有時候，我們並不打算引用一個冗長的故事，而只選擇了某人說過的某一句話，甚至某一個詞。還有這樣一種情況，我們有時候引用一句古話（比如中國的古話）或俗語來說明我們的觀點，這樣也非常有效。引用不僅簡單有效，而且會使你的話更有說服力。

對比是指同時列出兩個相反或者相對的事物。對比確實能夠使原本平淡無奇的話變得精彩，使你變得很雄辯。我們先看查爾·狄更斯在《雙城記》里是如何巧妙地運用對比這種修辭手法的：

「這個系統，它有著一個好管閑事的政府，每時每刻都準備插手你的商業事務和私人生活。」

排比就是將3個或3個以上同樣的句式放在一起，而不是表達同一種意思。你可能也曾經看到過許多這樣的例子。排比的獨特優點還在於它對任何話題都適用。無論你要講的是什麼，你總能用上這種修辭方法。

聽起來如何？是不是很打動人？你也很希望如此優美、能說服人的句子出現在你的話里吧！

布里昂明白后，不甘示弱地對拿破崙說：「請問，亞歷山大的秘書是誰？」

在說話的時候，如果你想要強調某一點，適當地運用一些誇張將是一個非常好的辦法。你是不是有時候也會這麼去做？當你想要對方快一點的時候，你可能會對他說：「希望你弄完的時候，我還不至於變成『木乃伊』！」你和對方都知道，你至少在這麼短的時間里變不成「木乃伊」，但是你卻很明顯地誇大了事實。

「……我們在此堅決地表示：要讓他們的死有價值；要讓這個國家在上帝的保佑下，得到自由的新生；要讓民有、民治、民享的政府不會從這個地球上消失。」

我們常用「引經據典」的修辭方法來加強說服力，實際上，這種修辭方法是我們最常用到的。我就經常在本書里大量地引用著名演說家（比如林肯）和學員的故事來說明我的觀點，事實證明，這樣的確收到了很好的效果。

「那是最美好的年代，也是最糟糕的年代；那是智慧的時代，也是愚蠢的時代，那是信仰的時期，也是懷疑的時期；那是光明的季節，也是黑暗的季節；那是希望的春天，也是絕望的冬天：在我們前面，堆積如山，也一無所有；我們全都奔向天堂，也全都走ｒeaｄ.９９ｃｓｗ.ｃｏm向地獄……」

掌握了以上這些修辭方法，我們就可以更好地表達我們的意思，操控語言這門藝術。你不用因為需要掌握這麼多修辭方法而煩惱，實際上，正是因為它多，才使你的說話變得更有說服力。關於更多的修辭方法，你可以找相關的著作來看。

有一次，偉大的拿破崙驕傲地對他的秘書說：「布里昂，你知道嗎？你將永垂不朽了。」布里昂並沒有明白他的意思，問拿破崙為什麼這麼說。

「天國」可能不是人們所熟悉的，而酵母、商人、網則是為大家所熟悉的東西。正是運用了這些精彩而貼切的比喻，才幫助人們更加容易理解說話者的意思。這些話正是耶穌在解釋「天國」時，採用的一種非常好的方法，那就是運用人們熟悉的東西來說明他們不熟悉的東西。

以相同的節奏重複同一個意思，這種修辭方法就叫做反覆。這種修辭方法的好處在於，你不僅能夠把聽眾的注意力吸引住，從而讓他們知道你的主要觀點是什麼，而且能夠將你的主要思想與整個演講融為一體。

「這個系統，它吞噬了整個國家將近一半的財政預算。」

你明白這段對話的奧妙嗎？拿破崙的意思是，因為布里昂是他的秘書，所以會揚名。但是，布里昂卻並不贊同拿破崙的觀點。但是，因為拿破崙是他的主帥，他不能直接反駁拿破崙的觀點，所以用反問巧妙地表達了自己的看法。

但是，反問的作用遠遠不止於此，讓我們看一則故事。

比喻之所以更為人所接受，更形象生動，更具有說服力，就在於運用兩者類似的地方進行比較，就更加容易讓人明白。在這裏，耶穌就採用了這樣一種巧妙的方式。

「這個系統，它有著糟糕的公眾服務，政府僱員的數量卻遠遠超過了工廠。」

不用去管為什麼這種修辭方法會出現這樣的效果，這些問題可以留給語言學家或心理學家去解答，你只要知道它有用並盡量去用就行了。

你在鼓勵大家儘快完成任務的時候，可以說：「讓我們停止空談，開始行動。」而當你在提醒大家不要浪費糧食的時候，你可以說：「你現在的確吃得很飽，但是這個世界上有很多正在挨餓的人。」如果你需要更多的例子，你可以自己去發現和總結。

「天九*九*藏*書國就像酵母，人們把它放到玉米粉裏面，它就會全部發酵完畢……」

這是林肯在他著名的葛底斯堡演講中的最後部分，林肯在此運用了兩個排比。（中英文排比有所不同。英語原文為：……that we here highly resolve that these dead shall not have died in vain——that this nation，under God，shall have a new birth of freedom——and that government of the people，by the people，for the people，shall not perish from the earth.在英文中確實有兩個排比句——編者注。）這使得原本平淡無奇的話變得生動和有氣勢起來，從而對聽眾產生了非常大的感染力。

如果想要在辯論中取勝，你必須採用各種各樣的更容易為人所接受的方法來改善自己的話語。而這種方法就是通常所說的修辭。如果你注意了的話，你就會發現，律師之所以能言善辯，正是因為經常九九藏書用到它。

當你在表達一個觀點的時候，一方面，你認為事實明明就是這樣的；另一方面，你可能並不需要聽眾回答這個問題，那麼，你可能會說：「難道不是這樣嗎？」這種修辭方法就是反問。

有時候，反問可以表達更多的意思。正如拿破崙的這位秘書一樣，如果你想說服一個人，最好的方法就是舉出例證反問之，這樣比正面辯論要有更大的說服力。

通常我們所用到的修辭有如下幾種，我在這裏進行簡略的說明。

拿破崙說道：「你不是我的秘書嗎？」

「天國就像尋找珍珠的商人……」

實際上，這種修辭方法就在於刺|激別人的神經，讓別人考慮到你所認為的對方的某種做法可能會產生嚴重後果。比如，你也許會說：「你這樣做，就好像是打開了潘多拉的盒子。」而他肯定也知道你說這話的意思。

「天國就像撒入大海中的網……」

比如，一個演說家在談論某個部門的時候說：

通過這種反覆的修辭方法，這位演說家讓聽眾相信了：這個部門確實存在很多問題而急需改革了。

拿破崙沒有答上來，他讚揚布里昂說：「問得好！」