下面我將講3個故事，都是我班上那些從事商業的學員實行這些法則而獲得成功的故事。

有一次，我在紐約一個郵局排隊，準備郵寄一封挂號信。我注意到那位負責挂號信的郵局員工對他的工作很不耐煩的樣子——稱信、取郵票、找零錢、開收據……這樣年復一年日復一日地做著這種單調而重複的工作。

伊斯曼又向亞當斯說起他當初試驗膠片的經歷：為了能夠儘快地試驗成功，他整天整夜都在試驗室做著各種試驗，只有在化學藥品進行反應的時候才眯上眼打個盹；有一次他竟連續工作了72小時，由於勞累交加，他穿著工作服就不知不覺地睡著了。

可是現在，歲月的流逝使她變老了，在這年老孤寂的環境中，她渴望得到一點人性的溫暖，得到一點真誠的讚美——但沒有人給她所需要的東西。現在R先生給了她所希望的這些東西，她的心猶如久旱逢甘霖的大地一樣，充滿了感激，使她體會到了久別的情懷。一旦她得到她所渴望的東西，那麼就算是將那輛別克車送給R先生，恐怕也不能完全表達她對他的感激之情。

「那太好了，我打算把一隻小狗送給他。」法官大聲對我說。

不錯，我確實是想從他那裡得到某些東西，要得到某些難以用金錢來衡量其價值的東西，而我也確確實實得到了！你看，我讚美了他，讓他得到了美好幸福的感覺，可是他對我卻難以回報——這種感覺可是無價之寶。你會在這件事情過去很久以後，仍在記憶中想起它，得到一種美妙如歌的體驗。

在我看來迪克斯的文章寫得真是棒極了，因此我把它剪了下來並且保存好。她說，她只要聽到那些訓導新娘的話，就感到格外地厭煩，因此她認為應該有人給那些新郎一些明智的建議——假如你不懂得讚美別人的話，就不要結婚；在結婚前讚美女人是很自然的事，但是在結婚之後讚美女人，則是必須要做的事，而這也是關係到你對妻子的真誠以及家庭安全的事；婚姻並不是白開水，而是情感的外交場所。

「是的，我有個兒子，先生。」我回答說。

伊斯曼先生這次要訂購的坐椅價值90000美元，眾多的商家都看準了這筆生意，希望自己能夠承攬下來。你能想到是誰得到了這筆生意嗎？是亞當斯，還是他的競爭對手？

凱恩是怎麼創造這樣巨額財富的呢？大概情況是這樣的：由於凱恩酷愛詩，所以他將大詩人羅斯迪所有的詩都讀了一遍。他還寫了一篇演說詞，來歌頌羅斯迪在詩歌方面的高深造詣以及取得的藝術成就，並將它送給了羅斯迪本人。羅斯迪當然非常高興，「任何一個青年能對我的才華有如此高深的見解，」羅斯迪說，「一定是個非常聰明的人。」

「親戚？！」老太太情緒有些激動起來，她大聲喊道，「是的，我確實有親戚。可是他們都正等著我死呢，這樣他們就可以順其自然地得到我這輛汽車了。但他們誰也甭想得到它。」

「伊斯曼先生，當我們等候你的時候，我一直在欣賞你的辦公室。我想如果我也有一個像你這樣的辦公室，我也一定會努力工作的。你知道，我乾的是室內木工裝潢行業，可是我這一輩子還沒有見過比你這辦公室更棒的。」

亞當斯接受了伊斯曼先生的邀請。吃完午飯之後，伊斯曼讓亞當斯看了看他「親自」油漆的椅子。其實，這些椅子根本就不值多少錢，但對於億萬富翁伊斯曼先生來說可是件重要的東西，因為他「親自」油漆了這些椅子，他為此而感到非常地驕傲。

千百年來，哲學家們一直在思考人類關係的準則，終於悟出一種觀念。這個觀念並非什麼新的發明，其實早在3000多年前的波斯、2000多年前的中國，以及印度和耶路撒冷九-九-藏-書等地，先哲們就在傳播這種觀念，這就是中國先哲孔子所說的「己所不欲，勿施於人；己所欲者，亦施於人。」

你希望周圍的人喜歡你，希望自己的觀點被人採納，希望自己能得到別人的重視；你不願聽到不值錢的卑賤的諂媚，但渴求得到真誠的讚美。你希望你的朋友和同事都能像史考伯所說的那樣，「誠于嘉許，寬於稱道」……我們大家也都希望如此。

你和我應該如何運用這種讚美他人的黃金法則呢？為什麼不從我們自己的家庭開始？我不知道還會有什麼地方更需要它。你的妻子肯定會有她的優點，或者至少你曾認為她有某些優點，要不然你怎麼會娶她做自己的妻子呢？然而，自從你上次讚賞她到現在已有多長時間了？你還記得嗎？有多久了？

他聽了我的話之後，精神煥發，顯然高興到了極點。他告訴我為什麼他每次都稍作停頓，為什麼每說一句話都會那麼準確……你看，我短短几句話就讓他如此得意，以至於將頭高高抬起。我很快就到了第18層樓，這時我突然感到自己那天下午也算是為人類的幸福做了一點有益的事情。

我走到電梯邊上，很快又轉了回來，對那位導路員說：「你回答我的方法實在是太美妙了，為此我要真誠地感謝你，向你表示祝賀。你的回答非常清楚準確。你真像一位藝術家，真的是太了不起了！」

「如果您不願將它送給您的親戚，那您不妨把它賣給舊車專營公司。」R先生告訴老太太。

對男人來說，同樣的方法也一樣有效。「和一個男人談論他自己的事，」大不列顛帝國最聰明的首相狄斯累利說，「對一個男人談論他自己的事，他會靜聽幾個小時。」

當他被領進房間時，伊斯曼正低著頭看文件。過了一會兒，伊斯曼摘下眼鏡，抬起頭來，走到約托和亞當斯兩人跟前，說道：「兩位好，請問有什麼指教嗎？」

過了一會兒，伊斯曼打開一個玻璃櫃的鎖，取出了他從一個英國人那裡買來的一件發明——這是他所擁有的世界上第一架照相機。

你該如何、在什麼時候、在什麼地方去做呢？答案是：隨時隨地實踐，這樣它就會給你帶來神奇的功效。

建築師約托給雙方作了簡單介紹之後，亞當斯說：

「是的。」法官回答道，「我確實很喜愛我的狗。你願不願看看我的狗？」

但是，亞當斯見了伊斯曼之後，又是怎麼做的呢？

R先生來我班上接受培訓之後不久，就和他妻子駕車去長島，看望她的幾家親戚。他妻子要求他留下來，陪同她孤獨年邁的姑媽聊天，而她則去看望另外的幾家親戚。由於R先生要在班上做一次關於如何運用讚美法則的演講，於是他打算從這位老太太這裏開始訓練自己在這方面的才能。

「是的，」老太太回答說，「正是建於那一年。」

R先生在老太太的房子四周仔細巡視了一番，希望能找到一些他可以真誠讚美的東西。

就在他給我稱信的時候，我熱情地對他說：「我可真希望自己也有您這樣一頭好頭髮。」他有些驚訝地抬起頭來看著我，臉上露出了由衷的微笑。「但是現在沒以前好了。」他很謙虛地說。

這個問題有時候不是那麼容易回答，尤其當你面對一個陌生人時。但是這次卻非常湊巧，我很快就在他身上發現了值得我讚美的地方。

你認為你比日本人出色嗎？可事實上日本人更加自以為是，認為自己比你要出色得多。例如，當一個保守的日本人看到一位白人和一個日本女人在一起跳舞時，他一定會大為惱火。

不過，你不能突然開始，否則她可能會起疑心的。

於是，羅斯迪將凱恩請到自己的家中來，讓他擔任自己的秘書。這對凱恩來說，可是改變人生道九_九_藏_書路的重要機會——因為他憑藉這一新的身份，接觸了許多那個時代著名的文學家，從他們那裡接受有益的建議，並受到他們的鼓勵和激發，開始了他自己的寫作生涯，最終享譽世界。

假如我們是這麼自私，一心只想著得到別人的回報，那我們就不會給人任何快樂，不會給人一點兒真誠的讚美。假如我們的氣度如此之小，那我們只會收穫失敗與沮喪，而不會有任何的成功和幸福。

這就是發自內心地真誠讚美的力量，這是一種偉大的力量！

亞當斯是在10點一刻進到伊斯曼的辦公室的，而建築師約託事先還警告他不要超過5分鐘。可是一小時過去了、兩小時過去了……他們還在繼續談論著。

我誠懇地對他說：「雖然它比以前稍減光澤，但仍然還是那樣好。我可真羡慕您有一頭這樣好的頭髮。」

「哦，不！姑媽！」R先生說，「這我可有些不知該怎樣說好了。對於您這番盛情，我自然是受寵若驚，感激不盡。可是我怎麼能接受您如此貴重的東西呢？我不是您的直系親屬，而且我自己也有一輛汽車。再說了，大概您的許多親戚也很喜歡這輛漂亮的別克車。」

例如就在幾年前，伊斯曼為了紀念他已故的母親，準備在羅切斯特建造伊斯曼音樂學院和基爾伯恩大劇院。在紐約經營坐椅生意的優美坐椅公司的經理亞當斯得到消息以後，決定承攬下這些建築物中的坐椅業務。他打電話給伊斯曼僱用的建築師約托，兩人約定一同到羅切斯特去拜訪伊斯曼。

一個不容否認的事實就是，凡是你聽見過的人，你可能都會覺得他在某些方面要比你強。其實每個人身上都有優點，都有值得別人學習的地方。承認對方的重要性，並由衷地表達出來，你就會得到他的友誼。

他又開始教我怎樣餵養小狗。但過了沒幾分鐘，他又停了下來，說：「我只是用嘴說，我想你大概很難記住。我還是給你寫下來吧。」於是他又走進屋裡，用打字機仔細地列印好這些狗的譜系以及餵養方法。他之所以送給我一隻價值不菲的小狗——價值100美元，並和我共同度過了1小時15分鐘——這些時間對他而言十分寶貴，這是因為我真誠地讚美了他的愛好和他所取得的成就。

你讀過凱恩的小說《基督教徒，法官，英國曼島人》嗎？有成千上萬的人讀過他的小說。凱恩是個鐵匠的兒子，一生只上過8年學，但他去世時已成為這個世界有史以來最為富有的作家。

R先生問老太太：「您這棟房子是建於1890年前後，對嗎？」

就在他們欣賞辦公室內的木藝裝飾的時候，他們走到了一扇窗戶前，並停了下來。這個時候，伊斯曼向亞當斯說起了他正要捐資建造的一些機構，如羅切斯特大學、公眾醫院、順勢治療醫院、慈善養老院、兒童醫院……說到這些的時候，伊斯曼是那樣的謙虛和平靜。亞當斯則不失時機地表達著對他用自己創造的財富來解救人類疾病痛苦的崇高行為的讚賞。

於是，這位法官用了將近1個小時的時間，讓我看他的狗和這些狗所獲得的各種獎項。他甚至把狗的譜系也拿了出來，給我講解它們的血統。然後，他神色莊重地問我：「你有兒子嗎？」

其實，你大可不必等自己當上大官，幹了大事業或發了大財之後，再去奉行這條法則。你幾乎每天都可以運用它，然後自然會產生神奇的效果。

在人類行為中，有一條至為重要的法則，如果我們遵守它，就會為自己帶來快樂；如果你違反了它，就會陷入無盡的挫折中。這條法則就是：「永遠尊重別人，使對方獲得自我成就感。」這正如杜威教授所說的：「自重是人類天性中最強烈的衝動和慾望」；也正如詹姆森教授所說rｅａd•99ｃsw•coｍ的：「在人類天性中，最深層的慾望就是渴望得到別人的重視。」我也曾一再強調，這種衝動正是我們區別於動物的特徵，正是這股力量促使人類創造了文明。

這位老太太一個人孤獨地住在這棟空蕩蕩的老房子里，她所擁有的只是她的波斯披肩、各種英國和法國古董，以及她的回憶。像R先生這樣的讚美和欣賞，正是她在這種孤寂無聊的生活中所渴望的。她也曾經年輕而美麗，擁有許許多多的追求者。她曾經和她的丈夫共同設計建造了這所房子，這裏面有他們永恆的、溫馨的愛情，他們還從歐洲各國搜集到各種珍品來裝飾這個愛情的巢窩。

差不多每一個國家都認為自己好於別的國家，於是就因此產生出愛國主義精神，也因此產生了戰爭。

最後，伊斯曼對亞當斯說：「上次我從日本買了幾張椅子回來，就放在我家的陽台上。但它們已經被太陽曬脫油漆了，我就到街上去買了些油漆，親自把它們給漆了一遍。你願去我家看看我漆得怎麼樣嗎？好了，咱們說定了，就到我家來，我們一同吃午飯，並看看我油漆的那幾張椅子。你看怎麼樣？」

「老太太領我參觀完房子以後，」R先生說，「又把我帶到車庫去。那裡放著一輛幾乎是全新的別克高級汽車。」

你遇到的每個人，都有比你優秀的一方面，而一個絕對可以讓你贏得他歡心的方法是，以不留痕迹的方法讓他明白，他是個重要人物。

你認為你比印度人更聰明嗎？那是你的自由。但成千上萬的印度人卻認為自己比你更聰明，他們不屑於與你這個異教徒為伍，更不願去觸碰那些被你的影子所玷污過的食物。

亞當斯見到建築師約托后，約托告訴他：「我知道你想要得到這筆訂單。但我可以告訴你，伊斯曼先生是個相當嚴厲的人，他是這個世界上最忙碌的人；如果你佔用他的時間超過5分鐘，那你就別指望得到這筆業務了。所以我建議，你最好是長話短說，盡量做到言簡意賅，快點兒說完然後就出來。」

但讓人感到憤怒的是，那些無所作為卻自以為很成功的人，整天都在用令人作嘔的浮華誇飾之詞來掩飾他們內心的焦躁與不安，到處招搖撞騙，毫無廉恥之心。這種人正像莎士比亞所說的：「人！狂傲的人！藉著那麼一點兒才能，竟然在上天面前胡作非為，騙得天使們都流下了眼淚。」

那麼，就讓我們自己先遵守這條法則：你希望別人怎樣對待你，就應該先怎樣去對待別人。

紐約市著名的園藝專家麥克馬洪先生是維侖特公司總經理。有一次，他講了下面這件他親身經歷過的事：

伊斯曼說：「啊，如果不是你這樣說，我倒真的忽略了這一點。這辦公室是不是非常漂亮？當初安裝好之後，我就對它非常滿意。可是我現在每天都有一大堆的事需要處理，腦子裡想的只是工作，因此許久以來我竟沒有注意到我自己這個漂亮的辦公室。」

讓我們再舉一個例子吧。

我敢打賭，他那天吃午飯的時候，絕對非常高興；那天晚上他回家后，一定會欣喜地把這件事告訴他的妻子；他甚至會對著鏡子誇讚自己：「我的頭髮實在太漂亮了。」

「對不起」、「給你添麻煩了」、「讓你多費心」、「請你……」、「能不能……」、「謝謝」——這些細微平常的禮貌短語，就像是每天單調的生活中的潤滑劑，會給我們的生活平添幾分色彩，促進我們的人際關係。而這同時也是你我優良品質的體現。

「它使我回想起我出生的老家的房子。」R先生說，「它真是太好了，真漂亮，裏面真寬敞！您知道，人們現在再也不建這種房子了。」

你想知道怎樣讓女人對你產生愛的好感嗎？好的，這裏就有一條秘訣，而且非常有效九九藏書。這可不是我發現的，我是從迪克斯那裡學到的。她曾訪問過一位著名的重婚犯——他曾獲得過23個女人的芳心，以及她們存在銀行的錢財(需要說明的是，迪克斯是在監獄中訪問這人的)。當她問他是如何令這些女人對他產生愛情的時候，他說並沒有什麼秘訣，只要和女人談論她自己就行了。

於是我對自己說：「我一定要讓這個人喜歡我。顯然，要讓他喜歡我，我必須和他說些讓他感興趣的話。不是關於我的，而是有關他的。」因此我問自己：「他是不是有值得我讚美稱賞的地方呢？」

接著，亞當斯又向伊斯曼詳細地詢問他早期艱苦創業的經過。伊斯曼先生於是打開了情感的匣子，開始滿懷感慨地講述他幼年的貧困生活，說起他曾為了一天賺到50美分而給一家保險公司當業務員，以及他寡居的母親為了能夠維持一家人的生活而出租房屋開起旅店的事。由於貧困糾纏著他，使伊斯曼日日夜夜都在痛苦中煎熬。他決心去賺錢，賺到足夠多的錢，好讓他母親不再開旅店而被拖垮累死。

「當然，他一定非常想擁有一隻小狗。」

這位法官向我提出他要栽一些石楠和杜鵑花的想法。

自從那天以後，直到伊斯曼先生去世，他和亞當斯始終保持著非常密切的聯繫，他們成了最親密的朋友。

亞當斯靜靜地聽著伊斯曼所講述的這一切，聽得著了迷一般。

例如我們進餐館，要了一份法式炸薯條，而女服務員卻端給我們一盤薯泥。這時我們不妨說：「對不起，給你添麻煩了。但我更喜歡法式炸薯條。」女服務員會說：「不用客氣，一點也不麻煩。」由於我們對她表示了尊敬，因此她會很高興地給我們換炸薯條。

「啊，那他想不想要只小狗呢？」法官又問我。

這短短几句讚美性的問話，很快就收到了出乎人意料的效果！

老太太慢聲細語地說：「我丈夫在去世前不久，給我買下了這輛車。他離我而去之後，我再也沒有用過它……年輕人，你很會欣賞美麗的東西，我決定把這輛車送給你。」

我先來講一位康涅狄格州律師的故事。由於他親屬方面的原因，他不願意讓別人知道他的真名實姓，因此我們暫且叫他R先生吧。

他聽后顯得格外高興，於是我們愉快地談了起來。最後，他對我說：「有許多人曾說過我的頭髮好看。」

幾年前，我曾去紐勃倫斯維克的米拉米奇河上游釣魚。當時，我一個人住在加拿大森林中唯一的一座帳篷里，而我所能找到的打發時間的唯一的讀物是一張鄉村報紙。我把這份報紙從頭到尾看了個遍，甚至裏面的廣告和迪克斯的婚姻指南也不放過。

為了拉近與他的關係，我說：「法官先生，聽說你有一個很好的業餘愛好。我認為你那幾條狗實在是漂亮極了。你是不是每年都獲得在麥迪遜公園舉行的狗選美大賽獎章？你一定得到了許多藍絲帶獎吧？」

「這所房子是凝聚了理想和希望的。」老太太的聲音有些顫抖，陷入了回憶當中。她充滿柔情地說：「這房子是我和我丈夫愛情的結晶。我丈夫和我在建這棟房子之前，設計構思了許多年。我們並沒有請建築師，它完全是我們按照我們自己的設計建造而成的。」

我聽了「如何交友及影響他人」的演講之後不久，有一天，我正在一位著名的法官家中給他布置園林景緻。

「賣掉它？！」老太太激動地說，「你以為我想賣掉它嗎？你以為我願意讓那些和我素不相識的陌生人坐在我丈夫給我買的車中，到處跑來逛去嗎？年輕人，我做夢都不會賣的。我只想把它送給你，因為你是個懂得欣賞美好事物的人。」

有一次，在某個公共場所，我講到了這件事。一個人問我：「那你從他那裡獲得了什麼？」是的，我要從他https://read.99csw.com那裡獲得什麼？我從他那裡又得到了什麼？

「一點都不錯，年輕人！」老太太也表示有同感，她說，「現在的那些年輕人可不怎麼在乎漂亮的房子。他們所想要的，不過是一小套公寓和一個電冰箱，然後無憂無慮地開著汽車，到處去兜風閑逛。」

你認為你比愛斯基摩人更優秀嗎？這也是你的自由。但是你真的想知道愛斯基摩人對你持什麼看法嗎？在愛斯基摩人當中，那些遊手好閒、好吃懶做的流氓地痞，被愛斯基摩人稱為「白人」——這是他們最藐視人的稱呼。

你要經常給她買些鮮花和糖果。不能只是口頭上說：「是的，我應該那樣做。」而是要真的付諸實踐！然後再送給她一個溫婉的微笑，和她說上幾句甜蜜的情話。如果有更多的夫妻能依此去做的話，我想就不會出現每6次婚姻中就有一次失敗的現象了。

千萬要記住愛默生曾說過的話：「凡是我所遇見的人，都有比我優秀的地方。在這個方面，我正好可以向他學習。」

然後，老太太領著R先生參觀了這所老房子。房子里放滿了老太太在世界各地旅行時搜集到的紀念珍品：波斯披肩、英國老茶具、威格瓷器、法式寢具、義大利油畫，以及曾風靡於法國封建王朝時期的專用於古堡裝飾的絲帷。她對這些東西像對待自己的生命一樣珍惜。R先生真誠地讚美了這些東西。

因此，如果你想每天的生活都能得到快樂的話，就不要責怪你的妻子，也不要將她和你母親作不恰當的比較，這樣只會招致她的怨恨。相反，你應該經常稱讚她治家的本領，誇獎她把家裡收拾得乾乾淨淨，井井有條；還要當著別人的面，說你很幸運地娶了一位既有才華又很漂亮的妻子。即使她有時把牛排烤得像牛皮一樣焦，把麵包烤得像炭一樣黑，你也不應該有任何的抱怨，而說她只是一時失誤罷了，所以沒有達到平常應有的水平，那麼她一定會儘力達到你對她的期望。

亞當斯走上前來，用手輕輕地摸了摸伊斯曼的辦公桌，說：「如果我沒看錯的話，這應該是英國橡木的，對吧？它與義大利橡木在質地上有點兒差異。」

我們再來看著名的柯達公司的總經理伊斯曼。他發明了透明膠片，從而使活動電影變成了現實，他也因此而成為億萬富翁，成為全世界最著名的企業家之一。然而，就算是這樣一個了不起的大人物，伊斯曼仍然渴望得到別人給予他的讚賞，哪怕是些許的讚賞也會讓他激動難抑，就像你和我一樣。

讓我們再看另一個例子。

隨後，伊斯曼又帶領亞當斯和約托參觀了整個辦公室，還給他詳細介紹了各種物品的大小、比例、顏色、精細雕刻，以及某些在他的參与下設計完成的裝飾——很顯然，伊斯曼很願意展示這些東西給他的客人。

羅斯迪認為自己很重要，這並非是多麼新鮮的一件事——幾乎每個人都認為自己很重要，非常非常重要。而每個國家也是如此。

雖然R先生儘力拒絕接受老太太的汽車，然而他最後不得不收下它，因為他一再地拒絕只會使她更加的激動和傷心。

凱恩的故鄉是英國曼島的格里巴堡，它現在已經成為世界各地旅遊者觀光賞景的勝地。他留下了高達250萬美元的財產！可是，又有誰知道，如果他當初沒有寫那篇真誠讚美羅斯迪的演講詞，他可能一生都將窮困潦倒。

例如，我曾向無線電商廈一位穿戴整齊的導路員打聽舒維爾先生的辦公室在哪裡。他口齒十分清晰地說：「舒維爾，(他稍作停頓)18層樓，(又稍作停頓)1816號房間。」他挺著胸，抬著頭，顯然對自己回答問題的方式非常自豪。

「是的。」伊斯曼回答說，「那是進口的英國橡木桌子。這是我一位朋友特意為我挑選的，他對硬質木材很有研究。」