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五月 客戶關係管理 5月22日 不要讓客戶有太多埋怨

五月 客戶關係管理

5月22日 不要讓客戶有太多埋怨

重複的類似抱怨是非常危險的徵兆,出現這個問題,公司就可能隱藏太多的問題了。
推諉是很多中國企業對待客戶抱怨的通病,這大大降低了中國商業環境的信用度。一個企業不能承擔責任,對客戶是一種傷害,對九九藏書於自己的品牌則是更大的傷害。

行動指南

在資訊高度發達的現代社會,相對於客戶的讚美之聲,客戶的抱怨往往會被更快更大範圍地傳播,進而帶來對公司品牌的嚴重損害,增九*九*藏*書加公司的運營成本,降低客戶忠誠程度,我們必須持續降低客戶的抱怨程度;而客戶忠誠度會帶來客戶的終身購買與推薦成交,提升品牌價值,會帶來經營業績的持續提升。可以說,客戶是我們實現自https://read.99csw.com身價值的唯一途徑。
——王石、繆川,《道路與夢想》,中信出版社,2006年1月
高度重視客戶的抱怨,是積極改善客戶關係的基礎https://read•99csw.com

背景分析

在客戶面前忘記你解決他們問題所花費的成本,那本來就應該是你負擔的。解決了一個客戶的抱怨后,需要搞明白這個抱怨到底是怎麼發生的。一聲抱怨往往暴露出你商務運作中的弱點,以九-九-藏-書此為鑒,要防止類似抱怨的出現。
處理客戶抱怨問題的第一步是鼓勵不滿意的客戶提出自己的意見,即降低客戶進行抱怨的「門檻」。如前所述,若客戶不將心中的不滿講出來,公司就不知道哪裡出錯。公司應該把客戶的抱怨看做是促使自身改進的機會。