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五月 客戶關係管理 5月23日 注意客戶投訴的升級

五月 客戶關係管理

5月23日 注意客戶投訴的升級

背景分析

其後問題一直延續到2003年底,業主情緒越發激烈。危機已經爆發,萬科一邊進行應對,控制負面影響,一邊從盡社會責任的角度出發,動用更多資源尋求轉運站另外選址的可能,加大對垃圾場治理的投入,主動運用媒體表達「同在一方熱土,共建美好家園」的願望,引起社會各方關注。
——王石、繆川,《道路與夢想》,中信出版社,2006年1月https://read.99csw.com
客戶的投訴一旦發生,公司就必須調動資源全力以赴去解決。切忌掉以輕心,更別幻想問題能夠不了了之。
公司與政府方面頻繁接觸,希望儘早關閉垃圾場、轉運站易址。
2004年6月30日九*九*藏*書,垃圾場準時關閉,同時場內所有垃圾全部覆蓋完畢。隨後,武漢「萬客會」同業主委員會代表及約70名業主,在已關閉的垃圾場種植了約5畝的「萬科林」,並隨後在一期牡丹苑、二期丁香苑、三期紫羅蘭苑分別種植梔子花樹苗。歷時兩年的投訴事件終於告一段落。
萬科有一句口號:萬科在投訴中完善、成長。過去投訴大都集中在九*九*藏*書質量、交房日期等合同規定內的糾葛,按行話屬紅線以內的事,現在投訴的重點卻是小區周邊的交通噪音、環境污染、學校教育收費過高等紅線外問題。因為投訴在紅線外,法律上同開發商的責任關係不大,一段時間重視不夠,引起業主對萬科的不滿,萬科正在全面檢討,形成新的認識:只要業主感到不適,即使法律上與萬科沒有關係也要積極協調解決,因為會https://read.99csw•com間接影響萬科的品牌形象。三天前我還專門去武漢「四季花城」,就垃圾場搬遷問題同業主代表對話。

行動指南

2002年初,武漢「四季花城」在一期規劃設計時與垃圾場的最近距離在800米以內,最遠為1100米。不久,「四季花城」項目開始銷售。2002年6月,部分業主開始關注垃圾場問題並在「萬客會」論壇上公開討論。一九-九-藏-書期工程2002年8月底正式交付,入住業主因垃圾場臭味和蚊蠅問題向萬科投訴。
萬科武漢分公司在當時作為新公司,面對經營壓力和周邊環境的不利因素本能地選擇趨利避害,自覺不自覺地對垃圾場信息迴避,並懷有僥倖心理:一方面認為屬於紅線外的問題,相信政府會履行承諾按期關閉,另一方面,由於客戶入住率不高,投訴聲音並不是很大,對垃圾場發展趨勢沒有進行充分預計。