感情型辯者的辯論對於受眾的影響往往立見成效；而理智型辯者的辯論對於受眾的影響，一旦發揮作用，就會相當穩定地使其形成與自己共同的趨向。

最糟糕的是有人在論辯時因失去理智的控制而引起感情的衝動，在感情衝動的支配下，可能連眼神也變得兇狠起來，在臉上顯出鄙夷對方的神色。如果被這種感情衝動所支配，那麼論辯便改變了性質。有的人在論辯中離開了主題去揭對方之短，以逞一時之快，把論辯搞成了人身攻擊，等於宣告了自己的失敗。

緊張幾乎是每一個論辯者上場前的一種正常反應。認識到這一點，我們的心裏就會踏實多了，也會理解為什麼人們在辯論中常常幽默，常常諷刺，常常插幾句歌詞，來幾句調侃，發揮奇特的想象，組裝一些古怪的例子——原來，它們都是為了讓形象滲入理念，讓微笑匯入思想，讓活潑切割嚴肅，讓輕鬆化解緊張。

緊張其實是正常的，這是因為辯論本身就是一種緊張刺|激的驚險活動，一旦置身辯論場合，你的神經不自覺地繃緊，腦袋像一台高速運轉的計算機，把不同的語言符號排列組合成各式各樣的作戰方案和防禦系統，自己與自己在靈魂深處進行猛烈的交戰，直到東風壓倒西風，或是自己的矛戳穿自己的盾，這種神經拉鋸戰很容易使人變得緊張兮兮，寢食難安。當然，它也讓人莫名興奮，使人以全部的心智投入論辯，享受論辯難以名狀的樂趣。

燭之武說秦君，則是曉以利害。以「焉用亡鄭以陪鄰，鄰之厚，君之薄也」，說明亡鄭有害；以「若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害」，說明舍鄭有益無害，並用「君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉」的往事，說明晉慣背秦，與之共事，斷無益處的道理，終於促使秦王決定退師。這便是用曉以利害來化解敵方的典型事例。

激，就是激將。這就是要充分了解對手（或受眾）的實際需要，順水推舟，攻其弱處，以達己方之目的。《三國演義》描寫諸葛亮智激周瑜，促其下定抗曹決心，完成孫劉抗曹聯合陣線的情節就充分表現了「激」的作用。

權威型的辯者，往往有一定的知名度，比如是專家、學者，或者是雄辯家。由於權威的彌散效應，權威甚至也包括一些擔任領導職務的人。雖然他們並不見得是某方面的行家裡手，也不見得具有高超的辯論修養，只因為他們是領導，也會被人們視為權威型的辯者。權威型的辯者對於對立方的辯者，容易形成一種壓力，使之產生一定的畏懼感，這就便於權威型的辯者在辯論中取得主動。對於受眾，權威型的辯者也容易受到尊重與信任。這些都是權威型辯者優於非權威型辯者的地方。

⑵「你剛才說的這一點對我很有啟發，可問題在於……」

心理學家的調查表明，人們一生中最怕的事情之一，就是與人發生論辯。在眾人面前表達自己與眾不同的觀點，首先遇到的問題就是非常緊張。人人都可能在說話前後或說話過程中出現緊張、恐懼心理。性格內向者如此，天性活潑者如此，能言善辯者也不例外。

排除緊張情緒的方法很多，主要途徑有三個：

明確與人為善。對論敵、對受眾都要擺正關係。與論敵的辯論是為了探尋真理，只要他不是真正意義上的敵人，就應親切自然ｈｔtps://ｒｅad•９９ｃｓw•ｃom，和藹待人；對受眾更應親切友善，努力適應，積極爭取，遇到受眾不滿、厭煩、抵制甚至吵鬧起鬨時，應多自省，迅速調整自己的辯論方式、方法，以滿足受眾的需要。

論辯必須在友好、和諧、寬鬆的氣氛中進行，一邊說話，一邊觀察對方和其他聽眾的反映，並且注意環境的變化，以適時調整演講內容和方法，使對方和其他聽眾願意聽下去。

薛地是靖郭君的屬地，他要在那裡修築城池，屬下紛紛勸阻，靖郭君根本不聽，並命負責傳事的官員，不準再替來勸阻的人通報。此時，門客中有一齊人，求見靖郭君。他說：「我只講三個字，如果多講，甘願受烹刑。」靖郭君想看看他的本事，便命他講。齊人只說「海大魚」三字，轉身便跑，靖郭君不解何意，便派人追上他，讓他說清。齊人說：「我不敢拿性命當兒戲。」靖郭君急於要明白真情，就說：「沒關係，我讓你說明白。」齊人才慢慢道來：「您知道大魚在深水的地方，網兒兜不住它，鉤兒也釣不上它，可是一到了沒水的地方，就連小小的螞蟻也能任意欺侮它。現在齊國是您的『水』，您只要能得到齊國的保護，又何必在薛地修築城池？若是您失去齊國的保護，您的城池再高也沒有用。」靖郭君點頭稱是，於是放棄了築城的打算。

擺脫壓抑情緒。辯論中，辯者處於失利的境地，或是在口頭辯論中，現場受眾情緒低落、喪失接受興趣等，都可能使辯者產生壓抑情緒。這種情緒可以渙散辯者的鬥志，削減辯者的勇氣和趣味，嚴重者可以使辯者喪失論辯的力量。所以辯者的自控，擺脫壓抑情緒也是非常重要的。

就是想方設法防止、沖淡、轉移緊張情緒。調節心境的方法很多，或放鬆呼吸、鬆弛肌肉；或以增加信心進行自我暗示；或轉移注意力，緩衝緊張心理；或迴避對手和受眾的目光；或排除不良的外界刺|激等，以使自己減輕心理負擔，保持良好的心境，輕裝上陣，去爭取勝利。

誘，就是引誘，步步設防，誘敵深入。一般是使用伏筆，設了一個技巧，環環緊扣，步步為營，直將對手誘入圈套，再行窮追猛打。像我們介紹的辯論技巧中的欲擒故縱、關鎖要害等，皆屬在誘字上下功夫。誘就是要將對手（或受眾）引入我方所設下的迷陣，讓他們按照我方規定好的路線前進，直至為我所擒。

擺脫衝動情緒的方法有三條可供參考：

情緒緊張大多因辯論對辯者的心理壓力而引起。緊張會使辯者生理和心理都失去平衡，像呼吸、血液循環、內分泌、內臟運動、肌肉運動等都會失常，從而導致思維、語言、動作的穩定性和協調性下降，嚴重者甚至可能失去控制。對於參加書面辯論的辯者，可能會失去辯論的勇氣，思維遲滯，語言混亂，心理畏懼，無力再繼續參辯。出現了這種情況，要麼宣告失敗，要麼逃避論戰，自行退出辯論。對於參加口頭辯論的辯者，就可能出現怯場，心情緊張，表情驚慌，聲音不清，語無倫次，動作失調，手足失措，嚴重者可導致完全喪失辯論能力。

原世界重級拳王穆罕默德？阿里，每次比賽前都要為自己寫一首讚美詩，宣誓一定要擊倒對方，然後再上場。此舉為他贏得了「吹牛大王」的稱號，其實這正是阿里特有的心理戰略——通過宣布自己的比賽目標，在比賽前就在心理上先給對方重重的一擊，使自己佔據優勢。

基於充分精神的與物質的準備，辯者對自己辯論成功充滿自信，但reaｄ.9９ｃｓw.ｃｏｍ又不輕敵，不盲目樂觀。

據聞，日本某演員臨近拍片的時候就想上廁所，甚至一去就是5分鐘，否則就會緊張得不能進入角色。美國某播音員，最初每臨播音，都要先到浴池去洗一次澡，不這樣，播音時就不能鎮定自若。

但是權威型辯者往往自己也有一定的心理壓力，他會擔心一旦有所失誤就會損害自己的權威形象，所以這種權威性會成為他的負擔，他的辯論往往會顯得拘謹，可能影響他的辯才的充分發揮。加之，正因其是權威型的辯者，對手可能會更加慎重地進行充分的辯論準備，更加周密地謀划策略，更加謹慎地應付他們之間的辯論，這樣就會使權威型的辯者面對更加嚴峻的辯論情勢。另外，正因為他是權威型的辯者，所以受眾對他的期望值也高，倘若他不能滿足這種期望而使受眾失望，那麼就容易失去支持，而置自己于窘境，終至敗北。因此，權威型辯者參辯，取勝的難度自然也會增大。而非權威型辯者，卻不像權威型辯者那樣存在種種心理負擔，也不會具有那些難度，反而顯得無拘無束；倘能無所畏懼，保持良好的競技心理狀態，則更容易充分發揮自己的辯論才華。

傷害了對方的自尊心，使對方失去理智的控制，論辯便毫無意義了，有時甚至會產生惡果。即使對方確實錯了，我們也不要在論辯中過早地向對方宣布結論，強迫對方接受，更不能直接指責對方毫無道理、胡說八道，我們有時不妨這樣說：

拖，就是拖延。把該擺出來的辯論內容故意地延宕，偏偏不擺出來，這樣就可以製造懸念。這會勾引起對手（或受眾）迫切的期待感，使之更加關切這延宕的內容，這就是賣關子。待這懸念積累到一定程度，辯者再擺出這延宕的辯論內容，就能收到攻心的作用。

任何一種競技活動，競技者都要謀求良好的心理狀態，因為它是競爭取勝的重要條件。辯論作為一種競技，當然也不例外。每一個辯者的競技心理狀態是否良好，直接影響到辯論謀略、技巧的選擇和實施，影響到辯者的才華的顯現與發揮，影響到辯者辯論行為的成敗。辯者良好的競技心理包含以下幾個方面：

化，就是化解。或動之以情，或曉之以理，或誘之以利，來化解對手（或受眾）的對立情緒和逆反心理，或削弱對手的談鋒。例如《戰國策》中觸詟說趙太后的事例，觸詟以國家利益為重，甘冒被趙太后「唾其面」的危險，要說服她將其愛子長安君送到齊國去作人質，來換取齊國出兵助趙御秦。觸詟對怒氣沖沖的趙太后就採用了避開正題，首先寒暄，問候健康，接著轉入有目的的閑談，使感情融洽，平息了太后的敵對情緒，破除了她的心理防線，然後才曉以大義，使之接受勸諫。《左傳》中的「燭之武退秦師」也說明了化解的攻心作用：

審美。辯論是一種藝術，具有審美價值。見解精闢，論辯機智，妙語連珠，風趣幽默，這些都能給人以美的享受，使人折服。除此之外，舉止大方、文雅，且有風度美，同樣能使人易於接受。

擺脫衝動情緒。辯論激烈時，陷入困境時，論敵激將時，受眾激動或冷漠時……辯者都可能會出現情緒衝動。這時辯者或眉飛色舞，興高采烈；或垂頭喪氣，流露不滿；或捶胸頓足，怒氣衝天；或手舞足蹈，得意忘形……這時辯者往往缺乏冷靜，失去理智。這樣，辯者情緒和辯論內容就不可能保持協調一致，效果必然不佳九_九_藏_書，所以必須擺脫這種衝動的情緒。

不同類型的辯者，都各具長短，倘若在辯論實踐中不斷提高修養，避其短揚其長，繼而補其短揚其長，那麼不論是什麼類型的辯者，都能將自己培養、鍛煉成為雄辯家。

控制場面，不僅有利於辯者充分發揮才智，更有利於對合作的探求。

理智型的辯者並非毫無感情|色彩，而是他們能更多地運用智慧，以理服人。他們的辯論往往邏輯性強，論證也頭頭是道，讓人感到合情合理，無懈可擊。但是理智型的辯者進行辯論時，不能像感情型辯者那樣使氣氛活躍，往往顯得有些呆板，不易喚起受眾的興趣。但理智型的辯手卻常常能以他們嚴密的邏輯力量震懾對手。

辯者有許多不同的類型，根據不同的心理素質，可以把辯者分為老練型和稚嫩型、權威型和非權威型、感情型和理智型等類型。

在論辯中氣急敗壞地大聲喊叫，不但不能表現出力量，反而說明了自身的虛弱。在論辯中對對方的任何嘲弄和輕蔑，都只能激起對方更大的惡感。至於在論辯中使用威脅、恐嚇的語言就更是一種虛張聲勢，對方決不會被嚇倒；正相反，對方會從他的威嚇中看到他的空虛。這些做法只能表明論辯人的淺薄和缺乏最起碼的修養和氣度。

晉侯、秦伯圍鄭。以其無禮于晉，且貳于楚也。晉軍函陵，秦軍汜南。佚之狐言于鄭伯曰：「國危矣。若使燭之武見秦君，師必退。」公從之，辭曰：「臣之壯也，猶不如人；今老矣，無能為也已。」公曰：「吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過也。然鄭亡，子亦有不利焉。」許之，夜縋而出。見秦伯，曰：「秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益於君，敢以煩執事。越國以鄙遠，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉，君之所知也。夫晉，何厭之有。既東封鄭，又欲肆其西封。若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之。」秦伯說，與鄭人盟。使杞子、逢孫、楊孫戍之，乃還。子犯請擊之，公曰：「不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所與，不知；以亂易整，不武。吾其還也。」亦去之。

⑶「其實在這一點上我們的意見是一致的，我想我們的分歧只是在……」

齊人妙就妙在故意延宕，給靖郭君製造了懸念，激起他的好奇心，這就減弱、排除了靖郭君對勸諫的抵觸情緒和排斥心理，以達到進諫勸阻的目的。安東尼的事例也是利用延宕，他提及凱撒的遺書，卻又遲遲不念它的內容，故意引起群眾的焦急渴望，待群眾已經完全站到凱撒一方，開始對布魯圖產生憤怒時，他抓住這有利時機，才公布凱撒遺書的內容，達到了煽動群眾復讎情緒的預期目的。

辯者能夠充分地認識到辯論是一場攻心戰。要做到順應對手和受眾的心理要求，因勢利導，使之就範，同時也要不斷努力排除和擺脫自身的情緒波動和不良的心理，保持穩定的情緒。這樣就可以掌握主動，駕馭辯論局勢的變化，穩坐釣魚台了。

辯者要明確自己進行辯論，肩負的是探尋真理的光榮使命。所以在辯論中不要斤斤計較一時一事的得失，不逞強爭勝，不玩弄伎倆，不進行攻訐，不盛氣凌人，而應堂堂正正、踏踏實實地去爭辨是非，判明真偽，衡量優劣，從而擴大我們的眼界，發展我們的認識，使我們能進一步了解客觀事物的本質，發現規律，掌握真理，堅持真理，為推動人類的社會進步作出貢獻。

學者發現，造成緊張心理的原因主要是事前沒有充分的準備，沒有足夠的經驗，不知道該如何組織說話的內容。其實，我們根本就沒有什麼好怕的。試想，一個不善言辭的人和一個能言善辯的人一起發表意見，誰的壓力比較大呢？應該說，後者所面臨的壓力比前者要大得多。

有一位窮人到郊外去賞花，看到附近住滿了生活奢華的人，不禁感慨地說：「我身上穿的衣服，脫下來簡直還不如他們的抹布呢！」房東聽到這句話，立刻反駁說：「把每個人身上的皮都剝下來，大家都只剩下屍骸與骨頭，有什麼自卑的必要！」

學會克制。在辯論中無論出現什麼情況，都要泰然處之，絕不衝動。也可以採取自我提示的方法。比如說安放座右銘（這在書面辯論時較為可行），或是用受眾難以覺察的掐手指、捏耳朵等動作提示自己克制。

心理緊張的人不僅不敢表明自己的觀點，而且難以接受別人的批評、忠告和建議。正因為如此，心理不緊張的人能夠勇敢而坦然地接受論辯的失敗，並在論辯中認識真理。

諸葛亮見周瑜年輕氣盛，又明知小喬為周瑜之妻，便故意背誦曹操所寫的「攬二喬于東南兮，樂朝夕之與共」的文句，去激怒周瑜。周瑜果然中計，大罵曹操：「老賊欺我太甚！」並說：「我與老賊勢不兩立，望孔明助我一臂之力，同破曹賊！」

在進入辯論實戰以前，辯者就能以戰鬥的姿態對待這場辯論。不論是進行書面的還是口頭的辯論，辯者要充分意識到在辯論中時時刻刻努力壓倒對手，努力爭取受眾。辯者既要有戰略意識，明確辯論的指導思想和原則，並在辯論實踐中以頑強拼搏的精神去具體靈活地加以貫徹；又要有戰術意識，在辯論中針對具體情況和發展變化的實際需要，以機智勇猛的姿態，隨時變換辯論策略，發揮自己的辯論技巧，而最終去獲取勝利。

事前做好準備。防止大喜大怒，保持頭腦冷靜。

就是辯者要清楚地理解辯論的目的，對自己所要宣揚的觀點和主張，要有堅定的信念。對自己的辯才、辯論技巧及獲取辯論的勝利要充滿信心，這樣才會精神煥發，鬥志旺盛，神態自若，使自己的辯才得到充分發揮。

感情型辯者的情緒很容易處於高度興奮之中，不僅在語言上，而且在非語言表達上，感情|色彩都非常強烈。他的語言充滿感情，面部表情和體態動作也有豐富的感情，常常能夠感染對立方的辯者，也能使受眾為之動容。感情型的辯者能夠使辯論氣氛非常活躍，給人以深刻的強烈的印象。但是感情型的辯者，由於高度興奮，感情奔涌，往往容易離題，旁逸斜出，而且在論證時也易於忽略邏輯的嚴密。受眾雖然可能受其感染而感情激蕩，卻不一定能夠真正抓得住他的辯論的精華；對手呢，雖然也可能在感情上接受他的https://read.99csw.com影響，但稍加鎮定，冷靜下來，不難發現其論證的弱點和破綻，而組織有力的反擊。感情型的辯者不易使對手完全折服。

⑴「我看你講的也確有道理。不過……」

遵循下列原則，構成了辯論控場的有效機制：

攻下了周瑜這個關鍵人物，孫劉的抗曹聯盟便大功告成。激將，就是要激發對手（或受眾）的情感波動，使其超出理智的控制，從而達到己方所需的目的。

在我們的種種論辯場合中，其實有不少人和這個故事中的窮人沒有兩樣。他們當然知道敢辯是論辯成功的先決條件，而敢辯的心理基礎是「自信」，自信是成功的第一步，是理想進取中折射出的生命的靈光，是孜孜追求路途中永恆的生命潮汐，是成功碑塔下第一塊靈活辯證的基石，但就是自信不起來。

辯者對自己辯論所需要的各種材料要十分熟悉，並要充分估計到可能發生的種種情況，制定好辯論謀略，準備好應急措施，選擇好辯論技巧，做到胸有成竹，輕鬆愉快。這樣上陣以後，才能從容不迫，應付自如。

辯論作為攻心戰，辯者特別要掌握攻心術。攻心術的基本原則是：順應對方，情理結合，以己之長，攻人之短。具體的戰術很多，一般可以在誘、激、拖、化四個字上下功夫。

雙方平等、理由充足、服從真理是論辯的三原則。辯題必須具備現實性、可辯性和生動性。求同存異是合作的基礎，而論辯過程就是求同存異的過程。然而，由於論辯的任何一方都想推翻對方的看法，樹立自己的觀點，所以辯論在日常生活中是帶有敵意的語言行為，有所謂唇槍舌劍之說，極易淪為意氣之爭。

老練型的辯者由於富有辯論經驗，膽大心細，處變不驚，能夠很好地適應論戰的變化，一旦出現困境，也容易迅速尋找出解脫辦法。因而老練型辯者的心態，往往是成竹在胸，充滿自信，鎮定自若，沉著應戰。而稚嫩型的辯者，大多臨戰經驗少，底氣不足，缺乏自信，一旦遇到意外情況，容易驚慌，缺乏應變能力，擺脫困境的方法也少。然而老練型的辯者也容易囿於經驗，束縛其發揮創造性；稚嫩型辯者倘若能有初生牛犢不怕虎的精神，倒容易放手發揮能動性與創造性，有時反而會使對手出乎意料，難以招架，從而出奇制勝。

道德。辯論是為了交換意見，交流信息，加強對論題的多層面理解，而不像培根所批評的那樣，「只圖博得機敏的虛名，卻並不關心對真理的討論」。辯論雙方應持誠懇、謙虛、互相切磋、取長補短的態度。只有這樣才會勝不驕，敗不餒，才不會計較個人得失，才會樹立起良好的「辯德」。

心理。論辯者一般存在著兩種心態：一是「說服欲」；二是「表現欲」。這就需要辯論者在辯論中少用武斷語言，而代之以力量更大的溫和語氣，儘可能不要傷害和激怒對方，萬一對方激動起來，最好的辦法是沉默。

論辯最需要的是理智，越是在論辯最激烈的時候越需要理智，決不能讓論辯純受感情的支配。

有了以上四條，辯者就可能具有高度的責任心，目標明確，鬥志旺盛，既敢於戰鬥，又善於戰鬥；能夠精力充沛，勇猛頑強，攻守得當，進退自如地應付和駕馭辯論，立於不敗之地。