除了索賠要求以外，ETS還提出了一個在俞敏洪看來非常荒謬的要求，「不管新東方開展什麼項目的培訓，總收入的15%必須給ETS，這是與新東方合作的前提」。談判中，俞敏洪提議，ETS在美國已經出版的資料，也要引進到中國。但被ETS拒絕了。

任何企業，沒有自主知識產權戰略，就不會有在知識產權保護和知識產權貿易上的自主。

正像我們反覆重申的那樣，我們並不希望捲入任何侵犯版權的事ｒeaｄ.9９ｃｓｗ•ｃｏm情中。針對ETS版權問題，我們多次向ETS提出一個可行性解決方案：在中國出版那些早已在別的國家出版過的複習資料。這樣，中國學生也能獲得和別國學生同樣平等的起點。由於ETS從沒有在中國出版過任何複習資料，致使中國學生由於付不起錢而沒有機會買到ETS的複習資料。

2001年5月2日，俞敏洪、王強、徐小平、杜子華以九九藏書及三位諳熟知識產權法律條文的律師李森智、萊爾、馬克，在美國華盛頓與ETS進行了一次意義重大的談判。談判桌上，ETS的代理律師直截了當地說：「我是美國人，我有你們所說的濃重的美國情結。」說這些話時，掩飾不住的是滿臉的自豪。徐小平很敏感，這句話深深地刺痛了他，傷害了他作為一個中國人的自尊。

作為解決方案的一部分，我們為我們的學生從美國訂購九_九_藏_書了2萬套GRE複習資料。因為大部分中國學生買不起這些書，我們準備由新東方學校替學生支付其中大部分費用。這前所未有的一步，相信能得到你的讚許。

一方要價1500萬美元！一方出價15萬美元！賠償額度上的懸殊差異，映射出阻斷中美，橫亘在新東方、ETS之間由「美國心態」與「中國現狀」造成的難以逾越的天塹鴻溝。談判的過程中，雙方的語言體系可以無縫對接，但是雙方的思維體系和價值觀體ｈtｔｐｓ://ｒｅad•９9cｓｗ.ｃｏｍ系，特別是知識產權認識體系嚴重的不匹配。從這個層面來說，他們的對話仍然不在一個平台上，必然達不成任何具有建設性、可持續性的成果與共識。

接下來，還是這個律師，義正詞嚴地指斥新東方侵權：「新東方必須賠償，我們要求你們賠償1500萬美元。」ETS副總裁ｈttpｓ://ｒeaｄ.99ｃｓw•cｏｍ兼首席律師馮·梅爾豪森的態度更是強硬得不容分辯：「我一生打了無數官司，除了兩個以外，他們都賠了，你們也不會例外，我們要跟你們把官司打到底。」

美國之行無果而終。三個星期後的2001年5月24日，ETS向北京市第一中級人民法院遞交「關於增加賠償數額的請求」，將索賠金額由最初的100萬元人民幣追加至1293690625元人民幣。

新東方的律師代表不疾不徐，緩緩輕語：「我們願意而且只能賠償15萬美元。」