那裡。

2008年年初，南方的一場突如其來的雪災，一下子讓長期生活在溫暖氣候的人們陷入了困境。這激發了我的靈感：只有那些始終處在「冬天」的人，那些從身體到頭腦到心態早就習慣寒冷的人，才能更容易地熬過寒冬。

其實，怪異不可怕，難在堅持，難在一如既往的「怪」。任正非打造華為這個平台，是他的「冬天意志」的作用，是其在實踐中的滲透。因此所有的事一放在華為公司這個背景下，就顯得自然而然、恰如其分，並且卓有成效。對華為人而言，外人覺得怪的東西他們一點兒都不覺得神秘，這是完全可以理解的。當你身處的環境真正地崇尚「天下興亡，匹夫有責」—當然任正非不見得會這樣去表述，他一般會這樣說：「公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至破產，我們怎麼辦？」—你怎麼會覺得怪？你自然而然地就會充滿憂患意識，這是不用學就可以掌握的東西。

這樣戰無不勝的競爭機器，有著怎樣的內在之核引擎？

閉上眼睛用心端詳著這個我千辛萬苦畫好的競爭機器的形象，我反而說不出話來，真的就是這樣的嗎？為了防止可能產生的自我懷疑感，我任由心緒順著那些層層疊疊出來的線條來回遊盪。漸漸地，受到這些線條的觸動，我在心裏再次勾勒了一遍任正非的內在形象。在勾勒的某一刻，我突然醒悟到，原來我如此執著地去塗塗抹抹，無非是要把任正非當做華為這個企業組織的「原型」，因為他比華為公司更具有機器性，更具有成為企業原型的資質。想到這一點對我很重要，否則，我不知道要把任正非「吹捧」到何等程度。這樣想著，那種幾乎要發芽的自我懷疑感就立刻煙消雲散了。

按照順藤摸瓜法，我們已得知他通過變成競爭機器而具備了巨大能量，到目前為九_九_藏_書止，這是戰無不勝的能量。

這正是任正非的自我寫照，其中的沉鬱、疏朗，竟與古人「不以物喜，不以己悲」的情懷異曲同工。這也是任正非所寫文章中我最喜歡的一段話，正因為這段話，我非常排斥用「狼性」來描述任正非和華為。這哪裡有一點傳說中「狼」文化的急功近利和老謀深算？與其說任正非是「狼性企業家」，還不如說他是「蜘蛛企業家」—當狼在日漸險惡的現代環境里變成一種瀕危動物時，蜘蛛與蜜蜂卻仍逍遙自在。

憂患意識、「冬天意志」的道理誰都懂，但竟然有人在當今這個時代還這樣實踐，就不好理解了。這種不理解才是真正的不理解：一說起來道理都懂，一行動起來，便什麼都不按道理行事。因此，骨子裡承載著古代理想人格的人是可怕的。清朝有個這樣可怕的人，叫曾國藩。國外也有，名叫巴頓。他們事功卓著，卻有一種人格上的深沉，獨獨地散發著遠古的光輝，當然也不為流俗所理解……雖然任正非是一介商人或企業家，但他還有點別的東西讓我們覺得既陌生，卻又熟悉。

實際上，「冬天意志」從骨子裡就符合中國人的思維特質，即中華文化幾千年養成的獨特的憂患意識，這在傑出的中國人身上或者從魯迅先生所說的「中國的脊樑」那裡，都可以感受到。這也與司馬遷所描述的精神是一脈相承的：「昔西伯拘里，演《周易》；孔子厄陳蔡，作《春秋》；屈原放逐，著《離騷》；左丘失明，厥有《國語》；孫子臏腳，而論兵法；不韋遷蜀，世傳《呂覽》；韓非囚秦，《說難》、《孤憤》；《詩》三百篇，大抵賢聖發憤之所為作也。此人皆意有所鬱結，不得通其道也，故述往事，思來者。」憂患意識不是空談，而是結合了思想和行動的一種能力，是在困境之中採取行動，是超越困境本身。只有這樣，你才能做出一些與眾不同的成就，而成功與失敗，讓別人去評說。何況，「千秋功罪，何必要評說呢？何必要等到評說呢？沒人會給你評說。」

我們不見得能看到任正非的逍遙自在，但可以確信的是，他一定會繼續像蜘蛛和蜜蜂一樣勤奮如常，該織網時織網、該采蜜時采蜜，不會因成功而得意忘形，也不會因一時受阻而妄自菲薄。對於這場全球金融的寒冬，他會不會覺得似曾相識？會不會再次激起他趁機讓華為大大向前躍進一步的抱負？

所有的怪異都是這麼產生的—一般人即使「知道了」也不去做，不僅不去做，看到有別人做了，反而會認為做了的人不可思議，不合潮流。任正非的最大謎團在於，他去做了，並取得了成功。雖然因為他的成功，別人不再「計較」他的怪，卻仍看不到「怪」的真諦。「不讓雷鋒穿破襪子」，這不只是一個比喻性的說九_九_藏_書法而已，這是一個行為原則。這種事在華為尤其是早期的華為比比皆是。「先生產，後生活」，它的實質至今仍在華為蔓延，最近的說法叫做「以客戶為中心，以奮鬥者為本」。「以奮鬥者為本」是一種與「以員工為本」相衝突的原則，也與「以股東為本」不一致。但這些或許都不重要，重要的是每一個華為人都應該且必須艱苦奮鬥，否則只好離開華為。當然如果你不離開華為也沒人趕你走，但是，你會覺得很彆扭。

「只有在突然退潮的時候你才知道誰在裸泳。」這也是巴菲特的名言。對於工商界、金融界乃至全球經濟來說，2008年是一個格外刺骨的寒冬，似乎是專門用來檢驗那些在過去享有盛名的能人、企業家、大公司和經濟體的。我們突然發現，其中有很多人都在「裸泳」。如何度過這個寒冬？

回過頭去看前面我寫的東西，我悻悻然地發覺這些文字有點粗糲，其形狀也有點混沌，還不夠知本主義的味兒。儘管如此，我還是十分欣慰地對自己說：我已經塗塗抹抹地畫出了我所認知的任正非的內在形象—一架競爭機器。我已經不可能改得更好了，否則就不是我原汁原味的想法，而且描繪得好不好也不全是文字本身的緣故。怎麼說呢？只好王顧左右而言他。

華為的成就讓人佩服，有人會說這是它所處的行業好的緣故。行業不同是事實，但華為起步所處的環境一點兒也不比中國手機、汽車、計算機、軟體行業更好：大量的雜牌機器和小廠商充斥市場，世界上最著名的大企業和品牌已經佔據了多數市場份額，自有技術和專利幾近空白，國人對外國品牌的無限信任以及對國內廠家的輕視，客戶的高高在上與制度的不規範……無一不可置華為于死地。華為的發展，是一部持續20年在生死存亡的邊緣掙扎的歷史。

與此形成對比的是華為。華為最早從香港進口小交換機到內地賣，當時全國上下從農話到國家骨幹電話網用的全是國外進口的設備，產品可謂「七國八制」，而像華為這樣的以倒買倒賣為主的小廠家不計其數。但20年後的今天，華為已是全球通信領域最全面的設備製造商，在固定通信、移動通信、數據通信、光網路等領域都是世界少數幾個主要供應商之一，也是中國最有聲譽、最具全球競爭力的高科技企業。

2008年是多事之秋。南方的雪災、汶川大地震、「三聚氰胺」事件、世界金融危機……

他的每一句話似乎都是「冬天意志」的註腳。「10年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感。」怎麼可能有榮譽感、自豪感？他的危機感不是裝出來的，而是達到了開口就是的地步，達到了每一個行動都是對寒冷的條件反射的地步。