不知道你是否注意到了：在眾多演講成功的案例中，起決定作用的是演講者的激|情。只要演講者保持旺盛的精力就總會點燃現場的氣氛，會變得很有吸引力和號召力。因此，我在聘請演講班的演講者和指導老師時，首先會要求他們充滿活力，另外還需要具備活潑、熱忱等美德。這是因為，人們總是容易被精力旺盛的演講者所吸引，喜歡聚集在他們身邊，就好像飢餓的小鳥總是喜歡聚集在秋天裡的麥田中尋找食物。

這個錯誤是如此明顯，以至於根本不值得反駁，所以我平靜地告訴了他這些。其他學員也這麼看這一問題，但唯獨他自己不贊同。他想都沒有想，立刻站起來告訴我說他絕對沒有錯。他對自己的發現極其熱衷，簡直到了不可思議的地步，他還大聲說他只是陳述了他自己的經驗而已，然後他繼續往下說，並擴大了原先的論述，又向我們提出了更多的資料，舉出了更多的證據。從他的聲音中，我們看到了完完全全的真誠。

在前面我也一再強調，對自己的演講題目要有深刻的感受，這一點非常重要。如ｒeａd.99cｓｗ•ｃom果你對自己的演講題目並沒有特別的偏愛，那就別想讓聽眾相信你。為什麼呢？道理很簡單，如果你對這個題目有實際接觸和經驗，對它充滿了熱情，或者是你已經對它做過深入思考，有自己的關注，那麼你就會滿腔熱情，不愁演講時沒有熱情了。

讓聽眾感受到你談這件事的強烈願望，能為你創造奇迹，哪怕這件事情是假裝出來的。聽眾總是容易被你內心的熱忱所感染。要知道，調動聽眾的情緒完全取決於你自身。所以，當你走上演講台時，要充滿了企盼的神態，而不要像一個登上絞刑架的犯人。

在演講之前，你可以再深吸一口氣。不要靠著講桌，抬起頭，仰起下顎，告訴你自己：「我現在就要給聽眾講一些有價值的事情。」在這種提示下，你全身的每一部分都應該清楚地讓他們知道這一點。就像威廉·詹姆斯教授所說的那樣，要表現得好像是這樣，你要把自己想象成大權在握的樣子。

杜納德和艾林諾·雷爾德把這些行ｒeａd.９9ｃsｗ.ｃoｍ動描述成「預熱反應」。在任何需要心靈感應的情況下，這項原則都很適用。在他們的著作《有效記憶的技巧》中，以羅斯福總統為例，說他「活潑而愉快地度過了一生，他充滿了雀躍、活力、中撞和熱忱。這些正是他的特徵。他總是對自己要處理的一切事情充滿了濃厚的興趣，渾然忘我，或者假裝得就像這個樣子」。泰迪·羅斯福也這樣闡釋了威廉·詹姆斯的哲學：「表現熱烈，這樣對自己所做的一切自然便會熱烈起來。」總而言之，要牢牢記住這句話：如果你表現出熱情，你就會感到熱情。

那麼，你是否也想成為這種富有活力的演講者呢？也許你已經迫不及待地想知道如何來做了。下面我將告訴你獲得成功的這三個妙方，它將會幫助你散發出自己的熱情和激|情，牢牢地吸引聽眾的注意力。

在評論時，我向他溫和地指出，如果他這種非凡的發現屬於事實的話，他將在一夜之間暴富，因為蘭花的種子價值高昂，而且這項發現還將使他成為人類歷史上一位傑出的科學家。但事實上，沒有九-九-藏-書哪個人曾完成了或有能力完成從無機物中培植出生命的奇迹。

我至今還記得二十多年前的一場演講，因為演講者的熱忱而形成的說服力現在還鮮明地呈現在我眼前，我認為至今還沒有一場演講比它更精彩的。我聽過很多令人心服的演講，可是這個被我稱為「蘭花和山胡桃木灰」的演講實例，卻獨樹一幟，成為一個純粹以熱忱戰勝常識的絕好例證。

演講者幾乎都會懷疑自己選擇的題目能否引起聽眾的興趣。其實，要讓人們對你演講的題目感興趣，方法很簡單：只要激發你自己對題目的狂熱，就不愁不能激發人們的興趣了。

那次演講的情況是這樣的。紐約一家極具知名度的銷售公司的一位非常優秀的銷售員，提出了一個有違常理的觀點，說他已經能夠使「蘭花」在既無花種、又無草根的情況下生長。因為他有一次曾將山胡桃木灰撒在新耕過的地里，然後蘭花長出來了！所以他堅信，山胡桃木灰——而且只有山胡桃木灰，才是長出蘭花草的原因。

我只好再九_九_藏_書次告訴他，他不可能是正確的，而且這種可能性是零。但是他馬上又站了起來，說要和我賭5美元，並讓農業部來解答這件事。

當眾演講時，你可以根據自己傾注于談話中的熱心程度，來表現自己的熱忱與興趣。千萬不要抑制自己，也不要在自己真實感人的熱情上頭加個閥門。要讓聽眾們知道，你對自己談論的題目有多熱忱，他們的注意力便會被你吸引。

這件事給了我一個十分重要的啟發：如果演講者真的確信某件事，並充滿熱情地談論它，便能讓人們相信，即使你宣稱自己能從塵土和灰燼中培植出蘭花，也沒有關係。既然這樣，如果我們歸納、整理出來的東西是正確的常識和真理，那該會多麼令人信服啊！

於是，我只好給農業部寫了一封信。我告訴他們說，我向他們問這樣幼稚的問題很不好意思。結果他們肯定了我的答案，說不播種而想使蘭花或其他東西從山胡桃木灰里長出來，根本是不可能的。他們在回信中還說收到了另一封同樣的信，原來那位銷售員確實很相信他自己的發現，因此也給農業部寫了一封信。

帕西·華廷曾經給予推銷員們衷心的告誡，必須要對自己推銷的東西有所了解。他是這樣說的：「對一項優良產品知道得越多，便會對它越熱心。」其實，這個道理不僅適用於推銷中，同樣適用於演講中——對我們所要演講的題目了解的越深入，你對它們也就會表現的更加熱情。

你將自己的感受描述得越清楚，你就越能生動逼真地表達自己的內心思想感情。你可以以一個旁觀者的身份來講述，但是如果你對這件事情有著某種切身感受，這種感受會使你的講述更加明確，表達也更有效果。而以第三人稱的方式來表述，則不能給聽眾留下什麼深刻的印象。

你猜想這時候發生了什麼變化？有好幾個學員竟然開始相信他的發現，還有許多人開始不敢肯定自己的判斷。我相信如果進行一次表決的話，可能有一半以上的人不會同意我的觀點。我問那些改變主意的人，為什麼他們改變了自己最初的觀點，他們異口同聲地說是那位演講者的熱忱和確信改變了他們的觀點，使他們對自己的常識產生了懷疑。