現在，我為這篇講話的題目取了一個標題，叫做「創業之難」，謹贈給我所認識的每一個華為人。

這個行業全是國際知名大企業，為什麼？通信行業經過100多年的技術創新和激烈競爭，只剩下一些聲名顯赫的公司了。更可怕的是，即使你取得了一點成績，你也不能沾沾自喜。現在技術變化太厲害，風險很大，只有上規模才行。這是一個越發展企業越少的行業，當時我們規模那麼小，如何能熬過去？這麼多年了，生存一直是我們最大的問題。當然也不光是我們，在這個行業的人都是這樣的。想當初，美國電話電報公司在「二戰」后就想出了蜂窩電話，可是20多年後，政府才批准他們實驗，實驗了又不發牌照，拖來拖去，等歐洲、日本的移動網路起來了，他們才在里根總統的敦促下搞起來，可是美國已經不領先了。激烈的競爭，加上大量我們不能左右而會左右我們的事情，讓我們必須這麼拚命。不拚命、不犧牲，如何能活到今天？

我希望大家創業，有兩個原因。第一個原因，是大家日漸成熟，難免會產生自己做點什麼的願望，這個願望肯定很強烈，好像非得親自去干點什麼不可的樣子，這種人生的衝動是很寶貴的，這是一種企業家精神。一個國家，就是靠著這種生生不息的衝動向前發展的。美國這個國家為什麼偉大呢？就是因為他們的文化鼓勵創業精神。20世紀80年代日本的電子產品稱霸全球，美國節節敗退，但是到了90年代，美國早期在信息技術的創新又給他們帶來了活力。這就是生生不息！美國將來還會有危機，可是只要創業精神還在，總會帶來更大的發展機遇。

還有一個原因，也許有點自私，那就是我希望圍繞公司形成一個良好的企業環境。辦企業，最需要什麼？不是一個好產品、一項好技術，也不是有關係、有背景、有靠山，更不是你能言善辯，會糊弄人、忽悠人。辦企業最需要的就是一個生態環境。有人說以前是單個企業競爭的時代，現在則是供應鏈競爭的時代。這個道理是很深刻的。一枝獨秀是不可能的，因為沒有良好的生態環境，再怎麼好的企業，再怎麼高大偉岸的大樹，也會漸漸衰落下去。為什麼沙漠不好治理？難道憑全世界的力https://read.99csw.com量不能去種幾棵樹嗎？主要是很難建立一個生態環境，樹木不能持續成長。我希望你們出去創業，大家一起，共同建立一個良好的企業生態環境。我不敢說為社會創造這樣一個環境，我們沒有這麼大的能耐，但我們可以從我們這群一起出生入死的戰友們開始，建立互利互惠的小環境。

「結廬在人境，而無車馬喧，問君何能爾，心遠地自偏」。也許現在掙錢的機會太多，人心太浮躁，人們沒有心思過平靜怡然的生活。既然這樣，我們就要好好珍惜機會。現在是中華民族千載難逢的機遇，是真正屬於我們中國人的機遇。反過來想一想，在這樣一個時代創業，去參与世界競爭，不也很浪漫嗎？大家一定不要低級趣味，而要心懷高遠，不要太教條，也不要以為幹事業就等於不浪漫、等於低買高賣。辦企業是有挑戰的浪漫。大家有創業的願望和衝動，我是理解的、支持的。我要告訴你們的是，創業這種浪漫是要付出很高成本的。當初我們一方面是無知，一方面也是為了生存，才進入了通信行業，進入之後才知道是走上了一條「不歸路」。

終於刻畫完任正非的形象，我感到十分輕鬆。

今天我能告訴你們的是，當你們今後遇到困難時，要記住：「此中有真意，欲辯已忘言。」要有擔當精神。創業的苦是叫不出來的，是沉的，是悶的。所以我喜歡一切下沉的東西，大象、鯨魚、石頭、愚公。苦不足與人道，只能自己消解。

有人說，生活的目的不就是浪漫嗎，要看得開。是啊，你完全可以像陶淵明一樣，過清凈、淡泊的生活。完全可以的。而且這是值得尊敬的生活。我覺得我們國家有這種追求的人並不多。我們公司有沒有這種人？何錦是不是這種人？我看也只有他有點像。所以我們不能提拔他。

經營一家企業不是件浪漫的事。徐庸當年為了看看交換機是什麼樣子，「不要臉」地跑到客戶的機房，賴在裏面幾天幾夜地鑽研，等他鑽研出來成為功臣后，卻發現自己寫軟體寫不過剛畢業的大學生，職業前途又面臨危機，成了年輕人的鋪路石。你們說殘酷不殘酷？有人說管理是一門藝術，我並不反對這樣的說法，但是這容易給人造成ｒｅａｄ.99csｗ.ｃoｍ很瀟洒的印象，而管理並不瀟洒。我認為歸根到底管理是政治科學，是一門與所有人都不願意與之打交道的事情息息相關的科學，而這就是政治要做的事。

我們可以上下游合作，可以零部件配套，可以資源外包，甚至可以有點良性競爭。你們要知道的一點是，有一個好的競爭對手，對自己的幫助是很大的，行業里既競爭又合作，才是真正的良好環境。沒有良性的競爭，企業就不會去創新，就會失去動力。當然，我們反對惡性競爭。為什麼我們叫競爭對手為友商？為什麼我們號召公司全體員工要與世界上最優秀的企業比？就是這個道理。公司的進步，要感謝那些世界知名的大企業，沒有它們在前面，我們找不到方向，沒有它們的職業精神和商業道德做參考標準，我們可能還在低水平上轉過來轉過去。沒有好的對手，你再聰明、再有能力，也很快就會退步。所以古人很聰明，他們知道棋逢對手、將遇良材才過癮！壟斷和獨佔是不能長久的，是很難做得好的，就是因為沒有環境，你一個人掙大家的錢，別人如何要與你好。所以，大家看到，我們為什麼提倡要利益共享、要善待供應商。

最後，送一句話與你們共勉：「我不下地獄，誰下地獄。」

我請文老師寫一篇文章，《誰是最可愛的人》，他還沒有交卷。你們之中有誰願意寫，寫了可以直接發給我。農民是最可愛的人，工人是最可愛的人，解放軍是最可愛的人，那麼還有呢？還有就是那些默默無聞給社會創造財富的人，就是辦企業的人。他們不僅不風光，還時時處處受氣、受冤枉，可是又不能抱怨，不能放手不管，你說他們冤不冤？他們還得夾著尾巴做人，總不可能整天對政府、對顧客說：「我是新時代最可愛的人，你們要理解我啊，要多買我們的產品，不要買外國人的產品，我們給國家交了很多稅，我們解決了很多人的就業……」

在座的各位，你們誰在公司考慮過消防、食堂、衛生紙的採購、電費？你們如果抱著當風風光光的總經理、總監的念頭，以為一天到晚去這裏握握手，到那裡簽簽字，就能掙一大筆錢，我勸你們還是先等等。等到什麼時候呢？等到你在腦子裡開始想廁所里要擺什麼衛生紙九*九*藏*書的時候。我也希望你和女朋友（或老婆），一天到晚花前月下地逛，我自己也想啊，這樣的生活多麼美好。可是美好的生活來自什麼，你想過沒有？沒有？很好，做一個員工為什麼要想這麼多呢！可是你要創業，那就得想，廁所紙要想，客戶心裏在嘀咕什麼要想，誰該發多少年終獎金，為什麼同樣有水平、同時進入公司的人發的獎金不一樣，更要想。搞企業就是搞政治，這些事情如何去權衡，要求具備很高的政治才能。當然我們說的政治，不是指整人、窩裡斗，不是權力關係，準確地說是政治科學。所以千萬別以為搞企業、當老總，是一件很風光、大筆一揮就可以搞定的事。

你們必須全身心地去奮鬥。別的我可以勸你們，年輕人啊，要悠著點兒，心不要太急，饅頭要一口口吃，吃得快不消化，最好就一點霉豆腐、酸蘿蔔，吃起來才有滋有味。我也可以勸你們不要有名利念頭，不要輕易在媒體面前拋頭露面，更不要動不動當著媒體、政府官員的面去表決心，那是很有害的。這些我都可以勸你們，「三要三不要」，「四講四不講」，我可以一套套地講給你們聽。但是，有一點我不會勸你們，那就是艱苦奮鬥。我不會勸你們悠著點兒，別那麼苦，生活要有品味，舉止要優雅。這個我是不會勸你們的。我不會勸你們不要艱苦奮鬥。在這一點上，我們不能自欺欺人，在座的，不管是要去創業還是留在公司，都要牢記，艱苦奮鬥是必不可少的。大家在公司吃過苦頭，受過累，這不假。當年洪桃在公司一無所有創業的時候，晚上加班因為蚊子多，只好躲在蚊帳里，整晚加班，在昏暗的燈光下，抄寫元器件的名字和性能、價格。

今天我號召大家內部創業，不是要趕你們走，不是像外面傳說的那樣，不是的。當然我完全有理由這樣做，但有一個理由使我沒有這樣做，那就是我們多年來一起艱苦奮鬥凝聚成的感情。所以今天我歡送你們去創業，你們一定要想清楚是不是真的想創業，還是覺得在公司沒有新鮮感了，或者不受重視，提拔的機會很少。如果是後者，你應該馬上打住。如果只是想去玩玩，我建議你還是老老實實地待在公司吧。搞企業可不是玩玩，說玩玩也行，但不是你去玩，而是你被read.99csw.com玩，知道嗎！

一個人的內在形象本應只屬於其自身，在我的描繪中，我把任正非的內在形象塗抹成了一架競爭機器：作為競爭機器的任正非，在最卓越的時候，是一個全面的理想型的人物，其使命是與權勢型和歷史沿襲型作抗爭並取得非對稱性勝利，是一個能將自己的認知順暢地轉化為行動的知本主義企業家，具有一種將商業智慧、競爭智慧、組織智慧與人生智慧完美地融合在一起的超凡能力，並總是能及時、恰當地將它們釋放出來，感染整個組織。

還有徐庸，一介書生，放著好好的博士、博士后不當，來通信行業當工程師。那個時候的通信行業雖然很火，畢竟是個新生事物，哪能像現在這樣，那時是投機的火。現在大家知道通信、電子是朝陽產業，可是裏面的風險當初誰又清楚？只是沒有工夫多考慮。我們為什麼不上小靈通？因為它本身是落後的技術，是註定要淘汰的技術，但是幾年之後它會怎樣？取決於我們嗎？不完全，可以說完全不取決於我們。然而，塞翁失馬，焉知非福。你永遠不知道一個行為、一項決策之後是福還是禍。認準了方向，覺得正確的事情，就要堅決地執行，不可能去做變色龍。今天遇到這個產品好賣、有市場，就去做；明天聽說那個技術有政府支持、有風險資本注入，又去做。

我們必須緊緊抓住我們的核心產品，不為外界的誘惑所動，老老實實地把它做成世界一流，達到之後或許我們可以考慮一些別的雄心壯志，否則的話，東一榔頭西一棒子，什麼都做了，什麼都做得稀鬆平常，如何能在世界級競爭中立足？我覺得最重要的還是夯實，還是世界級核心競爭力，還是管理。只有管理才能把禍轉變為福，把問題變成機會。什麼時候管理是成熟的呢？那就是不管塞翁何時失馬，我們都能讓福的概率遠遠大於禍的可能性的時候，就是說，公司能經受得起各種大小事情的衝擊。我們的公司還很年輕，現在正向海外市場開拓，還將會遭遇我們連想都想象不到的問題，可是我們的管理仍然很幼稚、很樸素。未來的10年，我們將更深更廣地推進管理變革、拓展我們對管理內涵的理解和實踐。任何人都不能有功成名就、可以鬆一口氣的想法。我認為，要成為企業家，九*九*藏*書就要時刻在管理實踐上進行艱苦的探索，一旦覺得公司的管理還不錯，可以緩一口氣，停止探索了，那他也就可以退休了，否則，就會連累公司。

蜀道之難難於上青天，創業之難—難於下地獄。

在收拾整理舊電腦的時候，我在文件夾里找到了下面這些文字，看后十分吃驚，一時間竟然搞不清是我自己寫的，還是任正非或另外什麼人寫的。有一段時間，我想以華為為模特—不是原型而是模特，按我的理解，「模特」一詞的意思是：比如米開朗基羅要畫耶穌，他找的模特可能是路邊的一個流浪漢，他畫的不是流浪漢，而是耶穌—創作虛構作品，我想這些文字應該是我虛構創作出來的，可能會有些許華為的影子，但仍然是虛構。這些文字虛構了一個歡送公司內部創業人員大會中老總講話的場景，我仔細地再讀了一遍，覺得其中的很多意思正是我寫作本書要表達的，捨不得扔掉，放在別處又不恰當，因此拿來放在這裏。我必須聲明一下，以下這些文字純屬虛構，其中涉及的人名也是虛構。

我們不僅要對客戶好，還要對供應商好，對所有的合作者好，不要因為我們當乙方當久了，就拚命在別人面前找當甲方的感覺。這是要不得的。良好的企業環境很難得。你們對此將會有深刻的親身體會。你們以為公司的高級幹部都是很舒服的，為什麼？因為所有的事情都有人給他擋住了，但你們知道吳總在北京是多麼辛苦、委屈嗎？我不告訴你們是為了讓你們簡簡單單地專註于工作，讓你們心中沒有不必要的疑慮，並不是因為辦企業就是這麼簡單、輕鬆，只要開開會，出出差，跟客戶吃吃飯，唱唱歌，洗洗澡就可以了。我現在告訴你們，其中的苦是苦不堪言，你們很快也會遇到這些事，我給你們提個醒，遇到了苦和冤，要冷靜、靈活、頑強，要相信明天會更美好，要建設性地尋找解決辦法。一旦出去創業，你就不能抱怨了，無處可抱，沒人聽你的怨，所有事情都得自己扛。委曲求全是人生真諦，你們要妥善地處理，要平衡地處理。

因為沒有形象，因為總是在變動，因為人們對他的印象也經常在變化，而且不同的印象之間還會相互衝突、矛盾，所以任正非是最難描繪的企業家。他是那種不應該去描繪卻不得不去描繪的企業家。