遲鈍木訥者，他們反應緩慢，理解力差，與之論辯要陳述清晰，闡釋圓滿，緩緩道來。

「拿不出錢就停止營業，吊銷營業執照。」

在上述例子中，可以說斯大林處於非常不利的境地。因為按常理說，宇宙是人類所能想象的最大空間，如果斯大林仍沿著他們的思路，想要去想出一個比宇宙更大的空間，那要麼是徒勞，要麼會鬧笑話。而這時，斯大林卻轉換一下思維角度，採用靈活機動的戰術，從人對人的控制關係中把握「空間」，從而「置於死地而後生」，不但解除了自己的困境，反而倒過來戲弄了二巨頭一番。此可謂：「山窮水復疑無路，柳暗花明又一村。」

無論採用哪一種策略，下列這些因素是在制定策略戰術時必須考慮的：雙方的論點、底線；雙方主戰場的預測；反擊突破口的選擇；具體的戰略戰術、進攻路線和演變步驟，具體目標的設定；如何發揮己方優勢，確定重要材料運用時機和運用條件；應對失誤的方案和擺脫困境的措施。

在競賽辯論中，有時候會出現「論」而不「辯」的情況，具體地說，就是表面上看起來很熱鬧，但實際上雙方沒有交鋒，也有的各自立論，自圓其說，但彼此對辯題內涵理解不同，雙方各執一端，形不成真正的交鋒；還有的面對對方攻勢、詰問，充耳不聞，不作正面回答，只是沿著自己的思路說開去，也難以形成交鋒，所有這些都是不善處理攻防關係的表現。辯論如果沒有交鋒，自然也就很難分出勝負。

辯論中常會出現某種困境，使你進退兩難，要麼「背水一戰而後生」，要麼「俯首稱臣而後亡」。這時，就必須採用靈活機動的戰術。

對於捕捉到的辯論場上的語言信息、情感信息、時空信息，要綜合起來思考，迅速處理，做出準確判斷。比如說，對方偏激的語言，通常是受某種觀點蒙蔽，一時難以轉彎；對方用誇大失真之詞來維護自己的主張，表明他受這種思想的支配；對方說話不集中，說明此人沒有前後一致的主張；對方說假話、作偽證，言語往往游移不定；如果對方論證難以站住腳，開口時一定不能理直氣壯等。

一星期後，有個律師知道這件事，決定為她們挽回損失。他叫兩個學生到餐館向老闆索取了兩盤熊掌價4025元的發票，律師拿著發票來到工商局。他們研究了有關的法律條款后，便一起來到該餐館。工商局的同志對餐館老闆說：「有人指控你出售熊掌，違反了《野生動物保護法》，必須處以2萬元罰款！」

這裏說的傾聽不是指一般的聽，而是要心耳並用，把聽的過程變成獲取與理解信息的過程。一般說來，仔細傾聽不可能自發地發生，需要主觀的努力，排除干擾，才能聽到本質，抓住要害。具體地說，一方面要留心對方辯手的發言，聽出關鍵在哪裡，話外之音是什麼，聽出對方的漏洞、失誤；另一方面還要監聽己方辯手錶述內容的失當之點。

一天早上，在例行會議之前，丘吉爾說：「我昨晚做了個夢，夢見成了全球的主宰！」

概括地說，設計辯論戰術可參考以下幾種方案：

所謂辯論主戰場，也就九_九_藏_書是通常雙方在辯論的過程中最大可能涉及的內容範圍。不同主戰場的確定，關係到次戰場的選擇和攻防方略的制定。所以，在制定辯論策略時，必須對雙方的主戰場進行判斷和預測。否則，就可能因主戰場不明確，不能攻擊對方的要害，或陷入對己方不利的泥潭中，以至於被動挨打。

要仔細觀察辯論對手的表情舉止，觀察第三方如觀眾、評委的情緒變化，捕捉有關信息。

這是一種包容涵蓋的戰術，也是一種「進攻是最好的防守」戰術。其具體做法是，在一開始提出己方論點時，就要把對方可能論述的觀點涵蓋到己方的立論之中，使其成為己方立論的一部分，提前把對方要說的話說了，這樣對方立論的前提條件就不存在了，那麼對方的任何論證都只能是片面的。這種戰術的優點在於具有相當強的突然性，對對方的打擊力度很大。

在搶佔制高點，掌握論戰主動權問題上，一定要當仁不讓。當己方處於優勢時，要「得理不饒人」，乘勝追擊；當己方陷入不利境地時，則要設法轉入對己方有利的陣地上，對對方實施反擊；當雙方處於膠著狀態時，應快刀斬亂麻，跳出來引向一個新的領域。

使辯論沿以下路線展開：己方進攻——對方迴避——己方追擊——對方招架——己方總攻。這是在己方佔有優勢的情況下，針對對方弱點突然發起猛攻，獲勝后，乘勝前進，連續作戰，擴大戰果，直至最後勝利。

在準備搜集材料時，無論哪類材料都應符合以下要求：一是要準確。事實材料一定要真實可靠，要有根有據；引述理論材料一定要準確，不要斷章取義。二是要典型。即要能說明問題，能反映問題的本質，在同類近似的材料中具有代表性，能夠有力地支持辯題。要防止使用個別的、偶然的事實材料。三是要新穎。新的總是吸引人的，材料要有最新的信息價值和時效性，這樣才有吸引力。四是要生動感人。材料應盡量具體形象，讓聽眾感到親切自然，容易被接受。

有一天，某大學的兩個女學生走進一家裝飾華麗的個體餐館。女學生甲翻開桌上的菜單，突然眼前一亮：

於是她們叫來了招待員，點了熊掌兩盤，還要了些其他食品。一會兒，菜上齊了。她們吃完之後，叫來招待員結賬，招待員開出賬單：

1959年，美國副總統尼克鬆赴前蘇聯主持美國一個展覽會的開幕典禮。此前，美國國會剛通過一項被奴役國家決議，以此攻擊蘇聯。當尼克鬆與蘇聯領導人赫魯曉夫會晤時，赫魯曉夫質問尼克鬆說：「我不理解你們國會為什麼通過這種決議。這使我想起俄國農民的一句諺語：『不要在茅房吃飯』。」赫魯曉夫怒氣沖沖地說，「這個決議臭極了，臭得像剛拉下來的馬糞，沒有比馬糞更臭的東西了！」這裏，赫魯曉夫怒火中天，難以自控，出言鄙俗，有損形象，使尼克鬆也尷尬不已。但尼克鬆知曉赫魯曉夫年輕時當過豬倌，他決定以此回敬對方。他盯著赫魯曉夫的眼睛，用很平靜的口氣說：「我想主席先生大概搞錯了，比馬糞還臭的東西是有的，那就是豬糞。」赫魯曉夫聽了一時無地自容，無言以對。

辯論是攻防的統一體。從實戰情況來分析，反駁是辯論的主要手段。沒有反駁進攻，沒有雙方唇槍舌戰的交鋒，就read.99csw.com不應叫辯論。如同拳擊比賽一樣，一個選手不能一味地進攻，也不能只會進攻，必須還有嚴密的防守，否則，將自己的要害處完全暴露給對方，進攻也會失去依託，並可能在對手的進攻中敗北。所以，成功的辯手總是善於根據戰略意圖，從辯論雙方實力和戰局出發，靈活採取攻防行動，把兩者緊密結合起來，做到攻防兼備，這樣方能萬無一失。

這裏，尼克鬆面對赫魯曉夫的無禮，抓住其痛處，機巧反駁，擊其不備，取得了辯論的主動。

另一位學生翻開菜單一看，果然是2000元，中間沒小數點。這下她們急得幾乎要哭了。這時，老闆走出來，看了幾眼付不起錢的女學生說：「沒錢，把證件留下吧。」她們乖乖地交出了學生證。學生會出面跟老闆交涉，看是不是能少收一點錢。老闆斬釘截鐵地說：「一分也不能少，如果三天之內不把錢付清，我就立即向法院起訴。」

辯論是與對手面對面的交鋒，戰局變化莫測，沒有固定程序，不可能在事前對進程做出準確預測和安排；但是，辯論中對手之間唇槍舌劍，又不完全是打亂仗，其中有些戰術又帶有一定規律性。這種規律性，正是人們事先精心準備和設計預案的依據所在。但是，預案只是預案，具有不確定性。在辯論過程中，有些預案是可以用的；而戰局的不確定性，又要求辯手不能照搬預案，要臨場處置，隨機應變，表現出極大的靈活性。具體地說，臨場發揮，隨機應變應做到以下幾點：

使辯論沿以下路線展開：對方誘問——己方識破——將計就計——對方追擊——己方反擊成功。這種戰術有一定的隨機性，關鍵是能識破對方的計謀，順勢而行，才能成功。

從辯論的實際情況分析，辯論的性質不同，所要達到的目標也不完全相同。比如，辯論賽中，辯手的目標並不是真理，而是自圓其說，征服評委和觀眾，奪取比賽的勝利。在法庭辯論中，公訴人的目的是指控被告人有罪或罪重，揭露被告人的犯罪事實，制服偽證者，說服辯護人，同時維護被告人的合法權益；而被告辯護人則依法從無罪或罪輕的角度，追求量刑的準確。決策辯論的目標則是求得方案合理，減少決策上的失誤，不存在誰勝誰負的問題。所以，我們要根據辯論性質的不同確定明確的目標。

這是一種后發制人戰術。具體做法是，開始時不顯山露水，只進行一般論證，並不引人注意，甚至給對手造成己方軟弱無力的錯覺。等到對方錯覺已經形成，突然派出一支或幾支奇兵，打對方一個措手不及，徹底打亂對方的陣腳。例如，在辯論「煙草業對社會利大於弊」中，這個辯題在經濟方面對正方十分有利，而在人的健康和價值方面卻于反方十分有利。在具體的辯論中，反方就設計了埋伏奇兵的戰術：前兩個辯手只在有利於己方的領域與對手周旋，開始時沒有過人之處，給人一種平平常常的感覺，可是到了三辯，話題突然轉向經濟領域，指出煙草業的利稅是國家專賣壟斷的結果，並非煙草業本身的功績，這一行業的利稅高正說明了國家控制煙草業發展的態度。接著，四辯read.99csw.com站在人的價值上又狠狠一擊。這樣就在對方以為對己方有利的領域里突然出現一支輕騎兵，徹底擾亂了對方的陣腳，打亂了對方的部署。

「看！熊掌！每盤20元，來兩盤怎麼樣？」

此外，在設計戰術方案的同時，還應設計己方失利或遇到意外情況時的應急預案。要預先設想到多種情況，準備多套方案，每套方案儘可能周密全面。這樣在實戰中，就可以隨時根據情況變化實施預案，或修正預案，靈活處置。由於各種各樣原因，你也許會因錯說了某句話而被對方抓住把柄，從而處於十分不利的地位，這時就需要應急方案使你擺脫困境。

論辯時，我們會遇到不同的對手，知識的差別，性格的不同，年齡的出入，氣質的差別，有相識的，有不相識的。相識者，我們知其底細，論辯時自然方便；不相識的，要靠我們認真觀察，全面分析，正確推理，仔細揣摸對方的知識程度、言辯特色、表達風格、應變能力、論辯思路和戰術安排，從而採取相應的戰略和對策，掌握主動權，從容應對。

在以法律為武器的嚴厲進攻面前，老闆只得乖乖地繳械投降。

使辯論沿以下路線展開：己方示弱——對方中圈套——己方組織反擊——擴大戰果。這是針對對方心理，故意在辯論中露出破綻，誘敵上鉤，出奇制勝打擊對手的戰術。

老闆想賴是賴不掉的，有剛開出的發票為證。老闆耷拉著頭，他的狼狽相不亞於一周前交不起錢的兩個女大學生。他低聲說：「我拿不出這麼多錢。」

在辯論的過程中，辯論者時時刻刻不能偏離戰略目標。具體地說，不但要警惕對方有意識地使你偏離戰略目標，還要克服由於自己頭腦一時發熱忘乎所以而偏離戰略目標，從而使整個辯論始終有明確固定的戰略目標，又有階段性小目標。隨著階段性小目標的一個一個實現，就向著戰略大目標一步步地逼近了。

為了取得辯論的勝利，在搜集材料時應儘可能廣泛一些，寧可想到而不用，勿使有用而忽略，否則，在構思時就會感到捉襟見肘。所以，凡是有助於對辯題內容作全面、深入了解的資料，以及能夠增強辯題說服力的證據，均應廣泛搜集，以備臨場使用。

總而言之，要把有備的優勢與應變的威力有效地結合起來，以提高獲勝的係數和可能性。

任何一種辯論基本上都是以駁倒對方的觀點、樹立己方觀點，並使對方或第三者（評委）接受己方的觀點為戰略目標的。辯論的戰略目標對策略的產生和實施具有激發、調整等功能，常常是謀略行為的動力。在制定謀略的過程中，為了追求戰略目標的實現，不僅應考慮目標本身，而且要考慮與實現這一戰略目標相關的各種因素，思考接近這一戰略目標的方法、途徑，從而形成有效的戰術。

辯論是一種即時性很強的藝術，在辯論交鋒中，不確定因素很多，戰局變化莫測，所以確定戰術方案時，不能定得太死。可根據敵我雙方的情況、戰略目標、優勢與劣勢，以及各種定數和變數，制定大致的戰術方案。特別是要對對手的思路進行判斷預測，看其將如何立論，優勢在哪裡，弱點在哪裡，然後確定己方攻擊點和攻擊方式，或強攻或智取，擬定戰術方案。

如此聽其言，察其色，析其心，判斷對手，有助於確定正確的辯論對策。

「什麼？你沒搞錯吧？」一學生幾乎嚇昏了九-九-藏-書。

丘吉爾和羅斯福瞠目結舌，無言以對。

有助於搶佔制高點的因素有：了解論戰全局，能預測戰局走向，並採取得體對策；能把矛頭直指對方立論的「命門」，或指向對方的漏洞、薄弱環節；要揚長避短，把對手引到自己熟悉的地形上去打；在被動狀態下，要沉著冷靜，少立多駁，伺機反攻。

一般地說，辯論的奇謀妙計預定方案有兩種，一種是比較穩定的戰術策略，這種策略主要用於己方立論過程。這種較為穩定的預定方案，在實戰的過程中將得到較全面的貫徹，變動也比較小。第二種是比較靈活的戰術方案，這種方案主要用於駁論交鋒過程，在實戰中應根據實際情況，相機而動，因而，這種方案往往有較大變化的可能。

斯大林慢條斯理地答道：「我夢見，我既沒有批准對丘吉爾先生的任命，也沒有批准對羅斯福先生的任命。」

打仗前制定的作戰方案，不可能與戰場上的情況一模一樣，辯論前制定的預案不可能原封不動地照搬套用，必鬚根據現場情況，進行改造使用。可以根據實際情況，把原方案化整為零，或者重新整合，形成更符合現實情況的新形式、新戰術，靈活運用。只有這樣，才能在辯論中立於不敗之地。

剛愎自用者，他們自以為是，好高騖遠，與之論辯要導引適體，妙用激將。

要根據辯論實戰要求實施既定的、有利的預案。辯論前的準備，比如立論底線、材料、技法、策略等不少是深思熟慮、符合規律的。特別是一些誘敵深入戰術、有威力的論據等秘密武器，在辯論過程中一旦條件成熟，與預案對口，就要迅速照預案行事，有效地打擊對方，以達到預期效果。

這是一種正規戰術，又是一種基本戰術。其論證過程是，提出己方的論點后，按照一定邏輯順序，從各個不同的側面進行論證，最後完成己方的立論建構。這種論證的優點是思路比較清晰，同時容易給人逐層留下印象。缺點則是突然性、隱蔽性較差，當己方提出論點后對手很容易就找到了應對的辦法。穩紮穩打戰術適宜在己方立論的優勢明顯、材料充實時使用，也就是說，當己方已經佔據了辯論的明顯優勢，可以穩穩噹噹、從容不迫地使用這種戰術。

據說，在二戰期間，美英蘇三國首腦在德黑蘭舉行首腦會議，斯大林不斷對羅斯福和丘吉爾施加壓力，通過的決議全是斯大林提出來的。羅斯福和丘吉爾總感到不舒服，決定戲弄斯大林。

「既然你用牛蹄筋冒充熊掌，敲詐顧客，根據情節，也應罰款2萬元，同時將顧客的錢退回，另外還應賠償1千元的精神損失費！」

兩位女學生只得忍氣吞聲，多方籌措，湊齊4025元，第二天把錢送去，贖回了學生證。

「一共4025元。」

使辯論沿以下路線展開：對方進攻——己方迎戰——對方再進攻——己方再反擊。這是一種硬拼硬的戰術。面對攻擊，己方正面應戰，兵來將擋，水來土掩，彼此拼實力、拼材料、拼心read.99csw.com理，直至奪取勝利。

概括地說，辯論戰術的制定通常有三種方案：

羅斯福接著說：「我也做了個夢，夢見我成了宇宙主宰！斯大林元帥，你夢見什麼？」

在辯論階段，辯論者的思維高度緊張，雙方攻防態勢變化多端，難以預測。所以，辯論者必須善於審時度勢，準確把握辯論場上的變化、雙方的動態，權衡利弊，只有這樣才能駕馭整個辯論進程，使辯論向著有利於己方的方向發展。因此，辯論者不僅要善於語言表達，而且要十分注意捕捉辯論場上的信息，具體地說，就是要會聽、會看、會思。

審題與立論是確定辯論戰略的關鍵，辯論材料則是實施戰略的基礎，它對於奪取辯論勝利具有重要意義。材料是證明辯題、構成辯詞的依據，如果沒有材料，命題就會成為無源之水、無本之木，那麼，這時候再美妙的語言也是空洞無物的。

頑固強硬者，他們固執己見，不善配合，與之論辯要獨闢蹊徑，尋找他們感興趣的話題，使之思路轉化。

聰穎靈活者，他們機動靈活，思維敏捷，與他們辯論要快速直接，發揮唇槍舌劍之威力。

在辯論的實戰中，有很多情況是事先一點沒有預料到的，比如己方的預謀策略嚴重失算，對方的攻擊大大超出己方預計的範圍，或對方突然拋出秘密武器，攻勢咄咄逼人，己方不得不轉入戰略防禦等，在這些新情況面前，己方應調動智慧，應急處置，靈活機動，決定對策，組織語言，運用技巧，迎擊對手，表現出很大的靈活性和突擊性。最理想的是辯論前準備一套應急方案，以備出現意想不到的局面時使用。

「同志，事情是這樣，我們這裏根本就沒什麼熊掌，所謂熊掌都是用牛蹄筋冒充的。」老闆供認道。

論辯是一種雙向的言語表達方式，只有明確自己，了解對方，做到知己知彼，才能保證論辯的質量，取得論辯的成功。

謀略不同，採取的辯論戰術不同，誰的謀略正確，誰就有可能取得最後的勝利。辯論的結果往往取決於對抗雙方的智力和謀略水平的高低，因此奇謀妙計是論戰制勝的關鍵性因素之一。

氣躁興奮者，他們追求新奇，厭惡陳舊，與之論辯要簡潔直率，乾脆果斷。

「熊掌每盤2000元，你看菜單。」招待員說。

在辯論之前，雙方辯論的主戰場並不全是已知的定數，因為主戰場範圍的大小取決於雙方的立論底線，而對方的立論底線這時還是一個未知數，所以這時候就必須把工作的重點放在對對方主戰場的預測上。為什麼要把工作重點放在對對方主戰場的預測上呢？所謂「知己知彼，百戰百勝」，辯手和教練這時候可以站到對方的立場上，多考慮對方的立論底線，把各種可能性都考慮到，這樣，所制定的策略就可能涵蓋涉及問題的最大外延，並就此進行準備，儘可能做到萬無一失。

在整個謀略方案策劃過程中，必須對上述因素進行綜合思考、權衡、比較、運籌，可以涉及多套方案，反覆進行對比、優化，最終把確定的指導思想具體化為最佳的戰術方案。

「人們都說熊掌名貴，價錢也不貴，OK！」